Тема 1 Загальна характеристика та передумовиКонкуренція - (від лат. Concurrere - стикатися) - боротьба незалежних економічних суб'єктів за обмежені економічні ресурси. Це економічний процес взаємодії, взаємозв'язку і боротьби між виступаючими на ринку підприємствами з метою забезпечення кращих можливостей збуту своєї продукції, задовольняючи різноманітні потреби покупців. На світовому ринку постійно існує гостра конкуренція товаровиробників. Для успішного виступу на зовнішніх ринках потрібно істотне підвищення конкурентноздатності пропонованих вітчизняних товарів. При імпорті ж використання конкуренції іноземних продавців дозволяє досягати більш вигідних умов закупівель. Але поняття конкуренції настільки багатозначне, що воно не охоплюється яких-небудь універсальним визначенням. Це і спосіб хзяйствованія, і такий спосіб існування капіталу, коли один капітал змагається з іншим капіталом. У конкуренції вбачається як головна сутнісна риса, властивість товарного виробництва, так і спосіб розвитку. Крім того, конкуренція виступає в ролі стихійного регулятора суспільного виробництва Конкурентні структури, що характеризують види ринків. Існує чотири можливі конкурентні структури, що визначають собою вид ринку: Чиста конкуренція. Монополістична конкуренція. Олігополія. Чиста монополія. Ринок монополістичної конкуренції складається з безлічі покупців і продавців, що робить угоди не по єдиній ринковій ціні, а в широкому діапазоні цін. Наявність діапазону цін пояснюється здатністю продавців запропонувати покупцям різні варіанти товарів. Реальні вироби можуть відрізнятися один від одного якістю, властивостями, зовнішнім оформленням, але ці відмінності, якщо вони є, дуже незначні. Відмінності можуть полягати в супутніх товару послуги. Покупці бачать різницю в пропозиціях і готові платити за товари по-різному. Щоб виділитися чимось, крім цін, продавці прагнуть розробити різні пропозиції для різних ринкових сегментів і широко користаються практикою присвоєння товарам марочних назв, рекламою, методами особистого продажу. У зв'язку з наявністю великої кількості конкурентів, стратегії їхнього маркетингу роблять на кожну окрему фірму менше впливу, чим в умовах монопольного ринку. Фірми при олігополії, так само як і за досконалої конкуренції і на монополізованих ринках, стикаються з обмеженнями витратної кривої і умов попиту. Але, крім того, вони стикаються ще з одним обмеженням: діями конкуруючих фірм. Зміна прибутку, що фірма може отримати за рахунок зміни цін, обсягів випуску або якісних характеристик продукту, залежить не тільки від реакції споживачів (як при інших ринкових структурах), але також від того, як на це відреагують інші фірми - учасниці даного ринку. Залежність поведінки кожної фірми від реакції конкурентів називається олігополістичної взаємозв'язком 80.Цільова підсистема у структурі системи стратегічного управління. Цільова підсистема складається з наступних компонентів (підцілей):підвищення якості товарів, що випускаються і виконуваних послуг;ресурсозбереження по стадіях життєвого циклу товарів, що випускаються;розширення ринку збуту товарів;організаційно - технічний розвиток виробництва;підвищення якості сервісу товарів;соціальний розвиток колективу та охорона навколишнього природного середовища (ОПВ). Перераховані компоненти (підцілі) спрямовані на виконання трьох цілей організації: підвищення конкурентоспроможності товарів, що випускаються і організації (цю мету виконують подцели 1, 2 і 5); підвищення ефективності функціонування організації (підцілі 1, 2 і 3); комплексний розвиток організації (підцілі 4 і 6). Взаємозв'язки подцелей і цілей організації представлені у вигляді логічної схеми.
81.Забезпечуюча підсистема у структурі системи стратегічного управління. Компонентами забезпечує підсистеми є: методичне забезпечення; ресурсне забезпечення; інформаційне забезпечення; правове забезпечення. Нижче наводиться короткий зміст цих компонентів. Насамперед розглянемо такий компонент забезпечує підсистеми СУО, як методичне забезпечення. Всі теоретичні, методичні та практичні питання з розробки, функціонування та розвитку системи менеджменту мають бути обгрунтовані і викладені у відповідних нормативно -методичних документах міждержавного (міжнародного), національного, республіканського, регіонального або фірмового рівня. У міждержавних документах повинні регламентуватися всі загальні питання збереження планети Земля, світу, екології, безпеки товарів і послуг, прав людини, стандартизації та ін Національні нормативно- методичні документи повинні далі розвивати питання, які регламентуються в міждержавних документах, і т. д. Але документи нижчого рівня жодною мірою не повинні суперечити документам вищестоящого рівня.Загальні питання управління економікою (в широкому сенсі цього слова), що не гармонізовані в рамках світового співтовариства, кожній країні доводиться вирішувати самостійно, що не тільки спричиняє додаткові витрати, але і не забезпечує високої якості рішення і ускладнює інтеграцію між країнами. Якщо на національному рівні не регламентований небудь питання управління глобальною системою, то кожен регіон самостійно, по-своєму і з великими витратами вирішує цю проблему, і так до рівня фірми.Відсутність або низька якість міжнародних правових норм у сферах власності, податкової системи, фінансів, організаційно-правових форм і в інших сферах стримує створення і розвиток спільних підприємств, міжнародну інтеграцію та взаємовигідний розвиток країн. Деякі нормативно- методичні документи, що розробляються міжнародними організаціями, повинні бути автентичними (прямого застосування, переклад без спотворення змісту) і обов'язковими для всіх рівнів ієрархії, у тому числі для фірми, незалежно від форми власності.
82.Ринкова конкуренція та ринкові стратегії організації з сильною конкурентною позицією. Підприємство, що має сильну конкурентну позицію. Великі фірми, що мають сильну конкурентну позицію, як правило, прагнуть поліпшити її. Стати лідером із собівартості для таких підприємств можна в тому разі, коли один з лідерів на ринку відмовився від використання даної стратегії, економія на масштабі велика, і контроль над великою часткою ринку дає цінові переваги. Можна використовувати такі стратегії:и Пошук незайнятої ніші, «своїх» споживачів з використанням особливої політики, яку не використовують конкуренти, концентрація зусиль на тому, чим не займаються лідери галузі. Тому результатом аналізу буде визначення ринкової ніші, яка має достатній розмір і можливості для отримання прибутку, певний потенціал зростання, яка прийнятна для підприємства за його можливостями і досвідом.Пристосування до конкретної групи споживачів, коли зусилля націлюються тільки на пошук декількох ретельно відібраних сегментів ринку, на відміну від спроб боротися за всі групи споживачів, з виробництвом широкого асортименту продукції, що відповідає різним потребам і виконує різні функції.Створення кращого товару. Необхідно знайти таке поєднання стратегій диференціації і сегментування, яке б дало змогу створити товар високої якості для конкретних груп покупців. При цьому зусилля маркетингу повинні концентруватися на споживачах, що цінують якість і зовнішній вигляд.Погоня за лідером. Оскільки фірма не претендує на приваблювання покупців лідируючих підприємств і захоплення більшої частки ринку, основна увага в аналізі приділяється використанню внутрішніх ресурсів та управлінського досвіду з метою імітації дій лідерів, яка не викликатиме агресивної реакції у відповідь з боку конкурентів.Захоплення невеликих фірм — агресивна політика зростання за рахунок своїх дрібних конкурентів. Вимагає виявлення шляхів прямого поглинання (придбання) невеликих фірм для організації виробництва з конкурентоспроможним масштабом або збільшення обсягів продажу за рахунок ослаблення конкурентів. І той, і інший підходи потребують коштів і підготовки спеціальних прийомів протидії реакції конкурентів у відповідь.Створення відмітного іміджу — спрямоване на розвиток переваг стратегії диференціації продукції шляхом створення у споживачів доброго, привабливого образу підприємства, що запам’ятовується. Предметом аналізу повинні стати можливості підприємства у сфері зниження цін за рахунок скорочення витрат, створення престижної якості в поєднанні з невисокою ціною, кращого обслуговування, проектування унікальних ознак товару, поліпшення роботи каналів збуту, лідерства в незвичайній рекламі.В інформаційній галузі невеликі фірми здатні робити свій бізнес, конкуруючи з великими підприємствами.
