Анализ соответствия должностных обязанностей производственного персонала квалификационным характеристикам.

Директор (генеральный директор, управляющий) предприятия

Должностные обязанности. Руководит в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности. Организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц, направляет их деятельность на развитие и совершенствование производства с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышение эффективности работы предприятия, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности производимой продукции, ее соответствие мировым стандартам в целях завоевания отечественного и зарубежного рынка и удовлетворения потребностей населения в соответствующих видах отечественной продукции. Обеспечивает выполнение предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов) и бизнес-планов. Организует производственно-хозяйственную деятельность на основе широкого использования новейшей техники и технологии, прогрессивных форм управления и организации труда, научно обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта (отечественного и зарубежного) в целях всемерного повышения технического уровня и качества продукции (услуг), экономической эффективности ее производства, рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов. Принимает меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда, соблюдению требований законодательства об охране окружающей среды. Обеспечивает правильное сочетание экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов, материальных и моральных стимулов повышения эффективности производства, применение принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты работы всего коллектива, выплату заработной платы в установленные сроки. Совместно с трудовыми коллективами и профсоюзными организациями обеспечивает на основе принципов социального партнерства разработку, заключение и выполнение коллективного договора, соблюдение трудовой и производственной дисциплины, способствует развитию трудовой мотивации, инициативы и активности рабочих и служащих предприятия. Решает вопросы, касающиеся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия, в пределах предоставленных ему законодательством прав, поручает ведение отдельных направлений деятельности другим должностным лицам - заместителям директора, руководителям производственных единиц и филиалов предприятий, а также функциональных и производственных подразделений. Обеспечивает соблюдение законности в деятельности предприятия и осуществлении его хозяйственно-экономических связей, использование правовых средств для финансового управления и функционирования в рыночных условиях, укрепления договорной и финансовой дисциплины, регулирования социально-трудовых отношений, обеспечения инвестиционной привлекательности предприятия в целях поддержания и расширения масштабов предпринимательской деятельности. Защищает имущественные интересы предприятия в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления.

Должен знать: законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и соответствующей отрасли; методические и нормативные материалы других органов, касающиеся деятельности предприятия; профиль, специализацию и особенности структуры предприятия; перспективы технического, экономического и социального развития отрасли и предприятия; производственные мощности и кадровые ресурсы предприятия; технологию производства продукции предприятия; налоговое и экологическое законодательство; порядок составления и согласования бизнес-планов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия; рыночные методы хозяйствования и управления предприятием; систему экономических индикаторов, позволяющих предприятию определять свое положение на рынке и разрабатывать программы выхода на новые рынки сбыта; порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров; конъюнктуру рынка; научно-технические достижения и передовой опыт в соответствующей отрасли производства; управление экономикой и финансами предприятия, организацию производства и труда; порядок разработки и заключения отраслевых тарифных соглашений, коллективных договоров и регулирования социально-трудовых отношений; трудовое законодательство; правила и нормы охраны труда.

Требования к квалификации. Высшее профессиональное (техническое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы на руководящих должностях в соответствующей профилю предприятия отрасли не менее 5 лет.

Главный бухгалтер

Должностные обязанности. Организует работу по постановке и ведению бухгалтерского учета организации в целях получения заинтересованными внутренними и внешними пользователями полной и достоверной информации о ее финансово-хозяйственной деятельности и финансовом положении. Формирует в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете учетную политику исходя из специфики условий хозяйствования, структуры, размеров, отраслевой принадлежности и других особенностей деятельности организации, позволяющую своевременно получать информацию для планирования, анализа, контроля, оценки финансового положения и результатов деятельности организации. Возглавляет работу: по подготовке и утверждению рабочего плана счетов бухгалтерского учета, содержащего синтетические и аналитические счета, форм первичных учетных документов, применяемых для оформления хозяйственных операций, форм внутренней бухгалтерской отчетности; по обеспечению порядка проведения инвентаризации и оценки имущества и обязательств, документальному подтверждению их наличия, составления и оценки; по организации системы внутреннего контроля за правильностью оформления хозяйственных операций, соблюдением порядка документооборота, технологии обработки учетной информации и ее защиты от несанкционированного доступа. Руководит формированием информационной системы бухгалтерского учета и отчетности в соответствии с требованиями бухгалтерского, налогового, статистического и управленческого учета, обеспечивает предоставление необходимой бухгалтерской информации внутренним и внешним пользователям. Организует работу по ведению регистров бухгалтерского учета на основе применения современных информационных технологий, прогрессивных форм и методов учета и контроля, исполнению смет расходов, учету имущества, обязательств, основных средств, материально-производственных запасов, денежных средств, финансовых, расчетных и кредитных операций, издержек производства и обращения, продажи продукции, выполнения работ (услуг), финансовых результатов деятельности организации. Обеспечивает своевременное и точное отражение на счетах бухгалтерского учета хозяйственных операций, движения активов, формирования доходов и расходов, выполнения обязательств. Обеспечивает контроль за соблюдением порядка оформления первичных учетных документов. Организует информационное обеспечение управленческого учета, учет затрат на производство, составление калькуляций себестоимости продукции (работ, услуг), учет по центрам ответственности и сегментам деятельности, формирование внутренней управленческой отчетности. Обеспечивает: своевременное перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в кредитные организации, средств на финансирование капитальных вложений, погашение задолженностей по ссудам; контроль за расходованием фонда оплаты труда, организацией и правильностью расчетов по оплате труда работников, проведением инвентаризаций, порядком ведения бухгалтерского учета, отчетности, а также проведением документальных ревизий в подразделениях организации. Принимает участие в проведении финансового анализа и формировании налоговой политики на основе данных бухгалтерского учета и отчетности, в организации внутреннего аудита; подготавливает предложения, направленные на улучшение результатов финансовой деятельности организации, устранение потерь и непроизводительных затрат. Ведет работу по обеспечению соблюдения финансовой и кассовой дисциплины, смет расходов, законности списания со счетов бухгалтерского учета недостач, дебиторской задолженности и других потерь. Участвует в оформлении документов по недостачам, незаконному расходованию денежных средств и товарно-материальных ценностей, контролирует передачу в необходимых случаях этих материалов в следственные и судебные органы. Обеспечивает составление отчета об исполнении бюджетов денежных средств и смет расходов, подготовку необходимой бухгалтерской и статистической отчетности, представление их в установленном порядке в соответствующие органы. Обеспечивает сохранность бухгалтерских документов и сдачу их в установленном порядке в архив. Оказывает методическую помощь руководителям подразделений и другим работникам организации по вопросам бухгалтерского учета, контроля, отчетности и анализа хозяйственной деятельности. Руководит работниками бухгалтерии, организует работу по повышению их квалификации.

Должен знать: законодательство о бухгалтерском учете; основы гражданского права; финансовое, налоговое и хозяйственное законодательство; нормативные и методические документы по вопросам организации бухгалтерского учета и составления отчетности, хозяйственно-финансовой деятельности организации; положения и инструкции по организации бухгалтерского учета, правила его ведения; кодексы этики профессионального бухгалтера и корпоративного управления; профиль, специализацию и структуру организации, стратегию и перспективы ее развития; налоговый, статистический и управленческий учет; порядок оформления бухгалтерских операций и организации документооборота по участкам учета, списания со счетов бухгалтерского учета недостач, дебиторской задолженности и других потерь, приемки, оприходования, хранения и расходования денежных средств, товарно-материальных и других ценностей, проведения аудиторских проверок; формы и порядок финансовых расчетов; условия налогообложения юридических и физических лиц; правила проведения инвентаризаций денежных средств товарно-материальных ценностей, расчета с дебиторами и кредиторами, проведения проверок и документальных ревизий; порядок и сроки составления бухгалтерских балансов и отчетности; современные справочные и информационные системы в сфере бухгалтерского учета и управления финансами; методы анализа финансово-хозяйственной деятельности организации; правила хранения бухгалтерских документов и защиты информации; передовой отечественный и зарубежный опыт организации бухгалтерского учета; экономику, организацию производства, труда и управления; основы технологии производства; законодательство о труде; правила по охране труда.

