Студопедия — Развитие сообщества eBay и укрепление торговой марки
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Развитие сообщества eBay и укрепление торговой марки






На первых порах, чтобы приобрести популярность и привлечь новых пользователей, компания в большой степени полагалась на благоприятные отзывы пользователей и распространение положительной информации по личным каналам, дополняемые такими PR-акциями, как интервью и публичные выступления руководителей компании, специальные мероприятия в режиме реального времени и тщательно продуманные сообщения в СМИ. Позже, получив капитал от продажи акций, компания расширила свою маркетинговую деятельность, добавив рекламу в Сети и традиционных СМИ, в частности, в таких общенациональных американских журналах, как Parade, People, Entertainment Weekly, Newsweek и Sports International. Стратегия eBay по увеличению рекламных контактов с потребителем базировалась на альянсах с различными партнерами, в частности с компаниями Kinko’s, First Auction, Z Auction и Internet-порталами AOL, Netscape, GO.com.

Альянс с first Auction. В январе 1998 года eBay заключила маркетинговое соглашение с First Auction, подразделением компании Internet Shopping Network, по условиям которого две компании получали возможность размещать свою рекламу на Web-сайтах друг друга. Обе компания занимались проведением электронных аукционов, однако eBay работала в сегменте С2С, a First Auction — в сегменте В2С, поэтому eBay не рассматривала First Auction в качестве своего конкурента. Аналогичное соглашение было заключено в феврале 1998 года с ZAuction, другим электронным аукционом, также работающим в сегменте В2С.

Альянс с America Online. По условиям первого соглашения с AOL, анонсированного в феврале 1998 года, участие eBay сводилось к предоставлению сервиса электронного аукциона уровня С2С на сайте AOL. Но уже в сентябре договор был расширен: на условии выплаты компании AOL 12 млн. долл. в течение трех лет eBay становится ее привилегированным поставщиком услуг электронной торговли и получает доступ к 13 миллионам пользователей AOL и 2 миллионам пользователей CompuServe (подразделения AOL). В том же 1998 году eBay стала эксклюзивным партнером подразделения Netcenter компании Netscape-, в феврале 1999 года сотрудничество с Netscape расширилось до обмена баннерами и внесения друг друга в списки закладок. В марте 1999 года совместная деятельность с AOL поднялась на новый уровень: eBay стала привилегированным поставщиком торговых услуг во всех сервисах AOL, включая Digital Cities, ICQ и CompuServe (национальное и международное подразделения), Netscape и AOL.com. За это eBay обязалась в течение четырех лет выплатить CompuServe 75 млн. долл. и создать с каждой из участвующих в соглашении служб AOL совместные версии своих программ; причем всю прибыль от рекламы на сайтах совместного продвижения торговых марок получает AOL'5.

Соглашение с Kinko’s. В феврале 2000 года eBay заключила стратегическое маркетинговое соглашение с компанией Kinko’s, глобальным поставщиком услуг по копированию документов и бизнес-услуг, и с GO.com, Internet-подразделением компании Walt Disney. Kinko’s позволила eBay размещать рекламу в своих офисах по всей стране и предоставила каждому пользователю eBay 15 минут бесплатного использования своих вычислительных мощностей, a eBay, в свою очередь, разместила ссылки на Web-сайт Kinko’s на своих страницах в категориях Computers, Business/Office и Big Ticket и рекомендовала своим пользователям обращаться к Kinko’s для сканирования фотографий, передачи документов по факсу и проведения телеконференций.

Соглашение с GO.com. eBay заключила соглашение с GO.com, чтобы в долгосрочной перспективе стать эксклюзивным поставщиком электронных торговых услуг во всех электронных подразделениях компании Walt Disney. На начальной стадии сотрудничества eBay, однако, занималась только разработкой и продвижением совместных с Walt Disney сайтов в сегменте С2С и В2С369.







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 464. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...

Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Интуитивное мышление Мышление — это пси­хический процесс, обеспечивающий познание сущности предме­тов и явлений и самого субъекта...

Объект, субъект, предмет, цели и задачи управления персоналом Социальная система организации делится на две основные подсистемы: управляющую и управляемую...

Законы Генри, Дальтона, Сеченова. Применение этих законов при лечении кессонной болезни, лечении в барокамере и исследовании электролитного состава крови Закон Генри: Количество газа, растворенного при данной температуре в определенном объеме жидкости, при равновесии прямо пропорциональны давлению газа...

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ САМОВОСПИТАНИЕ И САМООБРАЗОВАНИЕ ПЕДАГОГА Воспитывать сегодня подрастающее поколение на со­временном уровне требований общества нельзя без по­стоянного обновления и обогащения своего профессио­нального педагогического потенциала...

Эффективность управления. Общие понятия о сущности и критериях эффективности. Эффективность управления – это экономическая категория, отражающая вклад управленческой деятельности в конечный результат работы организации...

Мотивационная сфера личности, ее структура. Потребности и мотивы. Потребности и мотивы, их роль в организации деятельности...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.013 сек.) русская версия | украинская версия