83.Прямі та зворотні зв'язки в системі стратегічного управління. Зворотні зв’язки, які дають інформацію для розроблення і прийняття управлінських рішень, забезпечують синтезування зовнішніх і внутрішніх чинників, які впливають на неї і намагаються вивести систему з рівноваги. Координація прямих і зворотних зв’язків підприємства забезпечує такий їх розподіл, щоб вони не заважали один одному й запобігали порушенню процесу комунікацій. У реальній практиці це означає розробку такої маркетингової комунікативної програми підприємства, яка б дозволяла проводити всебічну обробку рішень, що приймаються, аналіз усіх можливих варіантів їх реалізації, координацію зусиль у різноманітних напрямах з метою забезпечення динамічного процесу управління підприємством.
84.Ділові оборонні стратегії. Ділова стратегія втілюється здебільшого в бізнес-планах, де визначає методи і форми управління різними видами бізнесу з метою збалансування господарського портфелю. На підставі її аналізу можна зрозуміти, як підприємство домагатиметься успіху в конкурентній боротьбі.Для ділової стратегії характерні наступні напрямки діяльності:- своєчасна реакція на зміни, що відбуваються в галузі, в економіці в цілому, у політиці й інших значимих сферах;- розробка конкурентоспроможних мір і дій, ринкових підходів, які можуть забезпечити міцну перевагу над конкурентами;- об'єднання стратегічних ініціатив функціональних відділів;- рішення конкретних стратегічних проблем, актуальних у цей момент;- рішення питання про сферу з найбільшими шансами виграшу в конкурентній боротьбі;- розробка характеристик продукції, здатних залучити покупців і виділити підприємство із середовища інших конкурентів;- нейтралізація конкурентних заходів супротивників.Таким чином, конкурентна стратегія залежить від типу підприємства. Будь-яка конкурентна стратегія зможе забезпечити собі конкурентну перевагу переважно за рахунок наступальних стратегічних дій. Оборонні стратегії можуть захистити, зберегти конкурентну перевагу, але вкрай рідко допомагають її сформувати. Виділяють шість основних типів наступальних дій: - заходи, спрямовані на те, щоб протистояти сильним сторонам конкурента, чи перевершити їх; - заходи, спрямовані на використання слабких сторін конкурента проти нього; - одночасний наступ на декількох фронтах; - захоплення незайнятих просторів і ніш; - партизанська війна; - випереджаючі удари.
85.Конкурентоздатність продукції. Усі комерційні організації діють у конкретному ринковому середовищі, той як в усіх організаціях одна головна мета одержання прибутку. Здатність організації досягати своїх цілей в умовах ринку, на якому з аналогічними цілями діють інші організації, характеризується поняттям «конкурентноздатність». За традицією розкриття конкурентноздатності підприємства починається з аналізу конкуренції в бізнесі.Виразником конкурентноздатності підприємства є продукціяКонкурентноздатність продукції це основа успіху в бізнесі. Під конкурентноздатністю продукції, як правило, розуміється відповідність характеристик пропонованого підприємством товару (якісних, технічних, економічних і естетичних) умовам ринку для задоволення конкретних вимог споживачів.Для оцінки конкурентноздатності вводиться поняття інтегрального показника якості, під яким розуміється відношення сумарного корисного ефекту від експлуатації (споживання) продукції до сумарних витрат на її створення й експлуатацію (споживання). Однак параметри продукції, що відбивають її ефект для виготовлювача, часто не представляють інтересу для споживача. Конкурентноздатність продукції (послуги) залежить від ряду факторів, що впливають на перевагу товарів і визначають обсяг їхньої реалізації на даному ринку. Ці фактори можна вважати складовими конкурентноздатності. Розділяють три групи таких факторів: техніко-економічні, комерційні, нормативно-правові фактори. Техніко-економічні фактори включають: якість, реалізаційну ціну і витрати на чи експлуатацію споживання чи продукції послуги. Ці компоненти залежать від: продуктивності й інтенсивності праці, витрат виробництва, наукоємність продукції й ін.
86.Кон'юнктура ринку. Основні показники кон'юнктури. Кон'юнктура ринку – це конкретна економічна ситуація, що склалася на ринку на даний момент чи обмежений проміжок часу і характеризується рівнем попиту, пропозиції, динамікою цін. В економічній літературі використовують поняття торгової кон’юнктури, яка є синонімом ринкової кон’юнктури. Однак у більш вузькому розумінні торгова кон’юнктура – це ситуація на ринку торгових посередників і є складовою частиною ринкової кон’юнктури. Вивчення кон’юнктури ринку може бути як інтегровано в цілому, так і диференційовано за локальними ринками. Вивчаєтьсякон’юнктура ринку в масштабах: всієї країни; окремих регіонів країни; кон’юнктура ринку всієї товарної маси; кон’юнктура кожного товарного ринку. Залежно від економічного суб’єкта прийнято виділяти: кон’юнктуру світового ринку; народногосподарську кон'юнктуру; кон’юнктуру її елементів (галузеву, регіональну, територіальну тощо). Загальногосподарська кон’юнктура характеризує стан усього ринкового процесу народного господарства на той чи інший період часу. Проте під час дослідження кон’юнктури окремої галузі або регіону вивчаються зміни її елементів. Таку кон’юнктуру називають спеціальною і поділяють на просту і диференційовану. Проста спеціальна кон’юнктура характеризує ступінь зміни елементів певної галузі або регіону в конкретний момент порівняно з попереднім моментом. Така кон’юнктура рівнозначна загальній кон’юнктурі і порядок її дослідження аналогічний. Виділяють такі основні показники, які характеризують ринкову кон'юнктуру: 1. Пропозиція товарів (продуктів і послуг): в цілому і в розподілі по окремих товарах, продавцях (виробниках, торгових посередниках та інших учасниках ринкового процесу), регіонах 2. Купівельний попит на товари (продукти і послуги): в цілому і в розподілі по окремих товарах, покупцях, регіонах 3. Пропорційність ринку (Співвідношення попиту і пропозиції) 4. Тенденція розвитку ринку. 5. Коливання, стійкість і циклічність ринків. 6. Регіональні відмінності стану і розвитку ринку. 7. Ділова активність. 8. Комерційний (ринковий) ризик. 9. Масштаб (розмір) ринку, рівень монополізації і конкуренції
87.Кон'юнктурний стан ринку та типові ринкові стратегії на новому, швидко зростаючому ринку. Конкретні умови відтворення товарів, послуг, робочої сили становлять поняття ринкової кон'юнктури. Фактори кон'юнктури визначають рух цін, цінних паперів, розмірів виробництва, зайнятості. Кон'юнктура ринку —конкретні умови реалізації суспільного продукту. Вона здійснюється у співвідношеннях між наявними на ринку матеріальними цінностями та послугами й потребою у них. Якщо попит перевищує пропозицію, створюються стимули для розвитку виробництва. У протилежному разі з'являється необхідність скорочувати виробництво. Кон'юнктура залежить від місткості ринку, яка, у свою чергу, визначається обсягом виробництва та його спеціалізацією, рівнем купівельної спроможності населення.