Факторы, влияющие на уровень цен

Для выработки эффективной ценовой политики предприятия необходим всесторонний анализ факторов, влияющих на уровень цен

(рис. 7.5).

Основными из них являются:

· спрос на продукцию;

· государственное регулирование цен;

· издержки по производству и реализации продукции;

· конкуренция;

· другие факторы.

7.2. Определение термина "доход";

Доход (revenue) – валовый показатель финансового результата, отражающий ценностное выражением всей совокупности благ, право на которые возникает у организации, источник восстановления ее расходов.

Важнейшая роль дохода состоит в том, что он является первым звеном в формуле расчета финансового результата деятельности предприятия - прибыли (или убытка):

 

Доходы - Расходы = Прибыль.

 

Под расходами в этой формуле понимаются те издержки организации, которые прямо или косвенно связаны с получением дохода.

Доход - валовый приток экономических выгод, возникающий в ходе обычной деятельности, когда такой при­ток приводит к изменению собственного капитала, иному, чем за счет взно­сов собственников.

Термин «выгода» применен в этой формулировке в значении валовое (то есть суммарное) благо (а не как конечный показатель финансового результата деятельности - прибыль), что не совпадает с традиционной трактовкой слова «выгодный» – «прибыльный», приносящий пользу. Например, если организация в исключительных случаях продает свою продукцию по цене ниже себестоимости (суммарных затрат на ее производство), у нее все равно возникает доход, понимаемый как валовое благо, хотя результатом операции оказывается убыток, а потому прямой выгоды при этом организация не получает.

Обычно доход тесно связан с понятием реализации (продажи), под которым понимается процесс перехода права собственности от продавца к покупателю. Реализация происходит по дате подписания товаросопроводительного документа (накладной), акта о выполненной работе или оказанной услуге. В момент реализации у продавца списывается с баланса продукция и одновременно возникает доход, то есть право на получение денежных средств, в размере стоимости проданной продукции.

Кроме определенного вышеуказанным способом дохода, который обычно называется активным, то есть заработанным, существуют и пассивные доходы, для получения которых организация не предпринимает непосредственных усилий, например, получение безвозмездных средств по договору дарения или дивидендов по акциям. Таким образом, первым существенным признаком до­хода служит не то, что он обязательно должен быть заработанным, а его безвозвратный характер, то есть отсутствие обязательств по возврату полученного дохода (в отличие от кредита, займа, залога и т.д.).

Вторым существенным признаком дохода является наличие внешнего по отношению к предприятию фактора. Он предполагает поступление денежных средств или иных активов из-за ее пределов. Так, например, внутреннее перемещение активов, происходящие при внесении вклада в уставный капитал организации, по смыслу напоминает перекладывание денег из одного кармана собственника, в котором лежат его личные доходы, в другой, предназначенный для инвестированного капитала, что не приводит к увеличению суммарной выгоды предприятия.

Увеличение экономических выгод достигается в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).

Предприятие нередко сталкивается с тем, что, продавая (реализовывая) свою продукцию, должно зафиксировать в этот момент возникновение дохода, но денежные средства за нее не поступили. На самом деле, доход - это не само поступление денег, а документально подтвержденное право на их получение, возникающее в момент реализации или другие моменты для пассивных доходов. Необходимо учитывать что, факты хозяйственной деятельности предприятия относятся к тому отчетному периоду, в котором они имели место, независимо от фактического времени поступления или выплаты денежных средств, связанных с этими фактами. Поэтому момент признания дохода и момент поступле­ния соответствующих денежных средств необходимо различать.

Например, если покупатель задержал оплату проданного товара, а договором купли-продажи предусмотрены пени за задержку платежа, то в момент признания пени покупателем или на дату вынесения судебного решения в пользу поставщика у последнего возникает доход, который предполагает в будущем поступле­ние денежных средств. Такой метод называется методом начисления.

Другой пример представляют собой положительные курсовые разницы, возникающие, в частности, в бухгалтерском учете по активным счетам при росте официального курса иностранной валюты по отношении к рублю во времени. Эти курсовые разницы представляют собой доход организации, возникший из-за того, что она как бы получает выгоду за счет того, что увеличивается рублевая оценка одной и той же суммы иностранной валюты. За рубежом такие доходы называют "бумажными", поскольку они возникают на бумаге в ходе учетных процедур. Курсовые разницы представляют собой доход, а вот поступлений денег по ним вообще никогда не возникает.

В-третьих, участники организации не являются собственниками ее имущества (за исключением унитарных предприятий и финансируемых соб­ственников учреждений). Сама организация (юридическое лицо) является собственником своего имущества.

	Доход (revenue) - увеличение собственного капитала за счет притока активов в результате коммерческой деятельности (реализации товаров, выпол­нения работ, оказания услуг, предоставления собственного имущества в арен­ду, использования интеллектуальной собственности), дарения или любым другим способом, за исключением вкладов участников в Уставный капитал.

 

 

В целях налогообложения в соответствии с Налоговым кодексом РФ используется схожая формулировка термина «доход»: «В целях налогообложения под доходом предприятия понимается экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая в случае возможности ее оценить и в той мере, в которой такую выгоду можно оценить...».

Налоговая прибыль, являющаяся объектом налогообложения по налогу на прибыль определяется как налоговые доходы, уменьшенные на величину произведенных налоговых расходов.

Не являются доходами ни в бухгалтерском, ни налоговом смысле, денежные поступления от контрагентов в виде:

· косвенных налогов (например, НДС). Всю полученную от покупателя или клиента сумму НДС, организация начисляет к уплате в бюджет страны. Образно говоря, полученный НДС "'проходит сквозь организацию, не задевая ее";

· по договору комиссии и агентскому договору, поскольку посредник оперирует не своими денежными средствами, а средствами комитента или принципала;

· аванса, поскольку он является поступлением денег в тот момент, пока товар еще не продан, работы не выполнены, услуги не оказаны. При невозможности выполнения своих обязательств, продавец или подрядчик должен будет вернуть аванс покупателю или заказчику (полностью или частично);

· задатка – суммы денежных средств, которые одна из договаривающихся сторон передает другой в счет оплаты своих обязательств, как доказательство серьезности своих намерений и в обеспечение выполнения своих обязательств по договору;

· залога – денежных средств или иного имущества, переданных залогодателем по договору залога залогодержателю в счет выполнения залогодателем обязательств по какому-либо другому договору (например, кредитному). При нарушении этих обязательств, залог (в отличие от аванса) в полной сумме может быть удержан;

· кредита или займа, поскольку эти денежные средства предоставлены организации на возвратной основе.