Методические рекомендации. По п.5.1.Указываются группы конечных потребителей, их доля в процентном выражении (группы населения

По п.5.1. Указываются группы конечных потребителей, их доля в процентном выражении (группы населения, промышленные предприятия и т.п.), характеризуется географическая концентрация потребителей, дается наиболее полная характеристика с точки зрения оценки текущего и прогнозирования перспективного спроса.

Характеристика конечных потребителей

(наименование продукции)
Потребители		Географическая концентрация
Группы потребителей	Доля, %		Регион	Доля, %
1. Промышленные предприятия всего, в том числе:
- предприятия крупного бизнеса
- предприятия среднего бизнеса
- предприятия малого бизнеса
2. Торговые предприятия
3. Частные лица всего, в том числе:
-
-
4.
ИТОГО:			ИТОГО:

 

По п.5.2. Сфера затрат должна быть ограничена маркетинговыми затратами, относящимися непосредственно к представляемому в бизнес-плане продукту (продуктам). Затраты формируются с учетом стадии жизненного цикла продукции (2.4.).

На стадии внедрения торговля может быть убыточна, объем продаж низок, маркетинговые расходы велики.

На стадии роста увеличивается объем продаж, растет прибыль, расходы на маркетинговые мероприятия несколько стабилизируются.

На стадии зрелости и спада расходы на маркетинг могут расти или снижаться, в зависимости от выбранной маркетинговой стратегии предприятия.

Затраты на маркетинговую деятельность по продукту на период реализации проекта, млн.руб.

Элементы затрат на маркетинг	год	2014 год	год	2016 год	2017 год	Всего
Содержание маркетинговой службы всего, в том числе:
-Маркетинговые исследования
- Маркетинговые коммуникации
- Каналы распределения
- Закупочный маркетинг
На разработку и модернизацию продукции всего

По п.5.3. При определении цен на продукцию, производимую предприятием, используются следующие методы:

- расчет цен, исходя из себестоимости выпуска (табл. 5 раздела 11) и запланированной нормы прибыли;

- ориентация на покупательский спрос продукции выпускаемой предприятием (чем выше спрос, тем выше цена продукции, и, наоборот, в результате чего при неизменной себестоимости продукции продается по разным ценам в зависимости от места и времени продаж);

- использование среднеотраслевых цен;

ориентация на цены продукции, выпускаемой предприятиями конкурентами (п.5.4.).Обоснование цены на продукцию

(наименование продукции
Цена за шт., тыс. руб.	Метод ценообразования	Аргументация

- исходя из себестоимости выпуска и запланированной нормы прибыли;

-ориентация на покупательский спрос продукции;

-использование среднеотраслевых цен;

ориентация на цены конкурентов;

пр.

По п.5.4. Программа реализации формируется на основании п.п. 5.1., с учетом жизненного цикла (п.2.4.), млн.руб.

Показатели	2013 год.	2014 год.	2015 год.	2016 год.	год
Выручка от реализации продукции

 

 

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Содержание раздела

Сведения о предприятии

Кредитная история предприятия

Поддержка бизнес- плана

Назначение раздела

Назначением данного раздела является представление предприятия потенциальному инвестору с точки зрения его статуса, финансовой устойчивости, «административного ресурса», надежности в качестве партнера по бизнесу.

Методические рекомендации

По п.6.1. Полное и сокращенное наименование предприятия, дата регистрации предприятия, номер регистрационного свидетельства, наименование органа, зарегистрировавшего предприятие, организационно-правовая форма предприятия, форма собственности, уставный капитал. По товариществам указываются условия создания и партнерства, по акционерным обществам - состав основных акционеров, адреса и принадлежащие им доли. По открытым акционерным обществам указывается объем выпущенных акций и объем их эмиссии.