Требования к квалификации. Высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж бухгалтерско-финансовой работы, в том числе на руководящих должностях, не менее 5 лет.

 

Главный диспетчер

Должностные обязанности. Обеспечивает ритмичную работу предприятия и равномерный выпуск продукции, выполнение работ в соответствии с производственными программами, договорными обязательствами, календарными графиками и сменно-суточными заданиями. Принимает меры по максимальному использованию производственных мощностей предприятия, содействуя рациональной загрузке оборудования, повышению коэффициента сменности, созданию условий для эффективной работы персонала. Организует оперативно-производственное планирование и диспетчирование. Осуществляет регулярный оперативный контроль за ходом производства и других видов основной деятельности предприятия, принимает меры по предупреждению и устранению нарушений хода производственного процесса, привлекает к ликвидации этих нарушений вспомогательные и другие службы предприятия. Координирует работу подразделений предприятия, производственного транспорта и складов, проводит диспетчерские совещания. Контролирует обеспеченность цехов и участков необходимыми сырьем, материалами, конструкциями, комплектующими изделиями, оборудованием, а также транспортом и погрузочно-разгрузочными средствами. Руководит проведением нормативно-плановых расчетов по определению размеров партий запуска, сроков подач и норм запасов. Осуществляет систематический контроль за наличием заделов на уровне установленных нормативов в цехах и на участках, бесперебойным продвижением изделий по производственному потоку, выполнением графиков сдачи готовой продукции или законченных работ (услуг). Обеспечивает своевременное получение необходимой плановой документации для осуществления оперативного контроля за ходом производства. Осуществляет методическое руководство диспетчерскими службами производственных подразделений предприятия. Изучает передовой отечественный и зарубежный опыт в области оперативного управления производством, принимает участие в разработке и реализации мероприятий по совершенствованию производственного планирования, диспетчирования и оперативного учета и контроля за ходом производства, внедрению технических средств оперативного управления производством. Руководит подведением итогов работы и оценкой деятельности подразделений предприятия по выполнению производственных программ выпуска продукции. Участвует в работе по совершенствованию специализации и кооперирования производства, повышению его эффективности. Обеспечивает своевременный учет выпуска продукции и выполненных работ, составление установленной отчетности. Организует работу по повышению квалификации работников диспетчерской службы. Руководит работой диспетчеров, контролирует ведение ими диспетчерских журналов и другой технической документации.

Должен знать: законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по оперативному управлению производством; профиль, специализацию и особенности структуры предприятия, перспективы его развития; основы технологии производства продукции предприятия; организацию производства в отрасли и на предприятии; номенклатуру выпускаемой предприятием продукции, виды выполняемых работ и услуг; производственные мощности, технические характеристики, конструктивные особенности и режимы работы оборудования предприятия, правила его эксплуатации; порядок и методы производственного планирования, специализацию и территориальное расположение подразделений предприятия, производственные связи между ними; системы и методы учета хода производства; положения, инструкции и другие руководящие материалы по разработке и оформлению технической документации; организацию работы производственных складов, транспортных и погрузочно-разгрузочных работ на предприятии; стандарты и технические условия на поставку выпускаемой предприятием продукции; передовой отечественный и зарубежный опыт в области оперативного управления производством; основы экономики, организации труда и управления; основы трудового законодательства; правила и нормы охраны труда.

Требования к квалификации. Высшее профессиональное (техническое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы в должности диспетчера или других инженерно-технических и руководящих должностях по оперативному управлению производством не менее 5 лет, в том числе на данном предприятии не менее 1 года.