Кон'юнктура ринку характеризується визначеними у часі та просторі певними співвідношеннями попиту і пропозиції, що формуються як сукупність товарно-грошових пропозицій під впливом конкретної комбінації діючих факторів. Визначальними показниками ринкової кон'юнктури є ціни, за якими продавці реалізують, а покупці купують товари чи послуги, їхні конкретні величини зазнають коливань відповідно до пануючих тенденцій в русі попиту і пропозиціїДинаміка ринку є дестабилізуючим фактором при формуванні стратегії конкуренції на ньому. Тому є необхідною адаптація стратегії до стадії розвитку ринку. Розглянемо три стадії: новий ринок, що швидко зростає; ринок у період сповільнення зростання; ринок у період застою.Конкурентне середовище нового ринку має особливості, які необхідно враховувати при розробленні стратегії конкуренції, що повинна будуватися навколо наступних правил: Аналіз можливостей використання перелічених стратегій та їх комбінацій проводиться з оглядом на довгострокову перспективу. Необхідно завчасно підготуватися до умов, які виникають при переході до зрілого ринку, із сильною конкуренцією. Задача короткострокового зростання має бути збалансована з довгостроковими потребами в побудові міцних ринкових позицій.
88.Ситуаційний підхід у стратегічному управлінні Ситуаційний підхід один з найбільш перспективних у сучасному управлінні. З одного боку, ситуаційний аналіз належить до найбільш розроблених інструментів послідовного, комплексного аналізу ситуацій прийняття важливих управлінських рішень. З іншого - дозволяє виявити основні тенденції та впливи на динаміку розвитку ситуації. Ситуаційний підхід дозволяє менеджеру приймати рішення, ґрунтуючись на аналізі й розумінні ситуації, динаміки її зміни, а не виходячи з традиційного принципу спроб і помилок. Це робить підхід більш ефективним і дозволяє часто уникати значних втрат ресурсів та часу. В основу ситуаційного підходу покладено ситуаційний аналіз. Ситуаційний аналіз - це комплексні технології підготовки, прийняття й реалізації управлінського рішення, які базуються на аналізі окремо взятої управлінської ситуації. Крім того, технології ситуаційного аналізу дозволяють не тільки обґрунтовано приймати довгострокові управлінські рішення, але й корегувати стратегічні цілі організації. Ситуаційний аналіз передбачає, що, хоча в діяльності організацій є багато чого спільного, кожна ситуація індивідуальна й управлінське рішення необхідно приймати конкретно для ситуації та для об'єкта управління в цей момент. Методологія ситуаційного підходу виходить із того, що менеджер повинен: - оволодіти засобами професійного управління (розуміння процесу управління, індивідуальної та групової поведінки, методів планування й контролю, кількісних методів прийняття рішень) і сучасними технологіями ситуаційного аналізу; - передбачати можливі наслідки прийнятих рішень - як позитивні, так і негативні від застосування певної методики або концепції; - правильно інтерпретувати ситуацію з виділенням найбільш важливих факторів і оцінкою наслідків їх змін; - пов'язувати конкретні прийоми з конкретними ситуаціями для досягнення мети найбільш ефективним шляхом; - приймати ефективне рішення. Центральна роль у ситуаційному підході належить визначенню ситуаційних змінних (факторів), які мають суттєвий вплив на розвиток ситуації.Основні змінні, які потребують уваги управлінців, - це мета, структура, завдання, технологія та люди.
