Основные положения внешнеторгового контрактаВ международной торговой практике существуют самые разнообразные контракты, их содержание зависит от операции, которую собираются совершить контрагенты. Но, несмотря на все разнообразие видов контрактов, в основе каждого из них лежат положения классического контракта купли-продажи. Условия контракта купли-продажи включают согласованные сторонами и зафиксированные в документе статьи, отражающие взаимные права и обязанности контрагентов. Стороны контракта самостоятельно выбирают те или иные формулировки статей контракта, руководствуясь ситуацией на рынке, торговыми обычаями и потребностями сторон. Кроме того, некоторые условия контракта могут определяться международными и другими соглашениями, либо общими условиями торговли, на которые в контракте в этом случае делаются ссылки. Условия контракта принято делить на существенные и несущественные. Существенными условиями считаются такие статьи контракта, при невыполнении которых одним из партнеров другая сторона может отказаться от принятия товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки. Понятие существенных и несущественных условий определены в тексте Венской конвенции. Структура и содержание контракта носят во многом индивидуальный характер и определяются, как спецификой предмета сделки, так и степенью близости контрагентов. В целом внешнеторговые контракты обычно содержат следующие основные статьи, располагаемые в определенной последовательности: преамбулу и определение сторон; предмет договора, цену и общую сумму контракта; качество товара; сроки поставки; условия платежа; упаковку и маркировку товаров; гарантии; штрафные санкции и возмещение убытков; страхование; обстоятельства непреодолимой силы; арбитражную оговорку. Например, место заключения контракта определяет право и нормы этой страны при возможных спорах. Наименование сторон – в контракте должно быть предельно точным. Необходимо, чтобы в тексте фигурировали подлинные обозначения юридических лиц. Не следует ограничиваться аббревиатурами. Для полноты документа, закрепляющего договор, можно уже в начальной его части указать лиц, уполномоченных и действительно подписывающих контракт. Если контракт подписывается представителями юридического лица, заключающего сделку, то он должен предъявить документ, уполномочивающий его на это. В качестве такого документа может использоваться заверенная нотариусом доверенность. После вступительной части контракта идет изложение его статей. Структура контракта может быть различной, она зависит от акцентов на упаковку, цену, сроки поставки и т.д. Последовательности статей тоже может быть разной. Можно изложить содержание контракта не принципу от более важных статей к менее важным и наоборот. Во внешнеторговом контракте целесообразно указывать: - унифицированный номер контракта, который состоит из трех групп знаков с двумя разделителями, сформированных следующим образом: ББХХХХХХХХХХХХХ или ЦЦЦ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ. Где - первая группа из двух букв (ББ) или трех цифр (ЦЦЦ), соответствующих коду границы. Покупателя (Продавца) по международному классификатору Страны мира, используемому для целей таможенного оформления; - вторая группа состоит из восьми цифр, составляющих код организации Покупателя (Продавца) в соответствии с Общероссийским классификатором «Предприятия и организации» (ОКПО); - третья группа состоит из пяти цифр и представляет собой порядковый номер документа на уровне организации Покупателя (Продавца). Дата подписания контракта, оформляемая следующим образом: ДД.ММ.ГГ. Где ДД - день (2 цифры); ММ – месяц (2 цифры); ГГ – год (2 последние цифры года). Каждые две цифры отделяются друг от друга точкой: - Полные официальные наименования организаций Продавца и Покупателя; - Страна иностранного партнера и страна назначения (отправления) товара. Приводится полное наименование стран и их трехзначный код в соответствии с международным классификатором «Стран мира», используемый для целей таможенного оформления. Предмет контракта. Для таможенного оформления необходимо четкое описание предмета контракта, в рамках которого раскрывается объект сделки, определяются базисные условия поставки, количество, качество, срок выполнения поставки, цена товара. В рамках объекта сделки следует подробно описать товар. В таблице спецификации указать его наименование, единицу измерения, количественные данные, цену, стоимость погрузки, сроки поставки. Большое значение имеет при этом правильное выражение количества поставляемого товара. Ошибки при использовании количественных мер приводят к дополнительным затратам при таможенном оформлении товара. Уже при определении предмета контракта появляется очень важный вопрос, требующий однозначного и одинакового во всех упоминаниях ответ. Таким вопросом является условия контракта, т.