Лекция 5.1 Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента

 

Краткое содержание: Понятие о сегментировании рынка. Принципы сегментирования потребительского рынка и рынка предприятий. Построение "дерева" и "матрицы" сегментации. Критерии отбора сегментов (доступность сегмента, существенность сегмента, прибыльность сегмента, эффективность работы на выбранном сегменте, защищенность выбранного сегмента от конкуренции). Рыночная ниша предприятия. Варианты охвата целевого рынка, дифференцированный и не дифференцированный маркетинг.

 

Основные термины и понятия:

• принцип сегментирования,
• рыночная ниша,
• сегментирование рынка.

 

 

Лекция 5.2. Разработка стратегии и тактики предприятия(2 часа)

 

 

Краткое содержание: Необходимость планирования деятельности предприятия в условиях рынка. Взаимосвязь финансовых планов и планов маркетинга предприятия. Виды планов маркетинга. Стратегическое планирование в маркетинге. Разработка тактики маркетинга предприятия. Оперативное (операционное) планирование в маркетинге.

 

Основные термины и понятия:

• оперативное
• рыночная стратегия предприятия,
• тактика маркетинга,
• комплекс маркетинг-микс;
• оперативное планирование в маркетинге.

 

Лекция 6. Товарная политика предприятия. (2 часа)

 

Краткое содержание: Маркетинговое понимание товара. Принципы классификации товаров. Жизненный цикл товара. Разработка новой продукции и защита новинок от фальсификации. Управление товарным ассортиментом.

Основные термины и понятия:

· товарная марка,

· товарный знак,

· жизненный цикл товара,

· товарный ассортимент,

· управление товарным ассортиментом.

 

Лекция 8. Маркетинговая политика цен. (2 часа)

 

 

Краткое содержание: Классификация факторов, влияющих на ценообразование в маркетинге. Влияние потребителей на цену продукции предприятия. Взаимосвязь цена-спрос. Причины возникновения эластичного и неэластичного спроса. Государственное регулирование цен. Основные нормативные документы, регулирующие ценообразование на предприятиях РФ. Влияние затрат по выпуску продукции на цену. Статьи затрат, включаемые в себестоимость готовой продукции. Определение точки безубыточности. Влияние конкурентов на цену продукции предприятия.

Этапы планирования цен (поставка задач ценообразования, оценка спроса, расчет издержек, анализ цен и качество товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены), их краткая характеристика. Особенности установления цен на товары-новинки.

 

Основные термины и понятия:

 

• оптовая цена,
• розничная цена,
• цена проникновения,
• цена,
• ценовая эластичность спроса.
• функционально-стоимостной анализ.

 

Лекция 10: Политика распределения продукции(2 часа)

 

Краткое содержание: Понятие о каналах распределения. Уровни каналов распределения. Виды организационных структур каналов распределения (традиционный канал, вертикальная маркетинговая система, горизонтальная маркетинговая система, многоканальная маркетинговая система). Характеристика прямого и косвенного сбыта.

Оптовые торговые посредники. Функции оптовых торговых посредников. Характеристика операций по перепродаже, комиссионных операций, агентских операций, брокерских операций.

Розничные торговые посредники. Функции розничной торговли. Классификация розничной торговой сети.

Организация продажи товара на биржах, ярмарках, аукционах, торгах, оптовых продовольственных рынках.

Логистика товарных потоков. Заключение торговых сделок при прямых связях между контрагентами. Виды и содержание договоров купли-продажи. Ответственность контрагентов за выполнение условий договоров купли-продажи. Организация товародвижения продукции предприятия.

 

Основные термины и понятия:

 

· канал распределения,

· косвенный сбыт,

· оптовая торговля,

· прямой сбыт,

· розничная торговля,

· товародвижение

 

Лекция 9. Политика продвижения продукции(2 часа)

 

Краткое содержание: Понятие о средствах маркетинговых коммуникаций. Функции маркетинговых коммуникаций по продвижению товара. Классификация средств маркетинговых коммуникаций, их краткая характеристика.

Формирование комплекса стимулирования. Планирование рекламы на предприятии. Расчет бюджета на рекламу. Оценка эффективности рекламы и других средств продвижения.

 

Основные термины и понятия:

 

• личная продажа,
• маркетинговые коммуникации,
• пропаганда,
• реклама,
• стимулирование сбыта.

 

 

Лекция 12. Международный маркетинг(2 часа)

 

 

Краткое содержание: Специфика международного маркетинга. Методы выхода предприятия на внешний рынок. Планирование рыночной деятельности предприятий на зарубежных рынках.

 

Основные термины и понятия:

 

• прямое инвестирование за рубежом,
• совместная предпринимательская деятельность,
• экспорт товаров.

 

 

Лекция 11. Контроль маркетинга. (2 часа)

 

 

Краткое содержание: Маркетинг в системе контроллинга. Необходимость проведения контроля маркетинговой деятельности. Задачи маркетингового контроля. Виды маркетингового контроля: контроль за выполнением годовых планов, контроль рентабельности, стратегический и тактический контроль (ревизия маркетинга).

Основные термины и понятия:

 

· контроль рентабельности,

· стратегический и тактический контроль маркетинга (ревизия маркетинга).

 

 

3.2 Методические указания к практическим занятиям.

 

Занятие 1. (семинар с решением кейс-стади) (2 часа)

 

ТЕМА: Маркетинговая среда.

План:

1. Понятие о маркетинговой среде. Классификация факторов маркетинговой среды.

2. Характеристика факторов маркетинговой среды.

3. Анализ факторов маркетинговой среды.

Примерные темы рефератов:

1.Анализ влияния рыночной среды на развитие рынка (одна из товарных групп, банковский продукт).

2. Анализ динамики развития экономических (экологических, демографических, природных, культурных и прочее) факторов рыночной среды.

4. Анализ специфики факторов маркетинговой среды в Волгоградской области.

5. Кластеризация регионов РФ по специфике влияния факторов маркетинговой среды.

6. Конкуренты как фактор маркетинговой среды предприятия.

7. Формирование корпоративной культуры как элемента микросреды предприятия.

8. Торгово-промышленная палата РФ: функции, структура, роль в экономике России.

9. Партия «зеленых»: история и современность в аспекте влияния на рыночную конъюнктуру.

10. Специфика факторов маркетинговой среды на рынке финансовых услуг.

 

Список рекомендуемой литературы:

 

1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. -СПб.:Питер, 2003. - 749 с.: ил

2. Резник, Г.А., Спирина С.Г.Введение в специальность. Маркетинг: учеб. Пособие. - Ростов н/Д: Феникс, 2006. - 212 с.

3. Маркетинг: учеб. Пособие. - М.: КноРус, 2007. - 358 с.

4. Максимова И.В. Маркетинг. - Волгоград, 2001.

5. Демчинко А. Стратегический анализ внешней среды // Маркетинг. – 2011. - №1.

6. Ивашкова Н.И.Управление маркетингом: Учебное пособие. – М., 2010, -176с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.alleng.ru/edu/manag2.htm

Занятие 2 (семинар). (2 часа)

 

ТЕМА: Исследование поведения покупателя.

План:

1. Классификация покупателей предприятия. Факторы, оказывающие влияние на поведение покупателя.

2. Потребительские рынки и повеление покупателей.

3. Рынки предприятий и поведение покупателей от имени предприятий.

Примерные темы рефератов:

1. Организованные и неорганизованные формы сбережений населения.

2. Сберегательные вклады как элемент экономического поведения домохозяйств.

3. Характеристика влияния факторов маркетинговой среды на экономическое поведение домохозяйств.

4. Развитие потребительского кредитования в РФ.

5. Стратификация потребителей на рынке различных банковских услуг.

6. Государство как потребитель товаров и услуг.

7. Специфика поведения потребителей на розничном рынке Волгоградской области.

8. Исследование предпочтений молодежи на потребительском рынке (на примере одной из товарных групп).

9. Исследование потребительской корзины на примере социальной группы (молодежь, холостяки, молодые семьи, семьи служащих и прочее).

10. Маркетинговые инструменты влияния на поведение потребителей.

Список рекомендуемой литературы:

 

1. Академия рынка/ Дайан А., Букерель Р., Ланкар Р. и др. - М.: Финансы и статистика, 1993.

2. Анурин В. Ф., Муромкина И. И., Евтушенко Е. В. Маркетинговые исследования потребительского рынка:учеб. пособие. -СПб.: Питер, 2004. - 269 с.

3. Маслова Т.Д, Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: учебник. - СПб., Питер, 2006. - 397 с.

4. Маркетинг. Максимова И.В. – Волгоград, 2002.

5. Панкрухин А.П.. Маркетинг: учебник. - М., Омега-Л, 2009. - 656 с.

6. О сущности и функциях маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом. – 2011.- №4.

 

Занятие 3 (практическая работа) Деловая игра "Оценка конкурентоспособности товара"(2 часа)

 

Задание: Провести оценку конкурентоспособности товара на примере трех моделей бытовых холодильников.

 

Список рекомендуемой литературы:

 

1. Агапцов С.А., Максимова И.В. Оценка эффективности промышленного предприятия: Учебное пособие/ВАГС.- Волгоград, 1996.

2. Агапцов С.А., Максимова И.В. Оценка эффективности промышленно продукции: Учебное пособие/ВАГС.- Волгоград, 1996.

3. Максимова И.В. Маркетинг: учебное пособие. - Волгоград: Изд-во ВАГС, 2002

4. Воловиков Б.П. Оценка конкурентоспособности продукта на основе анализа конкурсных торгов// Маркетинг в России и за рубежом. – 2011.- №4.

5. Фасхиев Х.А Как оценить и управлять качеством и конкурентоспособностью товаров и услуг // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№3.

 

Занятие 4(практическая работа) (2 часа)

 

Деловая игра "Оценка конкурентоспособности предприятия"

Задание: Провести оценку конкурентоспособности двух промышленных предприятий используя в процессе оценки данные статистической бухгалтерской отчетности (данные для анализа прилагаются в раздаточном материале).

 

Список рекомендуемой литературы:

 

1. Агапцов С.А., Максимова И.В.Оценка эффективности промышленной продукции. – Волгоград: Изд-во ВАГС, 1998.
2. Максимова И.В. Маркетинг Волгоград, Изд.-во ВАГС, 2002.
3. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учеб. для вузов / Раис Ахметович Фатхутдинов. - 4-е изд. - СПб.: Питер, 2006.
4. Самочкин В.Н, Повышение конкурентоспособности машиностроительных предприятий за счет достижения заданных конкурентообеспечивающих технико-экономических показателей // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011.- №1.
5. Ивашкова Н.И.Управление маркетингом: Учебное пособие. – М., 2010, -176с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.alleng.ru/edu/manag2.htm

Занятие 5 (практическая работа) (2 часа)

Деловая игра "Планирование выпуска продукции";

Задание: На основе разработки прогноза спроса и оценки конкурентных преимуществ предприятия на рынке сбыта, составить план выпуска продукции предприятия на следующий год (данные для анализа прилагаются в раздаточном материале).

Список рекомендуемой литературы:

 

1. Багиев Г.Л, Тарасевич В.М. Маркетинг: учебник для экон. спец. Вузо. – М-СПб, 2008. -736 с.

2. Бун Л.,Куртц Д.Современный маркетинг: учебник. - М., ЮНИТИ, 2005. - 993 с.

3. ГавриленкоН.И. Основы маркетинга:учеб. Пособие. - М., Академия, 2007. - 320 с.

4. Григорьев М.Н. Маркетинг: учебник. - М.: Изд-во Юрайт, 2011. - 448 с.

5. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования: [Пер. с англ.] / Гилберт А.Черчилль. - СПб.: Питер, 2000.

6. Коротков А. Методы прогноза в маркетинге // Маркетинг. – 2011. - №2.

 

 

Занятие 6 (практическая работа) (2 часа)

 

Деловая игра» Оперативный анализ динамики развития спроса»

Задание: По данным анализа выполнения плана реализации и анализа остатков готовой продукции на складе за 1, 2, 3 кварталы текущего года, внести изменения в план выпуска продукции в 4 квартале текущего года (данные для анализа прилагаются в раздаточном материале).

 

Список рекомендуемой литературы:

1. Максимова И.В. Маркетинг Волгоград, Изд-во ВАГС, 2002.

2. Куршакова Н.Б. Банковский маркетинг. - СПб.: Питер, 2003.- 192с.

3. Панкрухин А.П.. Маркетинг: учебник. - М., Омега-Л, 2009. - 656 с.

4. Резник, Г.А., Спирина С.Г.Введение в специальность. Маркетинг: учеб. Пособие. - Ростов н/Д: Феникс, 2006. - 212 с.

5. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования: [Пер. с англ.] / Гилберт А.Черчилль. - СПб.: Питер, 2000

 

рынка. Принципы сегментирования потребительского рынка и рынка предприятий.

 

Занятие 7. (семинар с решением кейс-стади) (2 часа)

 

ТЕМА: Разработка стратегии и тактики предприятия

План:

1. Сущность стратегического планирования.
2. Сущность разработки стратегического плана рыночной деятельности.
3. Тактические решения в маркетинге.
4. Решение кейс-стади.

Примерные темы рефератов:

1. Стратегия рыночной деятельности: сущность и этапы разработки.
2. Специфика стратегического планирования рыночной деятельности в условиях кризиса экономики.
3. Анализ практики стратегического планирования на примере (наименование фирмы)
4. Особенности стратегического планирования в условиях глобального маркетинга.
5. Инструменты маркетинга как механизм реализации стратегического плана.
6. Оперативное планирование в системе планирования рыночной деятельности предприятия.
7. Информационно-статистическая база планов маркетинга.
8. Методы планирования, используемые в разработке стратегии маркетинга.
9. Методы обоснования плановых решений в маркетинге.
10. Особенность разработки стратегии инновации на предприятии.

 

Список рекомендуемой литературы:

1. Бун Л.,Куртц Д.Современный маркетинг: учебник. - М., ЮНИТИ, 2005. - 993 с.

2. ГавриленкоН.И. Основы маркетинга:учеб. Пособие. - М., Академия, 2007. - 320 с.

3. Григорьев М.Н. Маркетинг: учебник. - М.: Изд-во Юрайт, 2011. - 448 с.

4. Управление маркетингом. Под ред. А. В. Коротковой, И. М. Синяевой. – М.: Юнити, 2005.

5. Федько, В. П. Маркетинг для студентов вузов. – Ростов-на-Дону, Феникс, 2008.

6. Демчинко А. Стратегический анализ внешней среды // Маркетинг. – 2011. - №1. – С. 40-49.

Занятие 8. (семинар). (2 часа)

 

ТЕМА: Жизненный цикл товара.

План:

2. Маркетинговое понимание товара. Признаки классификации товаров.

3. «Жизненный цикл» товара. Виды жизненных циклов.

4. Влияние отдельного этапа жизненного цикла на разработку комплекса маркетинга по товару.

Примерные темы рефератов:

1. Товарные знаки и знаки обслуживания как факторы успеха российских компаний.

2. Маркировка товаров: история и современность.

3. Характеристика потребительских свойств банковских услуг.

4. Специфика потребительских свойств товара и ее влияние на формирование качества новой продукции (на примере одной из товарных групп).

5. Специфика жизненного цикла на рынке банковских услуг.

6. Использование инструментов маркетинга в процессе управления жизненным циклом продукции (на примере одной из компаний).

7. Исследование влияния практики продвижения нового продукта (на примере отдельного банка, предприятия).

8. Исследование стадий жизненного цикла продуктов (на примере потребительских товаров).

9. Факторы успеха отдельных компаний на потребительском рынке.

10. Интеграция элементов маркетинга в процессе управления жизненным циклом товара (на примере одной из компаний).

 

Список рекомендуемой литературы:

 

1. Фатхутдинов Р.А.Стратегический маркетинг:учебник для вузов. - СПб., Питер, 2006. - 352 с.

2. Ходяченко В. Б., Слободина О. А Маркетинг в бизнесе: учеб. Пособие. - СПб.: Изд-во СЗАГС, 2007, 264 с.

3. Чернов С.Е.Маркетинг: учеб. Пособие. – М., 2003. - 251 с.

4. Мансуров Р.Е. Опыт формирования бренда компании// Маркетинг в России и за рубежом. – 2011.- №6.

5. Токарев Б.Е. Методика поиска рыночных ниш наукоемких товаров// Маркетинг в России и за рубежом. – 2011.- №3.

Примерные темы рефератов:

11. Товарные знаки и знаки обслуживания как факторы успеха российских компаний.

12. Маркировка товаров: история и современность.

13. Характеристика потребительских свойств банковских услуг.

14. Специфика потребительских свойств товара и ее влияние на формирование качества новой продукции (на примере одной из товарных групп).

15. Специфика жизненного цикла на рынке банковских услуг.

16. Использование инструментов маркетинга в процессе управления жизненным циклом продукции (на примере одной из компаний).

17. Исследование влияния практики продвижения нового продукта (на примере отдельного банка, предприятия).

18. Исследование стадий жизненного цикла продуктов (на примере потребительских товаров).

19. Факторы успеха отдельных компаний на потребительском рынке.

20. Интеграция элементов маркетинга в процессе управления жизненным циклом товара (на примере одной из компаний).

 

Занятие 9 (семинар) (2 часа)

 

ТЕМА: Стратегия разработки новых товаров

План:

1. Факторы маркетинговой среды, влияющие на формирование свойств новых товаров.

2. Характеристика основных этапов разработки товаров-новинок.

3. Фальсификация товаров. Понятие о патенте и лицензии.

Примерные темы рефератов:

 

1. История происхождения знаменитых товаров (на примере одной или нескольких товарных групп).

2. Влияние развития научно-технического прогресса на процесс разработки новой продукции.

3. Стандартизация и сертификация продукции в системе менеджмента качества.

4. Особенности разработки новых банковских продуктов.

5. Новые банковские продукты и особенности их внедрения на российском рынке.

6. Исследование предпочтений потребителей как инструмент формирования качества новой продукции (на примере одной из товарных групп).

7. Оценка степени новизны при патентовании продукции.

8. Патент как вид нематериальных активов предприятия (на примере одного или нескольких компаний).

 

Список рекомендуемой литературы:

 

1. Закон о РФ «О товарных знаках обслуживания и наименования источника происхождения товара» //Закон. –1994. -№ 1.
2. Патентный закон РФ //Закон. –1994. -№ 1..
3. Закон РФ «О защите прав потребителей» // Закон. –1994.- №1.
4. Маркетинг: Учеб. для вузов / [Н.Д. Эриашвили, К. Ховард (США), Ю.А. Цыпкин и др.]; Под ред. Н.Д. Эриашвили. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001
5. Максимова И.В. Маркетинг: учебное пособие.- Волгоград: Изд-во ВАГС, 2002.
6. Голубков Е.П Генерация идей как этап процесса разработки нового продукта // Маркетинг в России и за рубежом. – 2013.-№2.

 

 

Занятие 10. (семинар с решением кейс-стади) (2 часа)

 

 

ТЕМА: Маркетинговая политика цен

План:

1. Значение цены в маркетинговой деятельности предприятия.
2. Факторы, влияющие на ценообразование.
3. Этапы расчета исходной цены.
4. Особенности установления цен на товары-новинки.

Примерные темы рефератов:

1.Методы учета затрат в себестоимости продукции.

2.Основные нормативно-правовые документы, регулирующие ценовую политику российских предприятий.

4. Анализ ценовой политики компаний (на примере компаний одной отрасли).

5. Цена как фактор конкурентоспособности предприятия.

6. Цена как индикатор рыночной конъюнктуры (на примере компаний одной отрасли)

7. Особенности ценообразования на рынке банковских услуг.

8. Влияние особенностей целевого сегмента на ценовую политику производителя (на примере отдельных компаний).

9. Развитие методов ценообразования в практике российских предприятий.

10. Психологические приемы в установлении цен.

 

Список рекомендуемой литературы:

 

1. Налоговый кодекс РФ - ч.2.-М.,2001.

2. Максимова И.В. Маркетинг: учебное пособие. - Волгоград: Изд-во ВАГС, 2002.

3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. -СПб.:Питер, 2003. - 749 с.: ил

4. Волков С.К. Цена как основной инструмент маркетинговой стратегии туристского предприятия в борьбе за потребительское предпочтение туристов// Маркетинг в России и за рубежом. – 2011.- №3.

 

 

Занятие 11. (семинар) (2 часа)

 

Тема: Распределение продукции.

 

План:

1. Оптовые и розничные торговые посредники.

2. Товарные биржи и биржевая торговля.

3. Аукционная торговля. Техника проведения аукциона.

4. Торги как форма закупки товара и размещения заказа.

5. Оптовые продовольственные рынки.

6. Ярмарки и выставки, их роль в маркетинги предприятия.

 

Примерные темы рефератов:

1.Исторические аспекты возникновения товарных бирж.

2.Эволюция российских товарных бирж.

2. Перспективы развития биржевой торговли в РФ.

3.Электронные биржевые торги: техника проведения и информационное обеспечение.

4.Российские аукционы: история и современность.

7. Мировые аукционные центры.

8. Роль ярмарок в развитии рыночных отношений в РФ.

9. Знаменитые мировые ярмарки и выставки.

10. Опыт функционирования оптовых продовольственных рынков за рубежом.

11. Роль оптовых продовольственных рынков как элемента инфрастуктуры товарного рынка.

 

Список рекомендуемой литературы:

 

1. Максимова И.В. Маркетинг: учебное пособие. - Волгоград: Изд-во ВАГС, 2002
2. Пичурин И.И., Обухов О.В., Н.Д Основы маркетинга. Теория и практика:учеб. Пособие. - М., ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 381 с.
3. Кострова С.В Анализ маркетинговых коммуникаций на рынке выставочных услуг // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.
4. Грошев И.В Эволюция брендинга в зарубежной и российской практике // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№3.
5. Нил Рекхэм Роль маркетинга в консультативных продажах // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4
6. Шматов Г.А Научный метод в рекламе и медиапланировании // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.

 

Занятие 12. (2 часа)

 

Тема: Заключение торговых сделок

 

План:

1.Виды договоров купли-продажи в хозяйственной практике предприятия. Процедура подготовки к заключению договоров купли-продажи.

1. Содержание договоров купли - продажи.

2. Ответственность сторон за выполнение условий договора купли-продажи.

 

Примерные темы рефератов:

 

1. Нормативно-правовое регулирование договоров поставки в РФ.

2. Особенности международных сделок купли-продажи товаров.

3. Формы расчетов в международных сделках купли-продажи.

4. Страхование сделок купли-продажи: порядок и условия проведения.

5. Специфика поставки товара на условиях лизинга.

6. Коммерческий арбитраж.

7. Форс-мажорные обстоятельства: сущность, последствия для сторон коммерческой сделки.

8. Унификация права в международной торговле.

 

Список рекомендуемой литературы:

 

1. Гражданский Кодекс РФ.Ч. 1-2._М., 1997.

2. Вельяминов Г.М.Основы международного экономического права: Учеб. пособие / Георгий Михайлович Вельяминов. - М.: ТЕИС, 19Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учеб. / С.-Петерб. гос. ун-т экон. и фин-ов (СПбГУЭФ); Под ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999.

3. Справочник директора предприятия / Гос. Ун-т Упр. (ГУУ); [Г. Л. Азоев, Ф. И. Биншток, С. А. Варакута и др.; Под ред. М. Г. Лапусты]. - 5-е изд., [испр. и доп.]. - М.: ИНФРА-М, 2001.

4. Ходяченко В. Б., Слободина О. А Маркетинг в бизнесе: учеб. Пособие. - СПб.: Изд-во СЗАГС, 2007, 264 с.

5.

Занятие 13 (семинар и деловая игра) (2 часа)

 

 

Тема: Продвижение продукции предприятия

 

План:

1. Функции рекламы на предприятии.

2. Виды и средства рекламы. Планирования рекламной компании.

3. Методы оценки эффективности рекламных мероприятий.

Задание для практики:

1.Разработать рекламные обращения для предприятия для последующего их размещения в СМИ (данные для анализа прилагаются в раздаточном материале).

2.Разработать сценарий рекламного ролика (данные для анализа прилагаются в раздаточном материале).

3. Разработать бренд для фирмы, включая концепцию, зарисовку марки, слоган,

4.Провести анализ эффективности рекламного обращения (данные для анализа прилагаются в раздаточном материале).

5. Разработать структуру обращения в рамках техники личной продажи.

 

Примерные темы рефератов:

1.Характеристика средств маркетинговых коммуникаций.

2.Реклама как средство формирования спроса и стимулирования сбыта.

3.Факторы, влияющие на планирование продвижения продукции предприятия.

4.Анализ продвижения на примере (наименование фирмы).

5.Пропаганда как элемент паблик-рилейшенз.

6. Особенности планирования коммерческой пропаганды.

7.Техника личной продажи.

8. Средства стимулирования сбыта и их роль в продвижении продукции.

9.Формирование комплекса продвижения.

10.Методы оценки эффективности средств продвижения.

Список рекомендуемой литературы:

 

1.Федеральный закон " О рекламе"//ГАРАНТ.

2.Бекешов Д.В. Реклама в промышленности. - М.:Экономика,1989.

3.Левина С.А. Маркетинговые исследования в связях с общественностью. -СПб.: Изд-во СЗАГС, 2010. – 143 с.

4.Максимова И.В. Маркетинг: учебное пособие. - Волгоград: Изд-во ВАГС,2002.

5. Полякова О. Концепции маркетинговых коммуникаций// Маркетинг. – 2011. - №11. 55-65.

6. Гвоздецкая И.Управление капиталом брэнда // Маркетинг. – 2011. - №4.

7. Нил Рекхэм Роль маркетинга в консультативных продажах // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4

8.Шматов Г.А Научный метод в рекламе и медиапланировании // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.

Занятие 14 (семинар и деловая игра) (2 часа)

 

Тема: Международный маркетинг

 

План:

1. Специфические особенности международного маркетинга. Методы выхода предприятия на внешней рынок.

2. Разработка стратегии и тактики предприятия за рубежом.

3. Деловая игра «Внешнеэкономическая деятельность предприятия»

Задание: По данным, характеризующим ситуацию на рынке, необходимо:

Команда №1.

Предложить организационную структуру службы маркетинга фирмы в развивающейся стране. Разработать должностные инструкции для начальника службы маркетинга.