Серия «Авангард», шт. - 31250 51324 56910 9990

Воздуховоды ВПА, шт. 163691 345976 366097 392758 102722

Из приведенной таблицы видно, что объем производства до 4 квартала 2008 года по изделиям из пластика имел тенденцию к росту. Рост производства был обусловлен как увеличением количества выпущенных изделий, так и запуском новых видов продукции. Так запущенные в 2006 году новые виды вентиляционных решеток успешно вышли на рынок, и имеют высокие показатели реализации. Это свидетельствует о творческом подходе при разработке и планировании выпуска новых видов продукции, с учетом тенденций рынка и потребностей потребителей.

Объем производства воздуховодов имел устойчивую тенденцию к росту до 2009 года, за 2008 год произведено 392758 штук воздуховодов, переработано 147 тн. фольги.

В конце 2008, начале 2009 года в силу мирового экономического кризиса наблюдается уменьшение объемов продаж и соответственно спад производства во всей Российской промышленности и, в частности, по элементам вентиляции. Анализ данных показывает, что объем производства в 2009 году снизился в среднем на 20%, по-сравнению с тем же периодом 2008 года и этот уровень снижения стабилизировался.

В соответствии с затратами на производство и в целях сохранения конкурентоспособности товаров торговой марки «Формик» устанавливается уровень цен, который позволяет получить уровень рентабельности продаж - 22%. Целевой рентабельностью является - 30%. Данный уровень предполагается достичь за счет снижения себестоимости продукции путем оптимизации расходов компании, постепенного возращения объемов производства и роста реализации продукции. Предоставления возможности реструктуризации существующего кредита позволит получить прибыль предположительно в сумме 15 млн. рублей.

На рынке выпускаемой компанией продукции можно выделить два сегмента рынка:

-Торговые компании;

-Монтажные предприятия.

Во второй сегмент входят предприятия, производящие установку и монтаж систем вентиляции и кондиционирования.

Внутри сегмента торговых компаний можно выделить крупные оптовые фирмы, которые приобретают продукцию для дальнейшей реализации другим торговым предприятиям и предприятия розничной торговли, реализующие товар на розничном рынке.

Основной объем продаж наблюдается в сегменте торговых компаний. Если посмотреть внутри этого сегмента, наблюдается следующая ситуация: объем продаж с натуральном и стоимостном выражении выше в группе крупных оптовых предприятий, но отпускные цены для этой группы ниже из-за большого объема закупок. АБС - анализ показал, что прибыль между крупными оптовыми фирмами и предприятиями розничной торговли делится примерно 6:4 в пользу крупных оптовых предприятий. Время, затрачиваемое менеджером от первого звонка до фактической покупки больше при работе с крупными оптовыми компаниями, это связано с большой иерархической структурой таких фирм, т.е. чтобы принять решение о закупе определенной партии товара необходимо согласование с несколькими ответственными лицами (юрист, гл. бухгалтер, коммерческий директор и т.д.). Предприятиями розничной торговли решение о покупке принимается существенно быстрее, так как нередко менеджер компании «Формик» переговоры ведет непосредственно с директором или собственником фирмы. Таким образом, можно сделать вывод, что обе группы потребителей в сегменте торговых предприятий перспективны и интересны.

Поиском покупателей занимаются менеджеры компании, работа с которыми построена по принципу «Личных продаж». Информация о потенциальных покупателях черпается из печатных источников тематических изданий, интернет. Марка «Формик» рекламирует себя через участие в выставках продажах «Стройиндустрия», «Сибстрой» и др., проходящих в крупных городах России, а также путем размещения имиджевых статей в тематических изданиях. Менеджером собирается первичная заявка Покупателя, первая отгрузка производится по предварительной оплате. Повторные покупки осуществляются на основе договоров, оплата по которым производится по факту получения товара. Таким образом создаются взаимовыгодные условия сотрудничества Компании и Покупателя, что позволяет привлечь потенциального Покупателя, вследствие чего повышается конкурентоспособность марки «Формик».