Лекция 9. Политика продвижения продукции

 

Краткое содержание: Понятие о средствах маркетинговых коммуникаций. Функции маркетинговых коммуникаций по продвижению товара. Классификация средств маркетинговых коммуникаций, их краткая характеристика.

Формирование комплекса стимулирования. Планирование рекламы на предприятии. Расчет бюджета на рекламу. Оценка эффективности рекламы и других средств продвижения.

 

Основные термины и понятия:

 

• личная продажа,
• маркетинговые коммуникации,
• пропаганда,
• реклама,
• стимулирование сбыта.

 

Семинар 8.

Тема: Реклама как средство стимулирования сбыта и формирования спроса

 

План:

1. Функции рекламы на предприятии.

2. Виды и средства рекламы. Планирования рекламной компании.

3. Методы оценки эффективности рекламных мероприятий.

Задание для практики: Разработать рекламные обращения для предприятия для последующего их размещения в СМИ (данные для анализа прилагаются в раздаточном материале).

Список рекомендуемой литературы:

1. Реклама. Теория и практика/ Сэнди Д., Франбургер В., Ротцалл К.:Пер. с анг.-М.:Прогресс,1989.
2. Ромат Е.В.Реклама в системе маркетинга: Учеб. пособие для вузов / Евгений Викторович Ромат; Харьк. гос. акад. технол. и орг. питания. - Харьков: Студцентр, 1995.
3. Смит П. Коммуникации стратегического маркетинга: Учеб. пособие для вузов / Пол Смит, Крис Бэрри, Алан Пулфорд; [Пер. с англ. В.Н. Егорова]; Под ред. Л.Ф. Никулина. - М.: ЮНИТИ, 2001.
4. Гвоздецкая И.Управление капиталом брэнда // Маркетинг. -2011.- №4.
5. Полякова О. Концепции маркетинговых коммуникаций// Маркетинг. – 2011. - №11.
6. Шматов Г.А Научный метод в рекламе и медиапланировании // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.

 

 

Организация самостоятельной работы студентов

№ п/п	Тема	Вопросы, выносимые на СРС	Содержание СРС	Форма контроля СРС	Учебно-методическое обеспечение
	Маркетинговые исследования	Показатели конъюнктуры товарного рынка	УМ, СК	КО	ОЛ 1
	Маркетинговые исследования	Статистическая обработка результатов маркетинговых исследований	УМ, СК	КО	ОЛ 1
	Стратегическое планирование	Модели принятия управленческих решений	УМ, СК	КО	ОЛ 1
	Товарная политика	Государственное регулирование патентования в РФ	УМ, СК	КО	ОЛ 1
	Политика цен	Государственное регулирование затрат, включаемых в себестоимость продукции в РФ	УМ, СК	КО	ОЛ 1
	Политика продвижения	Государственное регулирование рекламной деятельности в РФ	УМ, СК	КО	ОЛ 1

Графа 4 включает перечень конкретных заданий, выдаваемых студентам для самостоятельного выполнения. Заполняется с использованием условных обозначений:

СМ – подготовка к практическому (лабораторному, семинарскому) занятию;

ПКР – подготовка к контрольной работе;

УМ – изучение учебного материала;

СК – изучение учебного материала и составление конспекта;

ПДР – подготовка реферата;

СЗД – составление задач, вопросов, кроссвордов, тестов, ситуаций;

РОР – рецензирование и оценка письменных работ;

ДИ – участие в разработке деловой игры;

ПКСР – подготовка к написанию курсовой (расчетно-графической) работы (проекта);

АО – участие в конкурсах, круглых столах, олимпиадах, диспутах и т.д.

Формы контроля СРС, указываемые в графе 5, подразумевают способы, с помощью которых преподаватели осуществляют контрольные функции за выполнением самостоятельной работы студентов, заполняются с помощью условных обозначений:

Б – беседа индивидуальная или с группой;

КО – контрольный опрос;

КР – контрольная работа;

РПР – рецензирование письменных работ студентов;

З – заслушивание на занятиях подготовленных работ;

ОБС – обсуждение на занятиях результатов.

Вопросы к экзамену

1. Возникновение и развитие маркетинга как научной области знаний. Связь маркетинга с другими дисциплинами.
2. Значение маркетинга в повышении эффективности хозяйственной деятельности предприятия и экономическом развитии страны.
3. Основные категории маркетинга: нужда, потребность, товар. обмен, сделка, рынок.
4. Эволюция функций службы маркетинга на предприятии. Классификация принципов организационного построения службы маркетинга.
5. Характеристика организационных структур службы маркетинга, построенных по бюрократическому принципу.
6. Характеристика адаптивных организационных структур службы маркетинга.
7. Сущность и принципы управления маркетинговой деятельностью.
8. Концепции управления маркетинговой деятельностью.
9. Характеристика системы маркетинговой информации.
10. Методические основы планирования и организации маркетинговых исследований на предприятии.
11. Характеристика факторов маркетинговой среды предприятия.
12. Показатели конъюнктуры товарного рынка.
13. Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента.
14. Разработка стратегии предприятия.
15. Разработка тактики предприятия и оперативное планирование
16. Маркетинговое понимание товара.
17. Оценка конкурентоспособности товара.
18. Жизненный цикл товара и его влияние на комплекс маркетинг-микс.
19. Разработка новой продукции, защита новинок от фальсификации.
20. Факторы, влияющие на ценообразование в маркетинге.
21. Этапы расчета исходной цены товара и маркетинговое корректирование цен
22. Планирование каналов распределения. Характеристика прямого и косвенного сбыта.
23. Виды и функции оптовых торговых посредников.
24. Виды и функции розничных торговых посредников.
25. Организация продажи товара на биржах, ярмарках, аукционах, торгах, оптовых продовольственных рынках.
26. Организация товародвижения продукции предприятия.
27. Маркетинговые коммуникации и их функции по продвижению товара.
28. Характеристика средств маркетинговых коммуникаций. Формирование комплекса продвижения.
29. Планирование рекламы на предприятии
30. Оценка эффективности рекламы

 

Список литературы

Основная литература

При изучении курса учебной дисциплины следует использовать:

Максимова И.В. Маркетинг: учеб. пособие - Волгоград: Изд-во ВАГС, 2002. - 159

К основным литературным источникам учебной дисциплины относятся:

1. Академия рынка: маркетинг, пер. с фр.- Академия рынка: маркетинг", пер. с фр., 572.экономика, 2003. – 572с.

2. Анурин В. Ф., Муромкина И. И., Евтушенко Е. В. Маркетинговые исследования потребительского рынка:учеб. пособие. -СПб.: Питер, 2004. - 269 с.

3. Багиев Г.Л, Тарасевич В.М. Маркетинг: учебник для экон. спец. Вузо. – М-СПб, 2008. -736 с.

4. Богданова Е. Л. Информационный маркетинг: учеб. Пособие. - СПб., Альфа, 2000. - 174 с.

5. Бун Л.,Куртц Д.Современный маркетинг: учебник. - М., ЮНИТИ, 2005. - 993 с.

6. Гавриленко Н.И. Основы маркетинга:учеб. Пособие. - М., Академия, 2007. - 320 с.

7. Григорьев М.Н. Маркетинг: учебник. - М.: Изд-во Юрайт, 2011. - 448 с.

8. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: учеб. пособие для вузов. - М., ИНФРА-М, 2000 - 285 с

9. Хэнсон У. Internet-маркетинг: учеб.-практ. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. -527 с.

10. Иванович Моргунов В.И.Международный маркетинг: учеб. пособ.- М., Дашков и К°, 2008. - 151 с.

11. Куршакова Н.Б. Банковский маркетинг. - СПб.: Питер, 2003.- 192с.

12. Резник, Г.А., Спирина С.Г.Введение в специальность. Маркетинг: учеб. Пособие. - Ростов н/Д: Феникс, 2006. - 212 с.

13. Попов С.Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы: Особенности менеджмента и маркетинга: учеб. Пособие. - М.: Ось-89, 2000. - 288 с.

14. Коммуникации стратегического маркетинга: учеб. пособие для вузов. - М., ЮНИТИ, 2001. - 415 с

15. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. -СПб.:Питер, 2003. - 749 с.: ил

16. Левина С.А. Маркетинговые исследования в связях с общественностью. -СПб.: Изд-во СЗАГС, 2010. – 143 с.

17. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник. - М., Дашков и К°, 2008. - 714 с.

18. Маркетинг: учеб. для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 623 с.

19. Маркетинг: учебник. - М.: Дашков и К°, 2009. - 652 с.

20.
Маркетинг: учеб. Пособие. - М.: КноРус, 2007. - 358 с.

21. Маслова Т.Д, Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: учебник. - СПб., Питер, 2006. - 397 с.

22. Панкрухин А.П.. Маркетинг: учебник. - М., Омега-Л, 2009. - 656 с.

23. Пичурин И.И., Обухов О.В., Н.Д Основы маркетинга. Теория и практика:учеб. Пособие. - М., ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 381 с.

24. Федько В.П. Маркетинг для студентов вузов: учебник. - Ростов н/Д: Феникс, 2008. - 252 с.

25. Фатхутдинов Р.А.Стратегический маркетинг:учебник для вузов. - СПб., Питер, 2006. - 352 с.

26. Ходяченко В. Б., Слободина О. А Маркетинг в бизнесе: учеб. Пособие. - СПб.: Изд-во СЗАГС, 2007, 264 с.

27. Чернов С.Е.Маркетинг: учеб. Пособие. – М., 2003. - 251 с.

 

 

Дополнительная литература

 

1. Кострова С.В Анализ маркетинговых коммуникаций на рынке выставочных услуг // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.
2. Губанов Р.С Маркетинговые решения молокоперерабатывающих компаний: новации, риски // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.
3. Рябов А.Г. Как продавать после первой продажи// Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.
4. Важенина И.С Конкурентные цели и преимущества, имидж и репутация территорий: социологический и маркетинговый анализСамохина Т.Э Аудитория – студенты. Путь к лояльности // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.
5. Шматов Г.А Научный метод в рекламе и медиапланировании // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.
6. Голубков Е.П Генерация идей как этап процесса разработки нового продукта // Маркетинг в России и за рубежом. – 2013.-№2.
7. Грошев И.В Эволюция брендинга в зарубежной и российской практике // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№3.
8. Фасхиев Х.А Как оценить и управлять качеством и конкурентоспособностью товаров и услуг // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№3.
9. Неретина Е.А Маркетинг в ценностно-стоимостном управлении компанией // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4
10. Зимина Т.В Диверсификация как основа долгосрочного устойчивого развития // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4
11. Молькин А.Н. Управление процессом организации выставок и ярмарок // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4
12. Сабурова М.М. Способы реализации маркетинговой функции на предприятии // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4
13. Губанов Р.С Практико-ориентированное формирование ассортиментной стратегии на внешнеторговом рынке // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4
14. Нил Рекхэм Роль маркетинга в консультативных продажах // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4
15. Ивашкова Н.И.Управление маркетингом: Учебное пособие. – М., 2010, -176с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.alleng.ru/edu/manag2.htm
16. Котлер Ф.,Основы маркетинга. Краткий курс. пер с англ.- М., 2007, 656с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.alleng.ru/edu/manag2.htm
17. Введение в маркетинг. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг. – М., 2007. - 832с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.alleng.ru/edu/manag2.htm
18. Котлер Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга. Котлер Ф. – М, 2006, - 224с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.alleng.ru/edu/manag2.htm