Студопедия — Кейс 3.
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Кейс 3.






- Провести SWOT-анализ организации;

- Когда и какие концепции развития маркетинга применялись фирмой?;

- Выявить и обосновать основные маркетинговые цели развития фирмы;

- Порекомендовать возможные пути по увеличению объемов продаж.

Численность работающих фирмы Филипс составляет сегодня около 400 тыс. человек. Эта фирма входит в первую двадцатку крупнейших фирм с мировым именем. Она была основана в 1891 году в Голландии сначала для производства осветительных приборов и в первую очередь для производства электрических ламп. Но ввиду быстрого насыщения голландского рынка продукцией фирмы в начале века ее основатель (банкир) поручил своему младшему сыну продать дело. Не договорившись в цене было решено сократить дело и попробовать выйти на международный рынок (в Германию и Россию) с продажей электролампочек.

Между двумя войнами развитие фирмы шло в следующих направлениях:

- Интенсивный рост спроса на электролампочки до 1930 года, а затем на радиоприемники;

- Вовлечение в товарную стратегию фирмы результатов побочных научных исследований фирмы. Так, до Первой мировой войны основная производственная проблема состояла в сварке металла и стекла, имеющих разную температуру расширения при нагревании. Имея опыт изготовления электроламп, фирма приступила к производству радиоламп, на основании которых было в дальнейшем развернуто производство радиопередающих устройств, а затем и рентгеновской аппаратуры.

- Производство продукции в больших объемах для поддержания конкурентоспособности;

- Интеграция.

В маленькой сельскохозяйственной стране, какой была Голландия, фирма вынуждена была взять в свои руки производство исходного сырья – стекла. Но необходимые для производства основной продукции объемы этого сырья были слишком небольшими для того, чтобы производство было рентабельным. Для повышения рентабельности было решено приступить к производству стеклянных колб для термосов, люстр и других осветительных приборов, т.е. всего, что идет вместе с электролампами и даже шире, так как было налажено производство стаканов.

В связи с узостью голландского рынка необходимо было экспортировать продукцию, т.е. «покупать» свою долю на рынке путем поглощения других предприятий за рубежом или строительства заводов фирмы в европейских странах, что стало возможным благодаря развитию к тому времени таможенного законодательства в Германии, Франции, Англии и Италии. Диверсификация деятельности фирмы привела к усложнению управления фирмой и с 1933 г. так же как и ведущие американские фирмы, Филипс внедряет процесс планирования бюджета.

Непосредственно, после Второй мировой войны технический потенциал фирмы используется в новых видах производств, таких, как телевидение, электрофонограф. Происходит бурное развитие коммерческой стратегии фирмы – она начинает производить все, что может продать торговец из ассортимента широкого потребления, т.е. электротовары, радиотовары, пластинки, холодильники, фонографы. При этом торговец электротоварами становится и официальным дистрибьютером, соединяющим в одном лице и рекламу, и коммерческую службу, занимающуюся продажей только продукции фирмы. Становление ЕЭС, существенно облегчившее международный обмен и способствовавшее расширению объемов производства, во многом способствовало диверсификации деятельности фирмы.

После 60-х годов происходит резкое обострение конкуренции, обусловленное следующими тремя факторами: а) техническим прогрессом (замена радиоламп полупроводниками), в связи с чем Филипс вытесняется производителями вычислительной техники; б) развитием новой системы распределения товаров в массовом масштабе, подорвавшей позиции официального дистрибьютора фирмы и снизившей тем самым ее прибыли; в) интернационализацией экономики с возросшей японской конкуренцией по товарам широкого потребления и конкуренцией стран третьего мира с дешевой рабочей силой. В связи с этим Филипс делает акцент в своей стратегии на следующих направлениях. Прежде всего фирма сосредотачивает свои усилия на производстве товаров, по которым ее технический потенциал компенсирует разницу в дешевой рабочей силе (элементная база, информатика, оргтехника, магнитофоны и видеокассеты). Во-вторых, производство и сборка товаров смещается в развивающиеся страны, чтобы быть на уровне конкурентов (особенно немецких), но в ограниченных масштабах, так как трудно сворачивать европейские филиалы и опасно рассредоточение разработок и сбыта. В-третьих, инвестируются инновации только в рамках сложившегося ассортимента.







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 579. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Тема: Изучение приспособленности организмов к среде обитания Цель:выяснить механизм образования приспособлений к среде обитания и их относительный характер, сделать вывод о том, что приспособленность – результат действия естественного отбора...

Тема: Изучение фенотипов местных сортов растений Цель: расширить знания о задачах современной селекции. Оборудование:пакетики семян различных сортов томатов...

Тема: Составление цепи питания Цель: расширить знания о биотических факторах среды. Оборудование:гербарные растения...

Лечебно-охранительный режим, его элементы и значение.   Терапевтическое воздействие на пациента подразумевает не только использование всех видов лечения, но и применение лечебно-охранительного режима – соблюдение условий поведения, способствующих выздоровлению...

Тема: Кинематика поступательного и вращательного движения. 1. Твердое тело начинает вращаться вокруг оси Z с угловой скоростью, проекция которой изменяется со временем 1. Твердое тело начинает вращаться вокруг оси Z с угловой скоростью...

Условия приобретения статуса индивидуального предпринимателя. В соответствии с п. 1 ст. 23 ГК РФ гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Каковы же условия такой регистрации и...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.01 сек.) русская версия | украинская версия