Главный технолог

Должностные обязанности. Организует разработку и внедрение прогрессивных, экономически обоснованных, ресурсо- и природосберегающих технологических процессов и режимов производства выпускаемой предприятием продукции, выполнения работ (услуг), обеспечивающих повышение уровня технологической подготовки и технического перевооружения производства, сокращение расходов сырья, материалов, затрат труда, улучшение качества продукции, работ (услуг) и рост производительности труда. Принимает меры по ускорению освоения в производстве прогрессивных технологических процессов, новейших материалов, широкому внедрению научно-технических достижений. Руководит составлением планов внедрения новой техники и технологии, повышения технико-экономической эффективности производства, разработкой технологической документации, организует контроль за обеспечением ею цехов, участков и других производственных подразделений предприятия. Рассматривает и утверждает изменения, вносимые в техническую документацию в связи с корректировкой технологических процессов и режимов производства. Контролирует выполнение перспективных и текущих планов технологической подготовки производства, строгое соблюдение установленных технологических процессов, выявляет нарушения технологической дисциплины и принимает меры по их устранению. Руководит работой по организации и планировке новых цехов и участков, их специализации, освоению новой техники, новых высокопроизводительных технологических процессов, выполнению расчетов производственных мощностей и загрузки оборудования, повышению технического уровня производства и коэффициента сменности работы оборудования, составлению и пересмотру технических условий и требований, предъявляемых к сырью, основным и вспомогательным материалам, полуфабрикатам, разработке и внедрению прогрессивных норм трудовых затрат, расхода технологического топлива и электроэнергии, сырья и материалов, мероприятий по предупреждению и устранению брака, снижению материалоемкости продукции и трудоемкости ее производства. Обеспечивает совершенствование технологии изготовления изделий, выполнения работ (услуг), внедрение достижений науки и техники, прогрессивных базовых технологий, высокопроизводительных ресурсо- и природосберегающих безотходных технологий, проектирование и внедрение технологических систем, средств охраны окружающей среды, комплексной механизации и автоматизации производственных процессов, нестандартного оборудования, технологической оснастки, приспособлений и инструмента, своевременное освоение проектных мощностей, соблюдение нормативов использования оборудования. Осуществляет меры по проведению специальной оценки условий труда и рационализации рабочих мест. Участвует в работе по определению номенклатуры измеряемых параметров и оптимальных норм точности измерений, по выбору необходимых средств их выполнения, совершенствованию методов контроля качества продукции. Рассматривает проекты конструкций изделий или состава продукта, отраслевых и государственных стандартов, а также наиболее сложные рационализаторские предложения и изобретения, касающиеся технологии производства, дает заключения об их соответствии требованиям экономичной и экологичной технологии производства. Согласовывает наиболее сложные вопросы, относящиеся к технологической подготовке производства, с подразделениями предприятия, проектными, исследовательскими организациями, представителями заказчиков. Обеспечивает внедрение систем автоматизированного проектирования, организационной и вычислительной техники, автоматизированных систем управления оборудованием и технологическими процессами. Участвует в разработке проектов реконструкции предприятия, мероприятий по сокращению сроков освоения новой техники и технологии, рациональному использованию производственных мощностей, снижению энерго- и материалоемкости производства, повышению его эффективности, улучшению качества продукции, совершенствованию организации труда. Руководит проведением исследовательских и экспериментальных работ по освоению вновь разрабатываемых технологических процессов, участвует в промышленных испытаниях новых видов машин и механизмов, средств механизации и автоматизации производства, в работе комиссий по приемке систем оборудования в эксплуатацию. Руководит работниками отдела, координирует и направляет деятельность подразделений предприятия, обеспечивающих технологическую подготовку производства, организует работу по повышению квалификации работников.

Должен знать: нормативные и методические материалы по технологической подготовке производства; профиль, специализацию и особенности организационно-технологической структуры предприятия; перспективы технического развития отрасли и предприятия; технологию производства продукции предприятия; системы и методы проектирования; организацию технологической подготовки производства в отрасли и на предприятии; производственные мощности, технические характеристики, конструктивные особенности и режимы работы оборудования, правила его эксплуатации; порядок и методы планирования технологической подготовки производства; технические требования, предъявляемые к сырью, материалам и готовой продукции; положения, инструкции и другие руководящие материалы по разработке и оформлению технической документации; средства механизации и автоматизации производственных процессов; методы определения экономической эффективности внедрения новой техники и технологии, организации труда, рационализаторских предложений и изобретений; порядок аттестации качества промышленной продукции; возможности применения средств вычислительной техники и методы проектирования технологических процессов с их использованием; порядок приема оборудования в эксплуатацию; требования рациональной организации труда при проектировании технологических процессов; отечественные и зарубежные достижения науки и техники в соответствующей отрасли производства; передовой отечественный и зарубежный опыт в области производства аналогичной продукции; основы экономики, организации производства, труда и управления; основы экологического законодательства; основы трудового законодательства; правила и нормы охраны труда.

Требования к квалификации. Высшее профессиональное (техническое) образование и стаж работы по специальности на инженерно-технических и руководящих должностях в соответствующей профилю предприятия отрасли не менее 5 лет.

3.Участие в разработке производственной программы.

