В процессе выступления...По ходу, выступления с учетом реакции аудитории дается логическое обоснование своей позиции, обусловливающее решение избирателей поддержать оратора на выборах. Среди них и люди преуспевающие, нашедшие место под солнцем демократии, но гораздо больше таких, кто еле сводит концы с концами. Политические пристрастия этих групп избирателей противоположны, но это не исключает возможности завоевания голосов в обеих группах — для этого нужно найти лишь соответствующий подход к ним. На встречах с беднейшими слоями населения обещайте улучшить их положение. Получение поддержки со стороны деловых кругов тоже очень важно, она существенно повышает ваши шансы на победу. Американский президент Теодор Рузвельт, прослывший среди избирателей как «чертов ковбой» и «гроза трестов», сумел изменить отношение к своей фигуре после следующей тирады, произнесенной им перед представителями крупного бизнеса в 1904 году: «Любое проявление бездумной зависти и враждебности по отнощению к честным людям, приобретающим богатство честным путем, должно быть подавлено в самом зародыше силой общественного мнения». Набор звонких фраз, не более того. Но сработало! Особо «черные» пиарщики рекомендуют врать. Врать нагло и беззастенчиво. Ниже приведены их наставления. Геям врите, что вы симпатизируете секс-меньшинствам и добьетесь принятия закона об однополых браках. Распущенным мужчинам врите, что разрабатываете закон о разрешении иметь четыре жены. Рыбакам врите, что ваш отец был китобоем и у вас до сих пор хранится китовый ус, который... хорошо помогает в интимной жизни. Врите охотникам, что ваш дед был промысловиком в Сибири и бил соболя в глаз, а вы собирали тушки, проваливаясь в снег по самые... (можно и по пояс). Футбольным болельщикам врите, что всю жизнь болеете именно за их команду, и обязательно принесите с собой мяч с выцветшими «автографами» мастеров советского, а еще лучше — бразильского футбола. Автолюбителям врите, что в юности занимались автоспортом, но сошли с трасс после аварии, и покажите «кепку Шумахера» или «шлем Сенны». Панкам говорите, что ваша дочь принадлежит к их братии, вы обязательно познакомите их с ней после выборов.
Ответы на вопросы После выступления из зала обычно задают вопросы. Это важная часть встречи, поскольку она завершает ее и от того, какое она оставит впечатление, зависит успех всей предыдущей работы. Ответы на вопросы воспринимаются положительно, если человек слышит то, что он хотел услышать на свой вопрос, а не то, что думает по этому поводу кандидат. Здесь необходимо особое чутье, поскольку ошибки не прощаются. Тем не менее искусный оратор способен заинтересовать зал и своим мнением, если ответ будет достаточно аргументирован и подкреплен эмоционально. Сами вопросы можно классифицировать на несколько групп. Во-первых, вопросы политические, касающиеся гражданской позиции выступающего. Положительными являются варианты ответов, воспринимающиеся как защита интересов людей. Во-вторых, деловые вопросы по поводу практического разрешения проблем, волнующих собравшихся, или частных проблем отдельного человека. Если вопрос общего характера, хорошо воспринимается быстрый и точный ответ по заранее подготовленной схеме на основе предварительного изучения общественного мнения в отношении данной проблемы. Если вопрос частный, целесообразно попросить человека подойти к вам после встречи и обсудить его. В-третьих, значительная часть вопросов задается людьми ради «выпуска пара», то есть нейтрализации своего внутреннего напряжения, и чтобы высказать наболевшее. Обычно трудно остановить поток таких эмоциональных вопросов, переходящих в спонтанные выступления, а порой и атакующих кандидата, хотя он нисколько не виновен в возникновении проблемы. Если поднятая проблема важна для всех присутствующих, энергию такого выступления следует использовать в собственных интересах за счет коротких, острых и точных реплик, изменяющих направление атаки. Часто в таких случаях помогает шутка. Здоровый юмор — необходимый элемент на всех этапах встречи. Если выступление с места касается личной проблемы, лучше некоторое время спокойно послушать крикуна, дождаться отрицательной реакции зала, а затем поддержать эту реакцию, подавив агрессивного субъекта. Отдельно стоит выделить вопросы со стороны присутствующих в зале представителей команд конкурентов или подкупленных ими лиц. Такие вопросы, как правило, имеют своей целью скомпрометировать оратора в глазах публики и свести его успех к минимуму. Обычно эти вопросы касаются элементов личной жизни или служебной деятельности кандидата. Зная все свои слабости, ответы на подобные вопросы необходимо готовить заранее. Высшим мастерством является использование ответа на провокационный вопрос в качестве аргумента против своего конкурента. Зал оценит вашу тактичность, если вы сделаете это с юмором. Кроме того, ответы должны быть краткими и не восприниматься как оправдание. Еще раз подчеркнем: слушая ответ на вопрос, человек получает удовлетворение, если слышит то, что хотел услышать.
А теперь о том, чего делать не рекомендуется. • Не выступать перед людьми на голодный желудок или, наоборот, только что насытившись и уж тем более выпив «сто грамм для храбрости». • Не держать руки со сцепленными в замок пальцами, за спиной или в карманах. Это создает впечатление отчужденности и неуважения к аудитории. • Не поправлять очки, не почесывать лицо, ухо, нос (это жесты лжи). • Не потирать руки и не опираться о трибуну. Лучше вообще почаще выходить из-за нее, а иногда и спускаться в зал якобы для того, чтобы лучше слышать • Не хмурить брови и не морщить лоб. • Не смотреть исподлобья и не сжимать кулаки. • Не расставлять широко ноги. • Не прищуривать глаза, не смотреть на слушателей искоса. • Не заслоняться от публики портфелем, папкой и т.п. (все это проявления негативного отношения к слушателям). • Не заканчивать выступление и последний ответ на вопрос улыбкой (останется впечатление несерьезности, игры). • Исключить из своего лексикона слова, подобные «кажется», «может быть», «вероятно», «там посмотрим», «предположительно», «как будто», «повторяю», «поставим на должный уровень», «говоря по существу» и др.
«Попутные» мероприятия Кроме специально организуемых встреч с избирателями используются и другие мероприятия различного рода: встречи в рамках спортивных состязаний, концертов известных артистов и иных зрелищных мероприятий, встречи с известными людьми и т. п. Для каждой из таких встреч характерна своя психосоциальная окраска, здесь нужен индивидуальный подход. Общие принципы проведения подобных мероприятии: 1) всесторонний учет состава публики с целью эффектного преподнесения личности кандидата и его положительного восприятия; 2) использование элементов зрелища; 3) краткость непосредственно агитации; 4) сочетание агитации с тематикой зрелища; 5) распространение сувенирной продукции с атрибутами предвыборной агитации кандидата в рамках 6) как можно больше рукопожатий, поцелуев, улыбок и... несбыточных обещаний. Наиболее эффективными являются встречи на предприятиях с трудовыми коллективами. Здесь легко выделить общую проблему, интересующую всех. Однако политические пристрастия работников предприятий редко совпадают с директорскими. Поэтому цель предварительной «обработки» руководителя — возможность беспрепятственной агитации в трудовых коллективах. Люди с удовольствием отвлекутся от работы. Об этом можно договориться с директором предприятия за соответствующую мзду. Подарите молодому рабочему часы, заранее надетые на руку по случаю вашей встречи с рабочим классом. Но часы должен покупать надежный человек, потому что если они перестанут ходить до дня голосования, то пропали деньги, о с ними и все добытые здесь голоса. После или непосредственно перед встречей полезно посетить рабочую столовую: совместная трапеза сближает людей. Если фарш в пельменях немного протух, незаметно уберите их в пакет. Но и выбрасывать не надо — тоже можно использовать для агитации. Когда выйдете с завода, отдайте эти пельмени бродячей собаке: пусть прохожие и вахтеры видят, как вы любите бездомных животных. Работа в местах проживания людей должна строиться в первую очередь, путем проведения групповых встреч, индивидуальных приемов и бесед «за чашкой чая». Личные контакты с кандидатом оставляют у людей наилучшее впечатление, особенно если они хорошо подготовлены и создан надлежащий антураж. Не следует забывать о таких встречах и впоследствии Целесообразно продолжать контакты посредством писем, через помощников, обращаться к знакомым избирателям при выступлениях по телевидению, упоминать о них в газетных публикациях. Люди будут думать что они стали вашими друзьями, им будет импонировать такая связь со столь важной персоной, как вы. Они станут вашими бесплатными агитаторами. Ошибку совершают те команды, которые, проведя встречу в коллективе, о нем забывают. При отсутствии надлежащей подпитки на голоса своих сторонников рассчитывать не стоит. Необходимо работать с коллективом во всем промежутке времени до выборов. Основными принципами такой работы являются поддержание интереса к личности кандидата путем информирования о его деятельности по всем каналам коммуникации; агитация с целью привлечения новых сторонников из числа представителей коллектива, членов их семей; афиширование усилий, предпринимаемых кандидатов в рамках действующего законодательства для разрешения насущных для людей проблем; участие специально подготовленных членов команды во встречах с данным коллективом других кандидатов с целью воспрепятствования их успеху и укрепления своих позиций.
11.3. «грязные» технологии Кому дозволена цель, тому дозволены и средства- Г. Бузенбаум, иезуит Реальный сдвиг в моральных устоях общества, принявшего «грязные» технологии, произошел в 1996 году в ходе психологической войны, развернутой СМИ олигархов против соперников Ельцина в избирательной гонке за президентский пост. Тогда же стало ясно, что «грязные» технологии не только эффективны, но и безопасны для заказчиков. Ни для кого уже не открытие, что нормы морали и этики в обществе за последние десять лет сильно поколеблены. Когда материальные вложения в выборы чрезвычайно высоки, а потенциальные возможности, которые дает выборная должность высокого ранга, становятся определяющими, моральная цена победы уже не имеет для большинства политиков серьезного значения. Важно и то, что произошла и морально-интеллектуальная деградация значительной части населения. Все началось еще в 80-е годы с борьбы с привилегиями номенклатуры. Но и после этого политики постоянно обещали людям нормальную жизнь, а люди выбирали того, кто врал слаще. Теперь избиратели уже по привычке не верят даже тому, кто говорит правду: «Все равно обманет». Люди уверены в том, что в политику идут лишь жулики и обманщики, поэтому чуть ли не с удовольствием читают о том, что одним жуликом среди кандидатов стало больше. Плохому всегда верят охотнее. Образно выражаясь, бараны сами виноваты, что их стадо ведут козлы, и не стоит на это жаловаться. Главная мишень, целевая группа «грязных технологов» — это маргиналы. В результате «демократических реформ» во многих регионах России они составляют уже большинство населения. И могут гарантировать победу любому кандидату, если, конечно, придут голосовать. Поэтому в работе с ними задача разбивается на три этапа: 1) заинтересовать маргиналов своим кандидатом; 2) разозлить их в отношении главного его соперника; 3) притащить их на выборы. Так как маргинал уверен, что все политики (в отличие от него самого) — законченные подонки и занимался только воровством, задача значительно упрощается. Достаточно пообещать маргиналам поделиться награбленным после прихода к власти, и они проникнуться к кандидату большим доверием. Это не шутка: на выборах мэра одного сибирского города один из кандидатов пообещал раздать горожанам миллиард из бюджета города и чуть не победил, набрав лишь на 300 голосов меньше действующего мэра. Особенно горожан окрылило то, что им пообещали раздать топ, самый миллиард, который мэр и его приближенные, дескать, уже почти украли, но до выборов не успели. Приемы манипулирования становятся все более примитивными, потому что интерес электората к политике как таковой падает и приходится рассчитывать лишь на мощность пропагандистской канонады. Если все «независимые» СМИ изо дня в день будут повторять, что кандидат К. — законченный мерзавец, то его основной соперник кандидат Ф. наверняка победит даже если будет действовать в рамках закона и нахваливать себя только на отведенной для этого газетной площади. В целом «грязные» избирательные технологии, используемые властями всех уровней, кандидатами и нанятыми ими технологами, — это главное, что подрывает у населения России веру в демократию, справедливость и власть государственную.
Как создается «поддержка» избирателей
|