е. территориальное обозначение пункта, в котором с соблюдением общепринятых международных условий товар и риски от продавца перейдут к покупателю. При заключении внешнеторговой сделки партнеры должны четко распределить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю (транспортировка, страхование в пути, оформление таможенных документов и т.п.). Каждая из этих обязанностей предполагает различные расходы: при транспортировке товара существует также риск, связанный с его порчей или потерей. Для унификации понимания прав и обязанностей сторон контракта были разработаны базисные условия поставки, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода рисков случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя. Базисными эти условия называют потому, что они устанавливают базис (основу) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет. Подробнее о базисных транспортных условиях описано в разделе 2. Цена и сумма. Указывается общая сумма контракта и цена за единицу товара в валюте цены приведение краткого наименования базиса поставки в соответствии с международными правилами толкования стандартных формулировок условий поставки товара («Инкотермс-2000»), наименование и код валюты, в которой оценен товар в соответствии с классификатором валют, используемой для целей таможенного оформления. В случаях, когда цена за единицу товара и сумма контракта не могут быть точно установлены к дате подписания контракта, приводится подробная формула цены либо условия ее определения таким расчетом, чтобы при реализации всех оговоренных условий можно было однозначно установить цену товара и сумму контракта. Цена в контракте указывается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу товара по согласованному базису поставки. При этом стороны оговаривают, что понимается под установленной ценой, т.е. входят ли в нее расходы, связанные с отправкой груза, на тару, упаковку, маркировку и др. В контракте могут применяться различные цены: - твердая цена; - цена с последующей фиксацией; - скользящая цена. Твердая цена вносится в контракт после согласования между сторонами на переговоры и не подлежит изменению в ходе исполнения контракта. Твердые цены находят весьма широкое применение в практике внешнеторговых операций. Однако, используя этот способ установления цены, следует помнить, что он лучше подходит для краткосрочных сделок (1-1,5 года). Фиксация твердой цены в контрактах с более длительным сроком исполнения может привести к тому, что контрактная цена будет существенно отличаться от текущей рыночной цены, а это невыгодно для одной из сторон. Цены с последующей фиксацией в контракте не указываются. В этом случае в статье «Цена товара» описывается способ установления цены в будущем, т.е. на момент исполнения договора. Так, может быть предусмотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа либо по другим достоверным справочным ценам. При установлении в контракте цены с последующей фиксацией покупателю может быть представлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Такие сделки называются онкольными. Скользящая цена предусматривает фиксацию исходной (базисной) цены контракта, которая в течении исполнения соглашения может изменяться по согласованному сторонами методу и изменении ценообразующих элементов. Такой способ установления цены может применяться при поставках как сырьевых, так и машинотехнических изделий. Подобный способ установления цены при поставке сырьевых товаров иногда называют также подвижной ценой. В этом случае цена товара, указанного в контракте увязывается с изменениями рыночной цены данного товара к моменту его поставки. В контракте обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении цен, а также оговариваются допустимые минимум и максимум отклонения рыночной цены от контрактной. Условия платежа. Дается описание условий платежа. Указываются наименование и код валюты, в которой будет производиться платеж, в соответствии с классификатором, используемым для целей таможенного оформления, сроки платежа и условия рассрочки при ее предоставлении, а также обязательный перечень документов, передаваемых Продавцом Покупателю и подтверждающих факты отгрузки, стоимость и номенклатура отгруженных товаров. Указываются полные наименования и почтовые адреса банков (филиалов) сторон, номера счетов, платежные реквизиты. Сроки поставки. Приводится порядок поставки товаров, т.е. дата завершения поставок и/или график поставок конкретных партий товара с указанием срока действия контракта, в течение которого должны быть завершены поставки товаров и взаимные расчеты по контракту. Условия приемки товара по качеству и количеству. Указывается место и сроки проведения инспекции качества и количества товара, наименование независимой экспертной организации, порядок предъявления рекламаций. Форс-мажор. Формулируются форс-мажорные обстоятельства. Прочие условия обстоятельства сделки. В специальных пунктах или разделах контракта оговариваются другие условия и обстоятельства сделки (гарантийные обязательства, лицензионные платежи, техническая помощь, сборка, накладка и монтаж оборудования, обучение персонала, информационные и другие услуги). Рассмотрение споров. Приводится порядок предъявления и рассмотрения неурегулированных претензий, порядок платежей по претензиям, рассмотрение спорных вопросов в арбитраже. Указывается, правом какого государства будут регулироваться отношения по контракту. Санкции. Указываются санкции за ненадлежащее исполнение обязательств сторон, в частности, за просрочки в поставке товара или просрочки в оплате стоимости товара, а также поставке товара ненадлежащего количества и качества. Адреса покупателя и продавца. Юридические и полные адреса Продавца и Покупателя, контактный телефон, факс, телекс организации (предприятия) – Продавца и Покупателя. Подписи сторон. Даются подписи лиц, уполномоченных организацией Продавца и Покупателя заключить контракт, заверенные печатью, с указанием их Ф.И.О. и должностей. Следует учитывать, что базисные условия контрактов определяют лишь основные обязанности продавца и покупателя и не исчерпывают всех деталей организации доставки товара, расходы на которую являются одним из основных факторов, влияющих на эффективность торговой сделки. Счет-фактура составляется на русском или английском языках и содержит следующие сведения: дату составления, реквизиты экспортера и импортера, номер и дату контракта, условия поставки, наименование и код товара по ТНВЭД или по Гармонизированной системе, вид, количество и маркировку грузовых мест, данные по весу брутто, стоимость товара в валюте, котируемой ЦБ РБ, ………….. экспортера. Счет фактура может не предъявляться только в случае наличия всех перечисленных сведений в других товаросопроводительных документах. Справка о безопасности груза. С целью защиты прав потребителей РЭФ утвержден порядок ввоза на территорию РФ товаров, для которых требуется подтверждение безопасности. Подтверждение безопасности товаров осуществляется путем их сертификации или признания сертификатов (или иных свидетельств соответствия), выданных на товары за рубежом. Сертификация имеет целью определить соответствие требованиям законодательных актов, стандартов, направленным на обеспечение жизни, здоровья потребителей, охраны окружающей среды и т.д. Перечень товаров, подлежащих сертификации указывается во внешнеторговых контрактах или соглашениях. Сертификат (свидетельство) действителен при наличии: - подписи и печати органа, уполномоченного Госстандартом, выдавшего сертификат (свидетельство); - номера и даты регистрации сертификата (свидетельства) о Государственном Регистре Системы сертификации ГОСТ РФ. Ветеринарный сертификат Пищевые сырые животные продукты, сырье животного происхождения перевозится под контролем транспортного Государственного ветеринарного санитарного надзора Министерства сельского хозяйства РФ. Грузоотправитель обязан вместе с перевозочными документами предъявить и ветеринарный сертификат по установленной форме. Выдача сертификата осуществляется региональной службой Государственного ветеринарного контроля на каждое транспортное средство с указанием номера ТС и данных о состоянии с точки зрения ветеринарного надзора товара и транспортного средства, в котором должен перевозить товар. Ветеринарный сертификат подписывается ветеринарным врачом и заверяется круглой печатью ветеринарной службы государства-экспортера. Фитосанитарный сертификат. Этот документ имеет номер, дату выдачи, выдачу Государственной карантинной службой страны-экспортера и содержит