ЯВЛЯЮТСЯ ЛИ ПРЕДВЗЯТЫЕ СООБЩЕНИЯ БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫМИ, ЧЕМ СООБЩЕНИЯ НЕПРЕДВЗЯТЫЕ? Работы по психологии масс позволили сформулировать гипотезу о соответствии между когнитивной структурой дискурса и ментальной коллективной структурой. Согласно этой гипотезе, сообщения, адресованные широкой публике, тем эффективнее, чемболее они предвзяты. Так, исследования по влиянию меньшинства показали, что социальное влияние обусловлено социокогнитивным конфликтом, который вызывается сообщением из источника влияния.
Эти данные позволяют предположить, что при определенных условиях конфликт между правилами вывода, использованными в сообщении, когнитивными искажениями, предположительно разделяемыми индивидами, вызывает феномен влияния. Три эксперимента (с количеством испытуемых п=126, п=143, п=139) позволили установить, какие изменения может вызывать тип сообщения в зависимости от источника, который его
распространяет, благодаря факторной схеме 3 (источник сообщения - большинство, источник сообщения - меньшинство, анонимный источник) на 2 (наличие или отсутствие искажений) и на 3 (тип искажения, использованный в экспериментах). Полученные нами результаты видоизменяют классическую гипотезу и показывают, что если сообщения, исходящие от большинства или от анонимного источника, оказывают более сильное прямое влияние, то косвенное влияние осуществляют только когнитивно неискаженные сообщения, исходящие от меньшинства. В то же время варьирование типа предъявляемого искажения дало более выраженные результаты для наименее очевидных искажений.
