Рынок предприятий - потребителей

Особенности рынка предприятий – потребителей

 

• Товары - потребляются для извлечения прибыли

• В процессе принятия решения о покупке участвуют несколько человек

• Ответственные работники за снабжение предприятия действуют в рамках официальных установок, лимитов, ограничений

• Сделки осуществляются на основании официальных запросов, предложений, договоров купли-продажи.

• Товары, как правило, приобретаются на большие суммы.

• Покупателей - предприятий меньше, чем физических лиц.

• Как правило, предприятия географически сконцентрированы (Кузбасс,

Москва, КМА и другие регионы).

• Спрос на товары промышленного назначения зависит от спроса на ширпотреб и других факторов (решения правительства, войны, катастрофы и др.).

• Предложение и спрос, как правило, не эластичны по цене.

• Покупатели, как правило, профессионалы.

• Продажа товаров предприятиям позволяет получить значительную торговую ренту.

Характеристики спроса

Ц

 

Не эластичный спрос

 

С

Ц

Эластичный спрос

 

С

 

Закон спроса: чем больше цена, тем меньше спрос (есть товары исключения, например духи, хлеб) и наоборот.

Закон предложения: чем больше цена, тем больше предложение

 

С

П

Ц

 

 

 

С=П

С, П

Анализ рынка предприятий

 

1. Рынок государственных учреждений

- органы государственной власти (федеральные, губернские, местные, городские, сельские и др.)

- государственные организации (больницы, школы, вузы, театры и др.)

- государственные предприятия (промышленные - «Маяк», «Радон», сферы услуг - почта, ЖКХ идр.)

- железнодорожный, трубопроводный транспорт и др.)

2. Рынок промышленных предприятий

Сырьевые

- сельскохозяйственные, лесные, рыболовные, рыбоводные;

- горнодобывающие, нефтяные, газовые;