Результат отсутствия материальной помощи

Сколько стоит ваша подпись? Смотря на чем. Под­пись, поставленная под одним документом, дала Полу Орфэйли возможность открыть дело, которое он на­звал своим детским прозвищем “Кинко”:

Он снял небольшой гараж, взяв под эти цели банковс­кий займ на 5000 долларов, подписанный им вместе с отцом. Разместившись в гараже, он и его друзья ежед­невно реализовывали услуг на 2000 долларов (Лори Флинн. Фирма “Кинко” выходит с копировальными ус­лугами в Интернет // The New York Times, March 19, 1996, p. C5.)

Годовой оборот фирмы “Кинко” оценивается в сум­му более чем 600 миллионов долларов. Но что было бы, если бы родители мистера Орфэйли создали ему такие же условия для работы, как родители мисс Б. П. дочери? Добился бы он такого успеха? Маловероятно. Мистер Орфэйли обладает качеством, необходимым для успеха в любом бизнесе, — смелостью. Готовность идти на финансовый риск — безусловное свидетель­ство смелости. Приходилось ли рисковать мисс Б.П.? Практически нет.

Толковый словарь Webster определяет “смелость” как “моральную готовность противостоять врагу, опас­ности или трудностям”. Это подразумевает твердость духа и силу воли перед лицом опасности или больших трудностей. Смелость можно развить в себе. Но это невозможно сделать в условиях, где искусственно исклю­чен всякий риск и опасность. Именно поэтому мисс Б.П. не хватает смелости покинуть родительский дом, расширить бизнес, отказаться от крупных доз материаль­ной помощи со стороны папы и мамы.

Требуется незаурядная смелость, чтобы решиться работать в условиях, когда вознаграждение за труд зависит только от тебя самого. Большинство богатых людей смелы. Почему мы можем утверждать это? Потому, что большинство богатых людей в Амери­ке — либо предприниматели, либо наемные работ­ники, оплата труда которых зависит от проделанной работы. Вспомните, что вне зависимости от богат­ства родителей большинство богатых американцев составили свое состояние самостоятельно. У них хва­тило смелости заняться предпринимательством или другими видами деятельности, связанными со зна­чительным риском.

Один из величайших предпринимателей и выдаю­щихся профессионалов торгового дела всех времен и народов, Рэй Крок, при выборе между кандидатами на франчайзинг или покупку закусочных McDonald's отдавал предпочтение смелым. Он никогда не отказы­вался иметь дело с неизвестными людьми, являвши­мися к нему с предложениями, и всегда говорил сек­ретарше: “Зовите”. Почему? Потому, что у немногих людей хватает смелости заниматься делом, успех ко­торого зависит только от них самих. Первый франчай­зинг фирмы McDonald's за пределами штата Кали­форния Рэй Крок продал супругам Сэнфорду и Бетти Агент за 950 долларов. (Эта история изложена в книге Джона Лав “За золотыми арками McDonald's”. — То­ронто, 1986, с. 78—79, 96—97.) Впервые Бетти Агейт появилась в офисе Крока в Чикаго, где она обходила все фирмы подряд, расположенные в финансовом сер­дце города. Секретарша Крока поразилась: “Что здесь делает еврейская женщина с католическими Библия­ми?” — “Продаю, чтобы заработать на жизнь”, — от­ветила Бетти. Крок решил, что ему не найти лучшего кандидата на франчайзинг, чем человек, обладающий смелостью Бетти.

Сколько раз мисс Б.П. обращалась к клиентам, рис­куя получить отказ? Ни разу в жизни. Большинство ее клиентов — друзья или коллеги по работе ее родите­лей и родственников. Предлагая им товар, она не рис­кует получить отказ.

Родители часто задают нам вопрос, как воспитать в ребенке смелость. Наше предложение: пусть он учится продавать. Пусть в школе ребенок выставляет свою кандидатуру на различные общественные должности и учится продавать свой имидж одноклассникам. Даже девочки-скауты, торгующие домашним печеньем с благотворительными целями, приобретают полезный опыт. Работа в розничной торговле — еще один спо­соб приобщить детей к работе, где их способности оценивает беспристрастная третья сторона.