Что можно сделать сейчас 7 страницаблокнот и опишите, каким вы представляете себе этого идеаль- ного человека. Выполняя данное упражнение, представьте, что вы заполняете бланк заказа, по которому вам вышлют по почте именно того человека, которого вы описали. Не пожалейте времени зафиксировать все подробности: как выглядит этот идеальный человек, какой у него рост, вес, уровень физической подготовки. Опишите его темперамент, черты ха- рактера, чувство юмора, образование, ум, психологические уста- новки. Будьте предельно точны, когда речь заходит о ценностях http://best-resume.net – ｫЭффективные технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm этого человека, его убеждениях, философии, его мнении по важ- нейшим жизненным вопросам. Чем подробнее ваше описание, тем вероятнее, что вы найдете именно такого человека. Каждый день читайте и перечитывайте это описание. Прибав- ляйте к нему новые детали и характеристики, которые приходят вам в голову. Подправляйте существующее описание с тем, чтобы оно как можно точнее отвечало вашим желаниям. Каждый раз, когда вы перечитываете описание идеального партнера, вы все глубже и глубже укореняете этот образ в своем подсознании. Когда вы представляете себе, каким счастливым вы будете, когда, наконец, встретите этого человека, этот эмоци- ональный компонент активизирует подсознание и приведет в действие закон притяжения, и очень быстро нужный вам человек появится в вашей жизни. ОПРЕДЕЛИТЕ, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ Следующий этап в процессе отыскания идеального партнера - честная самооценка. Одним из качеств успешного человека является то, что он совершенно объективен в отношении своих сильных и слабых сторон. Он имеет мужество и честность увидеть себя таким, каков он есть на самом деле, а не таким, каким хотел бы быть. Он не боится смотреть правде в глаза. Составьте список всего того, что вы можете предложить парт- неру. В чем вы хороши? Назовите черты и качества, которые вы развили в себе за прожитые годы и которые делают вас настоя- щей находкой для того человека, с кем вы хотите соединить свою судьбу. А теперь составьте беспристрастный список тех качеств, над которыми вам еще нужно работать. Вы не столь дисциплиниро- ваны, каким хотели бы быть? Вы недостаточно умело распоря- жаетесь своим временем? Вы порой нетерпеливы, раздражительны, излишне требовательны? Запишите все это и примите решение начать работать над собой во всех этих направлениях. Помните: вы не можете привлечь в свою жизнь человека, который в корне отличается от той личности, какая кроется глубоко внутри вас. Если вы хотите связать судьбу с превосходным человеком, вы сами должны стать таковым. Ваши отношения, особенно отношения с самыми важными для вас людьми, всегда будут отражать вашу истинную сущность, ваши ценности, убеждения и установки. Во внешнем мире вы всегда будете переживать то, что происходит у вас внутри. http://best-resume.net – ｫЭффективные технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm КАК НАЙТИ САМОГО ЛУЧШЕГО НАЧАЛЬНИКА Когда вы в какой-то мере определились, чего хотите, пора» решать, какиеотношениявы хотите иметьв своейпрофессиональной жизни Один из секретов успеха в сфере наемного труда - тщательно выбирать начальство. Когда вы ищете новую работу, помните о том, что вы собираетесь обменять своюжизнь - самое ценное свое достояние - на возможность работать и получать результаты и соответствующие им доходы Ключ к ус- пеху на работе — хорошие отношения с начальством, сотрудни- ками и клиентами. Начальство выбирайте осмотрительно, тща- тельно проводите собеседование, пока не найдете человека, с которым вы действительно сработаетесь. Ищите человека, кото- рый вам нравится, который вызывает уважение и восхищение. Вам предстоит работать с тем, кто должен многому научить вас, кто будет помогать вам наилучшим образомвыполнять работу. С другой стороны, если вам попадется „тяжелый" или нега- тивно настроенный начальник, успеха и счастья вам не видать Рано или поздно вы или сами уйдете, или вас уволят и вам придется искать новое место работы. Поэтому вы поступите мудро, если своевременно откажетесь работать в ситуации, ко- торая не приносит вам удовлетворения Работа, которая не нра- вится,— это пустая трата времени. Я знаю многих людей, которые, оставив прежнее место работы и устроившись на предприятие, возглавляемое человеком, позитивно мыслящим и оптимистичным, и проникнутое настоя- щим духом коллективизма, в одночасье превращались в отличных работников. ОКРУЖИТЕ СЕБЯ ПОДХОДЯЩИМИ ЛЮДЬМИ Одно из самых важных решений, которое вы принимаете в своей жизни,— выбор людей, окружающих вас. Связывайтесь с положительными людьми. Проводите время в обществе победи- телей и держитесь подальше от пессимистов, от тех, кто вечно жалуется, проклинает и критикует. Эти люди вгоняют вас в депрессию и лишают всякой радости жить. Побывав в их компа- нии, вы ощущаете упадок сил и разочарование. Выбирайте друзей и партнеров основательно. Как говорил барон де Ротшильд, „не заводите бесполезных знакомств". Вы- бирая людей для совместной работы и общения, будьте эгоис- тичны. Проводившееся в течение 25 лет в Гарвардском универ- ситете исследование доктора Дейвида Мак Клеллана показало, что члены вашей так называемой „группы авторитетов" оказы- 1 1 8 http://best-resume.net – ｫЭффективные технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm вают большее влияние на уровень вашего успеха, чем все ос- тальные решения, которые вы принимаете за всю своюжизнь. Ваша группа авторитетов состоит из людей, с которыми вы идентифицируете себя и с которых берете пример большую часть времени. Если вы летаете с орлами, вы будете мыслить и чув- ствовать, как орел. Если же вы связали свою жизнь с индюками, вы будете мыслить и действовать, подобно индюку. Люди, окружающие вас, оказывают огромное влияние на вашу личность, взгляды, цели, на все, чего вы достигаете вжизни. Успешные люди тоже не живут в полном одиночестве. У них много друзей, но они не идут ужинать с тем, кто просто оказался под рукой. Они разборчивы в своих связях. Они тратят время только на тех людей, чье общество им приятно и полезно. И вы должны поступать так же. ВЫХОДИТЕ И ЗНАКОМЬТЕСЬ Одна из общих черт „самодельных" миллионеров Америки — то, что они непрерывно расширяют сеть своих знакомств. Они понимают, что чем больше людей они знают и чем больше людей знает их, тем шире улыбнется им удача, когда речь зайдет о поиске клиентов и новых возможностей. Они не упускают ни единого шанса пополнять свои связи новыми людьми, раскидывая „сети" на все те стороныжизни, которыеони считают важными. Одна моя знакомая, Сильвия Бегин, переехала из Оттавы в Сан-Диего, чтобы открыть там новое дело. Поначалу в Сан-Диего она не знала ни одного человека, но уже через несколько месяцев стала одним из самых известных предпринимателей в своей отрасли. Как ей это удалось? Она построила сеть! Сильвия сразу же установила контакты со всеми организациями, имеющими отношение к ее сфере деятельности, и потенциальными партнерами по бизнесу. Она всем сердцем отдалась развитию и укреплению связей с ними и очень скоро обрела известность и уважение среди ключевых сотрудников этих организаций. За ней закрепилась репутация человека, который всегда готов прийти на помощь и довести дело до конца. Благоприятные возможности открывались ей со всех сторон. Она получала поддержку от многих „тузов", как причастных, так и непричастных к ее бизнесу, и за несколько месяцев добилась большего прогресса, чем большинство людей добиваются за несколько лет. http://best-resume.net – ｫЭффективные технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm СТРАТЕГИЯ РАСШИРЕНИЯ СВЯЗЕЙ, КОТОРАЯ НИКОГДА НЕ ПОДВЕДЕТ Чтобы создать надежную сеть знакомств, сознательно выбе- рите одну или две организации, члены которой могут быть вам полезны в достижении личных и деловых целей. Закон доверия — важный фактор успеха. Он гласит- чем больше людей верят в вас и доверяют вам, тем легче будет с ними сотрудничать и вести дела. Это еще одна область, где учитывается всё. Ваши поступки в отношении других людей либо укрепляют их доверие к вам, либо подрывают его. Одна из главных причин, почему вам стоит присоединиться к какой-либо организации, заключается в том, что таким образом вы начнете укреплять свою репутацию в глазах людей, которые в будущем могут оказаться вам весьма полезны Вот формула построения успешной сети связей в бизнесе. Во- первых, прежде чем устанавливать контакты с какой-то организацией, основательно изучите ее. Выясните, как давно эта организация существует и чем она занимается. Определите, какие ее подразделения наиболее активны и вносят существенный вклад в успех всей компании. Во-вторых, изучите иерархическую структуру организации. Убедитесь, что во главе этой организации стоят люди, которые превосходят вас по профессиональным и деловым качествам. Это дол- жны быть люди, у которых вы можете чему-то научиться и которые могут быть вам чем-либо полезны. Они могут потянуть вас за собой наверх, в такие сферы, куда вам самостоятельно пробраться трудно. Только когда вы убедитесь, что структура и деятельность организации вас удовлетворяют, присоединяйтесь к ней. В-третьих, став членом организации, выясните, какие из ее отделов наиболее важны для деятельности всей структуры. За- давайте вопросы и внимательно слушайте ответы. Обнаружив ключевой отдел, в рамках которого вы сможете внести наиболее ценный вклад, войдите в него. Поскольку все, что делается в деловых и общественных организациях, делается преимуще- ственно на добровольной основе, ваша готовность пожертвовать своим временем и усилиями будет лишь приветствоваться. Большинство людей, которые вступают в подобные организа- ции, как правило, ограничивают свою деятельность участием в заседаниях. Они рассматривают эти мероприятия скорее как форму общественной деятельности, нежели как элемент своей деловой жизни. http://best-resume.net – ｫЭффективные технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm ВЫЗЫВАЙТЕСЬ ДОБРОВОЛЬЦЕМ Ваша стратегия иная. Становясь членом организации, вы активно включаетесь в ее работу. Вы добровольно принимаете на себя дополнительную нагрузку. Вы всегда поднимаете руку, когда ищут исполнителя какого-то задания, и доводите любое взятое на себя дело до конца. Вы присутствуете на каждом со- брании, активно участвуя во всех обсуждениях и тщательно го- товясь квыступлениям дома. Ключевые сотрудники компании быстро обратят на вас вни- мание. Постоянно отдавая себя и ничего не требуя взамен, вы будете завоевывать все больше уважения и доверия с их стороны. Они поймут, что вы способны справиться с любой задачей. Очень скоро они начнут просить вашей помощи в выполнении самых ответственных заданий и рассчитывать на вас. Вы сами станете ключевымигроком и ценнымчленоморганизации. МОЯ СОБСТВЕННАЯ ИСТОРИЯ Несколько лет назад я стал членом Торговой палаты с це- лью играть более активную роль в деловых кругах и внести свой вклад. Я обнаружил, что главный вопрос, которым занима- лась Палата, — существовавшие в то время взаимоотношения между государством, бизнесом и системой образования. Поэтому я вызвался работать в комитете по образованию в вопросах бизнеса. Я потратил многие часы на изучение главных моментов и составление бумаг для комитета. Я участвовал в работе каждого заседания, предлагал различные стратегии и тактики, которые деловое сообщество могло бы использовать, чтобы побудить правительство штата играть более активную роль в развитии бизнес-образования. Через полгода я уже стал вице-председа- телем комитета, отвечая за всю деятельность Палаты, связанную с образованием в вопросах бизнеса. Председатель комитета был одним из старейших бизнесменов в округе. Он был чрезвычайно влиятелен и имел связи с различными деловыми и правительственными организациями по всей стране. Я работал под его руководством, следуя его советам и инструкциям. И он начал открывать передо мной все двери, знакомя меня с ключевыми бизнесменами, которые могли по- мочь мне в моей общественной деятельности. Еще через полгода на одном из известных курортов состоя- лось ежегодное собрание Палаты. Там присутствовали несколько сотен делегатов, каждый из которых занимал высокую долж- http://best-resume.net – ｫЭффективные технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm ность в какой-нибудь крупной компании. Мне предложили взять на себя роль ведущего, предваряющего выступления каждого очередного участника. Я, как всегда с энтузиазмом, согласился, хотя мне пришлось \ много часов потратить на подготовку и изучение тезисов каждого выступления. Во время собрания я, как ведущий, был в центре внимания и отлично справился со своей задачей благодаря основательной подготовке. После собрания меня пригласили на работу в комитет по, связям между бизнесом и государством. Втечение следующего года я проводил заседания представителей деловых кругов и правительственных чиновников. Некоторые из этих заседаний попадали в газеты, в том числе и мои интервью с известными политиками. Один из виднейших бизнесменов нашего города, прочитав в газете мои комментарии, пригласил меня к себе на работу, предложив вдвое большую зарплату и часть акций. Таким образом, за довольно короткий срок я стал одним из самых известных и уважаемых молодых бизнесменов в своем штате. Я был на короткой ноге с известными политиками, биз- несменами, руководителями многих частных и общественных организаций. В течение последующих двух лет мои доходы еще удвои- лись. Существовала явная прямая связь между расширением круга моих знакомств и возможностями работать и взаимодействовать со все большим числомвыдающихся людей. ВЫ ТОЖЕ ЭТО МОЖЕТЕ Моя история неуникальна. То же самое пережили огромное число людей. Всё зависит от вас. Это ваше дело— выйти из четырех стен и начать активно участвовать во всем, что проис- ходит вокруг вас. Увас всегда более чем достаточно возможностей принести пользу обществу в составе социальных, деловых или благотворительных организаций. Нет пределов тому, до какой степени вы можете расширять свои связи, если подходите к каждой ситуации с точки зрения дающего, а не берущего. Когда вы знакомитесь с новым человеком, который, как вам кажется, может быть вам полезен, помните о том, что инициативой владеет тот, кто задает вопросы. Используйте закон косвенных усилий. Не пытайтесь напрямую произвести впечатление; напротив, задавайте вопросы и демонстрируйте, как вы впечатлены ответами. Ищите возможности оказать помощь, дать, а не получить. Помните о том, что закон сева и жатвы универсален, он дей- http://best-resume.net – ｫЭффективные технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm ствует повсюду и при любых условиях. Если вы в течение дос- таточно долгого времени что-то вкладываете, то рано или поздно получите от жизни все, что вам нужно. Каждый бизнесмен, которого вы встречаете, больше всего думает об уровне продаж и прибыли. Он ежедневно, если не чаще, оценивает и анализирует их. Он любит говорить о том, чем занимается и в чем его компания уникальна и отличается от других. Он любит объяснять, почему люди покупают товары именно у него и что они при этом выигрывают. И вы никогда не промахнетесь, если спросите: „Как у вас идут дела в последнее время?" А еще лучший вопрос, который вы можете задать, звучит так: «Чте мне следует знать о вашем бизнесе, чтобы рекомендовать вас потенциальному покупателю?" Ничто быстрее не укрепит вашу связь с другим бизнесменом, чем поставка ему клиентов. Когда вы помогаете другим людям