СИТУАЦИЯ. В начале 2001 года итальянская мебельная фирма «Император» и одно из крупных подмосковных объединений по производству мебели учредили совместное

В начале 2001 года итальянская мебельная фирма «Император» и одно из крупных подмосковных объединений по производству мебели учредили совместное российско-итальянское предприятие «Клен» по производству домашний мебели. Руководство обеих материнских компаний предполагало, что уже через полгода новое предприятие осуществит свои первые продажи в нескольких регионах России и столичных городах СНГ.

Такой оптимистический взгляд на будущее предприятие основывался на следующих фактах и предположениях:

ü Итальянская компания имеет положительный опыт работы в Европе, и создатели предприятия наделись, что ее известный брэнд будет способствовать успеху нового предприятия.

ü Наличие в России дешевой древесины и рабочей силы.

ü Наличие относительно свободных от конкурентов сегментов рынка.

ü Уже около года специалисты по маркетингу из итальянской компании отмечают медленный, но устойчивый рост спроса на хорошую мебель из Европы, несмотря на её дороговизну (так как ее приходится привозить из-за границы).

ü Такие факторы, как наметившееся оживление российской экономики, а также активизация Государственной думы, принявшей ряд законов, позволяют надеяться на рост покупательского спроса на качественную мебель в ближайшей перспективе.

В момент создания предприятия «Клен» 49% акций получила итальянская сторона и 51% - российская. Согласно учредительным документам, руководство новой компании обеспечивали итальянские менеджеры.

Первые шаги нового предприятия внушали оптимизм. Цеха по производству мебели, расположившиеся в недостроенных корпусах российского учредителя, уже в августе 2001 года выпустили первую партию мебели, которая отличалась отличным качеством по сравнению с мебелью, производимой российскими предприятиями и европейским дизайном, но древесина гораздо дешевле импортируемой в Россию.

Своих магазинов новое предприятие «Клен» еще не имело, однако специализированные магазины в России и на Украине дали положительный отзыв о продукции после первых продаж.

Вместе с первыми успехами пришли новые проблемы. Стали очевидными некоторые промахи в стратегическом управлении. Но самым неприятным было то, что российские управляющие предприятием-соучредителем и итальянские менеджеры предприятием «Клен», как оказалось, по-разному понимали стратегическую перспективу компании, а также способы решения возникших проблем.

Российская сторона считала, что через 2-3 года новое предприятие должно отказаться от услуг итальянских дизайнеров и создать условия для производства мебели, сочетающей российские традиции и новые тенденции в современной России. Итальянские же менеджеры считали абсурдным развивать несуществующий, по их мнению, русский стиль, используя раскрученный брэнд итальянской фирмы «Император».

И итальянская, и российская сторона признавали, что расчеты на минимизацию издержек производства за счет дешевого российского сырья не оправдались. Ни одна лесозаготовительная организация России не могла фактически гарантировать поставку качественной древесины. Никакие попытки переговоров по поводу заготовки древесины в определенный сезон и ее правильной сушки, предусмотренные технологией, не давали нужного результата. Итальянским менеджерам «Клена» было очевидно, что переход на российскую древесину может обернуться катастрофой для предприятия. Однако, российские технологи и представители предприятия-учредителя считали, что в течении 1-2 лет должен быть построен полностью замкнутый производственный цикл (заготовка леса, производство высококачественной древесины, ее складирование, современная поставка и производственные цеха). Итальянские менеджеры наотрез отказывались обсуждать даже саму идею закупки участков леса для воспроизводства качественной древесины в условиях неопределенности российского законодательства в отношении земли. Их новым решением было закупать древесину за рубежом.

Некоторые из итальянских менеджеров стали обсуждать перспективность работы только на рынке элитной мебели, однако, российская сторона считала, что ели не ориентироваться на нарождающийся средний класс в России, нельзя будет обеспечить эффект от масштаба производства.

Получалось, что к технологии производства и оборудованию, поставленному итальянской фирмой-учредителем, теперь добавлялась дорогостоящая закупка сырья за рубежом. Поскольку российская сторона не имела «живых» денег, неминуемо вставал вопрос о пересмотре долей соучредителей данного предприятия не в пользу российской стороны. Российский соучредитель соглашался пойти на это только в том случае, если директора по производству и маркетингу будут назначены российской стороной.

Предполагалось, что выйдя на полную проектную мощность, «Клен» будет перерабатывать сырья на 75000 – 100000 долларов в год.

Согласно оценкам российской стороны инвестиции в 100000 долларов в создании замкнутого цикла производства древесины через 1,5 – 2 года сможет обеспечить 80% нужного сырья для предприятия «Клен». При этом сырье будет в среднем на 40% дешевле импортируемого.