Студопедия — Между тем Джерри предстоит решить, стоит ли вкладывать средства в производство фейерверков. У него есть прекрасный шанс применить знания, полученные в университете.
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Между тем Джерри предстоит решить, стоит ли вкладывать средства в производство фейерверков. У него есть прекрасный шанс применить знания, полученные в университете.






Школа бизнеса Richard Ivey выражает благодарность Фонду Richard and Jean Ivey за ог ромную поддержку в разработке этой ситуации для анализа как части специальной серии азиатских ситуаций Фонда Richard and Jean Ivey.

Ситуация для анализа 5248

Конкуренция на розничном автомобильном рынке США

Джанет Париш University of Alabama Артур А. Томпсон University of Alabama

В торговле автомобилями происходят две, очевидно взаимосвязанные, революции. Одна из них вызвана появлением Web. Другая — объединением традиционных дилеров в общенациональные организации, такие как AutoNation Вейна Хьюзенга, или в сети розничных магазинов, контролируемых производителем.

— Из статьи в журнале Forbes, 25 октября 1999 года.

В начале 2000 года в сфере розничных продаж автомобилей произошли серьезные изменения. Уже давно среди покупателей машин зрело недовольство работой местных дилеров — держателей торговых привилегий. Даже если оставить в стороне многочисленные анекдоты о навязчивых и некомпетентных продавцах автомобилей, многие покупатели, согласно данным опросов, находят необходимость торговаться и давление со стороны продавцов неприятными и унизительными. Кроме того, отраслевые аналитики выявили множество недостатков в организации продаж, маркетинге и распространении автомобилей через сложившуюся сеть дилеров — держателей привилегий производителей автомобилей; аналитики склонялись к мнению, что в системе распространения отпускные цены на новые автомобили чрезмерно увеличивались — минимум на 30%. Производители задумались, как усовершенствовать свои дилерские сети и исключить неэффективные звенья распространения из цепочки стоимости. В то же время локальные дилеры столкнулись с небывалой конкуренцией со стороны крупных сетей розничной торговли автомобилями, такими как AutoNation, и многочисленных электронных компаний, предоставляющих услуги по продаже автомобилей в Internet; появление этих двух конкурентов грозило полностью изменить роль и функции привилегированных дилеров.

Все чаще покупатели, обращаясь к местным дилерам в поисках нового автомобиля, заранее получают из Internet всю необходимую информацию: о ценах, по которым дилеры приобретали автомобили у производителей, о наценках и прибыли, получаемой на каждой модели и каждой сделке, о подлинной стоимости автомобилей, продаваемых на условиях встречной продажи, и даже о ценах, назначаемых электронными торговцами автомобилями. Примерно 60% покупателей автомобилей говорят, что используют Internet для изучения и сравнения цен. В Internet сотни сайтов, на которых можно бесплатно получить подробную информацию обо всех брэндах и моделях, узнать характеристики машин, ознакомиться с ценами, скидками и условиями оплаты.







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 718. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...

Теория усилителей. Схема Основная масса современных аналоговых и аналого-цифровых электронных устройств выполняется на специализированных микросхемах...

Логические цифровые микросхемы Более сложные элементы цифровой схемотехники (триггеры, мультиплексоры, декодеры и т.д.) не имеют...

Броматометрия и бромометрия Броматометрический метод основан на окислении вос­становителей броматом калия в кислой среде...

Метод Фольгарда (роданометрия или тиоцианатометрия) Метод Фольгарда основан на применении в качестве осадителя титрованного раствора, содержащего роданид-ионы SCN...

Потенциометрия. Потенциометрическое определение рН растворов Потенциометрия - это электрохимический метод иссле­дования и анализа веществ, основанный на зависимости равновесного электродного потенциала Е от активности (концентрации) определяемого вещества в исследуемом рас­творе...

Методика исследования периферических лимфатических узлов. Исследование периферических лимфатических узлов производится с помощью осмотра и пальпации...

Роль органов чувств в ориентировке слепых Процесс ориентации протекает на основе совместной, интегративной деятельности сохранных анализаторов, каждый из которых при определенных объективных условиях может выступать как ведущий...

Лечебно-охранительный режим, его элементы и значение.   Терапевтическое воздействие на пациента подразумевает не только использование всех видов лечения, но и применение лечебно-охранительного режима – соблюдение условий поведения, способствующих выздоровлению...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.009 сек.) русская версия | украинская версия