ук- реплять их бизнес и достигать профессиональных и финансовых успехов, они тоже захотят помочь вам улучшить вашу жизнь и бизнес. Ищите любую возможность поставлять им клиентов. СИМПАТИЯ КАК КЛЮЧЕВОЙ ФАКТОР ВЛИЯНИЯ Один из самых мощных факторов успеха заключен в прин- ципе симпатии, который гласит: «Чем больше вы нравитесь кому-то, тем легче вам влиять в каком-то отношении на этого человека". Есть такое правило: эмоции искажают оценку. Если вы действительно симпатичны человеку, он не столь озабочен недо- статками вашего товара или вашими собственными недостатками. С другой стороны, если вы безразличны к человеку или он настроен негативно, то с большим скепсисом или подозритель- ностью он относится ко всему, что вы говорите или делаете. Люди хотят иметь дело с теми, кто им нравится. Люди хотят общаться с людьми, которые им нравятся, покупать у них, нани- мать их на работу, продвигать по службе. Чем большему числу людей вы нравитесь, тем больше дверей откроется перед вами и тем быстрее вы продвинетесь по карьерной лестнице. Постоянно предлагайте свою помощь людям, с которыми стал- киваетесь. Я наблюдал, как действуют самые богатые и могу- щественные бизнесмены мира, и меня всегда поражало, насколько вежливы и внимательны они, когда слушают других людей. Они почти всегда задают вопрос: „Я могу чем-нибудь вам помочь?" Каждый разговор с деловым человеком вам следует заканчивать подобным вопросом: «Чем я могу вам помочь? Что я http://best-resume.net – ｫЭффективные технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm могу сделать для вас?» Порой собеседник действительно скажет, что вы можете для него сделать. В большинстве случаев, однако, они от вашей по мощи отказываются, но то, что вы предложили свою помощь, остается у них в памяти как приятное воспоминание о вас. Может быть, когда-нибудь они обратятся к вам. ЗАКОН ВЗАИМНОСТИ Закон взаимности движет поступками людей, как ничто другое. Регулярное применение этого закона откроет перед вами такие возможности, какие вы сейчас и вообразить не можете. Этот закон гласит: „Если вы что-то делаете другому человеку, он захочет и вам что-то сделать. Он захочет каким-либо образом рассчитаться с вами, чтобы не чувствовать себя в долгу". Большинство людей во взаимоотношениях с окружающими стремятся к справедливости. Когда вы делаете что-то приятное другому человеку, он чувствует, что обязан это как-то компен- сировать, отплатить вам добром Хороший поступок выводит ваши отношения из равновесия, и другой человек старается это равно- весие восстановить Он ищет возможности расплатиться с вами, сделав вам что-то полезное. Если вы, отобедав с другом в ресторане, рассчитаетесь за обоих, в следующий раз он захочет заплатить за вас. Если вы приглашаете кого-то к себе на ужин, в следующий раз пригласят вас. Когда вы посылаете кому-то поздравительную открытку на Рождество, в следующем году вы получите такую же открытку, даже если ваш корреспондент мало знает или плохо помнит вас. Если вы строите свою жизнь в гармонии с универсальными законами, вы будете поражены тем с какой скоростью с вами начнут приключаться счастливые происшествия. Закон взаимности — один из самых действенных принципов, которые известны людям. СВЯЗИ ОТКРЫВАЮТ ПЕРЕД ВАМИ ВСЕ ДВЕРИ Ключ к успеху в жизни— выстраивать все более широкую сеть дружеских связей, обретать известность и уважение со сто- роны все большего числа людей. Вы должны действовать сознательно, тщательно отбирая людей и организации, с которыми хотите сотрудничать. А сделав выбор, с энтузиазмом вклю- чайтесь в работу и старайтесь принести окружающим максимум пользы. http://best-resume.net – ｫЭффективные технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm Люди всегда стремятся идти путем наименьшего сопротивле- ния. А путь наименьшего сопротивления в; налаживании отно- шений с окружающими — иметь дело только с теми людьми, которых