Студопедия — тема 11. Ценообразование в международной торговле
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

тема 11. Ценообразование в международной торговле






1. Источники информации о ценах во внешнеторговых сделках. Публикуемые цены

2. Ценовые условия при заключении внешнеторговых контрактов

3. Обоснование цены внешнеторгового контракта

4. Методы и стратегии ценообразования во внешнеторговых сделках

5. Система ценовых поправок и ценовых скидок

(1) Источники информации о ценах во внешнеторговых сделках. Публикуемые цены

Система ценообразования:

· система цен;

· механизм ценообразования.

Цена – количество денег (товаров, услуг), за которое продавец готов продать, а покупатель готов купить 1 единицу товара (услуги).

Теории цен: самостоятельно

· теория трудовой стоимости

· теория факторов производства (помимо труда в размере цены участвуют другие факторы земля, капитал);

· теория предельной полезности

· теория спроса и предложения

Основные источники информации о ценах в ВЭД:

· справочные цены (публикуются справочники цен на определенную продукцию на определенный период времени);

· цены предыдущих сделок;

· биржевые котировки;

· прейскурантные цены (специальные издания конкретных предприятий, в которых они указывают цены на свою продукцию);

· аукционные цены;

· тендерные цены;

· средние экспортные и импортные цены (цены, которые рассчитываются на основании данных платежного баланса);

· расчетные цены поставщика (цены, которые выставляет поставщик после того как оговорен предмет договора).

Публикуемые цены – цены на различные товары на мировом рынке или рынках отдельных стран. Публикуются в периодических изданиях, в оптовых прейскурантах фирм, производящих эти товары или торгующих ими.

Виды биржевых котировок:

· на начало и конец утренней и вечерней сессий;

· котировки продавцов и покупателей;

· котировки «спот» и котировки «форвард»;

· средние котировки.

(2) Ценовые условия при заключении внешнеторговых контрактов

Ценовые условия:

· единица измерения;

· базис цены;

· валюта цены;

· способ фиксации цены;

· уровень цены.

Варианты единицы измерения цены:

· на определенную количественную единицу (за 1 шт., за 1 кг);

· на весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества (за 1 кг в расчете на 100% Р2О5);

· на весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания сторонних примесей и влажности (за 1 кг с влажностью 10-15%).

Если по одному контракту поставляется большое число разных по качественным характеристикам товаров, цены на них, как правило, указываются в спецификациях.

Базис цены – совокупность факторов, которые учитываются при установлении цены. Связан с базисными условиями поставки.

Валюта цены:

· экспортная;

· импортная;

· третьей стороны, как правило, используется (СКВ).

Способ фиксации цены:

· твердая (не будет изменяться);

· с последующей фиксацией (определяются условия последующей фиксации, например, цены на товар сильно изменяются и она фиксируется на момент поставки);

· подвижная (изменяется в зависимости от определенных (оговоренных) условий);

· скользящая (определяется исходя из того как изменяются основные элементы затрат на производство).

Формула скользящей цены.

(3) Обоснование цены внешнеторгового контракта

Требования к базисной мировой цене:

· должны осуществляться крупные регулярные коммерческие экспортные или импортные операции в центрах международной торговли;

· должны быть цены по торговым взаимно не связанным операциям (встречная торговля не подходит для обоснования цены по обычной торговой операции);

· должны выражаться в свободно конвертируемой валюте (чтобы отсечь влияние национальных валют на цены).

Поправки к базисным условиям:

· на техническую сопоставимость;

· на время;

· на различия в условиях поставки;

· на количество и постоянство поставок;

· на валюту расчета.

(4) Методы и стратегии ценообразования во внешнеторговых сделках

Методы ценообразования:

· затратный метод

Ц=ПС(1+Рн/100)+Н

Рн – нормативная рентабельность, %;

Н – налоги.

· метод установления цены с учетом спроса

· метод среднемировых цен

· параметрический метод

· метод установления цены на основании ощущаемой ценности товара

· метод состязательности (тендеры, аукционы)

Основные стратегии ценообразования во ВЭД:

· стратегия «снятия сливок» – создается сверхконкурентоспособный продукт для того чтобы генерировать ажиотажный спрос на этот товар, на него устанавливается высокая цена (для богатых клиентов), а потом цена снижается для остальных сегментов рынка;

· стратегия внедрения товара на рынок (ценообразование вытеснения)

· стратегия ценового лидерства

· стратегия дифференцированных цен

· стратегия «психологических» цен

Самостоятельно

(5) Система ценовых поправок и ценовых скидок

Скидки:

· бонусные скидки (bonus rebates) предоставляются крупным оптовым клиентам при выполнении заранее согласованных объемов поставки;

· сезонные скидки (seasonal discount) предоставляются в определенный момент времени, когда нет ажиотажа на него;

· дилерские скидки (dealer discount) предоставляется постоянным торговым посредникам (дистрибьюторы, комиссионеры);

· закрытые скидки (closed discount) предоставляются компаниям, связанным с поставщиком (концерн, холдинг);

· скидки на количество(progressive discount) – цена изменяется в зависимости от количества (объема) поставки (строятся линейки изменения цены в зависимости от объема);

· скидки «сконто» (cash discount) предоставляются при увеличении скорости платежа (например, платеж в течение двух недель, а если выплатит в течение недели, то получит скидку 10%);

· специальные скидки (extra discount) предоставляются отдельным (эксклюзивным, либо привилегированным, либо престижным и «верным») покупателям, в отношении которых продавец имеет особый интерес.







Дата добавления: 2015-09-15; просмотров: 671. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНТРА ТЯЖЕСТИ ПЛОСКОЙ ФИГУРЫ Сила, с которой тело притягивается к Земле, называется силой тяжести...

СПИД: морально-этические проблемы Среди тысяч заболеваний совершенно особое, даже исключительное, место занимает ВИЧ-инфекция...

Понятие массовых мероприятий, их виды Под массовыми мероприятиями следует понимать совокупность действий или явлений социальной жизни с участием большого количества граждан...

Типовые ситуационные задачи. Задача 1. Больной К., 38 лет, шахтер по профессии, во время планового медицинского осмотра предъявил жалобы на появление одышки при значительной физической   Задача 1. Больной К., 38 лет, шахтер по профессии, во время планового медицинского осмотра предъявил жалобы на появление одышки при значительной физической нагрузке. Из медицинской книжки установлено, что он страдает врожденным пороком сердца....

Типовые ситуационные задачи. Задача 1.У больного А., 20 лет, с детства отмечается повышенное АД, уровень которого в настоящее время составляет 180-200/110-120 мм рт Задача 1.У больного А., 20 лет, с детства отмечается повышенное АД, уровень которого в настоящее время составляет 180-200/110-120 мм рт. ст. Влияние психоэмоциональных факторов отсутствует. Колебаний АД практически нет. Головной боли нет. Нормализовать...

Эндоскопическая диагностика язвенной болезни желудка, гастрита, опухоли Хронический гастрит - понятие клинико-анатомическое, характеризующееся определенными патоморфологическими изменениями слизистой оболочки желудка - неспецифическим воспалительным процессом...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия