Студопедия — КОММЕРЦИЯ
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

КОММЕРЦИЯ






Типы (меновых) рыночных отношений. Са­мо­воз­рас­та­ние де­нег про­ис­хо­дит так­же и при опре­де­лен­ном ис­по­ль­зо­ва­нии де­нег в про­цес­се тор­го­вли. Для вы­яв­ле­ния этой фор­мы ка­пи­та­ла рас­смо­трим в це­лом структуру современного рынка:

 

1

Ме­на®То­ва­рообмен®Об­ра­ще­ние®Тор­го­вля®Ком­мер­ция® Мар­кетинг

┌──────────

┌───────┘Про­фессионально
┌───────┘Д —Т —Д
┌─────────┘Т —Д —Т
┌────────┘Т —ВЭ —Т
┌────┘ Т — Т П -про­дукт тру­да (подарок); Д -де­ньги;

П — П Т -то­вар; ВЭ -все­об­щий эк­ви­валент

Коммерция ┌──┴──┐ стихийная®организованные поставки ┌──┴──┐ реализация®сбыт

Мена конс­ти­ту­иру­ет­ся пер­во­на­ча­ль­но в ка­че­стве да­ро­об­ме­на (дарс­твен­ной ­ме­ны), что было осознано в Древ­ней Гре­ции. На этой осно­ве воз­ни­ка­ет тор­го­вый об­мен. Он пред­по­ла­га­ют вза­им­ное воз­мезд­ное от­чуж­де­ние субъ­ек­та­ми то­ва­ров. Об­ра­ще­ние ве­дет­ся с по­мо­щью опо­сре­ду­юще­го эк­ви­ва­лен­та, что так­же со­хра­ня­ет­ся в со­вре­мен­ном ми­ре. Тор­го­вля пред­став­ля­ет об­ра­ще­ние на осно­ве де­нег. Ком­мер­ция есть тор­го­вля ра­ди де­нег -купля товаров ради их продажи с целью получения прибыли. В условиях планомерного рынка коммерция принимает форму реализации товаров, а при плановом рынке -сбыт товаров.

Мар­ке­тинг. В ли­те­ра­ту­ре су­ще­ству­ет по­ряд­ка 2000 опре­де­ле­ний по­ня­тия мар­ке­тинг. Даже автор наиболее популярного учебника по маркетингу по-разному его называет, полагая, что он возник или в древности, или только в ХХ веке. Зна­че­ние сло­ва «мар­ке­тинг» часто сводят к зна­че­нию сло­ва «то­ва­ро­об­мен». Тем са­мым все фор­мы то­вар­ных от­но­ше­ний на­зы­ва­ют «мар­ке­тин­гом». На самом деле, маркетинг не является просто обменом товаров, а возникает только в условиях насыщенного товарами рынка, что впервые произошло в ХХ веке. Маркетинг пред­став­ля­ет со­вре­мен­ную фор­му ком­мер­ции, ор­га­ни­зу­емую про­фес­си­она­ла­ми на осно­ве по­след­них до­сти­же­ний на­уки и тех­ни­ки. Са­мо сло­во «мар­ке­тинг» (ак­ро­ним) воз­ни­кло в 30‑е го­ды в США на осно­ве двух слов «мар­кет + гет­тинг», что озна­ча­ло «за­во­ева­ние (овла­де­ние) рын­ка». Именно тогда начался переход от ненасыщенных рынков (спрос больше предложения) к насыщенным рынка (спрос меньше предложения)

Мар­ке­тинг мо­жет быть внут­ри­фир­мен­ным (его, по­рой, на­зы­ва­ют мик­ро­мар­кет) и меж­фир­мен­ным, что пред­по­ла­га­ет ком­мер­цию в усло­ви­ях на­сы­щен­но­го то­ва­ра­ми рынка. Маркетинг представляет создание профессионалами спроса на товар (предложение рождает спрос) с помощью последних достижений науки и техники, продвижение товара до потребителя с учетом спроса.

Со­вре­мен­ный ры­нок пред­став­ля­ет единс­тво всех на­зван­ных ти­пов то­вар­ных от­но­ше­ний. Они различаются характером товаропроводящей сети. Все бо­ль­шую роль вы­пол­ня­ет мар­ке­тинг, ко­то­рый ис­по­ль­зу­ют, как пра­ви­ло, мо­но­по­ль­ные пред­при­ятия. Высшей формой товаропроводящей сети является микромаркет.

Типы торговли. Торговля -основное звено рыночных отношений. Она многообразна. Выделим следующие ее формы:

Торговля ┌───┴───┐ стихийно ®административно самоорганизующаяся установленная ┌────┴────┐ насыщенная® ненасыщенная ┌───┴───┐ конкурентная® конкурсная

Конкурентная торговля является основным типом. Она характерна для насыщенных рынков. В таком случае расхождение спроса и предложения на определенный товар ведет к изменению цен, которое и устанавливает равновесие спроса и предложения. Все это является самодеятельностью индивидуальных продавцов и покупателей.

Конкурсы ┌───┴───┐ клиентов ® агентов ┌───┴───┐ (биржа) покупателей ®продавцов (аукцион) (торги)

Конкурсы -разновидность конкурентной торговли, возникающей на основе специальной организации для определения концентрированного спроса и предложения на товары. Кон­кур­сы пред­став­ля­ют осо­бый тип кон­ку­рен­ции, ког­да су­ще­ству­ет дис­ба­ланс на­ме­ре­ний ку­пить и про­дать ка­кой-то то­вар. Воз­мож­ны два слу­чая: ес­ли бо­ль­ше по­ку­па­те­лей, то воз­ни­ка­ет аук­ци­он как осо­бая фор­ма кон­кур­са по­ку­па­те­лей. Ес­ли же бо­ль­ше про­дав­цов, то воз­ни­ка­ет их кон­курс, ко­то­рый про­­хо­дит по­средс­твом торгов. На биржах идет конкурс между посредниками, представителями клиентов.

Оче­реди ┌────────┼─────────┐ жи­вые®за­пи­си®«порт­фе­ли» за­казов ┌──────┼─────┐ про­сто®ну­ме­ра­ция ®тех­ни­че­ские на руках системы

Ненасыщенный рынок характеризуется дефицитом товаров. При этом не используют цены для выравнивания спроса и предложения. Ес­ли це­ны за­ко­но­да­те­ль­но уста­на­вли­ва­ют на опре­де­лен­ном уров­не, то тог­да воз­ни­ка­ют раз­ные ти­пы за­трат -денежные и неденежные (время стояния в очереди, взятки и т.п.). В таком случае спрос больше предложения, и начинается неценовая конкуренция покупателей, прежде всего, посредством установления последовательности покупки, различного рода очередей. Со­су­ще­ству­ют раз­лич­ные ти­пы оче­ре­дей, на­чи­ная с жи­вой оче­ре­ди, ко­то­рая так или ина­че сорганизуется или ее пла­но­мер­но ор­га­ни­зу­ют с по­мо­щью тех­ни­че­ских сис­тем (например, в сберегательных банках). При по­куп­ке до­ро­го­сто­ящих то­ва­ров обыч­но ор­га­ни­зу­ют оче­редь с по­мо­щью раз­лич­но­го ро­да за­пи­сей, об­ра­зу­емых в част­ном по­ряд­ке. При бо­лее слож­ных фор­мах уста­на­вли­ва­ют регистрационные кни­ги заявок или «порт­фель» за­ка­зов, ко­то­рый опре­де­ля­ет оче­ред­ность про­да­жи то­ва­ров по­ку­па­телям.

 

Неденежные избыток Пред­ло­жение

за­тра­ты

..................... За­ко­но­да­те­ль­ный по­то­лок цен

Де­неж­ные Де­фицит

за­тра­ты Спрос

─────────────────────────────────────────

Ра­цио­ни­ро­ва­ние пред­став­ля­ет осо­бо ор­га­ни­зу­емый ры­нок по­ку­па­те­лей в усло­ви­ях де­фи­ци­та то­ва­ров и бедных людей в условиях достаточности товаров. При этом цены на товары не изменяют, а административно регулируют торговлю товарами с помощью различных документов. В та­ком слу­чае воз­мож­ны раз­лич­ные «са­мо­де­ль­ные» рас­пре­де­ли­те­ль­ные до­ку­мен­ты, ко­то­рые уста­на­вли­ва­ют пред­при­ятия. Для это­го мо­гут ис­по­ль­зо­вать и су­ще­ству­ющие офи­ци­аль­ные до­ку­мен­ты, например, пас­пор­та, и спе­ци­аль­но выданные офи­ци­аль­ные до­ку­мен­ты: ви­зи­тки, при­гла­ше­ни­я, ку­по­ны, та­ло­ны, кар­точ­ки. К рационированию относятся и некоторые формы трансфертов, в частности, купоны на сельхозпродукцию бедным в США.

Рынки товаров ┌────┴────┐ потребительских ® факторных ┌────┴────┐ специальных® ресурсов ┌────┴────┐ средств производства ® финансовых ┌────┴────┐ ссудного ® ценных капитала бумаг

Типы рынков. Со­вре­мен­ный ры­нок товаров изу­ча­ют с раз­ных то­чек зре­ния. По­тре­би­те­льс­кий ры­нок обес­пе­чи­ва­ет пред­ме­та­ми по­треб­ле­ния на­се­ле­ние. Факторный рынок обеспечивает предприятия товарами.

Спе­ци­аль­ный ры­нок - тор­го­вля ору­жи­ем, ядами, некоторыми лекарствами, оборудованием по производству ядерной энергии, орденами и медалями. Он строго регламентирован и ведется строгий учет движения товаров. Существуют разные формы этих товаров, например, оружия, и различные правила их реализации [см.: 167].

 

 

Оружие

┌──────────┼───────────┐

гражданское ® служебное ® боевое

┌──────────┼───────────┐

охотничье ® спортивное ® самообороны

┌──────────┼───────────┐

холодное ® огнестрельное ® газовое

Обычные ресурсы также подразделяют на средства производства, финансовые. Каждый из них, в свою очередь, делят на более конкретные их формы. Ре­сурс­ный ры­нок слу­жит для ор­га­ни­за­ции про­из­водс­тва, и на нем име­ют хож­де­ние ра­бо­чая си­ла, сы­рье, топ­ли­во, тех­ни­ка, обо­ру­до­ва­ние, ка­пи­тал, информационные услуги, интеллектуальная собственность, финансы -кредит, ценные бумаги. Все их необходимо специально анализировать. Рассмотрим конкретнее, прежде всего, исходную форму рынка -рынок потребительских товаров.

Потребительский рынок -исходная, первичная и сегодня самая распространенная форма товарного рынка. По­тре­би­те­льс­кий ры­нок обес­пе­чи­ва­ет на­се­ле­ние пред­ме­та­ми по­треб­ле­ния. Это ис­ход­ная фор­ма рын­ка то­ва­ров. Со­вре­мен­ный по­тре­би­те­льс­кий ры­нок является слож­ным.

По­тре­би­те­льс­кий рынок ┌───┴───┐ пря­мой ®опо­сре­до­ван­ные ка­на­лы тор­говли ┌──────┴─────┐ обо­со­блен­ных ® ин­те­гри­ро­ванных пред­при­ятий пред­приятий ┌──────┴─────┐ го­ри­зон­та­ль­ные ® вер­ти­ка­льные марке- се­ти тинговые сис­темы (ВМС) ┌────┴────┐ договорные® корпоративные

ПРЯМАЯ, НЕПОСРЕДСТВЕННАЯ ТОРГОВЛЯ -пря­мой сбыт про­из­во­ди­те­ля­ми сво­их то­ва­ров по­тре­би­те­лям. Это ис­то­ри­че­ски ис­ход­ная фор­ма тор­го­вли, име­ющая зна­че­ние по на­сто­ящее вре­мя. Она мно­го­об­ра­зна: при­до­рож­ная, раз­но­сная, тол­куч­ки, ба­за­ры, те­ле­фон­ный по­иск по­тре­би­те­лей и т.п. При та­кой тор­го­вле про­из­ве­ден­ный то­вар про­да­ет­ся най­ден­но­му слу­чай­но­му по­ку­па­те­лю. Уже дав­но бы­ла осо­зна­на за­ко­но­мер­ность устра­не­ния этой фор­мы тор­го­вли в усло­ви­ях раз­ви­то­го рын­ка.

Значение прямой торговли

 


Развитость страны

«По­это­му ни од­но об­щес­тво не мо­жет со­хра­нить на­до­лго власть над сво­им собс­твен­ным про­из­водс­твом и кон­троль над со­ци­аль­ны­ми по­следс­тви­ями свое­го про­цес­са про­из­водс­тва, ес­ли оно не уни­что­жит об­ме­на меж­ду от­де­ль­ны­ми ли­ца­ми» [79,Т.21,с.113]. Развитие рынка ведет к уменьшению этой формы торговли. В то же вре­мя да­же в раз­ви­тых стра­нах со­хра­ня­ют­ся та­кие фор­мы тор­го­вли. На­при­мер, в США ее на­зы­ва­ют «фер­мерс­ким рын­ком». В России сегодня, как правило, осенью возобновляется придорожная торговля плодами приусадебного хозяйства.

ОПОСРЕДОВАННАЯ ТОРГОВЛЯ воз­ни­кла в древ­но­сти на осно­ве об­щес­твен­но­го раз­де­ле­ния тру­да, ког­да появились про­фес­си­она­лы по по­сред­ни­че­ской тор­го­вле. Во вре­ме­на Пла­то­на уже устой­чи­во обособлялись оп­то­вые и роз­нич­ные куп­цы. Опо­сре­до­ван­ная тор­го­вля пред­став­ля­ет слож­ную сис­те­му эко­но­ми­че­ских от­но­ше­ний меж­ду про­из­во­ди­те­ля­ми и по­тре­би­те­ля­ми то­ва­ров. Бо­лее по­ло­ви­ны со­вре­мен­ной меж­ду­на­род­ной тор­го­вли про­ис­хо­дит с по­мо­щью по­сред­ников.

По­ку­па­тели ┌────┴────┐ по­тре­би­те­ли ® по­сред­ники ┌────┴────┐ родс­твен­ни­ки ® ком­мер­санты ┌──┴───┐ тор­гов­цы ® спе­ку­лянты (купцы)┌───┴────┐ игроки® ар­битры

Ры­нок по­ку­па­те­лей включает тех, кто по­ку­па­ет то­ва­ры. Его изу­че­ние по­зво­ля­ет представить раз­лич­ные типы по­ку­па­телей.

По­ку­па­тель мо­жет быть по­тре­би­те­лем то­ва­ров. И в та­ком слу­чае воз­ни­ка­ют ошиб­ки при выборе товара (купил товар, а потом недоволен им и не используешь). Еще их бо­ль­ше, ког­да по­ку­па­ют не для се­бя, а для дру­гих, например, де­тям. Основ­ным типом по­сред­ни­ков яв­ля­ются ком­мер­сан­ты, т. е. те, кто по­ку­па­ет ра­ди пе­ре­про­да­жи то­ва­ров с це­лью по­лу­че­ния до­хо­да. Спе­ку­лян­ты -бо­лее слож­ный тип ком­мер­сан­тов. Они по­ку­па­ют на рын­ке с низ­ки­ми це­на­ми с по­мо­щью под­ку­па про­дав­цов и т.п. и про­да­ют на дру­гом рын­ке по вы­со­ким це­нам. К ним от­но­сят обыч­но ком­мер­сан­тов, ко­то­рые рискуют с це­лью мак­си­ми­за­ции при­бы­ли.

Особой формой спекулянтов являются игроки (хеджеры). Со­вре­мен­ные средс­тва ры­ноч­ной ин­фра­струк­ту­ры со­зда­ли усло­вия для воз­ни­кно­ве­ния ар­би­тра­жа -осо­бой фор­мы меж­ду­на­род­ной спе­ку­ля­ции с по­мо­щью ком­пь­ю­тер­ной се­ти на раз­лич­ных рын­ках при их дис­ба­лансе. Ар­би­тры ис­по­ль­зу­ют раз­ни­цу це­н на раз­ных ми­ро­вых рын­ках в од­но и то же вре­мя, по­ку­пая од­но­вре­мен­но на од­ном и про­да­вая в то­ же вре­мя на дру­гом рынке с помощью специальных компьютерных сетей.

Пе­ре­про­да­жа то­варов

┌────────────┴───────────┐

в од­но и то же вре­мя ® в раз­ное время

(спе­ку­лянт) ┌──────────┴───────────┐

меж­ду рын­ком «по­ку­па­те­ля» ® меж­ду раз­ными

и «про­дав­ца» (хедж) ми­ро­вы­ми рын­ками

(ар­битр)
Б А Б
│ │ Б
│ └──────

│ А │ А
└────────── └────── ──────── └────────

Раз­ли­чают и другие фор­мы тор­го­вли.

Тор­говля

┌────────┴──────┐

мак­ро­мар­кет­ная ® мик­ро­мар­кетная

┌─────┴─────┐ (внутрифирменная и т.п.)

не­по­средс­твенная ® опо­сре­до­ван­ная

 

Торговля ┌────┴───┐ тран­зит­ная ® опо­сре­до­ванная ┌────┴────┐ ма­га­зи­на­ми ® скла­дами

Внут­ри­кор­по­ра­тив­ная (внут­ри­фир­мен­ная) тор­го­вля (мик­ро­мар­кет) воз­ни­кла в ХХ ве­ке и име­ет осо­бое зна­че­ние. Ее рас­смо­трим поз­же. Тор­го­вля в усло­ви­ях обыч­но­го рын­ка (мак­ро­мар­ке­та) мно­го­об­ра­зна. Она мо­жет быть не­по­средс­твен­ной ре­али­за­ци­ей про­из­во­ди­те­лей по­тре­би­те­лю (тран­зит­ная и ма­га­зин­ная тор­го­вля) и опосре­до­ван­а раз­лич­но­го ро­да скла­да­ми не­за­ви­си­мых и за­ви­си­мых посредников.