Производственная программа предприятия - (объединения) представляет собойсистему плановых заданий по выпуску продукции, установленной номенклатуры,ассортимента и качества, предназначенной для удовлетворения потребностинародного хозяйства.Разработка производственной программы начинается обычно с определениянаименований и количества продукции (готовые изделия, полуфабрикаты, услугипроблемы имени ого характера и т. п.), которые нужны народному хозяйству индивидуальным потребителям. Это предрешает необходимость начинатьсоставление производственной программы с расчета номенклатуры, количества иобъема реализуемой продукции.В плане реализации продукции предприятия (объединения) устанавливаютсяобъем и структура поставок выпускаемой продукции, а также сумма выручки прибыли от реализации продукции.Основными источниками для составления плана реализации продукции являются:централизованное задание по поставке важнейших видов продукции, портфельзаказов и заключенные на этой основе хозяйственные договора по поставкам;нормативные и отчетные данные о запасах продукции на складах предприятия паначало и конец планового года; оптовые цены и себестоимость (отчетная иплановая) изделий, подлежащих реализации. План реализации продукцииразрабатывается в натуральном и ценностном выражении. 1. ОРГАНИЗАЦИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИПри организации и планировании реализации продукции исходят, прежде всего,из потребности народного хозяйства в продукции, являющейся предметомспециализации предприятия или объединения. Масштабы потребностисопоставляются с наличной производственной мощностью. В результате этогосопоставления определяется необходимость в расширении или реконструкциипредприятия и возможные масштабы производства и реализации продукции.В процессе составления перспективного плана реализации выявляются факторы,влияющие на потребность народного хозяйства в продукции, прогнозируетсяосвоение новых изделий и выявляется динамика потребности по годамперспективного плана. Какими же методами определяется потребность народного хозяйствав продукции предприятия (объединения)?Выявление потребности в продукции.Часто с этой целью используются заявки потребителей, на базе которыхформируется так называемый портфель заказов. Естественно, что эти заявкисоздают известный ориентир для организации производства продукции. Однакоэтот ориентир пригоден, главным образом, при разработке текущих плановреализации продукции. При составлении перспективных планов он явнонедостаточен, так как в течение нескольких предстоящих лет появятся новыепотребители, которые в данное время еще не вошли в строй действующих и немогут представить свои заявки. Кроме того, у потребителей меняетсяноменклатура продукции, состав потребляемого сырья и техники. Все этопредопределить на много лет вперед трудно, да и система долгосрочных заявокне предусмотрена. Поэтому изучение нужд народного хозяйства осуществляетсяразличными методами'.В условиях социалистических стран система изучения потребностей являетсядейственной формой удовлетворения этих нужд.Она предполагает, прежде всего, выявление направлений и перспектив развитияотраслей промышленности, потребляющих средства производства. Этиперспективы рассматриваются не только в отношении отраслей, которымнепосредственно поставляется продукция, но и других смежных отраслей. Так,предприятия, изготовляющие прокатные станы, интересуются не толькоперспективами производства металла, но и развитием тех отраслей, гдеприменяется металл. При этом изучаются также направления техническогопрогресса в отраслях-потребителях продукции. Так, перспективы измененияметодов технологии производства у потребителей оказывают решающее влияниена состав и номенклатуру используемого оборудования. Далее выявляютсянамечаемые капитальные вложения в отрасль-потребитель, как за счет ихсобственных средств, так и за счет ассигнуемых государством илисубсидируемых банком на нужды развития данных отраслей. При этом,естественно, рассматривается не только объем, но и структуракапиталовложений.Для разработки плана реализации важно не только изучение перспективразвития отрасли-потребителя, по и исследования в ряде смежных отраслей,которые могут производить родственные по потребительским свойствам видыпродукции.При установлении уровня производства предметов потребления широкоиспользуются материалы бюджетных обследований, которые поставлены в СССР иряде других стран; выявляются закономерности роста потребления различныхвидов товаров в зависимости от повышения благосостояния трудящихся;проводятся социологические опросы потребителей, выявляющие их отношение кразличным видам продукции и перспективам спроса на них; используетсяторговая статистика и многие другие средства.В отраслях, производящих продовольственные товары, ориентируются на научнообоснованные нормы питания. В системе торговли используется техника,которая позволяет в момент покупки продукции потребителем' фиксировать фактпокупки и автоматически передавать информацию о ней в вычислительныецентры, где на этой основе устанавливается тенденцияспроса.Применяют также систему анкетных обследований, устных опросов потребителей,беседы с продавцами, а в настоящее время используют и методыматематического моделирования, выявления корреляционной зависимости идругие экономико-математические и статистические методы.Большое влияние на объем потребностей в товарах и на перспективы роста ихпроизводства оказывает качество продукции. Проблема качестварассматривается в современных условиях как одна из центральных проблем, нарешение которой направляется максимум усилий. Сопоставление потребительскихсвойств товаров с мировым уровнем стало в настоящее время жизненнойнеобходимостью, реальностью, без решения которой невозможен выход навнешний рынок, а также удовлетворение потребностей всегонародного хозяйства.Важнейшим фактором, определяющим уровень потребности в продукции, являетсяразвитие производства.Задача производственных организаций - оказывать влияние на спрос,формировать его с учетом возможностей самого производства. Такимивозможностями является, во-первых, внедрение новых видов материалов,создаваемых в результате. Научно-технического прогресса. Во-вторых, новыетехнологические процессы, которые дают возможность осваивать новые видыпродукции и повышать потребительные свойства ранее выпускавшихся. В-третьих, производитель товаров воздействует на их потребление созданиемсистемы поощрительных цен, которые заинтересовывают потребителя,увеличивают масштабы потребления и производства и на этой основе повышаютего рентабельность.При определении размеров потребления и производства необходимо сочетатьинтересы потребителей продукции и ее производителей. Под влиянием научно-технического прогресса, изменения вкусов усиливаются требования к повышениюманевренности производства.Функции отделов сбыта.Основными функциями отделов сбыта предприятий (объединений) являются:изучение потребности народного хозяйства и индивидуальных потребителей впродукции, изготовляемой предприятием; обеспечение производства заказами;своевременное заключение договоров с потребителями и контроль за строгим ихвыполнением по срокам, количеству и ассортименту поставляемой продукции;планирование и регулирование запасов готовой продукции, контроль за ихкомплектным состоянием; организация выполнения плана поставки продукции вточном соответствии с заключенными договорами или документами,приравненными к ним, обеспечение своевременного и полного поступленияплатежей за отгруженную продукцию, т. е. организация выполнения планареализации продукции; осуществление оперативного учета и статистическойотчетности по выполнению планов поставки и остатка готовой продукции наскладах предприятия.Отдел сбыта ведет работу во взаимодействии с другими подразделениямиуправленческого аппарата и производственными цехами. Он тесно связан стехническим отделом по уточнению и корректировке поступающих заказов;находится в" постоянной связи с планово-производственным отделом по линиивключения поступающих заказов в производственную программу и контроля завыполнением этих заказов в предусмотренные договорами сроки. В делекомплектования продукции отдел сбыта работает совместно с отделомтехнического контроля и цехами предприятия.В части оформления счетов и расчетов с потребителями отдел сбыта, связан сфинансовым отделом; совместно с юридическим отделом завода он организуетзаключение договоров с потребителями. В деле отгрузки готовой,укомплектованной продукции отдел сбыта имеет оперативную связь странспортными органами предприятия.План поставок и реализации продукции.В плане поставок определяются номенклатура поставляемой продукции,требования к ее качеству, количество и сроки поставки. Этот планразрабатывается в натуральных единицах измерения и является основнымдокументом, в соответствии с которым предприятие выполняет обязательстваперед потребителями.При составлении на предприятии планов сбыта продукции учитывают величину ееостатков на начало и конец планового периода, количество продукции,потребляемой для собственных нужд, участие других предприятий вкомплектовании отгружаемой продукции в порядке кооперации. В планереализации продукции учитывается очередность выполнения заказов и отгрузкипродукции. Она определяется главным образом договорными обязательствамиперед потребителями или документами, приравненными к договорам. -Объем реализации на плановый период Р (в стоимостном или натуральномвыражении). Подсчитывается по формуле P=Он+П-Псб-Ок где Он - запас (остаток) готовой продукции на начало планового периода; П -количество продукции, поступающей из производства; Псб - количествопродукции, выпущенной из производства для собственных нужд; Ок -нормативный запас готовой продукции на конец планового периода.Поскольку обязательным условием выполнения плана реализации являетсяпоступление денежных средств на расчетный счет предприятия в течениепланового периода, плановые сроки отгрузки продукции должны устанавливатьсяс учетом отдаленности покупателей, сроков пробега платежных документов,времени акцепта и обработки документов в банках поставщика и потребителя.На предприятиях, имеющих многономенклатурное производство и поставляющихпродукцию широкому кругу потребителей, проводится систематизация договорови спецификаций, чтобы обеспечить необходимую очередность выполнениязаказов, облегчить работу по планированию загрузки производства,организации поставок продукции, учету поставок и отчетности по ним.При разработке плана реализации нормируются запасы продукции, которыесостоят из готовой к поставке продукции, находящейся на складахпредприятия, на складах и базах снабженческо-сбытовых организаций, в путиот поставщика к потребителю, а также в организациях оптовой торговлисредствами производства. Величина запасов готовой продукции на складахпредприятий-изготовителей определяется в основном следующими факторами:необходимостью накопления готовой продукции до размеров отгружаемых партий,временем упаковки и затаривания продукции, временем погрузки готовойпродукции в транспортные средства, временем, необходимым на укомплектованиепартии поставки (когда потребителю одновременно отгружается несколькоразновидностей продукции), временем на оформление отгрузочных документов.Транспортные запасы или запасы в пути представляют собой количество илистоимость продукции, находящейся в процессе перемещения. Эти запасы зависятот времени па транспортировку: от поставщиков до потребителей; отпоставщиков до снабженческих и сбытовых организации; от снабженческих исбытовых организаций до потребителя. Время нахождения продукции втранспортных запасах определяется от момента передачи материаловсоответствующим организациям, осуществляющим транспортировку,до момента передачи материалов потребителю. Запасы на базах и складахснабженческо-сбытовых организаций создаются при складской форме снабжения ипредназначены для бесперебойного обеспечения потребителей материалами.На заводах серийного. Производства, кроме этого, возникает необходимостьнакопления комплекта изделий, либо партий отгрузки.Запас готовых изделий, связанный с отгрузкой такой продукции, определяютисходя из количества продукции, подготовленного к отгрузке в среднем всутки, и времени, связанного с отгрузкой этой продукции. Работа складаготовой продукции может быть наиболее рациональной при условии, еслисреднесуточное количество продукции, поступающее из производства, равносреднесуточной поставке этой продукции потребителя.Хозяйственные связи между поставщиками и потребителями про