Второе лекционное занятие.

План проведения первой лекции.

 

1. Приветствие. Обязательно имя и должность.
2. Вступление. Обозначить, что сейчас происходит, что будет происходить в дальнейшем, чем будем заниматься, о чем говорить, для чего это нужно каждому. Инвесторам, желающим торговать самостоятельно, претенденту в менеджеры
3. Рассказать о компании. Цель: без пафосных слов «мы лучшие», «мы самые», фактами показать клиенту то, что это так на самом деле и есть. Обязательно сказать про UBS, уставной капитал, возраст компании, инициативу создания СРО ЦРФИН, количество филиалов и пр.
4. Рассказать подробно об услугах.(ВНИМЕНИЕ!!! ТОЛЬКО В ПРЕДСТАВЛЕННОМ ПОРЯДКЕ!!! И НИ КАК ИНАЧЕ!!! (КАЧЕСТВЕННО, ЯРКО, КРАСИВО, КАК МЫ ЭТО УМЕЕМ ДЕЛАТЬ!) ):

4.1 ДОВЕРИТЕЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ. Полное описание и продажа услуги. С демонстрацией стейтментов!!!

4.2 МАСТЕР ИНВЕСТ. Полное описание услуги. С демонстрацией сайта и примерами работы по данной услуге.

4.3 САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ ТОРГОВЛЯ. Рассказать о возможности самостоятельно управлять своим капиталом (естественно с нашей помощью) на фин. рынках.

 

1. После презентации, когда клиентам станет понятно какие именно продукты мы продаем, можно приступить к тем темам, которые вы рассказываете сейчас, а именно объяснив аудитории, что в нашей компании мы всегда обучаем клиентов тому, КАК ИМЕННО БУДУТ РАБОТАТЬ ИХ ВЛОЖЕНИЯ ВО ВСЕХ 3-х ПРОДУКТАХ! (в основе всех 3-х продуктов лежит работа на финансовых рынках и их анализ). И дальше уже можно рассказывать о Форекс, о валютных парах, спредах и так далее!
2. Финансовые рынки. Фондовый рынок, фьючерсный рынок, валютный рынок. Рассказать, что конкретно мы предоставляем по каждому пункту, и что это такое.
3. Валютный рынок. Преимущества валютного рынка: ликвидность, доступность, простота понимания, круглосуточный режим работы и пр.
4. Основные валюты, валютные пары, котировка, пункт, лот, кредитное плечо, залог.
5. Пример сделки, виды позиций, спред, две цены БИД, АСК. Обязательно пояснить, что заработать можно как на росте цены, так и на падении. Обязательно с примером на пальцах. Про спред пояснить, что это есть заработок компании, открытость вызывает доверие у клиента.
6. Заключение. Сделать резюме прошедшей лекции. С чем познакомились, что обсуждали и пр. Пояснить, что будет происходить завтра.
7. Попрощаться,из лекционного зала выйти последним, проводив всех клиентов.
8. Секретарь на выходе выдает клиентам раздаточный материал.

 

 

 

Общая чистая прибыль в данном случае составила за первый месяц работы 17780 USD.

Но самое главное, если мы имеем отрицательные результаты на одной, или что совсем маловероятно на двух ветках, то третья ветка перекрывает наши потери.

Далее полет фантазий. Пополняем прибылью первоначальные счета ДУ или МИ (если кто-то из них, или все, особенно хорошо себя показал), и в следующем месяце имеем прибыли еще большие с этих веток. Можно открыть еще одно ДУ. При таком подходе мы имеем 100% от первоначального депозита уже через 3 месяца. При сложном проценте, в год получается сумма примерно в 5-6 раз большая от начальной.

Данные результаты мы будем получать практически всегда, и причем эта схема рассчитана, для самых консервативных целей, то есть с минимальными рисками.

Второе лекционное занятие.

1.Виды анализа рынка. Технический, фундаментальный, компьютерный.

2.Технический анализ. Что это такое, виды графиков, по каждому пояснение, больше времени уделить свечному графику.

3.Непосредственно технический анализ. Линии, тренды, фигуры. Цель: показать, что рынок можно прогнозировать, если этому учиться.

 

4.Вспоминаем первую лекцию. Проводим параллели с предыдущим занятием, с целью полного прояснения картины – как же все таки будут работать инвестиции клиента с внутренней стороны.

 

 

 

План проведения практических занятий.

 

День первый. Изучение терминала, построение линий, каналов, определение трендов. Если народ хорошо все схватывает, то открытие сделки.

Цель: клиент должен понять, что рынок реален, и то, что обсуждалось на лекции реально, рынок можно прогнозировать. Показать как трейдеры принимают те или иные решения. Что сделки не делаются на абум. А входе тщательных расчетов. Клиент должен увидеть, как будут работать его деньги на рынке.

Продажи: Менеджер с первого дня практики должен делать упор на открытие счета. Диалог с клиентом должен строится примерно так: «Вот когда вы будете торговать на реальном счету…», «Если бы у вас был счет, то это была бы не виртуальная прибыль», «Давайте откроем учебный счет на сумму, на которую мы планируем открывать счет» и т.п.

Каждый день пиарим Форум. Отработку по нему. Делаем акцент на том, что клиенту не надо будет лазить по куче сайтов, читать прогнозы и т.п. В любой день он может зайти и посмотреть точки входа и выхода. Зарабатывать он может начать и без глобальных знаний по рынку, в компании есть люди, которые будут думать за него. Напоминаем о таких услугах в которых клиент не будет принимать вообще ни какого участия – ДУ.

 

День второй. Закрепление материала, изучение некоторых фигур ТА. Первая сделка. Ознакомление с договором на открытие счета.

