ТоваропродвижениеОпределение маркетинговой коммуникации. Элементы комплекса продвижения: реклама, стимулирование сбыта, формирование деловой репутации через связь с общественностью. Концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций. Брэнд как совокупность представлений, идей, образов, ассоциаций и т. д. о конкретном продукте, которая сложилась у потребителей. Брэндинг – деятельность по разработке марки продукции, продвижению на рынок и обеспечению ее престижности, а также мониторинг соответствия марки требованиям к уровню ее престижности, наука и искусство создания долгосрочного покупательского предпочтения к определенной товарной марке. Стратегическая роль брэндинга в создании и укреплении отношений между потребителем и компанией.
Вопросы: 1. Виды маркетинговых стратегий. 2. Управление маркетингом. Маркетинговые исследования 3. Система маркетинговой информации 4. Понятие рынка. Сегментирование рынка. Выбор целевых сегментов 5. Концепция продукта 6. Маркетинг и общая система управления качеством 7. Товарный ассортимент и товарная номенклатура, их характеристика. Управление товарным ассортиментом 8. Методы продвижения товара на рынке. 9. Роль конкуренции в рыночной экономике. Факторы конкурентной борьбы. Средства конкуренции. 10. Методы ценообразования, ориентированные на издержки, на конкуренцию, на потребителя 11. Характер взаимоотношений между участниками каналов распределения, их виды и характеристика. 12. Сущность и функции оптовой и розничной торговли. Виды оптовиков и магазинов.
При ответе на вопросы студент должен продемонстрировать следующие профессиональные компетенции (ПК): Ø способность оценивать условия и последствия принимаемых организационно управленческих решений (ПК-8); Ø способность участвовать в разработке маркетинговой стратегии организации, планировать мероприятия, направленные на ее реализацию (ПК-10); Ø способность учитывать аспекты корпоративной социальной ответственности при разработке и реализации стратегии организации (ПК-16); Ø способность к экономическому образу мышления (ПК-26): Ø способностью анализировать поведение потребителей экономических благ и формирования спроса (ПК-29); Ø знание экономических основ поведения организаций и представлений о различных структурах рынков, способность проводить анализ конкурентной среды отрасли (ПК-30); Ø умение использовать в практической деятельности организации информацию, полученную в результате маркетинговых исследований и сравнительного анализа лучших Ø практик в менеджменте (ПК-36) Ø знание экономических основ поведения организаций, иметь представление о различных структурах рынков и способностью проводить анализ конкурентной среды отрасли (ПК- 30); Ø умение находить и оценивать новые рыночные возможности и формулировать бизнес-идею (ПК-48). Основная литература 1. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг. Под общ. Ред. Г.Л.Багиева - СПб: Питер, 2000 2. Бурцева Т.А. Управление маркетингом: Учеб. пособие. М.: Экономистъ, 2005.- 223с. 3. Годин А.М. Маркетинг: Учебник.- М.: Дашкова и К, 2008.-756с. 4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология практика: Учебник. -М.: Финпресс, 2008 -490с. 5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник, - Финпресс, 2008 6. Котлер Ф., Армстронг Г. и др. Основы маркетинга / Пер. с англ. / 4-е европ. изд. – М., СПб.: Издательский дом «Вильямс», 2008. Дополнительная литература 1.Анурин В., Муромкина М., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка - СПб, «Питер», 2006.-270с. 2.Березина О. Prodact Plasement. Технологии скрытой рекламы: Учебное пособие. - СПб.: «Питер», 2009. - 208 с. 3.Васильев Г.А.Поведение потребителей: Учеб. пособие. - М.: Вузовский учебник,2004.-240с. 4.Геращенко Л. Психология рекламы: Учебник. – «АСТ», 2008 5.Годин А.М. Брендинг: Учебное пособие для менеджеров, финансистов, бухгалтеров, преподавателей вузов. – СПб.: «Питер», 2009. - 208с. 6.Голик В.С. Некоторые аспекты использования Интернет - маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом, №2, 2009
Задача 1. Предприятие выпускает шариковые ручки. Переменные затраты на 1 шт. ручки составляют 5 руб. Постоянные затраты в месяц – 60 тыс. руб. Прогнозная цена продажи одной ручки – 22 руб. Сколько надо продать ручек при точке безубыточности?
Задача 2. Предприятие выпускает продукт «А». Переменные расходы на 1 шт. составляют 20 руб. Общая сумма постоянных расходов 180000 руб. Прогнозная цена продукта 40 руб. за единицу. Необходимо провести расчет маржинального дохода, порога рентабельности продаж и запаса финансовой прочности.
Задача 3. Объем продаж составил 11000 тыс. руб. Переменные затраты в себестоимости составили 9300 тыс. руб. Постоянные затраты- 1500 тыс. руб. Отсюда себестоимость продаж 10800 тыс. руб. Определить прибыль, маржинальный доход и рассчитать величину операционного рычага
Задача 4. Определите изменение численности основных производственных рабочих, если планируемое увеличение объёма производства составит 15% при неизменной трудоемкости выпускаемых изделий, а годовой фонд рабочего времени увеличится на 3%. Задача 5. Себестоимость произведенной продукции увеличилась на 10% объем выпущенной продукции в отпускных ценах без косвенных налогов - на 12% остатки нереализованной продукции на конец года снизились на 2%. Требуется определить затраты на рубль товарной продукции.
