ПЕРЕГОВОРЫ О ПРИБАВКЕ.

Для некоторых людей работа является эмоциональным продлением инфантильности, где нашла свое развитие идея о том, что хорошие вещи в жизни приходят только от одной персоны - от Мамы.

Если предположение об утрате работы вызывает у Вас состояние паники, то Вы зависимы от своей работы также, как были зависимы от своей матери. Даже подавленная паника, связанная со страхом потерять работу, снижает Вашу способность к творчеству и эффективность, которые могли бы быть использованы для усовершенствования и продвижения себя.

Начало создания планов по сохранению денег немедленно снижает Вашу зависимость от работы. Откладывая 10% от своего дохода и сохраняя интерес к сбережению, через 4 года Вы соберете 6-месячное жалование. А через 2 года Вы соберете доход за 3 месяца. Если Вы вложите деньги в банк, это еще больше увеличит Ваш доход.

Я предлагаю Вам использовать принципы, изложенные в этой книге, для развития источников дохода кроме своей основной работы, тем самым снижая свою зависимость от зарплаты.

Практика переговоров об оплате своей работы наперед позволит увеличить свою оплату вместо того, чтобы просто принимать то, что получаешь. Сейчас самое время обсудить свою зарплату на следующий год, потому что, когда Вас проинформируют об этом, слишком поздно будет что-то изменить. Заблаговременно обсудив вопрос своего заработка, Вы получите ценную информацию об отношении своего работодателя к Вашим предложениям. Узнайте как можно больше о своей компании!!!. Неважно, кем Вы работаете. По крайней мере, Вы можете подумать о способах улучшения ситуации в компании.

Когда Вы увеличите свою производительность, Вы будете достойны получить часть выгоды, которую Вы создали для своей компании в форме увеличения своей зарплаты.

После незначительного изучения компании Вы легко сможете обнаружить пути для более быстрого ее развития и получения больших доходов.

Люди, управляющие хорошо развивающимися компаниями, открыты для предложений по улучшению, в то же время люди, управляющие плохо развивающимися компаниями, обычно сопротивляются и требуют большей убедительности.

Некоторые компании платят консультантам со стороны сотни долларов в час для того, чтобы они проанализировали их проблемы. Часть времени, за которое платят, консультантам, они тратят на то, чтобы собрать информацию и изучить Вашу компанию. Поскольку Вы уже хорошо знаете свою компанию, Вы гораздо более экономичны и выгодны. Независимо от своей специальности, подумайте о путях улучшения компании и договоритесь об условиях своей оплаты наперед так, чтобы оплата основывалась на Ваших представлениях. Другими словами - научись себя продавать.

Переговоры могут быть приблизительно такими: "Согласны ли Вы увеличить мою зарплату на 20%, когда я выполню проект, который сохранит компании 100000 долл. в год?"

Возможно, Ваш работодатель не привык к подобного рода дискуссиям. Несмотря на это, лучше начать предпринимать подобные усилия, в противном случае, Вы будете получать только то, что до сих пор получали или будете менять работы в надежде найти что-то лучшее.

Важно заметить, что многие из этих идей об увеличении своего дохода, своего заработка могут обеспечить особый выбор и часто могут иметь отдаленные последствия и активируют часто употребляемые системы верований и фантазий о награде и признании.

Фантазии:Если я делаю хорошую работу, то конечно и получу больший доход.

Реальность: Награда за Вашу работу приходит к Вам изнутри и снаружи. Изнутри Вы получаете удовлетворение от самой работы. Оплата и признание находятся вне Вашего контроля и определяются вышестоящими, которые отмечены их вышестоящими за их способность управлять их ценностями и богатствами.

Фантазия: Наиболее эффективные, продуктивные и достойные люди взбираются на вершину.

Реальность:Поднимись, взгляни вокруг в своей организации или на кого угодно. Ваши родители могли убедить Вас в том, что жизнь справедлива или, может быть справедливой. Не обращая внимания на Ваше настоящее отношение к справедливости, очень важно отметить, что нет гарантий справедливости. Прекрасно ожидать, что с Вами обойдутся честно и справедливо, но Вы должны научиться больше говорить о себе самым лучшим образом.

Идеи и представления других людей о справедливости могут очень отличаться от Ваших и Вы можете обнаружить это слишком поздно, если не будете их обсуждать.

Если Вы сами не освободите себя от фантазий детства о том, какими вещи в мире должны быть, и не примите ответственность за продвижение и развитие себя, маловероятно, что кто-то другой за Вас сделает это!

Причина того, что так мало людей работают на себя самостоятельно состоит в том, что их родители сказали им никогда не делать ничего без разрешения или инструкций. Работники часто выбирают своих работодателей, как замену родителям и переживают такие же отношения зависимости со своими нанимателями, как в детстве - со своими родителями; и чувствуют обиду, негодование, затаенную злобу к своим нанимателям, которые являются результатом всех отношений зависимости.

Иногда я изумляюсь тому, что бизнес работает так хорошо, как он работает. В конце концов есть только одна разница между самостоятельной работой и работой на кого-то еще в том, что работающий на себя продает свои услуги, свой сервис многим заказчикам.

Принципы, описанные в предшествующей главе, позволят Вам легко адаптировать, к себе ментальность самостоятельного дела, независимо от того, работаете Вы на себя или нет.

Множество людей, работающих на себя, трудятся тяжелее и дольше, чем люди, работающие на компании и фирмы. Величайшая радость, удовольствие самостоятельной работы - это возможность устанавливать самому свой рабочий график. Если Вы работаете на себя, то можете обнаружить, что один час сидения под деревом и прогулка делают больше для увеличения Вашего дохода, чем 2 часа дополнительной работы. Это происходит потому, что творческие идеи запрыгивают в Ваше сознание более легко, когда Ваш ум и тело расслаблены. Мои лучшие идеи появляются во время длительных прогулок.