Студопедия — Ценовые методы стимулирования розничной продажи
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Ценовые методы стимулирования розничной продажи






Тема 18.2 Стимулирование розничной продажи

1. Стимулирование продажи товаров: понятие стимулирования, цели.

Неценовые методы стимулирования розничной продажи

Ценовые методы стимулирования розничной продажи

1. Стимулирование продажи товаров: понятие стимулирования, цели.

Стимулирование – приведение в движение. Задача стимулирования продаж – сделать товар привлекательным для покупателя, чтобы успешно его продать. Стимулирование продаж – совокупность приемов, используемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца) с целью краткосрочного повышения объема продаж, а также увеличения числа новых покупателей.

Стимулирование продаж является одним из средств продвижения товара, дополняющим рекламу и личную продажу. Оно оказывает краткосрочное воздействие на рынок и призвано способствовать совершению покупок.

Чтобы обеспечить на должном уровне стимулирование продаж, фирме необходимо провести целый ряд мероприятий. Она должна определить результаты, которых следует достичь при практической реализации мер стимулирования продаж, решить, какое стимулирующее воздействие и по отношению к кому следует применять, а также разработать и осуществить программу стимулирования. С учетом этого выделяют следующие основные этапоы в процессе подготовки и проведения мероприятий по стимулированию продаж:

В зависимости от назначения средства стимулирования (СС) могут быть: неценовые и ценовые.

По воздействию на клиента:

· общие средства стимулирования продажи (с показом, устной рекламой, по сниженным ценам);

· избирательные – если нужно выделить товар с целью привлечения внимания покупателей (выделить новинки);

· средства индивидуального стимулирования – когда нужно выделить товар в общей выкладке.

По выполняемой цели:

· СС, используемые для реализации стратегических целей (увеличить число покупателей, количество товара, покупаемого каждым, увеличить оборот, выполнить план продаж);

· Для обеспечения специфических задач (ускорить продажу выгодного товара, повысить оборачиваемость определенного товара, избавиться от затоваривания, оживить продажу застойной группы).

· Разовые (извлечь выгоду из ежегодных событий, использовать возможность – открытие нового магазина, годовщина создания, поддержать рекламную кампанию).

На этапе выхода организации на розничный рынок в первую очередь рекомендуется использовать неценовые средства.

Под неценовыми методами стимулирования понимают использование возможностей коммерческого, технологического, организационного и экономического характера, направленных на увеличение продаж, но не связанные с изменением цены товаров.







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 1188. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Шрифт зодчего Шрифт зодчего состоит из прописных (заглавных), строчных букв и цифр...

Картограммы и картодиаграммы Картограммы и картодиаграммы применяются для изображения географической характеристики изучаемых явлений...

Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...

Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Меры безопасности при обращении с оружием и боеприпасами 64. Получение (сдача) оружия и боеприпасов для проведения стрельб осуществляется в установленном порядке[1]. 65. Безопасность при проведении стрельб обеспечивается...

Весы настольные циферблатные Весы настольные циферблатные РН-10Ц13 (рис.3.1) выпускаются с наибольшими пределами взвешивания 2...

Хронометражно-табличная методика определения суточного расхода энергии студента Цель: познакомиться с хронометражно-табличным методом опреде­ления суточного расхода энергии...

Типология суицида. Феномен суицида (самоубийство или попытка самоубийства) чаще всего связывается с представлением о психологическом кризисе личности...

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ МОЗГА ПОЗВОНОЧНЫХ Ихтиопсидный тип мозга характерен для низших позвоночных - рыб и амфибий...

Принципы, критерии и методы оценки и аттестации персонала   Аттестация персонала является одной их важнейших функций управления персоналом...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.01 сек.) русская версия | украинская версия