К посредникам-собственникам от­но­сят: тор­гов­цев, куп­цов, ком­мер­сан­тов, ди­ле­ров, джобберов. На­зван­ные сло­ва час­тич­но си­но­ни­мич­ны и час­тич­но раз­личны. Ди­лер - субъ­ект, за­ни­ма­ющий­ся пе­ре­про­да­жей то­ва­ров, ча­ще все­го, от свое­го име­ни и за свой счет. Его воз­на­граж­де­ние, обычно, вхо­дит в основ­ную це­ну, уста­но­влен­ную про­из­во­ди­те­лем. Ди­ле­ра­ми на­зы­ва­ют так­же не­ко­то­рых трей­де­ров (торговцев) биржи. Джоббер -дилер Лондонской фондовой биржи.

Посредники ┌───┴───┐ не­за­ви­си­мые ® за­ви­симые ┌───┴───┐ собс­твен­ни­ки ® агенты

Посредники-несобственники (агенты) мно­го­об­ра­зны: тор­го­вые пред­ста­ви­те­ли, дистрибьюторы, ко­мис­си­оне­ры, бро­ке­ры, коммивояжеры и дру­гие. Эта фор­ма тор­го­вли про­ис­хо­дит на осно­ве агентс­ких со­гла­ше­ний. В та­ком слу­чае собс­твен­ни­ков то­ва­ра на­зы­ва­ют прин­ци­пи­ала­ми. По­след­ние за­клю­ча­ют до­го­вор с аген­та­ми по по­во­ду ре­али­за­ции при­над­ле­жа­ще­го им то­ва­ра. Агент его ре­али­зу­ет дру­гим аген­там или по­тре­би­те­лям. Меж­ду по­след­ни­ми су­ще­ству­ют важ­ные раз­ли­чия. Бро­ке­ры вы­пол­ня­ют ра­зо­вые по­ру­че­ния, а все оста­ль­ные яв­ля­ют­ся офи­ци­аль­ны­ми по­сто­ян­ны­ми пред­ста­ви­те­ля­ми кли­ен­та. При этом про­стые аген­ты не име­ют пра­ва под­пи­си под до­ку­мен­том в со­от­ветс­твии с за­клю­чен­ным «агентс­ким со­гла­ше­ни­ем». Оста­ль­ные име­ют та­кое пра­во, но меж­ду ни­ми име­ет­ся и раз­ли­чие. Ко­мис­си­онер со­вер­ша­ет сдел­ки от собс­твен­но­го име­ни, но в ин­те­ре­сах ли­ца, име­ну­емо­го «ко­ми­тен­том». Ком­ми­во­яжер мо­жет сам уста­на­вли­вать це­ны, а кон­си­гнант про­да­ет по це­нам по­ру­чи­теля. Дис­три­бь­ю­тор -субъ­ект, за­ни­ма­ющий­ся пе­ре­про­да­жей то­ва­ров, по­лу­ча­ющий при­быль за счет раз­ни­цы за­ку­поч­ной и про­даж­ной це­ны. Его це­на уста­на­вли­ва­ет­ся сверх це­ны про­из­во­ди­теля.

Зависимыми посредниками (по­ру­чен­ца­ми) яв­ля­ют­ся слу­жа­щие пред­при­ятий, вы­пол­ня­ющие пред­ста­ви­те­льс­кие функ­ции на осно­ве тру­до­вых со­гла­ше­ний с пред­при­яти­ями за за­ра­бот­ную пла­ту. Тор­го­вый пред­ста­ви­тель дейс­тву­ет от име­ни, в ин­те­ре­сах и за счет фир­мы, то есть яв­ля­ет­ся на­ем­ным ра­бот­ни­ком и по­лу­ча­ет пла­ту за свой труд.

Вер­сия трак­тов­ки основ­ных типов по­сред­ников:

Тор­го­вые по­сред­ники

┌───────┴────────┐

бро­ке­ры ®офи­ци­аль­ные по­сто­ян­ные

пред­ста­ви­те­ли кли­ента

┌───────┴────────┐

аген­ты ® име­ют пра­во под­пи­си

под до­ку­мен­тами

┌──────┴──────┐

ко­мис­си­онеры ® по­ве­рен­ные фирмы

 

ТОРГОВЛЯ ОБОСОБЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ -исторически первая и сегодня простая форма опосредованной торговли.

Тор­говля

┌─────────┴─────────┐

внут­рен­няя ® внешняя

┌──────┴────┐ ┌───┴────┐

роз­нич­ная ® оп­то­вая экс­порт ® импорт

Разновидности этой торговли покажем далее.

ТОРГОВЛЯ ИНТЕГРИРОВАННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ является основной в настоящее время. В таком случае торговые предприятия объединены тем или иным образом.

Горизонтальные сети ┌────────┼──────────┐ мест­ные ®на­цио­на­ль­ные ® ми­ро­вые

ГОРИЗОНТАЛЬНЫЕ СЕТИ тор­го­вых пред­при­ятий от­ли­ча­ют­ся от обо­со­блен­ных пред­при­ятий тем, что они на­хо­дят­ся на раз­ной ста­дии эко­но­ми­че­ской ин­те­гра­ции: от ста­би­ль­ных эко­но­ми­че­ских от­но­ше­ний обо­со­блен­ных тор­го­вых пред­при­ятий до до­го­вор­ных и кор­по­ра­тив­ных форм от­но­ше­ний, при ко­то­рых они яв­ля­ют­ся фи­ли­ала­ми од­но­го и то­го же тор­го­во­го пред­при­ятия. Се­ти ма­га­зи­нов могут быть раз­но­об­ра­зными.

Вре­мен­ные или по­сто­ян­ные эко­но­ми­че­ские от­но­ше­ния обо­со­блен­ных ма­га­зи­нов по­зво­ля­ют им га­ран­ти­ро­вать ре­зу­ль­та­ты сво­ей де­яте­ль­но­сти, по­вы­шать при­быль. По­это­му час­то на их осно­ве воз­ни­ка­ют со­вмест­ные пред­при­ятия раз­но­го ти­па, в том чис­ле кор­по­ра­ции. Чем ши­ре сфе­ра де­яте­ль­но­сти се­ти ма­га­зи­нов, чем бо­ль­ше функ­ций они вы­пол­ня­ют цен­тра­ли­зо­ван­но, тем эф­фек­ти­внее они дейс­тву­ют. На их осно­ве воз­ни­ка­ют та­кие се­ти, ко­то­рые вклю­ча­ют в се­бя не то­ль­ко роз­нич­ные, но и оп­то­вые тор­го­вые пред­при­ятия. Та­кие пред­при­ятия мо­гут быть ко­опе­ра­тив­ны­ми, например, по­тре­би­те­льс­кая сеть Центросоюза (по­треб­ко­опе­ра­ции) России.

ВЕРТИКАЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СИСТЕМЫ пред­став­ля­ют собой наи­бо­лее раз­ви­тую фор­му тор­го­вли по­тре­би­те­льс­ки­ми то­ва­ра­ми. С их по­мо­щью, например, в США, ре­али­зу­ет­ся 64% то­ва­ров по­тре­би­те­льс­ко­го рын­ка. Они объ­еди­ня­ют про­из­во­ди­те­лей, оп­то­вые и роз­нич­ные тор­го­вые пред­при­ятия, обес­пе­чи­ва­ющие ре­али­за­цию про­из­ве­ден­ных то­ва­ров. В данном случае выделяют производителей и их дистрибутивные системы, состоящие из многих «продуктовых линий».

В тра­ди­ци­он­ных фор­мах тор­го­вли эко­но­ми­че­ские от­но­ше­ния меж­ду про­из­во­ди­те­ля­ми, оп­то­ви­ка­ми и роз­нич­ны­ми пред­при­яти­ями ока­зы­ва­ют­ся слу­чай­ны­ми. Каж­дый из них про­яв­ля­ет ак­ти­вность, на­хо­дит кли­ен­та, до­го­ва­ри­ва­ет­ся по по­во­ду каж­дой сдел­ки. Он мо­жет вы­иг­рать за счет про­иг­ры­ша свое­го кли­ен­та и тог­да, ве­ро­ят­нее все­го, сле­ду­ющий раз дол­жен ис­кать но­во­го кли­ен­та. Все они эко­но­ми­че­ски обо­со­блен­ны друг от дру­га, их от­но­ше­ния не­устой­чи­вы.

Договорные ВМС -разновидность ВМС, создаваемая как дистрибутивная пирамида на основе договоров. Они пред­став­ля­ют со­бой опре­де­лен­ные со­юзы, со­гла­ше­ния, офор­мля­емые до­го­во­ром (парт­нерс­кие, пред­при­ни­ма­те­льс­кие се­ти). Их сейчас называют с етевой маркетинг [см. 11].

Корпоративные ВМС - бо­лее раз­ви­той фор­мой то­ва­ро­про­во­дя­щей се­ти. Они ха­рак­те­ри­зу­ют­ся ста­би­ль­но­стью тор­го­вых от­но­ше­ний и предполагают опре­де­лен­ную эко­но­ми­че­скую ин­те­гра­цию ин­те­ре­сов предприятий. При­чи­ной ин­те­гра­ции мо­жет быть мо­но­по­лия опре­де­лен­но­го зве­на ВМС -роз­нич­ных, оп­то­вых или про­из­во­дя­щих пред­при­ятий. При этом воз­ни­ка­ет «управ­ля­емая» ВМС, ко­то­рая ха­рак­те­ри­зу­ет­ся за­ви­си­мо­стью од­них зве­нь­ев ВМС от дру­гих. В их взаимоотношениях в бо­ль­шей ме­ре учи­ты­ва­ют­ся ин­те­ре­сы всех эле­мен­тов ВМС, по­яв­ля­ет­ся вза­им­ная их за­ин­те­ре­со­ван­ность. Выс­шей фор­мой ВМС яв­ля­ет­ся та­кая ин­те­гра­ция пред­при­ятий, ко­то­рая при­ве­ла к об­ра­зо­ва­нию еди­но­го, со­вмест­но­го про­из­водс­тва и ре­али­за­ции то­ва­ров. Здесь уже от­но­ше­ния меж­ду пред­при­яти­ями стро­ят­ся на осно­ве внут­ри­фир­мен­но­го мар­ке­та (мик­ро­мар­ке­та). Спе­ци­фи­ка этих от­но­ше­ний тре­бу­ет осо­бо­го изу­че­ния (о них бу­дет ска­за­но да­лее).

Торговля ┌──┴───┐ контактная ® посылочная ┌───┴───┐ стационарная ® мобильная ┌───┴──┐ в месте ® обособленно производства
Роз­нич­ная тор­говля ┌───┴───┐ в мес­те ® обо­со­бленная про­из­водс­тва от про­из­водства ┌────┴────┐ пе­ре­движ­ная ® ста­ци­онарная ┌────┴─────┐ пе­ри­оди­че­ская ® по­сто­янная

Розничная торговля -осно­ва то­ва­ро­про­во­дя­щей сети. Ре­мес­лен­ник час­то про­да­ет свои то­ва­ры в месте их производства. При этом не обо­со­бля­ет­ся мес­то про­из­водс­тва и тор­го­вли. Та­кая прак­ти­ка ши­ро­ко рас­про­стра­не­на в со­вре­мен­ном ми­ре. Роз­нич­ная тор­го­вля сегодня обычно обо­со­бле­на от мес­та про­из­водс­тва. В про­стей­шем слу­чае «пред­ло­же­ние ищет спрос» -про­да­вец пе­ре­дви­га­ет­ся по рын­ку в по­ис­ке по­ку­па­те­ля. Глав­ная же фор­ма тор­го­вли по­стро­ена по прин­ци­пу «спрос ищет пред­ло­же­ние»: по­ку­па­тель идет к про­дав­цу в опре­де­лен­ное мес­то, ко­то­рое мо­жет быть вре­мен­ным или пе­ри­оди­че­ским (яр­мар­ка), или по­сто­ян­ным -ма­га­зин. Бо­лее кон­крет­но это мож­но осмыс­лить с по­мо­щью форм, за­пи­сан­ных вер­ти­ка­ль­но (прил.14):

Торговля с рук -продавцы товара с рук. Они могут расхаживать

с ним, раз­но­сить, стоять.

