Задание. Представьте, что вас пригласили в качестве консультанта по маркетингу на Барнаульскую сапоговаляльную фабрику и вам нужно разработать рекомендации поПредставьте, что вас пригласили в качестве консультанта по маркетингу на Барнаульскую сапоговаляльную фабрику и вам нужно разработать рекомендации по увеличению объемов продаж за счет совершенствования (разработки) самого товара, его потребительных свойств. Необходимые для этого затраты пусть вас пока не беспокоят. На этой стадии познания методологии, методов и приемов маркетинга от них можно абстрагироваться. 1. Сделайте анализ потребительных свойств валенок, используя трехуровневую модель товара. Постарайтесь как можно точнее определить сущность этого древнего товара, без которого трудно (а иногда и невозможно) обойтись в наше время. Нельзя ли его модифицировать с учетом последних данных медицинской науки. Подумайте над содержанием второго уровня. Возможно ли улучшение (развитие) валенок как «собственно товара». Если возможно, то в каких направлениях. Подумайте также над «дополнением к товару» (т.е. над содержанием третьего уровня). Какие «дополнения» можно предложить, чтобы увеличить объем сбыта Барнаульской сапоговаляльной фабрики? 2. На основе валяной обуви сформулируйте идею товара рыночной новизны. Используя соответствующую методику, определите содержание каждого этапа разработки нового товара. Не забудьте увязать каждый этап (или группу этапов) с соответствующими уровнями трехуровневой модели анализа потребительных свойств товара, а также с нуждами, потребностями и запросами возможных покупателей, их ожиданиями (осознанными и неосознанными). Выполните сегментирование потенциального рынка, предварительно определив критерии. Опишите характеристики потенциальных покупателей по сегментам. 3. Сделайте анализ жизненного цикла валяной обуви вообще или одной из ее разновидностей, представьте график, обоснуйте продолжительность каждой стадии, отметьте основные элементы товарной политики фабрики на каждой стадии жизненного цикла. 4. Определите роль и значение внутренних факторов маркетинга, «4р» (товар, цена, место продажи, продвижение на рынок) для продукции Барнаульской фабрики. Установите и обоснуйте доли внимания (и затрат), которые должна уделять фабрика каждому из внутренних факторов. Покажите зависимость внутренних факторов маркетинга в производстве и сбыте валяной обуви от внешних факторов (ближнего и дальнего окружения). Предложите мероприятия по совершенствованию деятельности Барнаульской фабрики валяной обуви по каждому внутреннему фактору. 5. Предложите концепцию совершенствования (развития) других товаров Барнаульской фабрики. Попробуйте определить рынки для них. Возможно, вы предложите принципиально новый товар (товар рыночной новизны), исходным сырьем которого может стать технический войлок. Сформулируйте его сущность, вид и способы (условия) предложения рынку. Обоснуйте его жизненный цикл в перспективе. 6. Определите в общих чертах товарную политику для Барнаульской сапоговаляльной фабрики.
|
