Бережливость — дорога к богатству

Бережливость — главное основание богатства лю­дей, придерживающихся стратегии покупок четвер­того типа. Именно благодаря бережливости у них есть деньги для капиталовложений. Исследования показы­вают, что они реинвестируют заметно большую долю своего дохода, чем покупатели трех других типов. Это же касается вложений в пенсионные программы. Как вы, наверное, уже догадались, среди покупателей этого типа наиболее велика доля отличных накопителей богатства — ОНБ. Члены этой группы наиболее склон­ны соглашаться со следующим утверждением:

• Наша семья придерживается продуманного ежегод­ного бюджета.

Составление бюджета требует учета расходов. И в этом покупатели четвертого типа наиболее последова­тельны. Они соглашаются, что:

• Я знаю, сколько денег моя семья ежегодно расходу­ет на еду, одежду и жилье.

Покупатели этого типа наиболее склонны к поис­кам выгодных сделок и тогда, когда дело касается покупки

одежды. Набранные ими 145 очков являются наивысшим достижением по показателю бережливос­ти в покупке одежды (см. таблицу 4.4): наибольшее их число согласилось с утверждением:

• Я ни разу в жизни не купил костюма где-либо, кроме как на распродаже по сниженным ценам.

Покупатели этого типа гораздо чаще ходят в мага­зины, торгующие по сниженным ценам, чем покупа­тели трех других типов. Это следует из их положитель­ного ответа на следующее заявление:

• Я часто покупаю одежду в магазинах при фабриках.

Кроме того, они гораздо чаще ходят в магазины сети “Sears”, чем миллионеры-покупатели трех других типов. В среднем они гораздо меньше тратят на приоб­ретение целого ряда товаров. Как описывалось в гла­ве 2, мы просили всех наших респондентов-милли­онеров ответить на вопрос о том, какие максималь­ные суммы они когда-либо в жизни тратили на по­купку: 1) часов, 2) костюма и 3) пары обуви. И в этом случае покупатели четвертого типа продемонст­рировали свою склонность к бережливости: они по­тратили только 59% процентов от того, что потратили другие миллионеры, на часы, 83% — на костюм и 88% — на пару обуви.

Большинство людей не имеет возможности суще­ственно увеличить свой доход. Однако доход является важным фактором накопления богатства. Что мы хо­тим сказать? Если вы не можете существенно увели­чить свой доход, вы можете стать богатым другим пу­тем. Применяйте оборонительную тактику. Это такти­ка, которой пользуются в накоплении богатства по­купатели четвертой группы. Они успешно защищают­ся от заболевания лихорадкой потребления, от кото­рой не смогло уберечься большинство их соседей. Свыше 70% их соседей зарабатывают столько же или больше,

чем они, но менее 50% их соседей владеют состоянием в 1 миллион или больше.

По большей части их соседи, которые много зара­батывают, но мало накапливают, исходят из ложной предпосылки. Они считают, что, сосредоточив усилия на зарабатывании денег, они автоматически становят­ся богатыми. В этом отношении они придерживаются наступательной тактики. Большинство по уровню до­ходов принадлежат к верхним 3—4% американского населения и выглядят богатыми людьми. Но они не богаты. Они не умеют держать оборону. Мы не раз приводили слова, которые слышали от многих мил­лионеров:

— В Америке гораздо легче много заработать, чем много накопить.

Почему? Потому, что наше общество ориентиро­вано на потребление, и много зарабатывающие сосе­ди наших миллионеров (покупателей четвертого типа) принадлежат к числу наиболее ориентированных на потребление американцев.