Задача 2. Визначити додатковий товарообіг торговельного підприємства під впливом реклами, економічний ефект рекламування

Визначити додатковий товарообіг торговельного підприємства під впливом реклами, економічний ефект рекламування, якщо відомі такі дані:

- середньоденний товарообіг до рекламного періоду - 6700 гри;

- приріст середньоденного товарообігу за рекламний та після рекламний період-10%;

- кількість днів обліку товарообігу у рекламний та після рекламний період -30

- торгівельна надбавка на товар до ціни реалізації - 30%;

- витрати на рекламу - 5000 грн.;

- додаткові витрати з приросту товарообігу - 1000 грн.

Ситуація [21;с.61-62]

Підготовка інформації для проведення рекламної кампанії.

Фірма-виробник овочевих консервів (молочних виробів, фруктових соків, ковбас) звернулася в рекламне агентство із замовленням на проведення рекламної кампанії на зарубіжному ринку (Східна та Західна Європа, США).

З метою отримати інформацію, необхідну для організації ефективної рекламної кампанії, рекламне агентство проводить опитування фірми за допомогою опитувального листа.

Опитувальний лист

1.Офіційні реквізити: повне найменування та адресу фірми, що виробляє товар; контактні засоби зв'язку.

2.Основні цілі майбутньої рекламної кампанії: комерційна реклама для прямого збільшення продажів рекламованої продукції; кампанія «паблік рілейшнз» для підняття престижу продукції і (або) фірми-виробника; інша мета.

3.Повне найменування рекламованої продукції.
4.Область застосування продукції: оптимальне застосування продукції; унікальне застосування; потенційне застосування.
5.Основні функціональні властивості рекламованої продукції.
6.Унікальні властивості рекламованої продукції.
7.Аналоги рекламованої продукції.
8.Переваги рекламованої продукції перед вітчизняними і (або) зарубіжними аналогами.
9.Недоліки рекламованої продукції в порівнянні з вітчизняними і (або) зарубіжними аналогами.
10.Економічний (або інший) позитивний ефект, одержуваний споживачем від споживання рекламованої продукції.
11.Вартість продукції (оптова, роздрібна), види знижок та пільг.
12.Патентна захищеність рекламованої продукції: авторські свідоцтва на винаходи; патентування за кордоном; захист елементів фірмового стилю.
13.Можливість відкритого опублікування отриманої інформації в рекламних зверненнях.
14.Ілюстраційні матеріали по рекламованої продукції.
15.Результати маркетингових досліджень фірми-виробника.
16.Реальний і максимальний обсяги продажів рекламованої продукції.
17.Перелік потенційних споживачів рекламованої продукції.
18.Наявні елементи фірмового стилю фірми-виробника рекламованої продукції.
19.Якщо елементи фірмового стилю відсутні, то чи потребує фірма-замовник у їх розробці (у рамках підготовки рекламних кампаній).
20.Експорт рекламованої продукції: реальний обсяг і спрямування; потеніцальний обсяг і спрямування.
21.Експортне найменування рекламованої продукції.
22.Передбачуваний рекламний бюджет.
23.Бажані терміни проведення рекламної кампанії.

Питання та завдання

Група студентів поділяється на дві команди. Кожна команда розробляє інформацію для рекламного агентства. Потім одна з команд представляє свою інформацію іншій команді, якій тепер належить виконати роль рекламного агентства, і навпаки.

Кожна команда повинна:
1.Вибрати товар і ринок (із запропонованих вище).
2.Вибрати з опитувального листа ті позиції, які на її думку відповідають обраної задачі, і представити інформацію агентству.

3.Використовуючи запропоновану інформацію, вибрати засіб розповсюдження реклами, вид реклами й розробити її зміст.

4.Дати оцінку роботи агентства та ступеня повноти інформації, яку йому представив рекламодавець.

Методика розв’язання [26;с.671]

 

1. Можлива частка ринку фірми:

Дм = (9)

де Д₁ Д₂ - частка ринку фірми до і після проведення рекламної кампанії відповідно, %; Е - місткість ринку, тис. шт.

 

2. Додатковий валовий прибуток:

∆П в = П1 • Д (10)

де П₁ - прибуток на один виріб, грн.

 

3. Додатковий чистий прибуток за мінусом витрат на проведення рекламної кампанії:

∆П ч = ∆ Пв (11)

де В - витрати на проведення рекламної кампанії, грн.

 

4. Додатковий товарообіг під впливом реклами:

Т д = (12)

де Т д - додатковий товарообіг під впливом реклами, грн.; Т_с - середньоденний товарообіг до рекламного періоду, грн.; П - приріст середньоденного товарообігу за рекламний і після рекламний період; Д - кількість днів обліку товарообігу у рекламний та після рекламний період.

 

5. Економічний ефекти рекламування:

Є = (13)

де Т_д - додатковий товарообіг під впливом реклами, грн.; Н_Т - торгівельна надбавка на товар у % до ціни реалізації; U_p - витрати на рекламу, грн.; U_д - додаткові витрати по приросту товарообігу, грн.

 

Тести

? 1

Підприємство зробило внесок у благодійний фонд. У засобах масової інформації з'явилися повідомлення про цю подію, що створила позитивний образ даної фірми і відповідно сприяла підвищенню обсягів реалізації. Який елемент маркетингових комунікацій застосовано?

a)Спонсорство

б) Реклама

в) Стимулювання збуту

г) Зв'язки з громадськістю

? 2

Розробляючи комплекс маркетингових комунікацій, підприємство запланувало проведення конкурсу і використання купонів, які застосовуються під час:

a) Пропаганди

б) Стимулювання збуту

в) Реклами

г) Персонального продажу

? 3

Розрахунок рекламного бюджету здійснювали за методом, при якому затрати на рекламу визначали залежно від динаміки продажу товарів. Це:

a) Метод обчислення у відсотках від суми продажу

б) Метод обчислення від наявних можливостей

в) Метод конкурентного паритету

г) Метод рівня затрат у минулому періоді

? 4

Якщо бюджет реклами визначається як сума, що залишилася після вирахування від загального доходу витрат на виробництво, постійних витрат, що не залежать від обсягів виробництва і не пов'язані з маркетингом, то – це:

a) метод розрахунку бюджету реклами від наявних коштів;

б) метод визначення бюджету реклами з розрахунку на одиницю продукції;

в) метод визначення бюджету на основі цілей і завдань реклами;

г) метод визначення бюджету реклами на основі паритету з конкурентами;

? 5

Якщо бюджет реклами визначається у відповідності до ціни товару, то – це:

a) метод розрахунку бюджету реклами від наявних коштів;

б) метод визначення бюджету реклами з розрахунку на одиницю продукції;

в) метод визначення бюджету на основі цілей і завдань реклами;

г) метод визначення бюджету реклами на основі паритету з конкурентами;

?6

Якщо розмір бюджету просування залежить від витрат конкурентів, то – це:

a) метод визначення бюджету на основі цілей і завдань реклами;

б) метод розрахунку бюджету реклами від наявних коштів;

в) метод визначення бюджету реклами з розрахунку на одиницю продукції;

г) метод визначення бюджету реклами на основі паритету з конкурентами;

? 7

Прямий маркетинг:

a) сукупність інструментів (персональний продаж, реклама, стимулювання збуту та зв'язки з громадськістю), що дозволяє успішно вивести товар на цільовий сегмент ринку;

б) назва, термін, знак, символ чи малюнок (або їх поєднання) для ідентифікації продукції одного продавця та її диференціації від продукції конкурентів;

в) різноманітні, переважно короткочасні заохочувальні заходи (презентації, виставки, конкурси, ваучерні схеми, знижки), спрямовані на прискорення чи збільшення продажу окремих товарів чи послуг;

г) прямий зв'язок (поштою, телефоном, факсом, електронною поштою) з певними, ретельно обраними індивідуальними споживачами з метою одержати від них оперативну реакцію;

? 8

Різноманітні, переважно короткочасні заохочувальні заходи (презентації, виставки, конкурси, ваучерні схеми, знижки), спрямовані на прискорення чи збільшення продажу окремих товарів чи послуг – це:

a) персональний продаж;

б) стимулювання збуту;

в) прямий маркетинг;

г) просування товару;

? 9

Фірма або особа, яка видає замовлення на рекламу:

a) рекламодавач;

б) рекламна агенція;

в) рекламна аудиторія;

г) рекламна кампанія;

? 10

Організація або установа, яка виконує повний комплекс рекламних послуг:

a) рекламодавач;

б) рекламна агенція;

в) рекламна аудиторія;

г) рекламна кампанія;

? 11

Система рекламних заходів, пов'язаних єдиним задумом:

a) рекламодавач;

б) рекламна агенція;

в) рекламна аудиторія;

г) рекламна кампанія;

? 12

Об'єкти реклами, на які вона розрахована:

a) рекламодавач;

б) рекламна агенція;

в) рекламна аудиторія;

г) рекламна кампанія;

? 13

Каталог:

a) рекламне друковане видання загально інформаційного характеру;

б) листівка або бланк для прямої поштової реклами;

в) рекламне друковане видання з характеристиками товару і можливостями їх придбання;

г) комерційна пропозиція;

? 14

"Дірект-мейл":

a) будь-яка форма повідомлень, що використовується підприємством;

б) цілеспрямована інформація про якості конкретних товарів і послуг з метою повідомлення можливих споживачів і створення попиту на ці товари та послуги;

в) рекламна аудиторія;

г) рекламне звернення до споживачів через пошту;

?15

Вкажіть найбільш точне визначення реклами:

a) платна форма представлення і просування ідей, товарів або послуг;

б) засіб інформації про товар чи фірму;

в) комерційна пропаганда діяльності фірми;

г) усне нагадування споживачам про свої товари;

?16

Престижною рекламою називають:

a) рекламу в престижних засобах масової інформації;

б) рекламу, основною метою якої є створення образу, який вигідно відрізняє фірму від конкурента;

в) рекламу, яка надає більш повну інформацію про товар покупцям, що ним зацікавились;

г) рекламу, яка проводиться безпосередньо на місцях продажу товарів;

?17

Агресивною рекламою називають таку, що:

a) демонструє переваги однієї фірми над іншою;

б) демонструє переваги конкретного товару певної фірми;

в) демонструє позитивні характеристики товарів конкурентів;

г) демонструє позитивні характеристики товарів своєї фірми;

?18

Інформативна реклама:

a) нагадує про товар, місце й умови його продажу;

б) доводить до відома споживачів інформацію про товари, їх призначення, якість, принципи дії, рівень цін на них;

в) переконує у необхідності придбати товар;

г) реклама, основною метою якої є створення образу, який вигідно відрізняє фірму від конкурента;

?19

Превентивною рекламою називають таку, що:

a) наводиться в обмеженому обсязі;

б) проводиться з метою підриву позицій конкурентів;

в) підкреслює статус фірми, її надійність,прогресивність, стабільність;

г) нагадує про товар, місце й умови його продажу;

?20

До основних засобів розміщення масової реклами відносять:

a) презентації;

б) пропаганду;

в) пресу; телебачення;

г) радіо; вуличну рекламу;

д) консультування;