Зачем тебе деньги?

 

Каждому сетевику приходилось отвечать на вопрос: "Зачем Вы пришли в этот бизнес?"

Варианты ответов, которые мне случалось слышать, многообразны: за об-

щением, за продукцией, узнать новое, у вас интересно и т. д., и т. п. Но, думаю, если мы говорим о сетевом маркетинге именно как о бизнесе, (коим он и является), то ответ на это может быть одним: я пришел в сетевой маркетинг за деньгами. Конечно, ничто не отменит хорошей компании и отличного поля для личностного роста, но суть любого бизнеса - получение прибыли (денег) со всеми прилагающимися к этому благами.
И тут вполне резонно встает следующий вопрос: " А зачем тебе деньги? "
Здесь у многих начинается ступор: "Как зачем? Зачем и всем нужны."

Нет, ну это понятно - а вот тебе конкретно зачем? Если по умолчанию принять, что ты и твоя семья сыты, одеты-обуты, счета оплачены, вам есть где жить и на чем ездить. Зачем тебе тогда деньги?
Лица людей при этом вопросе меняются: кажущаяся простота ответа никак не хочет облачаться в словесную оболочку.

Ни разу не видела человека, который не хотел бы иметь много денег. Одновременно с этим, очень редко встречались мне люди, суть ответа которых на вопрос "Зачем?";не сводилась бы в итоге к банальному "Потратить". Объекты трат назывались самые разнообразные: от новых сапог до танка. Хотя это еще отличные варианты!

Многие не могли ничего придумать вообще. "Вот когда будут деньги - тогда и решу". Меня так и подмывало им ответить: "Сочувствую, но, видимо, никогда".
Лишь небольшое число респондентов осознавало, что вопрос "зачем тебе деньги?" не обязательно подразумевает покупку какого-либо материального объекта. Ведь его также можно трактовать как "что тебе дадут деньги?" или "что деньги значат для тебя?";.

Характерно также, что люди, отвечающие на вопрос с позиции значимости денег, как правило, уже достигли определенных высот и в сетевом маркетинге. Думаю, именно осознание того, что они могут зарабатывать любую сумму, снимает границы их ответов.

Вот что сказала мне один из лидеров, мой друг и учитель Марина Успенская: "Деньги дают финансовую свободу. Для меня это означает, что у меня есть возможность сделать выбор, любой выбор. Проще говоря - я живу как я хочу, где я хочу и с кем я хочу! Также, финансовая независимость - прекрасная возможность лишить себя огромного количества предрассудков и стать лучше и богаче духовно, укрепить свой внутренний стержень! Потому что как только ты свободен от мыслей о деньгах - тебе есть над чем еще подумать. Более важном";.

Согласна с ней полностью.

Только люди ограниченные и меркантильные могут измерять ценность денег (свободных и больших) предметами. Деньги создают деньги, деньги создают историю, деньги создают мир вокруг нас. Не надо искать в моих словах обожествления денег. Свобода, даруемая ими, дает не только выбор

 

куда слетать на выходные, но и возможность сделать мир лучше. Не возможность зайти в магазин D&G по объявлению о новой коллекции, а возможность не пройти мимо объявления о том, что пятилетнему ребенку нужна срочная операция за 40 000 у.е.

Еще в 1860 году Федор Михайлович Достоевский написал: "Деньги есть чеканенная свобода".

Я желаю Вам быть свободными во всем!

 

 

Дарья Кирноз, Директор, Рязань.

По материалам блога «Вопросы и ответы о сетевом маркетинге»

http://daryakirnoz.blogspot.com

Аксиомы дохода в Орифлэйм,

и другие вопросы бизнеса.

Меня очень часто спрашивают: «Марин, а что говорить людям? Вот встретилась я с человеком, а как ему об Орифлэйм рассказать?»

У меня есть в голове основная заготовка, и я пользуюсь ей всегда, варьируя в беседе лишь акцентами, в зависимости от целей человека. Итак.
Бизнес с Орифлэйм (сотрудничество) предполагает два способа получения доходов:
Во-первых, Вы можете получать доходы от продажи продукции за счет розничной наценки (РН). Она у нас в компании 30%! Помните, что наценка на товар и скидка - это математически совершенно разные вещи! Т.е. скидка на нашу продукцию может быть минимально 23% и доходить до 80% (вспомните распродажи).

Во-вторых, компания выплачивает Вам вознаграждение за товарооборот (ТО), который складывается из Вашего личного ТО и ТО Ваших партнеров (структуры).
Итак, чтобы получить прибыль, владелец любого бизнеса сначала должен создать свой личный товарооборот. Личный ТО складывается из того, что мы сами моемся-красимся косметикой Орифлэйм и моем средствами личной гигиены ближайшее окружение, минимум на 150 бб. А для получения бонусов - 200 бб.

Несомненно, в основе любого бизнеса, любой коммерческой деятельности – лежат продажи. В своей книге "Школа бизнеса" Роберт Кийосаки написал: "Способность продавать является навыком номер один в бизнесе. Это самый важный навык квадранта "Б". Если ты не умеешь продавать, то не утомляй себя мыслями о том, как стать владельцем бизнеса". Бизнес Орифлэйм - не исключение. Он тоже построен на продажах. Однако, я прошу ВАШЕГО внимания! Наша задача - не с каталогом носиться и продавать. Да, это было есть и будет. Но если вы хотите остаточный доход, если вы хотите больших денег, то наша с ВАМИ задача - продажа бизнес-возможностей компании, продажа маркетинг-плана! Т.е под словом *продажа* в Орифлэйм я имею в виду именно это! Проведение бизнес-встреч с презентацией не косметики Орифлэйм, а возможности сотрудничества с компанией.

Именно это делает наш бизнес доступным для человека, никогда ранее продажами (обычными, в традиционном понятии этого слова) не занимавшегося. Именно это является его неоспоримым преимуществом.
Наша система не требует становиться супер-продавцом - достаточно иметь небольшой (примерно на 3750 рублей) личный ТО, который в состоянии обеспечить любой "непрофессионал".

Аксиомы дохода в Орифлэйм:

1. В нашем бизнесе большие деньги складываются из небольших товарооборотов многих людей.

2. Заключив договор с компанией, Вы получаете возможность не только получать прибыль от личных продаж, но и приглашать новых людей в бизнес - приглашать их зарабатывать, приглашать их строить уже их собственные прибыльные сети.

3. Успех нашего бизнеса заключается в том, чтобы создать структуру (сеть), в которой большое количество обычных людей сможет получить что-то ценное для себя: кому-то понравится пользоваться нашей продукцией, и он станет нашим клиентом, а кто-то захочет улучшить свое финансовое положение и станет Вашим партнером, если Вы предложите ему возможность бизнеса с Орифлэйм и свою помощь.

Не забываем про Вэлнес! Мой опрос показывает, что не все менеджеры рассказывают и показывают каталог Вэлнес не только своим клиентам, но и не акцентируют внимание на нем своих консультантов. Очень большая ошибка! Не решайте за других - дорого им это или нет. Лучше расскажите об этих уникальных продуктах.

4. Размер вашего вознаграждения зависит не от положения в структуре или статуса, а от размера и эффективности вашей организации: сбалансированная сеть (и в ширину, и в глубину) - дает больше денег. Помните, что глубина - стабильность в доходе, ширина - его размер.

5. Чтобы создать структуру из многих людей, каждый из которых будет делать небольшой оборот, Вам не обязательно приглашать всех этих людей лично: достаточно пригласить нескольких *ключевых* людей (шести для начала достаточно), и научить их строить их собственный бизнес.
Созданная Вами сеть позволяет получить тот самый 1% от усилий 100 людей, а не выполнять все 100% усилий самому. А если это не 100 людей, а 200, 300 и т.д.? В конечном итоге, количество и продуктивность партнеров преобразуется в товарооборот, который, в свою очередь, и влияет на ваш доход.

Про систему в работе.

Основная задача менеджеров уровня 12-18% (здесь я процитирую классиков, ТОП-лидеров Орифлэйм):

- Проводить встречи, презентации Возможности Орифлэйм, мастер-классы, макияжи (хотя я считаю, что макияжи в этом списке лишние, не думаю, что Тамилла Полежаева красила кого-нибудь из своих 24 бриллиантовых директоров)

- Профессионально проводить инструктаж новичков, разбирать с ними папку
- Обучать новичка самостоятельно работать с каталогом, с пробниками
- Помогать составить для новичка клиентскую базу

- Обзванивать группу и, ГЛАВНОЕ, правильно передавать информацию

по группе,
- Управлять своей группой и быть в курсе всех дел

- Все консультанты проходят лично через Вас

- Вы мотивируете консультантов посещать все школы и мероприятия (сам на всех школах - не оговаривается)

Итак, моя роль, как директора по отношению к менеджерам, опять же цитирую классиков:
Директор, как и менеджер, рекрутирует в свой первый уровень, обучает и ставит цели для Менеджеров. Он проводит большую презентацию один раз в неделю для всей структуры. В нашем случае это невозможно из-за разброса организации по регионам. Поэтому нам приходится проводить три-четыре таких презентаций в каталог. Для организации и проведения презентации он привлекает менеджеров своей структуры. Таким образом, они учатся, дуплицируя его действия, у них проходит психологическая боязнь проведения таких мероприятий, и они помогают Директору, т.к. он делегирует им часть организационных вопросов, а затем и проведение презентаций. На этих презентациях мы мотивируем наших людей, поощряем их за новые достижения.
Также директор проводит тренинг для консультантов и ставит цели. Контролирует уровень активности в персональных группах. Задачи: рекрутировать и помогать консультантам, обучать менеджеров, ставить цели для менеджеров, контроль уровень активности в ПГ. В принципе можно проводить и презентацию нового каталога на Директорской встрече. На это хорошо идут люди. но это привилегия менеджеров и ваших потенциальных Ключевых Консультантов. Надо привлекать людей как можно раньше выступать.

Итак, опять же словами классиков:

Система - это порядок в работе.

Система - это то, что можно продублицировать.

Система - это опыт успешных лидеров.