данные об отсутствии или наличии заражений товара, а также сведений о проведенной обработке, средствами которой товар предохраняется от возможностей заражений. В нем указывается фирма-экспортер, фирма-импортер, страна в карантинную службу которой направляется данный сертификат, пункт вывоза товара, способ транспортировки, наименование, количество и вес товара, подтверждение отсутствия заражение и расшифровка способа обработки товара. Документом, подтверждающим безопасность товара является: - сертификат, выданный уполномоченным Госстандартом органом на продукцию, потенциально опасную для здоровья человека; - свидетельство по форме выданного уполномоченным Госстандартом органом, о признании иностранного сертификата. Перечень товаров, подлежащих сертификации приводится в ТН ВЭД, а необходимость сертификации указывается во внешнеторговых контрактах и соглашениях. Сертификат (свидетельство) действителен при наличии: - подписи и печати органа, уполномоченного Госстандартом, выдавшего сертификат (свидетельство); - номера и даты регистрации сертификата (свидетельства) о Государственном Регистре Системы сертификации ГОСТ РФ. Разрешение министерства. Существует категория товаров, выпуск которых за пределы Российской Федерации ограничен. Для вывоза таких товаров требуется предоставление разрешений государственных органов, если товар подлежит контролю этих органов. К ним относятся разрешения Министерства сельского хозяйства (фитосанитарный и ветеринарный контроль).
2. Базисные и транспортные условия контрактов купли–продажи 2.1. Общая характеристика базисных условий контрактов купли–продажи Базисное условие поставки – это основное условие внешнеторговой сделки, которое определяет обязанности продавца и покупателя по перевозке груза при исполнении контракта. Базисным это условие называется потому, что на его основе устанавливается цена товара по контракту, прежде всего зависимости от того, включаются ли в нее расходы по доставке или нет. Базисные условия поставки товаров в договорах купли – продажи товаров систематизированы Международной Торговой Палатой (МТП) в ее издании «INCOTERMS». С момента издания Инкотермс в 1936 г. они корректировались в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 и 2000 годах. Последнее издание Инкотермс – 2000 содержит 13 базисных условий поставок (см. табл.1.1.), которые дают различные сочетания обязанностей, расходов и степени риска продавца и покупателя по внешнеторговому контракту. Таблица 2.1. Условия поставки в соответствии с ИНКОТЕРМС–2000
Каждый коммерческий термин составлен по схеме, состоящий из двух основных частей: А – обязанности продавца, Б – обязанности покупателя. При этом каждой обязанности одной стороны противостоит обязанность другой. Обязательства сторон, вытекающие из того или иного базиса поставки сгруппированы по следующим одинаковым направлениям (см. табл. 2.2.).
Таблица 2.2. Обязательства сторон по базисам поставки
Для удобства применения и понимания все термины разделены на четыре группы, начиная со случая, когда продавец предоставляет покупателю готовые к отправке товары непосредственно в своих помещениях (на складе, на заводе и т.д.). Это термин группы E–EXW, «франко – завод», при его использовании продавец не несет никаких обязанностей, в том числе и по транспортировке, за исключением необходимости передать товар в распоряжение покупателя. Термины группы F предусматривают, что товар передается продавцом перевозчику, которого выбирает покупатель. Одновременно происходит переход риска случайной гибели или повреждения товара. В соответствии с условиями группы С заключить договор перевозки обязуется продавец, однако он не принимает на себя риск изменения качества и количества товара или возникновения дополнительных расходов после его погрузки на транспортное средство в пункте отправления. Согласно терминов группы D продавец организует транспортировку, несет все расходы и принимает на себя риск утраты или порчи товара по всем возможным случаям до момента доставки товара в согласованное место в стране назначения и передачи его покупателю. Базисные условия контрактов определяют лишь основные обязанности продавца и покупателя и не исчерпывают всех деталей организации доставки товара, расходы на которую являются одним из основных факторов, влияющих на эффективность торговой сделки. Поэтому в контракте заранее предусматривается распределение обязанностей и расходов между продавцом и покупателем по этим проблемам.
|
