Студопедия — Виды посредников
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Виды посредников






По степени привилегированности:

· Простые посредники (передается право реализации товаров без каких-либо обязательств).

· Посредники с преимущественным правом продажи (правом первой руки). В первую очередь товар предлагается такому посреднику. В случае его отказа сбыть товар продавец может предложить тот же товар другому покупателю на условиях лучше.

· Посредники с исключительным правом продажи (монопольные посредники). Только они могут продавать товары производителя на оговоренной территории в течение установленного срока. Если производитель продает товары в нарушение соглашения, он должен выплатить обусловленное вознаграждение.

По критериям:

1. отношение к праву собственности на товар;

2. объем прав и полномочий;

3. порядок определения (начисления) и выплаты посреднику его вознаграждения.

Виды торгово-посреднических операций:

· Операции по перепродаже товаров – посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени и за свой счет (купцы, торговцы, дистрибьюторы, дилеры).

· Комиссионные операции – посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени, но за чужой счет (комиссионеры, консигнаторы).

· Агентские операции – посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от чужого имени и за чужой счет (агенты-поверенные, торговые агенты).

· Брокерские операции – посредники, не имеющие права подписывать сделки с третьими лицами (агенты-представители, брокеры, маклеры).

(3) Операции по перепродаже: сущность и разновидности.

Операции по перепродаже посредник осуществляет от своего имени и за свой счет.

Посредник становится собственником товара и на него ложатся все риски, связанные с утратой товаров, а также с неплатежеспособностью покупателей.

Виды посредников в операциях по перепродаже:

· Купец (merchant) – контракт купли-продажи – приобретает товар на основе обычного внешнеторгового контракта и вправе перепродавать его в дальнейшем кому он хочет, где угодно и по какой угодно цене.

· Торговец (seller) – договор на право продажи – также выкупает товар с целью его дальнейшей перепродажи, но имеет при этом по сравнению с купцом уже реальные ограничения (территория, срок продажи, оговорка о неконкуренции, обязательство сервисного обслуживания) своей деятельности.

Операции по перепродаже на основе договора купли-продажи

 

Экспортер
Импортер
Посредник купец (merchant)
Контракт купли-продажи
Контракт купли-продажи

Экспортер и посредник, а также посредник и импортер связаны контрактами купли-продажи товаров.

 

Операции по перепродаже на основе договора о предоставлении права продажи

 

Экспортер
Импортер
Торговец
Договор о предоставлении права на продажу
Контракт купли-продажи
Контракты купли-продажи

Экспортер предоставляет дистрибьютору право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу.

Этот договор устанавливает: только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по продаже товара.

Типичный пример посредника-торговца – дистрибьютор.

Дистрибьютор – не просто торговец на определенной территории; он более тесно связан с поставщиком.

· занимается продвижением товаров на выделенной ему территории;

· поставщик обеспечивает привилегированное положение;

· стороны оговаривают объем продаж на год и/или гарантированный минимум продаж;

· взаимоотношения носят стабильный и долговременный характер.

Условия выгодности дистрибуции:

· рынок разбросан, а объем сбыта в каждой географической зоне недостаточен для оправдания расходов по прямому каналу распределения;

· потребители предпочитают закупать изделия мелкими партиями, неудобными для складской и транзитной обработки;

· между себестоимостью изготовления продукции и продажной ценой слишком мала для содержания собственной сбытовой организации.







Дата добавления: 2015-09-15; просмотров: 858. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...

Теория усилителей. Схема Основная масса современных аналоговых и аналого-цифровых электронных устройств выполняется на специализированных микросхемах...

Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час...

Этапы творческого процесса в изобразительной деятельности По мнению многих авторов, возникновение творческого начала в детской художественной практике носит такой же поэтапный характер, как и процесс творчества у мастеров искусства...

Тема 5. Анализ количественного и качественного состава персонала Персонал является одним из важнейших факторов в организации. Его состояние и эффективное использование прямо влияет на конечные результаты хозяйственной деятельности организации.

Тема: Изучение приспособленности организмов к среде обитания Цель:выяснить механизм образования приспособлений к среде обитания и их относительный характер, сделать вывод о том, что приспособленность – результат действия естественного отбора...

Тема: Изучение фенотипов местных сортов растений Цель: расширить знания о задачах современной селекции. Оборудование:пакетики семян различных сортов томатов...

Тема: Составление цепи питания Цель: расширить знания о биотических факторах среды. Оборудование:гербарные растения...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия