11 страница. — Вы просто судите с позиции военного, — ответил ему Ариман

— Вы просто судите с позиции военного, — ответил ему Ариман. — Бизнес — это совершенно иная область человеческих взаимоотношений, где главная цель определяется не нравственными установками, а количеством зарабатываемых денег. Я вам приведу простой пример. Открыли вы ларёк на рынке. Наняли на зарплату два-три реализатора. Если вы с самого начала не проявите себя жёстким управленцем, они сплотятся, договорятся за вашей спиной и будут на вас хорошо руки греть. Один будет торговать, дежурить за остальных, двое других за товаром смотаются и будут в вашем же ларьке свой товар втихаря продавать. А вам все втроём сказки рассказывать, что ваш товар почему-то плохо уходит. В результате они будут на вас наживаться, посмеиваясь за вашей спиной, а вы останетесь в сплошных убытках, оплачивая аренду, налоги, да ещё выплачивая им зарплату из собственного кармана. Но если вы создадите с первого дня такую атмосферу в коллективе, что каждый из подчинённых будет видеть друг в друге конкурента и спешить вам доложить о его промахах, вот тогда вы будете в курсе всего происходящего. И соответственно, это скажется на ваших доходах.

— А нас с пионерского детства приучали к дружескому коллективу, — не без сарказма заметил Женя.

— Ну правильно, — усмехнулся в ответ Ариман. — Из вас же лепили пролетариат для государственных предприятий, а не частных собственников. На государственных предприятиях пролетариат объединяется, и вместе дружно дурит государство, — посмеялся Ариман и обратился уже непосредственно к Жене. — Ты посмотри вокруг. Воруют же все и всё! Вот украл рабочий болт, да и фиг с ним. Никто на госпредприятиях этого не заметит. А теперь представь, что это твоё предприятие, допустим автомастерская. Ты в неё кучу денег вложил, чтобы она заработала. И твой рабочий, которому ты исправно платишь заработную плату, украл болт из твоей автомастерской. Вроде всего лишь болт, но он-то тоже стоит денег. Пусть 5–10 центов. Но это же деньги из твоего кармана! А если несколько человек возьмут себе по болту. Это уже доллар. Твой доллар! Украв этот болт, рабочий, считай, залез к тебе в карман, вытащил бумажник и взял оттуда деньги. Твои деньги!

— Вот козёл! — в сердцах возмутился Женя, проникнувшись ситуацией, обрисованной Ариманом.

— Правильно, потому что это твоё, — вновь усмехнулся Ариман. — И подобного на твоём предприятии нельзя допустить, иначе ты разоришься. Так что для частного капитала этот вариант с дружным воровством не пройдёт. Частник, то есть ты, вынужден просчитывать свои шаги, вести учёт каждой копейки. Иначе в среде коллектива найдётся тот, кто шустро посчитает эти копейки за тебя, естественно, не в твою пользу. Так что, работая с людьми, нужен жёсткий надзор и соответствующая конкурирующая атмосфера. Причём независимо, три человека на тебя работает или пять тысяч, это роли не играет. Или ты будешь хозяином своего предприятия, либо ты будешь марионеткой, и о тебя будут всю жизнь вытирать ноги, кому не лень… В бизнесе есть определённые негласные правила. Если ты не будешь их соблюдать, тебя просто съест сильнейший. Запомните, ребята, в бизнесе никому нельзя верить и доверять…

— Даже если в партнёрах твой родной брат? — удивился Виктор.

— Даже если в партнёрах твой собственный брат, — подтвердил Ариман. — За ним следи в первую очередь, причём так же, как за последним воришкой на твоём предприятии. И только тогда ты сможешь упредить неприятные неожиданности в делах твоего бизнеса. Настоящей дружбы в бизнесе не бывает. Какие бы вам сказки на этот счёт ни рассказывали, запомните, на самом деле там всё определяется деньгами. А твой самый лучший друг — это первый кандидат в предатели. Потому что он всё о тебе знает. Он будет в лицо выражать своё восхищение тобой, а за спиной козни строить из-за элементарной зависти, что ты успешнее его. Друг в бизнесе — это злейший враг, ибо ведает обо всех промахахвашей фирмы и знает слабые места. Поэтому в бизнесе у вас не должно быть близких друзей, и никто ничего о вас и ваших делах не должен знать. Запомните, ребята, чем меньше про вас будут знать, тем крепче вы будете спать.

— Неужели в бизнесе всё настолько серьёзно? — удивился Андрей.

— Увы, к сожалению в этой реальности деньги правят умами людей. Если вы станете успешными бизнесменами, то ко всему прочему вы также познаете в полной мере, что такое зависть человеческая. Причём вам будут завидовать все, начиная от родственников и заканчивая совершенно незнакомыми людьми. И каждый будет считать, что ты ему что-то должен. В глаза тебе будут клясться в любви и уважении, а за глаза люто ненавидеть за то, что ты умнее и свободнее их.

— Но почему? — недоумевал Костик, очевидно уже представив себя в роли крупного бизнесмена.

— Потому что ты своим положением подчёркиваешь в первую очередь их ущербность и несостоятельность. Но не стоит этого пугаться. Я бы советовал смотреть на это с другой стороны: уж пусть лучше завидуют тебе, чем ты будешь завидовать кому-то. Я понимаю, что это не совсем приятно вам слышать, но, ребята, — это есть реальность жизни, и от неё никуда не деться. Бизнес — это тот же спорт, где главный приз выигрывает чемпион, тот, кто выбился в лидеры. Естественно, ему будут завидовать. Но кто?! Слабаки и неудачники, которые ленились работать над собой, чтобы достичь таких же результатов. Ведь бизнес — это своего рода спарринг, где каждый рассчитывает только на свои силы и возможности. Твоя задача выиграть этот спарринг любым способом, только тогда ты станешь по-настоящему богатым. Здесь все приёмы хороши. Если же ты будешь ставить под сомнение способ действия, кто-то быстро воспользуется твоим замешательством и попросту тебя нокаутирует. И ты проиграешь. Поэтому здесь сомнений быть не должно. Бизнес — это серьёзная игра. Это как бой без правил, где запрещённых приёмов почти нет. — Ариман усмехнулся. — Твои возможности ограничивают лишь рамки закона той страны, в которой ты ведёшь свой бизнес. И если ты нанёс мощный удар, и партнёр твой свалился, разве ты в этом виноват? Нет. Он же упал, значит, он был слабым, он пропустил удар, он не подготовился к бою. Поэтому ты и выиграл, получил приз за лучший спарринг. А в бизнесе приз — это деньги.

— Вы сказали, что в бизнесе практически нет запрещённых приёмов, — заметил Стас. — А как же тогда все эти разговоры по телевизору о честных бизнесменах?

— Так в том-то и дело, что это всего лишь разговоры. И, как правило, об этом говорят те, кто является полной противоположностью этого образа. Когда вы столкнётесь с действительностью, вы поймёте, что на самом деле, слово «честность» как в бизнесе, так и в политике используется всего лишь для манипуляции людьми.

— Но ведь нас учили, что честным быть хорошо, — робко промолвила Татьяна.

— Безусловно, хорошо, — подхватил Ариман. — Но честным в отношении себя, своих принципов жизни, но отнюдь не в отношении окружающих, которые по большому счёту всего лишь используют вашу наивность и честность в своих корыстных целях. И вообще, вы только задумайтесь, кто и как вас учил понятию честности? Вам внушали, если хочешь зарабатывать честно, по совести, иди рабочим на завод или дворником, подметай чужие окурки и жди, пока тебе «добрый» начальник выдаст твои жалкие копейки. И не завидуй тем, кто рискнул своей совестью и стал богаче тебя, ибо он негодяй, а ты — честный! Пусть твоя семья сидит полуголодная, перебиваясь картошкой и крупами, в то время как нечестного богатого соседа уже воротит от икры, зато ты — честный. Пусть дети твои ходят в обносках, а дети богатого в новом импорте, зато ты — честный. Пусть нечестный восстанавливает своё здоровье в лучших клиниках мира, а тебя лечит пьяный местный терапевт, зато ты — честный. Но тогда не надо завидовать, ведь ты сам выбрал жизнь честного раба!

В среде «честных» людей бытует мнение, что собаке нравится обгладывать кости, которыми кормит её хозяин. А почему? Да потому, что мясо собаке никто не даёт. Люди сами пожирают его, прикрывая свою жадность честным дележом. Так и в обществе: нечестному хозяину достаётся мясо, честным рабам кости. А ведь каждый мечтает жить безбедно, питаться мясом, а не костями. Каждый человек в своих мечтах видит себя раскидывающим деньги направо и налево. Но, как я уже говорил, устоявшийся стереотип мешает исполнению этих желаний. А теперь подумайте хорошенько, почему вам навязывали такой стереотип, что бедным, но честным быть хорошо, а богатым, значит нечестным, быть плохо? Ответ проще простого. Это всего лишь очередная установка элиты для раболепия толпы, — и, сделав небольшую паузу, добавил: — Так кто на самом деле честный? Тот, кто свободен от установок и живёт по писанию, в котором сказано, всё для тебя сотворено на земле, человек, так бери же и пользуйся этими благами! Или тот раб, который живёт в нищете и постоянных страхах за своё будущее и при этом завидует богатым и свободным? Так кто же из них настоящий Человек?

Мы шли, ошарашенные этим открытием, которое производил в наших умах Ариман. Привычный мир становился совершенно другим, словно открывая перед нашим взором обратную, неизведанную сторону своей «луны», вечно пребывающей в тени. Действительно, и как это раньше мы не замечали, наверное, просто не обращали внимания на такие мелочи жизни, которые по большому счёту оказались далеко не мелочами, а установками. Некоторое время мы шли молча, поражённые откровением Аримана. Тишину нарушил Виктор, не без удивления спросив:

— Получается тогда, если «честность» всего лишь установка, то в бизнесе для достижения цели все методы хороши, даже конкретное «кидалово»?

— А ты разберись в этом явлении поглубже, — предложил ему Ариман. — Кого кидают? Доверчивых и жадных. Доверчивость — это всего лишь проявление суммарного результата тайных желаний человека, к примеру, быстро и легко разбогатеть за чужой счёт, как у вас говорят, «на халяву». Кидают того, кто ослеплён жадностью. Плюс подпитка его собственной значимости из уст, как ты выражаешься, «кидалы». И как результат, человек переоценивает свои интеллектуальные возможности. Так что дыма без огня не бывает. Если ваш спарринг-партнёр по бизнесу оказался «лохом», кто же в этом виноват, как не он сам со своею жадностью? Выходя на спарринг, надо было реально оценивать свои возможности, а не летать в облаках эгоистичных иллюзорных амбиций. Поставил твой партнёр по бизнесу всё на кон, проиграл, сам виноват. Теперь его деньги, его фирма, его бизнес — это твой заслуженный приз. Ты оказался сильней, и умней, и проворней — тебе и награда!

— Нет, а как же мораль, порядочность? — задумчиво спросил Володя.

— Мораль и порядочность вещи весьма условные и относительные. В этом мире никто вам не даст однозначного ответа на эти понятия, потому что каждый человек будет трактовать их со своей точки зрения, прожитого опыта и утверждения собственной значимости в этом мире. К примеру, возьмём военных. Уж вы, я думаю, как никто другой, знаете, что такое в бою значит мораль и порядочность, особенно если этот бой идёт не на жизнь, а на смерть. Какая может быть мораль и порядочность к противнику, который намерен вас убить? Вы его за уши на этот жизненный ринг не тянули, он сам вызвался. А раз вызвался, получи по заслугам. В бизнесе то же самое. Там нет открытого понятия войны, там есть понятие конкуренции. Но многие реальные войны случались именно из-за конкуренции серьёзных людей. А все остальные причины войн, которые потом объяснялись широким массам, то есть раболепной толпе, — это всего лишь сказки для стада, чтобы возбудить в нём дух национализма, потешить манию величия за их пастуха, а заодно отвлечь стадо от насущных проблем. Не более того.

— Разве народ — это стадо? — пробасил Володя. — Это ведь люди.

— Конечно, люди, но это глупые люди. Это рабы, которыми управляли умные люди и будут управлять, каким бы красивым словом это управление ни называлось. Ибо человек в толпе — это уже не индивидуальность, это всего лишь часть толпы. В массе он не способен мыслить самостоятельно, реально оценивать ситуацию и «факты», щедро рассыпаемые оратором. Потому что человек — в толпе, видит тысячи таких же, как он, и воодушевлён этим единением, огромной силой. Это действительно большая сила, но не этого человека и не каждого в отдельности из той массы тел. Это сила оратора! Именно он преобразовывает её и направляет в нужное русло. И этой же силой он отпечатывает в сознании каждого те установки, которые тщательно закамуфлированы высокопарными словами. То есть, оратор просто использует механизмы межличностной суггестии. Не более того. Поэтому, как ни крути, но стадо оно и есть стадо, которое с блеянием ведётся на поводу у опытного пастуха. Правда, сейчас управление стадом называют более красивыми словами, но смысл от этого не меняется. Я прекрасно понимаю, ребята, что мало приятного в этих словах, но это правда. А правда всегда имеет горький привкус. Я вам просто открываю глаза на мир, такой, каков он есть.

Это, ребята, жизнь, в которой по большому счёту никто никому не нужен и никто просто так ничего не делает. Взгляните, к примеру, как проходят политические выборы, возьмите любую страну. Золотые горы людям обещают. А после выборов? На стаде баранов и ослов политик доезжает до собственного рая, а потом захлопывает перед ними свои ворота. Народ как жил в нищете, так и остаётся в ней жить. Ведь о ком избранный политик заботится в первую очередь? Сначала о себе, о своих доходах. Потом о своей семье. А затем о собственной свите, чтобы та целовала ручки своему хозяину и не забывала его «благодеяния». А до народа дела никому нет и не будет. Потому что народ по большому счёту никому не нужен. Ещё держится на ногах, работать может, и хорошо. Куда он денется, поворчит, повозмущается да выживет как-нибудь. Это ведь рабочая скотина, которая живёт в стойле, питается отходами да работает с утра до вечера. Для того она и существует, чтобы элите прибыль приносить да размножаться, даруя своим хозяевам приток свежей рабочей силы в виде новых рабов. Я понимаю, это неприятно слышать. Но посмотрите вокруг. Это и есть реальность. Вы мои слова вспомните ещё не раз, потому что это правда жизни!

Вы думаете, что-то изменилось со времён рабовладельцев?! Да ничего подобного. Изменились всего лишь методы воздействия на рабов, но отнюдь не сами люди. Изменилась форма управления рабами, но рабство никто не отменял! Вы посмотрите на сегодняшний мир, как правящая элита эксплуатирует толпы, используя их для собственного обогащения. Она же просто навязывает народам выгодные ей концепции, она формирует вкусы и поведение масс, специально контролирует и стандартизирует человека.

— Да как она может меня контролировать, — возразил Женя, — если я сам определяю, что мне делать. Я свободный человек!

— Вы свободный человек? — с иронией переспросил Ариман. — Хорошо. Как раз послезавтра английская королева устраивает приём в Букингемском дворце в честь именитых гостей. Давайте там встретимся и продолжим нашу беседу.

— У английской королевы? В Англии? — искренне удивился Женька. — А как я туда попаду?

— Но вы же свободный человек, — усмехнулся Ариман и с издёвкой добавил: — А скажите мне, «свободный человек», у вас есть средства хотя бы добраться до той Англии? Заметьте, я уже не говорю попасть в тот дворец на тот приём.

Женя, очевиднорастерявшись с ответом, умолк. Ему на помощь поспешил Стас.

— Но настоящая свобода, она же не определяется географическим перемещением человека. Я так понимаю, настоящая свобода находится внутри самого человека. Это его мысли, восприятие, выбор, в конце концов. Как элита может мне что-то навязывать, если я сам по себе? Я же сам решаю, как мне жить.

Ариман усмехнулся.

— Это вы так полагаете, молодой человек, поскольку не занимались серьёзным анализом своей жизни, тем, как вы живёте и что заставляет вас принимать различные решения в жизни. На самом деле, вы даже не замечаете, что вашей жизнью, вашим вкусом, восприятием, вашим выбором умело управляют и манипулируют. Потому что элите необходимы рабы, а не свободные люди! Просто в вашем понимании, чтобы вами управлять, нужен как минимум какой-то надзиратель с плёткой, который стоял бы над вами. Это предрассудки. В современном мире с его новейшими технологиями всё гораздо проще и эффективнее. Элита умело сотворила из вашего сознания того самого надзирателя, который указывает вам, как жить и кому и чему отдавать предпочтение, приоритеты в своей жизни. И сделала она это с помощью древнего способа влияния на человека — то, что сейчас называют рекламой.

— А почему это реклама древний способ? Она ведь только с недавних пор появилась на телеэкране, — недоумённо проговорил Руслан.

— Это вам так кажется. На самом деле это явление существует столько же, сколько и человек разумный, — с улыбкой объяснил Ариман. — Нынешнее же слово реклама имеет происхождение от древнелатинского reclamare, что означает «провозглашаю», «кричать». И раньше ею активно пользовались и в письменном виде и особенно в устном, обнародуя желаемую информацию с помощью специальных людей — базарных зазывал, глашатаев, вещателей и так далее. Это древний способ влияния на человека. И основывается он на незыблемой психологической особенности человека верить именно в то, во что ему хотелось бы верить, выдавать желаемое за действительное. Умная реклама всего лишь оживляет в человеке «дремлющую» потребность. Она заражает и заставляет его подражать.

— «Дремлющую потребность»? — переспросил Юра. — А что это означает?

Ариман тут же пояснил.

— К примеру, ты испытываешь в чём-то неуверенность, занижаешь самооценку и в то же время пытаешься подавить в себе эти чувства. Но они же никуда не деваются. Они просто «дремлют» в твоём подсознании, ожидая позитивного разрешения этой личной эмоциональной проблемы или целого комплекса психологических проблем. И тут появляется перед тобой реклама, которая убеждает тебя, что именно рекламируемое даст тебе то, о чём ты мечтал. Причём всё это выглядит в оптимистическом свете, что, естественно, подымет тебе настроение, поскольку подсознательно будет идти стимуляция твоей «дремлющей» нереализованной потребности. В результате ты уже, как собака Павлова при знакомом звонке, будешь брызгать слюной в желании приобрести подсовываемую тебе камуфляжную «сахарную косточку».

Реклама использует обширный спектр эмоционального воздействия. Она апеллирует к твоим естественным желаниям. К примеру, быть здоровым, иметь успех, богатство, счастье, выглядеть красиво; к твоему тщеславию, собственной значимости, мании величия; к стремлению повысить свой социальный статус и так далее. То есть, по сути люди стадом идут на поводу своих же амбиций, в которые входят и основные потребности в пассивном принятии господствующих в обществе мнений, тенденций, идентификации себя с большинством общности, с тайной надеждой отрегулировать таким образом свои личные психологические и эмоциональные проблемы. Но всё это и есть тот самый кнут, которым умело пользуется элита.

Проснитесь и посмотрите вокруг! Ведь, по сути, всё, что вы считаете незыблемым, на самом деле придумывают люди, такие же, как и вы. Просто они чуть самоувереннее и напористей. Кто пишет законы, по которым живёт общество? Люди. Кто задаёт тон моде? Люди. Кто определяет идеалы? Опять те же, кто искусно умеет навязать своё мнение массам. Умные люди создают идолов, кумиров, героев для целых народов. И это было всегда, от первобытного общества до сегодняшнего дня, и во всём: от предпочтений в еде, товарах до изобразительного искусства. Вот возьмите, к примеру, картины того же Пикассо. Да я ногой лучше нарисую. А его работы преподносят массам в хвалебных одах как мастера обострённо-выразительных произведений в духе неоклассицизма, основоположника кубизма, картины которого имеют ну очень большое общественное значение. Или возьмите «Чёрный квадрат» Малевича. Мужик не в настроении был, так, от скуки холст чёрной краской замазал. А люди этим испачканным холстом восхищаются, находят в нём глубокую философию. И будут её находить, и будут верить в то, что им провозглашают! Ибо это пропущено через механизмы психологического управления массами.

Или возьмите Джона Рокфеллера-старшего. Этот человек стал чуть ли не легендой, его имя знает весь мир. Причём ещё при жизни его образ превратился в некоего добродушного старичка, который целые миллионы тратил на благотворительность, раздавал гостинцы детям. Хотя на самом деле — это была всего лишь умелая игра слов, формирующая «общественное мнение» для наивной публики. Джон был такой скряга, каких ещё надо поискать. О какой тут благотворительности можно вести речь? Запомните, ребята, одну простую истину: серьёзные бизнесмены никогда не выкидывают деньги на благотворительность впустую. Они затратятся на этот проект только лишь в том случае, если им это выгодно, если они увидят в этой акции рекламу своему бизнесу, своему имиджу, своему престижу в обществе. Или же узрят в нём ещё один ловкий трюк с отмыванием грязных денег. Но просто так никто даже и пальцем не пошевелит. Так вот, Джон Рокфеллер поступил очень мудро. Чтобы не растрачивать свои капиталы на рекламу своего имиджа через «дорогостоящую» для него благотворительность, он поступил гораздо лучше. В 1903 году Рокфеллер нанял себе молодого репортёра Айви Ли и сделал его личным «советником» семьи, хорошо оплатив ему его услуги. И этот репортёришка совершенно перевернул общественное мнение, сотворив в публикациях из скряги Джона позитивный образ великого благодетеля своего времени, заботящегося о людях. Поэтому не верьте всему тому, что слышите и видите. Этот мир — сплошное лицедейство!

Так что, ребята, думайте, и думайте хорошенько, кем вы хотите быть, блеющей единицей в общем стаде или пастухом этого стада. Извините, что так выражаюсь, но это факт! Хотя, по мне, лучше быть хозяином этого стада. Ибо только тогда вы ощутите и поймёте, что такое Свобода в истинном её понятии, что такое райская жизнь. Ведь вы стремитесь к духовному. Но если вы здесь, в этом мире не можете сотворить себе райских условий для своего существования, то как вы надеетесь попасть в рай там, если здесь обрекаете себя на нищенское существование, болезни и страх? Подобное-то притягивает подобное! Ведь для того, чтобы что-то творить, нужно самому быть творцом! А для этого надо уметь управлять своим подсознанием, обладать знанием и силой. Так изменитесь, станьте свободными людьми! И коль этот мир давно до вас разделён на умных и дураков, примкните к рядам умных, иначе из вас сделают дураков.

— Да-а-а, — задумчиво протянул Виктор, — какая же всё-таки тяжёлая штука эта жизнь.

— Тяжело всего лишь первые семьдесят лет, а потом привыкаешь, — сказал с усмешкой Ариман.

Ребята рассмеялись.

— А если говорить серьёзно, то вся сложность заключается только в том, чтобы суметь разорвать навязываемые вам стереотипы, убить в себе раба. А остальное всё очень просто, — продолжал Ариман. — Надо брать и делать из себя нового, свободного человека! Вот смотрите, сколько вы уже знаете: как работать со своим подсознанием, как начать своё дело...

— А как добиться успехов в бизнесе? — неожиданно поинтересовался Руслан. — Ну так, чтобы только у меня покупали?

— Элементарно. Зачем изобретать колесо, если есть готовый велосипед.

— Ага, — поддакнул Женька и со смешком сказал: — главное, чтобы при его движении палок было меньше, чем колёс.

— Используй рекламу, — продолжил свою речь Ариман, обращаясь к Руслану. — Она сформирует тебе столько массового потребителя твоего товара или услуг, сколько ты пожелаешь. Запомни, как таблицу умножения, пять золотых задач твоей рекламы: 1) осведомлять; 2) зажигать; 3) убеждать; 4) внушать; 5) напоминать. Чем необычнее будет твоя реклама, чем больше она заденет потайных струн народных масс, тем богаче и успешнее ты станешь. — И уже обращаясь к ребятам, Ариман сказал: — Я открою вам один большой секрет: люди, между нами говоря, сами не знают, чего хотят. Помните, как написано у Салтыкова-Щедрина «чего-то хочется, но непонятно чего: то ли конституции, то ли осетрины с хреном». И подобное состояние присутствует в каждом человеке. Так воспользуйтесь этой неопределённостью. Помогите человеку рекламой определить его «настоящую потребность» в виде вашего продукта. Запомните, прибыльно продать можно даже дерьмо, если его хорошо разрекламировать. И люди будут покупать его с превеликим удовольствием, ещё и драку между собой устроят за его остаток. Как говорил Бернард Шоу, если людям постоянно утверждать, что задница лошади — это идеал красоты, то через некоторое время они в это поверят. Люди — это всего лишь люди. Если они сами желают быть обманутыми, то так тому и быть.

Ариман прошёл некоторое расстояние молча, а потом с усмешкой проговорил:

— Мне тут припомнился один смешной случай из моей жизни, как раз касающийся нашей темы. Как-то давно, будучи по делам в Германии, я проезжал через один небольшой городок и остановился в местном ресторане отобедать. Этот ресторан был расположен в центре города, довольно уютный, симпатично оформлен, прекрасная кухня. Но меня удивило, что в обеденный час там практически не было посетителей.Я осведомился у хозяина этого ресторанчика, в чём же тут причина. И он начал мне жаловаться, что как он только ни старался, что ни делал, а народ привлечь к себе не может. Постоянных клиентов практически нет. И с каждым днём дела его идут всё хуже и хуже. Ну, я ему и посоветовал в шутку привязать осла возле ресторана. И что вы думаете, он воспринял это всё на полном серьёзе. Отослал помощника в ближайшую деревню, и тот привёз оттуда осла, привязав его у входа. Представляете, каково было ослу?! Ещё совсем недавно он тихо, мирно щипал травку на лужайке, а тут его завезли невесть куда в шумное место, где постоянно ездят машины и ходят люди. Осёл со страху стал орать благим матом, что, естественно, привлекло внимание людей. Мгновенно собралась толпа зевак, которая собрала ещё больше людей. Народ начал толпиться вокруг ресторана, многие, поглазев на осла, стали заходить в ресторан. Когда же я через несколько дней возвращался из своей поездки назад и заехал в тот же самый ресторан, свободных мест там не было. Но хозяин, увидев меня, пригласил отобедать в свой кабинет, рассказав, как ему помог мой совет. Так мы с ним и сдружились. С тех пор дела того владельца ресторана пошли резко в гору. Теперь он стал знаменитым и уважаемым человеком, который содержит уже целую сеть ресторанов в крупных городах. И всё это, можно сказать, благодаря моему совету.

— И тем ослам, которые принесли ему доход, — добавил Женька.

Ребята рассмеялись, а Ариман довольно заявил.

— Вот видите, вы уже начинаете вникать в суть бизнеса. На самом деле там действительно ничего сложного нет. Просто будь всегда на голову выше, замечай и используй для себя то, что в упор не видят другие. Запомните, ребята, я ещё раз вам повторяю, если вы добьётесь раскрытия таланта и способностей своего Аффикса, вы сможете влиять на подсознание других людей и заставить их делать то, что выгодно вам. Но всё начинается с работы над собой, над своим подсознанием. Всё остальное — это уже технические приёмы. Именно подсознание снабдит вас идеями и всем необходимым для реализации вашего проекта. Главное — правильная закладка, правильное мышление и, что особенно важно — искренняя вера в то, что у вас несомненно всё получится! Вот у Киплинга есть такое замечательное стихотворение, на которое я хотел бы обратить ваше внимание. Вдумчиво послушайте его.

Голос Аримана изменился, став каким-то чистым, прекрасным и вдохновенным. И из его уст полились захватывающие дух слова:

«Владей собой среди толпы смятенной,

Тебя клянущей за смятенье всех,

Верь сам в себя, наперекор Вселенной,

А маловерным отпусти их грех.

Пусть час не пробил — жди, не уставая,

Пусть лгут лжецы — не снисходи до них,

Умей прощать и не кажись, прощая,

Великодушней и мудрей других.

Умей мечтать, не став рабом мечтанья,

И мыслить, мысли не обожествив;

Равно встречай успех и поруганье,

Не забывая, что их голос лжив.

Останься тих, когда твоё же слово

Калечит плут, чтоб потешать глупцов,

Когда вся жизнь разрушена, и снова

Ты должен всё воссоздавать с основ.

Умей поставить, в радостной надежде,

На карту всё, что накопил с трудом,

Всё проиграть и нищим стать, как прежде,

И никогда не пожалеть о том.

Умей принудить сердце, нервы, тело

Тебе служить, когда в твоей груди

Уже давно всё пусто, всё сгорело

И только воля говорит: «Иди!»

Останься прост, беседуя с царями,

Останься честен, говоря с толпой;

Будь прям и твёрд с врагами и друзьями,

Пусть все в свой час считаются с тобой.

Наполни смыслом каждое мгновенье

Часов и дней неумолимый бег, —

Тогда весь мир ты примешь во владенье,

Тогда, мой сын, ты будешь Человек!»

Когда Ариман замолчал, в воздухе повисла торжественная тишина. Мы шли, просто очарованные этим великолепным стихотворением. Первым нарушил затянувшуюся молчаливую паузу Виктор.

— Какой сильный стих, никогда такого не слышал.

— О, ещё и не такое за свою жизнь услышите, молодой человек. Главное научиться слышать, а не просто слушать, — проговорил Ариман.

Находясь под сильным впечатлением от этого стиха, наш коллектив и не заметил, как очутился в конечном пункте нашего пути. Так мы и дошли до костра, сохраняя глубокое молчание. Самое удивительное было то, что у костра на берегу сидели не только те два матроса, которые по распоряжению Аримана охраняли нищее «имущество» нашего захудалого лагеря, но и отставшие от нас ещё на грунтовой дороге Сэнсэй с Николаем Андреевичем. Причём, судя по тому, что они уже допивали чай, ждать им нас пришлось довольно долго. Очевидно, по грунтовой дороге, казалось бы в обход, до лагеря они дошли гораздо быстрее, чем мы по прямой.