вы знаете, которых уважаете и которым доверяете. Ваша задача— по мере движения по жизненному пути создать как можно болееширокуюсеть контактов с влиятельными людьми. Чем больше людей вы знаете и чем больше людей знают вас с положительной стороны, тем вероятнее, что вы встретите в нужное время нужного человека, который поможет вам вос- пользоваться нужной возможностью. Двери будут постоянно открываться перед вами, позволяя вам улучшать и укреплять каждый аспект жизни. Когда вы, завоевав уважение и доверие всех окружающих, достигнете вершин своей профессии, это произойдет не благодаря удаче, а потому, что у вас были цели и планы. ПРАКТИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ Что можно сделать сейчас [.Составьте список самых важных людей в вашей сфере дея- тельности, в вашей местности и в стране, с которыми вам было бы полезно познакомиться. Ищите возможности уста- новить с ними общение, личное или по почте. 2. Ищите возможности помогать окружающим или что-то делать для них— это всегда воздается. 3. Ловите рыбу там, где она водится. Присоединяйтесь к органи- зациям и ассоциациям, членами которых являются те люди, с которыми вы хотели бы познакомиться. 4. Вызывайтесь добровольным помощником при каждой возмож- ности. Пусть у вас войдет в привычку отдавать себя, не ожидая вознаграждения. 5. Тщательно выбирайте начальника. Человек, под руководством которого вы работаете, может очень сильно повлиять на вашу карьеруи уровень профессионального удовлетворения. 6. Постоянно расширяйте круг знакомств. Ищите возможности установить деловые контакты с каждым новым человеком в вашей жизни. Пишите ему, посылайте книги и образцы своей продукции. Оставайтесь на связи. 7. Практикуйте принцип взаимности во всех своих отношениях с людьми. Творите добро и не забывайте расплатиться, когда кто-то делает вам что-то хорошее. http://best-resume.net – ｫЭффективные технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm ПРИНЦИП ____________7 ВАЖНОСТЬ ДЕНЕГ Куда больше золотанамытоизмыслей людей, нежели из золотоносныхжил. НАПОЛЕОНХилл Одна из самых важных целей в жизни каждого человека — достичь финансовой независимости. Чтобы наслаждаться сво- бодой, счастьем и полностью осуществить все свои желания, важно иметь достаточно денег. И именно в вопросах финансового ус- пеха, как ни в какой другой, области, люди чаще всего ссылаются на удачу. Хорошая новость заключается в том, что время, в которое мы живем, как никакое другое на протяжении всей человеческой истории, способствует достижению материального достатка Благодаря все более свободному обмену информацией и знаниями, технологическим новациям и росту потребительского спроса, сегодня у вас больше возможностей для обретения финансовой независимости, чем когда-либо прежде И самой лучшей страной для этого, открывающей максимальное число путей для построения богатства, являются Соединенные Штаты. Всего несколько десятков лет назад, чтобы стать богатым, нужно было иметь землю, рабочую силу, капитал, недвижимость, оборудование и другие материальные ресурсы. Сегодня вы можете стать на путь обогащения, не имея ничего, кроме силы своего ума. В этом случае вы даже имеете некоторые преимущества перед теми людьми, чье богатство прочно привязано к заводским строениям и оборудованию. Вся их материальная собственность в век стремительных изменений технологии и потребительского спроса быстро устаревает. Кто сегодня покупает катушечные магнитофоны? ИСТИННЫЙ ИСТОЧНИК БОГАТСТВА Важный фактор финансового успеха раскрывается законом изобилия. Этот закон гласит: мыживем в мире неограниченного http://best-resume.net – ｫЭффективные технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm изобилия, где всего хватает всемтем, кто знает, как получить желаемое. Вашим главным источником богатства является способность мыслить и генерировать новаторские идеи. Ваши финансовые
|
