Рентабельность
Прибыль аналогичных компаний:
· ООО “Корпас-Про”
| Год
|
|
|
|
|
| Выручка (млн. руб.)
| 8.91
| 9.23
| 9.43
| 10.34
|
| Чистая прибыль (млн. руб.)
| 0.94
| 1.01
| 1.04
| 1.16
|
· ОАО “Глобус”
| Год
|
|
|
|
|
| Выручка (млн. руб.)
| 25,71
| 22,72
| 24.86
| 25,87
|
| Чистая прибыль (млн. руб.)
| 2.84
| 2.35
| 2.62
| 2.85
|
· ООО “Меганит”
| Год
|
|
|
|
|
| Выручка (млн. руб.)
| 12.25
| 12.49
| 12.51
| 12.62
|
| Чистая прибыль (млн. руб.)
| 2.05
| 2.10
| 2.06
| 2.11
|
Обзор отрасли
Сегмент чертежных принадлежностей нельзя назвать динамичным. Количество покупателей и денег, которое они тратят на чертежные принадлежности, в силу объективных причин достаточно стабильно. Если учитывать, что рынок канцелярских товаров оценивается как растущий, то можно говорить о сокращении доли чертежных инструментов в общем объеме продаж. Доля чертежных принадлежностей составляет не более 7% от всего объема рынка. Но в абсолютном выражении это достаточно привлекательная цифра, что делает этот сегмент интересным для многих поставщиков.
Рассуждая о сегменте чертежных принадлежностей в целом, изначально стоит определиться со структурой спроса на эту категорию товара. Специалисты компании «Про100» рекомендуют разделить всех потребителей на профессионалов; тех, кто планирует стать профессионалами, и тех, кто профессионалами в черчении, возможно, никогда не станет, но вынуждены покупать данную продукцию в учебных целях: «К первой и второй группам относятся профессионалы в области архитектуры, дизайна, графики, а также учащиеся соответствующих учебных заведений. Последняя группа самая многочисленная. К ней относятся в основном школьники и студенты, для которых черчение — всего лишь обязательный предмет в программе обучения. Их выбор, как правило, прост и непритязателен».
Чертежные принадлежности для каждой категории потребителей отличаются, иногда незначительно, иногда принципиально. Наиболее активно сегмент чертежных принадлежностей для профессионалов развивался примерно 15 лет назад. Именно тогда наблюдался пик продаж продукции таких производителей, как Rotring, Technokompass, Rheita. Сейчас в этом сегменте наблюдается заметный спад. Компьютерные технологии действительно многое изменили. Чтобы обеспечить рентабельность своему бизнесу, многие европейские производители чертежных принадлежностей стали брендовать свои товары или выводить производство в ЮВА. Тогда как учебные готовальни по-прежнему остаются востребованы в школах и вузах, для профессионалов из числа любителей классики большинство производителей оставили в ассортименте одну-две линейки высококлассных инструментов.
Профессиональные пользователи чертежки всегда очень взыскательны к качеству продукции. Как правило, в этой группе потребителей, довольно высока лояльность и приверженность к серьезным торговым маркам, и покупатель готов заплатить больше за бренд, зная, что отдает деньги за безукоризненно точный инструмент. Но сегмент профессиональных чертежных принадлежностей очень невелик и, как уже отмечалось, имеет тенденцию к еще большему сокращению.
Группы потребителей, включающие школьников и студентов, более чувствительны к цене продукта и соответственно менее взыскательны к качеству, а порой и совсем невзыскательны. Известность торговых марок для них не имеет никакого значения. В то же время ряд специалистов отмечают в последнее время рост именно этого сегмента рынка чертежных принадлежностей, связанный с повышением покупательской способности населения. Чем больше человек может выделить денег на канцелярию, тем скорее он купит полноценный циркуль или учебную готовальню вместо «козьей ножки», набор линеек и угольников вместо одной непритязательной линейки.
Если говорить о сегментации внутри рынка чертежных инструментов, то можно выделить сегмент высокого качества и цены (Германия), средний ценовой сегмент (Италия, Чехия), низкий ценовой сегмент (Россия, Китай).
На рынке представлены как отечественные, так и импортные производители чертежных принадлежностей, при этом значительная часть ассортимента линеек, карандашей и тубусов очень хорошего качества производится российскими компаниями.
В ассортименте компании „Комус“ доля чертежных принадлежностей довольно велика. Однако, если оценивать конкретно чертежный ассортимент, наибольшим спросом пользуется то, что востребовано не только специалистами, но и остальной аудиторией потребителей, например, карандаши и линейки.
