Принятие решений по ценообразованию

 

Среди целей управленческого учёта установление цены на продукцию (работы, услуг) имеет особое значение.

Искусство определения цены заключается в возможности осознания положения на рынке и в предсказании реакции потребителя на товар и его цену. Установление цены – это сложный процесс, требующий учёта внешних и внутренних факторов.

Внешние факторы определяются рынком:

– общий покупательный спрос;

– количество конкурирующей продукции на рынке;

– качество конкурирующей продукции на рынке;

– текущие цены на конкурирующую продукцию на рынке;

– предпочтение покупателем высокого качества или низкой цены;

– сезонность покупательного спроса.

Внутренние факторы должны учитываться также при ценообразовании:

– себестоимость продукции;

– необходимость покрытия долгосрочных капитальных вложений;

– качество материалов и труда;

– трудоемкость производства;

– использование ограниченных ресурсов.

Рассмотрим методы ценообразования на основе:

1) переменных затрат;

2) валовой прибыли;

3) рентабельности продаж;

4) рентабельности активов.

Методы ценообразования рассмотрим на условном примере.

 

Таблица 27 – Условные данные

Показатель	Сумма затрат	Затраты на ед.
1. Переменные производственные затраты, руб.	199 125	13,50
2. Постоянные общепроизводственные расходы, руб.	154 875	10,50
3. Коммерческие, общие и административные, руб.	132 750	9,00
4. Итого затрат, руб.	486 750	33,00

Желаемая прибыль – 110 625 руб.

Общая стоимость активов – 921 875 руб.

Объём производства – 14 750 шт.

Метод переменных затрат целесообразно использовать, если соблюдены следующие условия: стоимость активов, вовлечённых в производство, и отношение переменных затрат к остальным расходам одинаково для каждого вида продукции.

Метод заключается в том, что рассчитывается процентная наценка к переменным производственным затратам для каждого вида продукции.

Для расчётов используются две формулы:

Процент наценки	=	Желаемая величина прибыли	+	Постоянные производственные затраты	+	Коммерческие, общие, административные расходы	;
Переменные производственные затраты

 

Цена на основе переменных затрат

=

Переменные производственные затраты на ед.

+

)

Процент наценки

х

Переменные производственные затраты на ед.

(

.

Рассчитаем:

Процент = (110 625 + 154 875 + 132 750) / 199 125 = 200 %

Цена = 13,50 + (13,50 * 200 %) = 40,50.

Метод валовой прибыли использует в качестве расчетной базы валовую прибыль (разница между выручкой от реализации и себестоимостью реализованной продукцией). Этот метод легко применяется, так как информацию о расходах можно взять из учётных данных, нет необходимости деления затрат на постоянные и переменные.

Формулы:

Процент наценки	=	Желаемая прибыль	+	. Коммерческие, общие, административные расходы
Суммарные производственные затраты

 

Цена на основе валовой прибыли

=

Суммарные производственные затраты на ед.

+

)

Процент наценки

х

Суммарные производственные затраты на ед.

(

.

Рассчитаем:

Процент = (110 625 + 132 750) / (199 125 + 154 875) = 68,75 %;

Цена = 13,50 + 10,50 + (24 * 68,75 %) = 40,50.

Метод рентабельности продаж использует желаемую прибыль для расчёта процентной наценки. Чтобы этот метод был эффективным, все затраты должны быть распределены на единицу продукции. Однако распределение коммерческих, общих, административных расходов может привести к ошибкам в определении цены.

Формулы:

Процент наценки	=	; Желаемая прибыль
Суммарные затраты

 

Цена

=

Суммарные затраты на ед.

+

)

Процент наценки

х

Суммарные затраты на ед.

(.

 

Рассчитаем:

Процент = 110 625 / (199 125 + 154 875 + 132 750) = 22,73 %;

Цена = 13,50 + 10,50 + (33,00 * 22,73 %) = 40,50.

Метод рентабельности активов должен обеспечивать компании определённый уровень рентабельности активов (110 625 / 921 875 / 100 = 12 %). Предполагая, что компания имеет минимальную желаемую норму рентабельности активов, используем следующую форму:

Цена	=	Суммарные затраты на ед.	+	)	Желаемая норма рентабельности активов	х	Общую стоимость задействованных активов	(
Ожидаемый объём производства в ед.

 

Цена = 13,50 + 10,50 + 9,00 + (921 875 / 147 750) = 40,50.

Принимая решение о дополнительном заказе, цену нужно сравнивать с переменными расходами, а не полной себестоимостью, так как постоянные расходы будут заложены в себестоимость ранее принятой производственной программы. Такой заказ является случайным событием, поэтому его не включают в планы продаж и расходов. Компания может принять такой заказ, если производственные мощности позволяют его выполнить.

Рассмотрим ситуацию на основе примера. Компания производит ручки. Производственная мощность ограничена 450 000 ручек в год. Годовой объём текущего года 410 000 ручек по 4 руб. Переменные расходы на единицу 2,3 руб. Совокупные постоянные расходы за год 280 000 руб. Компании предложен дополнительный заказ 30 000 ручек по цене 2,45 руб. Проведите анализ данного предложения. Выгодно ли компании принять данный дополнительный заказ, будет ли получена дополнительная прибыль?

Анализ таблицы 28 показывает, что при принятии специального заказа изменяются только переменные расходы, постоянные расходы остаются неизменными (нерелевантные расходы).

Экономия на удельных постоянных расходах позволяет снизить цену продажи и получить дополнительную прибыль в результате принятия специального заказа.

В нашем примере в результате принятия дополнительного заказа прибыль увеличится на 4 500 руб.

Таблица 28 – Анализ принятия специального заказа

Показатель	Без специального заказа 410 000 шт.	Со специальным заказом 440 000 шт.
1. Выручка от продажи, руб.	1 640 000	1 713 500
2. Переменные расходы, руб.	943 000	1 012 000
3. Маржинальная прибыль, руб.	697 000	701 500
4. постоянные расходы, руб.	280 000	280 000
5. Прибыль до налогообложения, руб.	417 000	421 500