Вопрос №2

 

Ценообразование – сложный и многоэтапный процесс, который включает:

1) Выбор цели;

2) Определение спроса;

3) Анализ издержек;

4) Анализ цен конкурентов;

5) Выбор метода ценообразования;

6) Установление окончательной цены.

Цели ценообразования:

1) Основанные на сбыте (объем, доля рынка).

2) Основанные на существующем положении (стабильность, благоприятный климат).

3) Основанные на прибыли (максимизация прибыли, доход от инвестиций, быстрое получение наличных денег).

Тактика ценообразования – набор практических мер по управлению ценами на продукцию, которые используются для решения поставленных задач (скидки и надбавки к ценам).

Одним из этапов ценообразования является выбор метода ценообразования

Методы ценообразования:

1) «Средние издержки» + прибыль;

2) Получение целевой прибыли;

3) Установление цены на основе ощущаемой ценности товара;

4) Установление цены на уровне текущих цен.

«Средние издержки» + прибыль - этот метод заключается в начислении наценки на
себестоимость товара. Величина наценки может быть стандартной (одинаковой) или
дифференцироваться, в зависимости от вида товара, объекта продаж и т.д.

Недостаток метода в том, что использование стандартной наценки не позволяет учитывать
особенности спроса, конкуренции.

Преu.мvщество метода в том, что продавец больше знает о издержках, чем о спросе, привязывая
цену к издержкам; продавец упрощает ценообразование, т.к. не приходится корректировать цену
в зависимости от колебаний спроса.

Этот метод признан справедливым по отношению к покупателю и продавцу.

Получение целевой прибыли (метод безубыточности) этот метод дает возможность
сравнивать размеры прибыли, полученной при различной цене. Фирма устанавливает цену
исходя из желаемого объёма прибыли. Чтобы возместить издержки необходимо реализовать
определенный объем продукции по данной цене или по более высокой цене меньшее количество
продукции. При этом методе учитывается ценовая эластичность спроса.

Ценовая эластичность показывает на сколько процентов изменится объем реализуемой
продукции при изменении цены на 1 %.

Эластичность = изменение количества реализуемой продукции (в %)
изменение цены (в %)

 

Если эластичность больше единицы, то можно сделать следующие выводы:

1) продукцию покупают потребители, чутко реагирующие на изменение цены;

2) продукция занимает значительную часть в бюджете потребителей;

3) продукция имеет заменители, производимые конкурентами.

 

В этой ситуации увеличение выручки возможно за счет снижения цены или модернизации
продукции.

Если эластичность меньше единицы, в этой ситуации можно сделать вывод, что число
предприятий не велико, потребители малочувствительны к изменению цены, следовательно
предприятия могут изменять цены в широком диапазоне. Увеличение выручки возможно за счет
увеличения цен.

Если эластичность равна единице, в этой ситуации маловероятно изменить цену на продукцию.

Важный фактор здесь изменение конъюнктуры рынка.

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара - при этом методе главный
фактор не затраты и не прибыль, а восприятие товара nокуnателем. Производитель должен
формировать в сознании покупателя представления о ценности товара (неценовыми методами).

Установление цены на уровне текущих цен - при этом методе цена формируется на основе
цен конкурентов. Показатели - издержки, прибыль уходят на второй план. Используется при
продаже однородных товаров.

Предприятие должно выбирать наиболее подходящий метод ценообразования, важно учитывать
психологическое восприятие покупателем цены.

 

 

Тема 4.3 «Прибыль и рентабельность».

Вопросы:

1. Понятие доходов организации, их состав.

2. Фор­мирование прибыли.

3. Чистая прибыль и ее рас­пределение.

4. Рентабельность и ее виды.

 

Вопрос №1

Доходы организации - это увеличение экономических выгод в результате поступления активов.

 

Доходы