Задача 6. Темпы роста фондоотдачи активной части основных средств выше, чем темпы фондоотдачи основных средств всех производственных фондов. Причина различий темпов роста этих показателей отражает: Задача 7. Эффективность использования основных средств характеризуют показатели (перечислите показатели и поясните методику их расчета). Задача 8. Назовите причины, вызвавшие отклонение от плана объема реализованной продукции, сопоставляя отчетный и плановый товарный баланс
Задача 9. Провести анализ выполнения плана по ассортименту, используя таблицу.
Задача 10. Проведите анализ структуры рынков сбыта и их доходности
Задача 11. Определите влияние ценового фактора на изменение оборота розничной торговли, рассчитав коэффициент эластичности, если известно, что до повышения цен в среднем за день продавали 120 ед. бытовой техники, а после повышения цены на 5% продажи сократились на 85 ед. в день.
Задача 12. Рассчитайте относительную экономию (перерасход) материальных ресурсов. Материальные затраты в отчетном году составили 5500 тыс. руб., в предыдущем – 5700 тыс. руб. темп роста объема продаж составил 112%.
Задача 13. На сколько процентов изменится себестоимость продукции, если норма расхода материальных затрат снижена на 5%, их цена увеличилась на 10%, их доля в общей сумме затрат составляет 40%? Задача 14. Дано: -цена реализации продукта -60 руб. -переменные затраты на единицу -40 руб. -постоянные затраты за период -1000 руб. Требуется определить объем производства и реализации для получения прибыли в сумме 2000 руб.
Задача 15. Имеем следующие показатели: -объем реализации -1000 шт. -цена единицы -100 руб. -выручка от продаж -100 тыс.руб. -переменные затраты -50 тыс руб -маржинальный доход -50 тыс руб. -постоянные затраты -30 тыс руб. - прибыль – 20 тыс. руб. Требуется на основе маржинального анализа определить точку безубыточности и зону финансовой безопасности.
Задача 16. Фирмы (А,В,С,Д), продающие аналогичный кофе в зернах по одинаковым ценам, имеют следующие данные о расходах на рекламу и доле рынка (см. таблицу). Подсчитайте эффективность рекламных расходов, осуществляемых каждой из фирм.
Задача 17. Рабочий-повременщик 5-го разряда отработал в текущем месяце 164 ч, в т.ч. работа в ночное время составила 6 ч. Доплата за работу в ночное время составляет 20 % часовой тарифной ставки. Начислена премия в размере 30 % из фонда оплаты труда. Часовая тарифная ставка -140руб. Требуется: Произвести расчет и начисление заработной платы за отчетный период. Задача 18. Определите изменение цикла оборотного капитала на основании данных:
Задача 19. Цена на товар X возросла от 10 до 12 руб., при этом объём предложения увеличился от 240 до 260 шт. 1. Посчитайте коэффициент эластичности предложения по цене ( 2. Чему равна общая выручка (
Задача 20. Как изменится свободный денежный поток при переходе предприятия на ускоренную амортизацию ОС, если себестоимость продукции 80 ДЕ, цена продажи 95ДЕ, амортизационные отчисления при линейном методе составляют 6% в себестоимости?
Задача 21. Объем товарной продукции (выручка от реализации) составляет 648 млн. руб. при среднем остатке оборотных средств 72 млн.руб. Определить изменение объёма оборотных средств, если длительность их оборота сократилась на 4 дня, а объем товарной продукции остался без изменений.
Задача 22. Какой должен быть объем производства, чтобы прибыль от реализации составила 150 тыс. руб., если постоянные затраты 600 тыс. руб., цена единицы продукции 20 руб., переменные затраты на единицу продукции 18 руб.?
Задача 23. Определить потребность предприятия в оборотных средствах на незавершенное производство, если себестоимость продукции - 5400руб., материальные затраты - 3000руб., длительность производственного цикла – 6 дней, суточный выпуск продукции - 400 изделий.
Задача 24. Определить высвобождение оборотных средств, если их среднегодовая стоимость составляла 60 млн. руб., длительность оборота сократилась на 4 дня. Объем товарной продукции остался неизменным и составил 720 млн.руб.
Задача 25. Определить изменение объёма оборотных средств, если объём товарной продукции увеличился на 15%, а длительность оборота оборотных средств уменьшилась на 10%.
Задача 26. Определите норматив по статье «Незавершенное производство», если суточный выпуск продукции 200 шт., себестоимость – 180ДЕ/шт, в т.ч. материальные затраты – 40ДЕ/шт., длительность технологического цикла 18 дней.
Задача 27. Управляющему по сбыту в фирме потребовалась информация о распределении рынка фенов для принятия решения о том, в каком количестве необходимо производить модели фенов в рамках разных ценовых сегментов. На основании данных таблицы определите, сколько фенов каждой модели должна производить фирма, чтобы продать в каждом из районов.
Задача 28. Определите цену двух новых холодильников «А» и «Б», выпускаемых фирмой "Бирюса" на основе ценностной значимости параметров продукции, при условии, что аналогичные холодильники стоят 14900 рублей. Для расчета средневзвешенной параметрической оценки каждого товара покупателям было предложено распределить 100 баллов между двумя товарами.
|
).
) при каждом уровне цены.
