Студопедия — Размеры прибыли электронных музыкальных торговцев
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Размеры прибыли электронных музыкальных торговцев






Электронные музыкальные торговцы стремятся сделать свою бизнес-модель прибыльной. Многие из них идут на серьезные убытки, вкладывая огромные средства в приобретение новейших Web-технологий, в рекламу и маркетинг, желая привлечь побольше посетителей. Чтобы обратить убытки в прибыль, им необходимо достичь большого объема продаж и в то же время строго контролировать маркетинговые издержки. Как заметил один из обозревателей, “все теряют деньги, потому что доходы пока низки. Главная цель — получить свою долю рынка к 2002 году. Важно стать первым, вторым или, по крайней мере, третьим”. Представитель Ассоциации Internet-профессионалов заявил: “Сначала нужно создать имя, затем — торговую марку, и только потом вы заработаете деньги”12. Джейсон Олим, глава CDnow, полагает, что “со временем рынок будет признавать только три-четыре брэнда”.

Чтобы создать объем продаж и завоевать долю рынка, электронные розничные торговцы должны добиться популярности брэнда и создать интенсивный трафик на сайте. Для этого они заключают альянсы с Yahoo!, America Online и другими порталами и платят им огромные суммы за рекламное пространство. Создание многочисленных рекламных контактов с потенциальными покупателями — один из лучших способов привлечения потока посетителей на свой сайт (табл. 11.6), так как электронному розничному торговцу музыкой сложно дифференцировать себя по ассортименту товаров (большинство крупных торговцев в Сети предлагает одинаково широкий выбор записей). Розничные торговцы в Internet готовы идти на любые расходы, лишь бы заполучить возможность размещать рекламу и ссылки на свои сайты на ведущих порталах сроком от двух до четырех лет. Пытаясь противостоять эксклюзивным рекламным соглашениям, которые крупнейшие торговцы заключили с известными порталами, конкуренты активно вкладывают средства в традиционную рекламу в средствах массовой информации. CDnow показывает свои рекламные ролики в телевизионных шоу, размещает печатные объявления в музыкальных изданиях Spin и Variety, ведет переговоры о мероприятиях по продвижению с MTV и Rolling Stone Network.

Таблица 11.6. Охват рынка наиболее популярными Internet-порталами 1

Портал Охват пользователей, %
America Online 48,3
Yahoo! 44,4
Microsoft Network 35,4
Netscape 27,7
Excite CM CO CM

Источник. Newsbytes News Network, April 21, 1998.







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 440. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

Билиодигестивные анастомозы Показания для наложения билиодигестивных анастомозов: 1. нарушения проходимости терминального отдела холедоха при доброкачественной патологии (стенозы и стриктуры холедоха) 2. опухоли большого дуоденального сосочка...

Сосудистый шов (ручной Карреля, механический шов). Операции при ранениях крупных сосудов 1912 г., Каррель – впервые предложил методику сосудистого шва. Сосудистый шов применяется для восстановления магистрального кровотока при лечении...

Трамадол (Маброн, Плазадол, Трамал, Трамалин) Групповая принадлежность · Наркотический анальгетик со смешанным механизмом действия, агонист опиоидных рецепторов...

Подкожное введение сывороток по методу Безредки. С целью предупреждения развития анафилактического шока и других аллергических реак­ций при введении иммунных сывороток используют метод Безредки для определения реакции больного на введение сыворотки...

Принципы и методы управления в таможенных органах Под принципами управления понимаются идеи, правила, основные положения и нормы поведения, которыми руководствуются общие, частные и организационно-технологические принципы...

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ САМОВОСПИТАНИЕ И САМООБРАЗОВАНИЕ ПЕДАГОГА Воспитывать сегодня подрастающее поколение на со­временном уровне требований общества нельзя без по­стоянного обновления и обогащения своего профессио­нального педагогического потенциала...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.007 сек.) русская версия | украинская версия