Цель: используя ТА, можно прогнозировать не только направление движения рынка, но и на сколько рынок может двигаться в ту или иную сторону. То есть, клиент понимает, где открыть сделку, где закрыть сделку, сколько при этом он заработает, за какой промежуток времени. Заинтересовать клиента воспользоваться услугой МИ, по ближе ознакомить с деятельностью трейдера.

Продажи: Обязательно рассказать клиентам, после получения первой прибыли, что у них есть возможность открыть счет в компании здесь и сейчас, чтоб не упускать возможности начать зарабатывать. Параллельно рассказать о том какая могла бы быть у них положительная комиссия будь их счет мастер-счетом. Учиться можно и на демке, но, имея реальный счет в компании и при наличии четкого сигнала, который мы Вам обязательно подскажем, Вы уже начинаете зарабатывать. Опять форум. Разбираем вчерашние сигналы, смотрим, сколько могли заработать по сигналам форума вчера. Вручить под этим «соусом» договор компании для ознакомления, дать задание на следующий день придти и задать вопросы, которые у них возникли по договору. Разобрать стейтменты трейдеров, показать какую прибыль делают они. Перейти на сайт МИ. Ознакомить с мастерами. Объяснить что любой из присутствующих может как стать мастером так и воспользоваться услугами мастера.

 

 

День третий. Начало изучения компьютерного анализа. Скользящие средние разных периодов.

Цель: клиент понимает, что для анализа рынка есть еще и дополнительные инструменты, помогающие в работе, упрощающие анализ. Одна- две сделки. Если клиенту сложно дается обучение,указать путь на ДУ или МИ.

Продажи: Форум, форум, форум - форева!!! Клиент уже зарабатывает, у него есть образец договора, пора приступать! Объяснить, если клиент туго соображает в торговле сам, то есть те кто за него это будет делать. Напомнить про МИ, показать стейтменты трейдеров ДУ. Если уж недалеких умений в торговле клиент на практике делает прибыль, то что будут творить на его счету профессионалы! Разбираем договор, отвечаем на вопросы клиента, а они будут. Исходя из этого, каждый менеджер должен знать договор досконально. Попутно начинайте работать со всякими возражениями типа: «Нет денег…», «Ну мне надо еще поучиться…», «А я ваще не хочу ничего открывать, хочу работать у Вас…».

 

День четвертый. Один осциллятор. Самостоятельный анализ, открытие сделки. Менеджер обязан ненавязчиво проконтролировать открытие сделок клиентами. Активная беседа о реальных счетах.

Цель: открывая сделку самостоятельно, клиент избавляется от неких страхов перед рынком, в тот же момент понимая, что «спина прикрыта», и в случае чего, он может обратиться за помощью к сотруднику компании. Ко всему прочему он может параллельно наблюдать за работой профессионалов, открыв еще один счет на МИ или ДУ.

Продажи: Если менеджеры первые три дня отработали правильно, то к четвертому дню они уже должны знать, кто что хочет, чего боится и чего ему не хватает. Здесь для устранения последних барьеров нужно задвинуть про диск. Диск – это такая штука. Все есть, всегда можете посмотреть, не надо читать лишнего, если что-то не поняли, всегда найдете ответы. Все доступно, понятно, без терминов. Не диск, а конфетка! Опять же форум… Так же можно копировать сделки мастеров, или трейдеров, увеличивая размеры прибыли как минимум в 2 раза!

 

День пятый. Работа по новостям. Активная беседа о счетах. Дожим клиентов по ДУ. Цель: дожать клиентов, которые будут работать самостоятельно, показав им «простоту» работы в рынке по новостям. Дожать клиентов которые готовы работать инвест – услугами.

Продажи: Те, кто к этому времени не открыли счета либо дебилы, либо вас не слышат. Поэтому подойти к каждому отдельно и спросить: «Ты че счет не открываешь?» Далее работа с возражениями. Показать примеры отработок по новостям. И если ты так и не понял до сих пор что нужно нажимать в той или иной ситуации, то за тебя это готовы сделать профессионалы! Соотнести то как поступают на новостях клиенты и как себя ведут трейдеры в ДУ.

 

Концепция Практического теста для практикантов.

 

Практикант, по окончании обучения, или раньше, сдает тестирование, для определения его знаний и умений, на основании которого принимается решение о выдаче/невыдаче ему сертификата, о приеме/неприеме его на работу.

Тест делится на две части: ТЕОРЕТИЧЕСКУЮ (задания, которые он выполняет на едином европейском сайте) и ПРАКТИЧЕСКУЮ.

С теорией все понятно, выполнив задания, практикант получает балл, который определяет уровень его знаний.

Интереснее с практикой.

Пример:

Практикант открывает демо-счет на 5000 (ну или варианты), и получает задание за короткий промежуток времени, 2-3 дня, создать значимый прирост, например 1500 (в процентах очень значимо). Менеджер регистрирует номер этого счета в специально созданной базе. Помощь менеджера при этом не гарантируется, но и не отрицается, для того, что бы практикант имел возможность в случае неудачи попросить работника компании о помощи (оценивать результат практики при этом должен руководитель, это понятно).

Итог:

Практикант, сдает теорию, при этом не получает должного результата. Вывод- менеджером он работать пока не может.

Сдает практику, получает должный результат (менеджер при этом должен ненавязчиво помочь). Вывод- при том, что на практиканте лежала огромная ответственность, за данный демо-счет, он СМОГ(!) показать хороший прирост депозита, что означает, что практик он хороший, и психологическая ответственность за депозит не мешает. А значит можно открывать реальный депозит и зарабатывать, и возражения типа «мне страшно, нет опыта и пр.» не состоятельны.

Дальше вариации, исходя из конкретного Практиканта.