Упражнения. 1. Составьте список всех работающих у вас сотрудников и определите их РСП, принимая во внимание их настоящие задания.1. Составьте список всех работающих у вас сотрудников и определите их РСП, принимая во внимание их настоящие задания. Учитывайте главные и второстепенные задания.
2. Когда вы воспользовались УПИ? 3. Чем вы в данный момент занимаетесь, какие обязанности вы можете передать вашим подчиненным? 4. Выпишите пять заданий, которые собираетесь поручить конкретным торговым агентам. Задание Торговый агент 1._____________ ____________ 2.______________ _____________ 3.______________ _____________ 4.______________ _____________ 5.______________ _____________
10. Стратегия и позиция Содержание Коммерция - занятие не из легких. Необходимые для этого навыки и психический настрой вызывают постоянное душевное напряжение. Задача менеджера состоит в совершенствовании этих навыков и создании таких условий, которые будут способствовать поддержанию необходимой мотивации и вовлечению агентов в работу. Кроме того, вы должны помогать торговым агентам в определении стратегии и укреплении их позиции на рынке. Одна из составляющих этого задания - помощь в приобретении и углублении ими знаний о фирме, конкурентах и рынке.
|