Коробейник -торговец с различного рода средств, находящихся

у него: сум­ки, ко­ро­бы.

Лот­ок -спе­ци­фи­кой дан­ного вида тор­го­вли мож­но счи­тать

различ­ные при­спо­со­бле­ния для предъ­яв­ле­ния то­вара

по­ку­па­те­лю. То­ва­ры вы­став­ле­ны на чем-либо:

Мес­то для то­вара

┌────────┼────────┐

зем­ля ® по­кры­ва­ла ® при­спо­со­бления

┌────────┼───────┐

под­руч­ные ® склад­ной ® ста­ци­онарный

сто­ли­к при­лавок

┌──────┼────────┐

сто­л® вит­ри­на ® хо­ло­ди­ль­ник

Лав­ка - имеет мес­то для си­де­ния тор­говца.

 

Па­ла­тка -вре­мен­ная тор­го­вая точ­ка с кры­шей над то­ва­ром и

про­давцом, ко­то­рая за­щи­ща­ет их от не­по­годы. Кры­ша

мо­жет быть раз­лич­ной: зонт ®па­ла­тка ®навес

Ав­то­лав­ка -мо­би­ль­ное средс­тво тор­го­вли: с та­чек, те­лег,

прицепов, ав­то­машин.

Ки­оск -пе­ре­ме­ща­емое (перевозимое) строение для торговли.

Появ­ля­ет­ся по­ме­ще­ние для то­ва­ра и про­давца,

что слу­жит за­щи­той от не­по­го­ды, по­зво­ляет

хра­нить по­сто­ян­но то­вар на мес­те, а не уносить его

ку­да-то каж­дый день. Широко используются

железнодорожные контейнеры для этих целей.

Ла­рек -ста­ци­онар­ный ки­оск, не­дви­жи­мость в форме

ка­пи­та­ль­но­го стро­ения.

Па­ви­ль­о­ны -легкосбор­ные здания киосков, расположенные обычно внутри торговых центров.

Ма­га­зин -име­ет тор­го­вый зал для по­ку­па­телей.

Ма­га­зины

┌─────────┼───────────┐

от­рас­ле­вые ® спе­ци­али­зи­ро­ван­ные ® уни­вер­са­льные

Уни­вер­маг -ма­га­зин, в ко­то­ром про­да­ют мно­го­об­ра­зные то­вары.


Уни­вер­сам -уни­вер­маг с са­мо­об­слу­жи­ва­нием.

 


Тор­го­вый до­м -круп­ное пред­при­ятие роз­нич­ной

тор­го­вли, име­ющее бо­льшой то­ва­ро­обо­рот. Дом быта -

тор­гу­ет услу­га­ми (ре­монт и т.п.).

Тор­го­вые цен­тры -тор­го­вые пред­при­ятия, ин­те­гри­ро­ван­ные

совмест­ны­ми со­ору­же­ни­ями, стро­ени­ями. В одном зале могут

быть разные павильоны. В тор­го­вых цен­трах час­то раз­ме­ща-

­ ют мно­гие службы бы­та, по­чту, банк, по­ли­цейс­кий

учас­ток, вра­чебные ка­би­не­ты и т.п.

Тор­го­вые центры

┌─────────┼─────────┐

квар­та­ль­ные ® рай­он­ные ® го­родские

(до 10 пред‑ (до 30 пред- (до 100 пред-

при­ятий) при­ятий) при­ятий)

Су­пер­мар­ке­ты -го­родс­кие тор­го­вые цен­тры, рас­по­ло­женные

обыч­но за го­ро­дом вви­ду бо­ль­ших раз­меров и т.д.

Ги­пер­мар­ке­ты -выс­шая сте­пень ин­ду­стри­али­за­ции погру­зоч­но-­раз­грузоч­ных ра­бот для про­да­жи то­ва­ров в кон­тей­нер­ной упа­ковке.

На­зван­ная последовательность торговых предприятий показывает их эволюцию. Каж­дое по­сле­ду­ющее из них ха­рак­те­ри­зу­ет­ся основ­ны­ми при­зна­ка­ми пре­ды­ду­щих и име­ет спе­ци­фи­ку. Все они дейс­тву­ют в на­сто­ящее вре­мя и, как пра­ви­ло, мно­го­об­ра­зны. Каж­дый из них не­об­хо­ди­мо сис­те­ма­ти­зи­ро­вать кон­крет­нее. По­ми­мо на­зван­ных, су­ще­ству­ют и не­ко­то­рые дру­гие фор­мы роз­нич­ной тор­го­вли, на­при­мер, то­ва­ры по­чтой, выставки-продажи.

Оптовая торговля воз­ни­кла по­сте­пен­но и се­го­дня пред­став­ле­на раз­лич­ны­ми фор­мами:

Оп­то­вые сделки ┌──────┴──────┐ ин­ди­ви­ду­аль­ные® кон­ку­рентные ┌────────┴─────┐ обо­со­блен­ные ® кон­курсы (организованные) ┌─────┴─────┐ про­дав­цов ® по­ку­па­телей ┌────┴────┐ Аук­ци­он ®Биржи

Ее ве­дут пред­при­ятия, ко­то­рые про­да­ют бо­ль­шие и час­то стан­дарт­ные пар­тии то­ва­ров. Мож­но вы­де­лить мно­го форм оп­то­вых сделок.

Индивидуальные оптовые сделки. Оп­то­вые сдел­ки за­клю­ча­ют про­да­вец и по­ку­па­тель при лич­ной встре­че. В та­ком слу­чае у про­дав­ца и по­ку­па­те­ля нет кон­ку­рен­тов не­по­средс­твен­но в мо­мент за­клю­че­ния сдел­ки. Например, ком­ми­во­яжер за­клю­ча­ет сдел­ки в ка­би­не­те у ком­мер­че­ско­го ди­рек­то­ра пред­при­ятия. Это разобщенные сделки.

Конкурентные оптовые сделки со­вер­ша­ют в спе­ци­аль­ных мес­тах в присутс­твии мно­гих про­дав­цов и по­ку­па­те­лей од­но­го и то­го же то­вара. Это концентрированный в одном месте спрос и предложение.

Обособленные оптовые сделки име­ют мес­то на тол­куч­ках, ба­за­рах, яр­мар­ках. На них про­дав­цы и по­ку­па­те­ли за­клю­ча­ют тор­го­вые сдел­ки обо­со­бленно:

т олкучка ® базар® ярмарка.

Толкучка -фор­ма роз­нич­ной тор­го­вли. На ней за­клю­ча­ют­ся и оп­то­вые сдел­ки. Тол­куч­ки воз­ни­ка­ют сти­хий­но, ха­рак­те­ри­зу­ют­ся необу­стро­ен­но­стью тер­ри­то­рии, ее не­при­спо­со­блен­но­стью к тор­го­вле. Они, порой, бы­ва­ют не­легитимными.

Тор­говля ┌────────┼────────┐ ка­ра­ван­ная ® яр­ма­роч­ная ® бир­жевая ┌────────┼────────┐ мес­то при­во­за ® по об­раз­цам ® вы­ставки

Базары ха­рак­те­ри­зу­ют­ся опре­де­лен­ным мес­том, ко­то­рое, как пра­ви­ло, обу­стро­ено в той или иной мере.

Ка­ра­ва­ны при­во­зи­ли то­ва­ры в опре­де­лен­ное вре­мя го­да, не­час­то и не­ре­гу­ляр­но. Они оста­на­вли­ва­лись в опре­де­лен­ных местах, и воз­ни­кал «при­воз­ной ры­нок». На их осно­ве воз­ни­кли яр­мар­ки (от не­мец­ко­го сло­ва «яр» = «год» -один раз в го­ду). При­воз­ные рын­ки ор­га­ни­зо­ва­ны эле­мен­тар­ным об­ра­зом: про­дав­цы рас­по­ла­га­ют­ся про­из­во­ль­но и ждут по­ку­па­те­лей. По­ку­па­те­ли об­хо­дят та­кой ры­нок в по­ис­ках не­об­хо­ди­мо­го то­ва­ра. В та­ком слу­чае спрос ищет пред­ло­жение.

Ярмарки -спе­ци­аль­но ор­га­ни­зу­емые и про­во­ди­мые сис­те­ма­ти­че­ски в опре­де­лен­ном мес­те фор­мы се­зон­ной тор­го­вли. «На яр­мар­ках и ба­за­рах про­из­во­ди­те­ли и по­тре­би­те­ли встре­ча­ют­ся без по­сред­ни­ков» [89, Т.1,с.127]. В. Зом­барт описал яр­мар­ки как глав­ную фор­му оп­то­вой тор­го­вли в ХIХ ве­ке. Яр­мар­ки по­оче­ред­но про­во­ди­лись в городах, и оп­то­вые тор­гов­цы по­оче­ред­но пе­ре­ез­жа­ли из од­но­го го­ро­да в дру­гой. Та­кая фор­ма тор­го­вли вы­ро­ди­лась в раз­ви­тых стра­нах. Она со­хра­ня­ет­ся в ка­че­стве фор­мы роз­нич­ной и оптовой тор­го­вли в не­ко­то­рых мест­но­стях и в меж­ду­на­род­ной тор­го­вле. «Ис­то­рия яр­ма­рок в по­здне­ка­пи­та­ли­сти­че­ское вре­мя есть по­это­му, в зна­чи­те­ль­ной сте­пе­ни, ис­то­рия их упад­ка, пе­ре­ры­ва­емая кое-где пе­ри­ода­ми не­по­движ­но­го со­сто­яния. То об­сто­яте­льс­тво, что от вре­ме­ни до вре­ме­ни слу­ча­ют­ся та­кие пе­ри­оды, -ино­гда бы­ва­ет да­же не­ско­ль­ко лет подъема, -слу­жит до­ка­за­те­льс­твом, что ка­пи­та­ли­сти­че­ская про­мыш­лен­ность или ку­пец, тор­гу­ющий ка­пи­та­ли­сти­че­ски­ми то­ва­ра­ми, вре­ме­на­ми все-та­ки по­ль­зу­ют­ся и ба­зар­ной ор­га­ни­за­ци­ей и, тем са­мым, за­мед­ля­ют про­цесс ее уни­что­же­ния» [51,Т.2,с.359]. Яр­мар­ки ор­га­ни­зо­ва­ны в тор­го­вые ря­ды. На них вы­став­ля­ют об­раз­цы то­ва­ров. В ХХ ве­ке они при­ня­ли фор­му вы­ста­вок (выставок-продаж), на ко­то­рых за­клю­ча­ют оп­то­вые сделки, и «привозных рынков».

Конкурсы пред­став­ля­ют со­бой та­кие тор­го­вые сдел­ки, в ко­то­рых од­но­вре­мен­но учас­тву­ет мно­го лиц: или про­дав­цов, или по­ку­па­телей. Здесь зарождаются элементы интегрированного спроса и предложения.

Кон­курсы ┌──┴──┐ аук­ци­оны ® торги ┌───┴────┐ не­глас­ные ®глас­ные (тен­деры) ┌────┴─────┐ за­кры­тые ® от­крытые

Торги (кон­курс про­дав­цов) -обыч­но за­кры­тые фор­мы тор­го­вли. Их ор­га­ни­зу­ют по­ку­па­те­ли, при­гла­шая на них про­дав­цов. С по­мо­щью тор­гов ре­али­зу­ют обо­ру­до­ва­ние, осо­бые ви­ды тех­ни­ки, на­хо­дят про­ек­ти­ров­щи­ков стро­ите­ль­ных объ­ек­тов, их стро­ите­лей и т.д. Не­глас­ные тор­ги про­во­дят­ся без пуб­лич­но­го при­гла­ше­ния участ­ни­ков и без пуб­ли­ка­ции ре­зу­ль­та­тов тор­гов. За­кры­тые тор­ги пред­по­ла­га­ют по­да­чу за­явок в за­пе­ча­тан­ном кон­вер­те. От­кры­тые тор­ги ве­дут­ся пуб­лично.

Аукционы (конкурс покупателей) -за­кры­тая фор­ма тор­го­вли, до­ступ на них плат­ный. То­вар вы­став­ля­ет­ся для обо­зре­ния. Обыч­но это уни­ка­ль­ные то­ва­ры: ко­ни, ме­ха, про­из­ве­де­ния ис­кус­ст­ва. В древ­нем ми­ре на аук­ци­онах про­да­ва­ли ра­бов. Его ве­дет аук­ци­онист с по­мо­щью ас­си­стен­тов. Про­да­ют на аук­ци­оне то­му, кто пред­ла­га­ет наи­выс­шую це­ну.

На ан­глийс­ком аук­ци­оне тра­ди­ци­он­но­го ти­па на­зна­ча­ют ми­ни­ма­ль­ную це­ну, а за­тем ее под­ни­ма­ют по ме­ре кон­ку­рен­ции по­ку­па­те­лей то­ва­ров. На гол­ландс­ком аук­ци­оне, на­обо­рот, - на­зна­ча­ют мак­си­ма­ль­ную це­ну и затем по­ни­жа­ют до то­го уров­ня, по ко­то­рому кто-ли­бо го­тов ку­пить то­вар. Бывает за­кры­тая кон­ку­рен­ция по­ку­па­те­лей - в этом слу­чае у них со­би­ра­ют за­яв­ки с ука­за­ни­ем их цен и на этой осно­ве опре­де­ля­ют по­ку­па­те­ля, ко­то­рый пред­ло­жит наи­выс­шую це­ну. На при­ну­ди­те­ль­ных аук­ци­онах про­да­ют иму­ще­ство долж­ни­ков. Двой­ные аук­ци­оны - обыч­ный ме­тод бир­же­вой тор­го­вли, ког­да уве­ли­чи­ва­ющи­еся пред­ло­же­ния по­ку­па­те­ля встре­ча­ют­ся со сни­жа­ющи­ми­ся пред­ло­же­ни­ями про­дав­цов, при со­впа­де­нии цен за­клю­ча­ют сдел­ку. Меж­ду­на­род­ные аук­ци­оны име­ют мес­то в ми­ро­вой тор­говле.

Аук­ционы ┌────┴─────┐ тра­ди­ци­он­ные ® ав­то­ма­ти­ческие ┌────┴─────┐ внут­рен­ние ® меж­ду­на­родные ┌───────┴──────┐ до­бро­во­ль­ные ® при­ну­ди­те­льные ┌───┴───┐ глас­ные ®«втёмную» ┌────┴────┐ ор­ди­нар­ные ® двойные ┌────┴──────┐ «ан­глийс­кие» ® «гол­ландские»
Биржи ┌──────┼───────┐ свободное ®частные ® публичные собрание

Биржи -наи­бо­лее раз­ви­тая фор­ма оп­то­вой тор­го­вли аук­ци­он­но­го ти­па. На ней тор­гу­ют стандартными партиями то­ва­ров. Бир­жи воз­ни­кли в Ев­ро­пе в ХVII ве­ке. В пе­ри­од их рас­цве­та на них об­ра­ща­лось бо­лее 200 то­ва­ров, а сей­час -20. Бир­жи пре­вра­ти­лись в цен­тры спе­ку­ля­тив­ных опе­ра­ций, до­ля ко­то­рых по мно­гим то­ва­рам пре­вы­ша­ет 90% сто­имо­сти объ­ема бир­же­вых сделок.

Пер­во­на­ча­ль­но бир­жи пред­став­ля­ли со­бой сво­бод­ное со­бра­ние по­ку­па­те­лей и про­дав­цов. За­тем они ста­ли част­ны­ми пред­при­яти­ями, на ко­то­рых тор­го­ва­ли пред­при­ни­ма­те­ли. Те­перь мно­гие из них за­ви­сят от го­су­дарс­твен­ных ор­га­нов в той или иной ме­ре и яв­ля­ют­ся не­при­бы­ль­ны­ми ор­га­ни­за­ци­ями. На них тор­гу­ют то­ль­ко чле­ны бирж. Их места покупаются. Все­го в ми­ре 200 бирж. Бир­жи -по­сто­ян­но дейс­тву­ющие рын­ки, на ко­то­рых осу­ще­ствля­ет­ся тор­го­вля бо­ль­ши­ми мас­са­ми од­но­род­ных то­варов.

Ис­то­ри­че­ски тор­го­вля на бир­же на­ча­лась с на­лич­ных то­ва­ров, а за­тем ста­ла про­ис­хо­дить по об­раз­цам. В на­сто­ящее вре­мя на бир­жах тор­гу­ют на основе информации стан­дарт­ны­ми пар­ти­ями то­ва­ра, ко­то­рый не пред­







Дата добавления: 2015-09-18; просмотров: 381. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Концептуальные модели труда учителя В отечественной литературе существует несколько подходов к пониманию профессиональной деятельности учителя, которые, дополняя друг друга, расширяют психологическое представление об эффективности профессионального труда учителя...

Конституционно-правовые нормы, их особенности и виды Характеристика отрасли права немыслима без уяснения особенностей составляющих ее норм...

Толкование Конституции Российской Федерации: виды, способы, юридическое значение Толкование права – это специальный вид юридической деятельности по раскрытию смыслового содержания правовых норм, необходимый в процессе как законотворчества, так и реализации права...

Почему важны муниципальные выборы? Туристическая фирма оставляет за собой право, в случае причин непреодолимого характера, вносить некоторые изменения в программу тура без уменьшения общего объема и качества услуг, в том числе предоставлять замену отеля на равнозначный...

Тема 2: Анатомо-топографическое строение полостей зубов верхней и нижней челюстей. Полость зуба — это сложная система разветвлений, имеющая разнообразную конфигурацию...

Виды и жанры театрализованных представлений   Проживание бронируется и оплачивается слушателями самостоятельно...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия