НАЙДИТЕ ОШИБКИ НА ЭТОЙ КАРТИНКЕ?

Взрослые люди, которые сидят сложа руки в ожи­дании очередной дозы материальной помощи, как правило, не слишком продуктивны. Получаемые в виде помощи суммы обычно уже заранее предназначены на потребление и поддержание ничем более не обес­печенного образа жизни. Именно такова ситуация в случае Мэри и Ламара. Годовой заработанный доход этой семьи — 60 000 долларов. Столько же получает рабочая семья, где и муж и жена — водители автобу­сов. Но во втором случае люди имеют гораздо более реалистичное представление и о себе, и о своем месте в жизни. Наоборот, Мэри и Ламар живут в стране грез. Их цель в жизни — демонстрация общественного по­ложения, приличествующего верхним слоям среднего класса.

Значит ли это, что все взрослые дети богатых лю­дей обречены на превращение в мэри и ламаров? Конечно нет. Более того, статистика показывает, что в целом с повышением уровня благосостояния родите­лей возрастает вероятность того, что их дети вырастут приученными к дисциплине в материальном отноше­нии. Заметьте, что для семьи американского милли­онера вероятность того, что сын или дочь станет дип­ломированным врачом, в пять раз больше средней, а дипломированным юристом — в четыре раза.

Есть поговорка: “Не корми ребенка рыбой, а на­учи, как ловить рыбу”. Тот, кто оплачивает хорошее образование детей, можно сказать, учит их ловить рыбу. А мать Мэри научила дочь и зятя другому — тратить деньги и относиться к родителям как к авто­матическому раздатчику рыбы. Экономическая помощь может принимать разные формы, многие из которых в целом оказывают положительное влияние на про­дуктивность того, кто получает такую помощь. Это в первую очередь — субсидирование образования де­тей, и, что едва ли не более важно, — целевая помощь на начальном этапе самостоятельного дела. Многие сделавшие себя сами миллионеры и предприниматели интуитивно понимают это. В отличие от матери Мэри они предпочитают дарить детям частные акции, кото­рые не так легко обратить в наличные, чтобы купить дорогой автомобиль.

И, напротив, к чему приводит помощь в виде зна­чительных денежных сумм, заведомо предназначен­ных на потребление и поддержание определенного образа жизни? По нашим данным, дарение денег— глав­ная причина, ведущая к отсутствию продуктивности взрослых детей из богатых семей. Практически всегда такая “временная” помощь имеет психологические последствия: у принимающих ее притупляется ини­циатива и продуктивность. Возникает привычная за­висимость от денежных подарков и необходимость в постоянном оказании такой помощи. В результате люди не могут отказаться от нее на протяжении всей взрос­лой жизни.

Результаты образа жизни, опирающегося на субсидии, этим не ограничиваются. Соседи видят, как живут Мэри и Ламар. Какой вывод они делают из этого? Зачастую им представляется, что высокий уровень потребления — приемлемый способ существования. Мэри и Ламар на протяжении многих лет периоди­чески входили в группу общественности, задачей ко­торой является помогать людям, впервые переехавшим в этот район, освоиться на новом месте. Вспомните, что наша пара также входила в группу активистов по сбору средств для частной школы, которую посещали их дети. За что же агитируют Мэри и Ламар новых соседей? Недавно в эту местность переехала семья ме­неджера по продажам, вице-президента компании, много работающего и весьма преуспевающего. Ему было всего 35 лет, и зарабатывал он втрое больше Ламара. В семье было трое детей школьного возраста.

Ламар приветствовал новых соседей и менее чем через десять минут ринулся в наступление. Он сооб­щил им, что государственные школы поблизости весь­ма низкопробны, но он знает, как решить эту про­блему, и прочел целую лекцию о преимуществах час­тной школы. Соседи все внимательно выслушали и спросили, сколько стоит год обучения в такой школе. О, совсем немного по сравнению со всеми ее преиму­ществами. Всего 9000 долларов в год. Ламар говорит это всем новым соседям — что такое 9000 долларов за первоклассное образование! Конечно, Ламар в вос­торге. Для него это — прекрасная сделка, ведь за обоих детей платит мать жены.

После этого менеджер по продажам и его жена сами собрали информацию о системе государственного об­разования в этом районе. Они выяснили, что качество его гораздо выше, чем следовало из описания Ламара, и решили отправить всех детей в государственные бес­платные школы. Такое образование их вполне устраи­вало.

Какое место в системе ваших ценностей занимают образование, полученное в частной школе, дорогие автомобили, путешествия за границу и очаровательный домик? Насколько вы чувствительны к ценам на подобные товары и услуги? Ламар совершенно равно­душен к цене. Его сосед, менеджер по продажам — прямая противоположность ему. Ламар с гораздо боль­шей легкостью тратит чужие деньги, чем свои. Наобо­рот, его новый сосед никогда не получал материаль­ной помощи (единственное исключение — частичная оплата его образования в колледже). Сегодня он пол­ностью самостоятелен в материальном отношении. Почему? Потому, что ни он, ни его семья не получа­ют материальной помощи, предназначенной исклю­чительно для потребления. Его время в основном ухо­дит на повышение продуктивности: он много работа­ет и делает продуманные, успешные инвестиции. На­против, Ламар и Мэри в основном тратят время на мечтания о новых, все увеличивающихся дозах мате­риальной помощи.