ВСТУП
Значення стратегічної поведінки, яка дозволяє фірмі виживати у конкурентній боротьбі в довгостроковій перспективі, різко зросло в останні десятиліття. В умовах жорстокої конкуренції і швидко мінливому зовнішньому середовищі підприємства змушені не тільки зосереджувати увагу на внутрішньому стані справ у компанії, але і виробляти стратегію довгострокового виживання, яка дозволяла б їм вчасно реагувати на зміни, що відбуваються в їх оточенні. У минулому багато фірм могли успішно функціонувати, приділяючи увагу тільки внутрішнім виробничим проблемам. Зараз же, завдання раціонального використання потенціалу відходить на другий план, поступаючись місцем питанням перспективного управління, що забезпечує адаптацію фірми до швидко мінливого навколишнього середовища. Постійні зміни в макрооточенні підприємства, зміни позиції і запитів споживача, зростання конкурентної боротьби, інтернаціоналізація бізнесу, поява нових, найчастіше зовсім несподіваних, можливостей для здійснення бізнесу, розвиток інформаційних мереж, які роблять можливим блискавичне поширення й одержання інформації, широка приступність сучасних технологій, зміна ролі людських ресурсів, а також ряд інших факторів призвели до різкого збільшення ролі стратегічного управління. Практика бізнесу показала, що не існує стратегії, єдиної для всіх компаній, як і не існує єдиного універсального стратегічного управління. Кожна фірма унікальна і процес вироблення стратегії для кожної фірми унікальний, бо він залежить від позиції фірми на ринку, динаміки її розвитку, її потенціалу, поведінки конкурентів, характеристик виробленого нею товару, стану економіки, культурного середовища і ще багато чого іншого. У той же час існує ряд основних моментів, які дозволяють говорити про деякі узагальнені принципи здійснення стратегічного управління. Звичайно, завжди треба пам'ятати, що стратегічне управління – це, у першу чергу, продукт творчості вищого керівництва, але у той же час можна говорити і про деяку теорію стратегічного управління, знання якої дозволяє більш ефективно здійснювати управління організацією. Мета даного навчального посібника полягає у спробі сформувати у читача уявлення про стратегічне управління, його сутності і завданнях, різноманітті стратегій підприємства, методах їх вибору і реалізації. Предметом навчального посібника “Стратегічне управління підприємством” є теорія, методологія і методика стратегічного управління відтвореними й іншими процесами формування майбутнього кількісного та якісного стану підприємства в середньостроковій і довгостроковій перспективі. Основний зміст “Стратегічного управління підприємством” відбито у таких основних розділах: - загальні питання стратегії, управління підприємством (перспективне планування на підприємстві; загальна характеристика стратегії підприємством, організація розробки стратегії); - стратегічний аналіз і визначення цілей (аналіз зовнішнього середовища підприємства; внутрішній стан підприємства; місія і цілі підприємства); - обґрунтування вибору стратегії (загальної стратегії підприємства; стратегії бізнесу); - стратегія продукту (динаміка та стратегія розробки нового продукту; продуктова стратегія; маркетинг у стратегії підприємства); - стратегія використання трудового потенціалу (засоби встановлення ефективної взаємодії людини з організаційним середовищем; адаптація та зміна поведінки людини у стратегічному управлінні); - функціональні стратегії підприємства (стратегії виробництва, маркетингу та фінансів); - реалізація стратегії, стратегічні зміни (організаційні фактори реалізації стратегій, інформаційно-аналітичне забезпечення стратегічного управління). Формування і розвиток соціально-орієнтованої ринкової економіки висуває підвищені вимоги до діяльності підприємств усіх форм власності, що ставить завдання відновлення змісту і підвищення рівня економічної освіти фахівців. Розв’язання цих завдань вимагає від студентів придбання глибоких сучасних знань і звичок для самостійного і висококваліфікованого забезпечення ефективної діяльності підприємств, виявлення резервів і нових можливостей з виробництва і реалізації конкурентоспроможної продукції як на внутрішньому, так і зовнішніх ринках. Навчальний посібник призначений для студентів та аспірантів економічних спеціальностей, може бути використаний у практичній діяльності бізнесменів, осіб, які відповідають за прийняття комплексних рішень у бізнесі, наукових дослідженнях та інших галузях діяльності.
тема 1 Загальна характеристика та передумови
|
