Юридические адреса сторон

19.1. В случае изменения юридического адреса или обслуживающего банка стороны договора обязаны в трехдневный срок уведомить об этом друг друга.

19.2. Реквизиты сторон:

 

Исполнитель	Заказчик
Агрохолдинг "Московский"	Средняя школа №185
Московская область г. Звенигород, ул. Резная, дом 63 оф. 9	г. Москва, ул. Михалковская, 3
р/с 14ХХХХХХХХХХХХХХ87 в Звенигородском филиале АБ "Альфа-Банк" г. Звенигород	р/с 57ХХХХХХХХХХХХХХ87 в АБ "Экспортбанк" г. Москва
МФО 78хххх79	МФО 54хххх12
Панков Т.Д.	Иванова М.Л.
М.П. (подпись)	М.П. (подпись)

 

 

 

ИНСТРУКЦИОННО - ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ КАРТА

на выполнение практического занятия № 6

 

Дисциплина: Организация коммерческой деятельности

Тема:Сбытовая коммерческая деятельность.

Наименование работы: Прогноз объёмов сбыта разными методами

Цель работы: получение навыков при определении прогноза сбыта

Приобретаемые навыки и умения:

уметь рассчитывать прогнозы по сбыту

Норма времени:2 часа

Оснащение рабочего места: инструкционные карты.

 

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ПРИ ДОПУСКЕ К ЗАНЯТИЮ:

1.Какие этапы включает в себя сбытовая работа?

2.Что предусматривает стратегия снабжения?

3.Что считают условиями поставки?

4.Как называют документ, используемый при разовой выдаче материалов?

5.Как определяют потребность в материалах?

6.Какие знаете виды сбыта?

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

Студент выбирает вариант, соответствующий номеру по журналу.

Исходные данные для задания 1.

 

вариант

 

Исходные данные для задания 2.

 

вариант	Всах % к м. св.	вариант	Всах % к м. св.	вариант	Всах % к м. св.
	12,8 12,9 13,01 13,34 13,22 12,98 13,12 13,31 13,11 13,45		13,27 13,41 13,42 13,09 13,09 13,28 13,29 12,78 12,81 12,92		13,23 13,5 13,55 13,53 13,57 13,64 12,94 12,83 12,95

 

Указания к заданию 1.

Составьте краткосрочный прогноз объёма сбыта

1.Определить число интервалов по формуле (мах. значение – мин. значение): n

n - число, которое принимаем самостоятельно.

2. Составить таблицу

 

Интервалы
Среднее значение в интервале
Число экспертов, чьё мнение попало в интервал

 

3. Расчёт среднего значения

Указания к заданию 2.

Составьте и заполните таблицу.

 

Наименование продукции	Объём Выпуска Тн.	Остатки на начало года Тн.	Остатки на конец года Тн.	Объём сбыта   Тн.1
Сахар- песок

 

Объём выпуска считается по формуле: Мощность х Всах х Кисп х Фонд раб.времени.

Объём сбыта определяется по формуле:

Объём выпуска + Ост.на нач.года - Ост. на конец года.

Далее расчёт необходимо повторить, но с учётом изменения выхода сахара.

Объём сбыта при новом выходе продукции следует определить без учёта остатков на конец года.

Объём сбыта = Объём выпуска + Ост.на нач.года.

Порядок выполнения работы:

1.Ответьте на контрольные вопросы при допуске к занятию.

2.Выполните задание 1 и задание 2.

3.Ответьте на контрольные вопросы после выполнения заданий..

 

Задание 1.

Составьте краткосрочный прогноз объёма сбыта методом экспертных оценок.

Задание 2.

Сможет ли предприятие удовлетворить потребности новых потребителей за счет увеличения выхода готовой продукции.

Мощность завода - 3500 тн/сут. К исп - 0,9. Всах - % к м.св

Планируется увеличение выхода на 0,01 %

Фр-в - 90 сут

Величина потребности по сахару-песку в новом регионе - 50 тн. в год. Остатки готовой продукции на начало планируемого года - 10 % от объема выпуска. Остатки на конец планируемого года - 8 % от объема выпуска.

 

Наименование продукции	Объём выпуска	Остатки на начало года	Остатки на конец года	Объём сбыта
Сахар- песок

 

Объём выпуска считается по формуле: Мощность х Всах х Кисп х Фонд раб.времени.

Объём сбыта определяется по формуле:

Объём выпуска + Ост.на нач.года -Ост. на конец года.

Далее расчёт необходимо повторить, но с учётом изменения выхода сахара.

объём сбыта при новом выходе продукции следует определить без учёта остатков на конец года.

Объём сбыта = Объём выпуска + Ост.на нач.года.

Контрольные вопросы при защите работы:

1.Какие показатели определяют объём сбыта?

2.Как рассчитать объём сбыта в натуральных показателях?

3.В чём заключается сущность расчёта методом