Студопедия — Проблемы универсальных брокеров при освоении электронного сегмента
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Проблемы универсальных брокеров при освоении электронного сегмента






Универсальной компании, собирающейся включить в число своих брокерских услуг электронные, предстоит решить ряд проблем, главная из которых — так называемый конфликт каналов, когда между собой конкурируют два подразделения одной и той же компании, обслуживающие разные сегменты и предлагающие разные наборы услуг по разным ценам. Проще говоря, универсальная брокерская компания оказывается в неудобном положении. С одной стороны, она берет с клиента тысячу долларов комиссионных за то, что опытный брокер купит для него 1250 акций Microsoft, а с другой — предлагает клиенту самостоятельно выполнить ту же операцию через Internet всего лишь за 29,95 долл. Предлагая клиенту два варианта — с высокими и с низкими комиссионными, компания сама создает проблему для своих брокеров. Один из брокеров сказал по этому поводу так: “Я из кожи вон лезу, чтобы отработать свои комиссионные, но стоит мне отвернуться, и мой клиент получит те же услуги за 16 долл. в моей же компании”340. Другая проблема касалась рекламы и продвижения. Большинство электронных брокеров в своей рекламе подчеркивали низкие комиссионные, широкий ассортимент предлагаемых услуг и отсутствие всякого давления, т.е. полную свободу выбора, которую инвесторы получали в Сети. Но такая реклама противоречила образу универсальной брокерской компании, которая предлагала индивидуальное обслуживание и персональное консультирование у профессиональных брокеров, и ее высокие цены объяснялись ценностью услуги. В табл. 9.3 сопоставляются преимущества электронных и традиционных брокеров.

{ Таблица 9.3. Преимущества электронных и универсальных брокеров

h

Электронные брокерские услуги Универсальный брокер

♦ Ниже комиссионные ♦;

♦ Отсутствие любого давления со стороны брокера ♦;

♦ Выше скорость исполнения ♦;

♦ В Internet инвестору постоянно доступны необходимая ♦ информация и программные средства для выбора ценных бумаг; помощь брокера не требуется

♦ Электронное инвестирование — увлекательный процесс ♦;

♦ Личное общение с брокером не имеет реальной ценности, а ♦ если очень хочется пообщаться, можно посетить какой-нибудь чат

♦ Работа брокеров не всегда удовлетворяет клиентов ♦;

♦ Большинство брокеров — профессиональные продавцы ♦ с хорошо подвешенным языком, которые убеждают клиентов совершать побольше операций, за каждую из которых взимается гонорар, и выбирать акции подороже — с той же целью _

Возможность получения профессионального совета Более качественное исполнение Меньше времени тратишь на анализ информации, больше инвестируешь Брокер может оказать поддержку в тревожной ситуации







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 329. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Неисправности автосцепки, с которыми запрещается постановка вагонов в поезд. Причины саморасцепов ЗАПРЕЩАЕТСЯ: постановка в поезда и следование в них вагонов, у которых автосцепное устройство имеет хотя бы одну из следующих неисправностей: - трещину в корпусе автосцепки, излом деталей механизма...

Понятие метода в психологии. Классификация методов психологии и их характеристика Метод – это путь, способ познания, посредством которого познается предмет науки (С...

ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ФОРМЫ ДЛЯ ИНЪЕКЦИЙ К лекарственным формам для инъекций относятся водные, спиртовые и масляные растворы, суспензии, эмульсии, ново­галеновые препараты, жидкие органопрепараты и жидкие экс­тракты, а также порошки и таблетки для имплантации...

Билет №7 (1 вопрос) Язык как средство общения и форма существования национальной культуры. Русский литературный язык как нормированная и обработанная форма общенародного языка Важнейшая функция языка - коммуникативная функция, т.е. функция общения Язык представлен в двух своих разновидностях...

Патристика и схоластика как этап в средневековой философии Основной задачей теологии является толкование Священного писания, доказательство существования Бога и формулировка догматов Церкви...

Основные симптомы при заболеваниях органов кровообращения При болезнях органов кровообращения больные могут предъявлять различные жалобы: боли в области сердца и за грудиной, одышка, сердцебиение, перебои в сердце, удушье, отеки, цианоз головная боль, увеличение печени, слабость...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия