КОТОРЫЕ САМИ СЕБЕ НЕ ДОВЕРЯЮТЧасто правда говорится человеком в порыве эмоций. Объяснив, что такое «квадрант денежного потока» группе или человеку, я даю им какое-то время подумать, чтобы они могли выбрать свой следующий шаг. Сначала они определяют, в каком секторе находятся в данное время, — это и будет тот сектор, который генерирует для них большинство денег. Потом я спрашиваю их, в какой сектор они желали бы переместиться, если им это надо сделать
Тогда они смотрят на квадрант и делают свой выбор. Некоторые говорят: «А мне и тут, где я сейчас, хорошо». Другие, хотя и чувствуют себя недостаточно комфортно в той части квадранта, где находятся теперь, но, в данный момент, они не готовы чего-либо менять. И, наконец, есть также люди, которые несчастливы там, где они находятся сейчас, и знают, что все-таки немедленно нужно что-то делать. Люди в этих условиях часто наиболее ясно говорят то, что думают. Они используют слова, которые отражают их точку зрения и душу. Вот почему я говорю: «Лучше всего человека можно узнать в стрессовой ситуации». В эти «моменты правды» я часто слышу: «Я не могу это сделать. Я не могу двигаться от «S» к «В». Вы что, сумасшедшие? У меня жена и трое детей». «Я не могу делать этого. Я не могу ждать 5 лет прежде, чем я получу прибыль». «Вкладывать капитал? Вы хотите, чтобы я потерял все мои деньги, не так ли?» «У меня нет денег, чтобы вложить капитал». «Мне нужно больше информации прежде, чем я сделаю что-нибудь». «Я уже пробовал это делать. Это никогда не будет работать». «Мне не нужно знать, как читать финансовые отчеты. Я могу и так обойтись». «Зачем мне волноваться о будущем? Я еще молод». «Я недостаточно умен». «Я бы это сделал, если бы мог найти людей, которые согласятся помогать мне». «Мой муж никогда не согласится на это». «Моя жена никогда не поймет меня». «Что сказали бы мои друзья?» «Я бы занимался этим, если бы я был более молодым». «Это – слишком поздно для меня». «Я не стою этого». «Этим не стоит заниматься».
ВСЕ СЛОВА – ЗЕРКАЛА Истина «говорит» в момент пиковых эмоций. Все слова – зеркала, поскольку они отражают то, что люди думают о себе, даже если они говорят о ком-то другом.
|
