Что можно сделать сейчас 11 страницасодержит в себе зачатки своего решения. Решение — это обо- ротная сторона проблемы. Ориентируйтесь на решение, а не на проблему. Думайте о том, что можно сделать, а не кто виноват. Когда вы постоянно думаете и говорите на языке решений, ваши реакции становятся http://best-resume.net – ｫЭффективные _______технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm более спокойными, оптимистичнымии творческими. ИЗМЕНИТЕ СВОЙ ЛЕКСИКОН Второй этап — взглянуть на проблему как на вызов или, еще лучше, благоприятную возможность. Выбор терминов здесь очень важен. Слова способны порождать эмоции, позитивные или негативные. Тот или иной выбор слов, описывающих проблему, может повышать или снижать кровяное давление, увели- чивать или уменьшать частоту пульса и дыхания. Слова могут вызывать радость или раздражение. Само слово „проблема" — негативное. Оно вызывает напря- жение и беспокойство. Вспомните, что вы чувствуете, когда кто-то звонит вам по телефону и полным волнения голосом говорит: „У нас возникла настоящая проблема!" Вы сразу же испытываете тревогу и стресс. Но если вы воспринимаете каждое затруднение как вызов или благоприятную возможность, то реагируете со спокойствием и четкостью. ВЕЛИКАЯ ТАЙНА УСПЕХА Наполеон Хилл, посвятивший 22 года изучению биографий преуспевающих людей, пытаясь разгадать секреты их успеха, обна- ружил, что каждый из них рано или поздно приходил к такому выводу: в каждом препятствии, в каждой неприятности со- держатся зачатки равной по величине или еще большей пользы Вам нужно смотреть на любое затруднение как на вызов, ниспосланный вам, чтобы сделать вас умнее и лучше, а потом пытаться найти в нем какую-то пользу для себя. И во всех слу- чаях вы наверняка эту пользу отыщете. ГЛАВНОЕ - ЧЕТКОСТЬ Третий этап систематического решения проблемы — дать четкое определение существующему затруднению или вызову. Спросите себя: „В чем конкретно состоит моя проблема?" Запи- шите свой ответ. Четко обозначенная проблема уже наполовину решена, так же как точный диагноз— это половина лечения. Определив свою проблему, спросите себя: „Что еще является препятствием?" Не забывайте, что правильно сформулированные вопросы — мощные стимуляторы творчества. Чем больше вы найдете разных формулировок для своей проблемы, тем больше идей и решений сможете выработать для ее решения. Осте- регайтесь проблем, допускающихтолько одно определение. Еслиобъем продаж вашейфирмыпадает, выможете опреде- http://best-resume.net – ｫЭффективные _______технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm лить проблему самым простым образом: „Объем продаж сни- жается". Попробуйте определить ее другими словами. Вы можете сказать, например, так: „Объем продаж не столь высок, как хоте- лось бы". Или так: „Нам не удается продать столько товаров или услуг, сколько мы хотели". Новые определения открывают иные подходы к решению проблемы. Вы можете сформулировать проблему так: „Наши конкуренты продают больше товаров и услуг, чем мы", или „Наши торговые агенты не заключают достаточного количества сделок, чтобы обеспечить запланированный объем продаж", или „Наши потребители покупают больше товаров у наших конкурентов, чем у нас". Чем больше способов определения проблемы вы находите, тем более достижимым становится решение. Каждое новое оп- ределение проблемы или цели ведет вас в новом, и зачастую более полезном, направлении. ВЫЯВИТЕ ВСЕ ВОЗМОЖНЫЕ ПРИЧИНЫ Четвертый этап систематического решения проблемы — выявить все причины возникновения проблемы. Ищите причины как внешние, очевидные, так и скрытые. Проверяйте свои гипотезы. Спрашивайте себя: «Что, если весь мой подход к суще- ствующей ситуации в корне ошибочен?" Если вы делали до сих пор нечто совершенно противоположное тому, что должны были делать, что вам нужно изменить в своей работе? В корне всех неудач лежат ошибочные предпосылки. Мо- жет быть, вы неосознанно исходили из неверных посылок относительно вашего продукта, услуги, рынка, конкурентов или потребителей? Всякие действительно научные исследования ба- зируются на всесторонней проверке гипотез и предположений. Каковы ваши гипотезы и предположения? Как вы могли бы проверить их? ОТЫЩИТЕ ВСЕ ВОЗМОЖНЫЕ РЕШЕНИЯ Пятый этап систематического метода состоит в том, чтобы выявить все возможные решения проблемы. Запишите наиболее очевидные решения, а потом отыщите какие-то не столь явные. Подбирайте решения, противоположные очевидным. Иногда наи- лучшее решение— вообще ничего не предпринимать. Чем больше решений вы выработаете на основе точного определения проблемы и ее причин, тем выше вероятность, что вы найдете-таки идеальное решение или некоторую комбинациюрешений. http://best-resume.net – ｫЭффективные технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm ПРИМИТЕ РЕШЕНИЕ Шестой этап— сделать выбор среди различных возможных решений. Любое решение обычно лучше, чем отсутствие решений. Четкое и недвусмысленное решение, каким бы оно ни было, стимулирует творческие идеи и активизирует надсознание. Будьте готовы принять твердое решение, а потом столь же твердо изменить его или модифицировать в случае поступления новойинформации. ОПРЕДЕЛИТЕ, КТО ОТВЕЧАЕТ ЗА РЕЗУЛЬТАТЫ Седьмой этап систематического решения проблемы — взять на себя полную ответственность за осуществление выбранного решения или переложить эту ответственность на кого-то другого. После этого начинайте действовать. Приступайте как можно быстрее. Не откладывайте. Просто поразительно, насколько меняется жизнь тех, кто, пройдя весь процесс принятия решений, немедленно приступает к практическому преодолению проблемы или достижению цели. Помните' успеха добиваются не те, кто всегда принимает пра- вильные решения, а те. кто делает свои решения правильными. Осуществляя принятое решение, предпринимая определенные действия, вы сразу начнете получать ту или иную отдачу. По ней вы сможете судить, где вы сбились с пути и какие коррективы нужно внести. Выравнивая курс и предпринимая новые действия, вы получаете все больше обратной информации, из которой можно извлечь уроки. Вы становитесь умнее и компетентнее и благодаря этому приближаетесь к своей цели все быстрее. РАЗБУДИТЕ ДРЕМЛЮЩЕГО ВНУТРИ ВАС ГЕНИЯ Два активных метода решения проблемы— мозговая атака и систематический подход— позволят вам достигать поставленных целей быстрее, чем вы, может быть, даже мечтали. Кроме этого, есть еще несколько пассивных приемов, которые можно применять к решению проблем и достижению целей. Они по- зволят вам использовать глубинные слои своего разума. Закон релаксации гласит: в работе ума усилия вредны. Это значит, что чем более вы расслабляетесь и препоручаете решение проблем надсознанию, тем быстрее оно находит требуе- мыйответ. Есть несколько пассивных методов активизации надсознания. Для начала попробуйте такой простой способ расслабления http://best-resume.net – ｫЭффективные технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm ума, как мечтания. В этом спокойном состоянии сна наяву очень часто приходят ценные мысли. При этом вы можете слушать классическую музыку, гулять на природе или просто сидеть, за- нимаясь самосозерцанием, открывая свой разум интуитивным идеям, которые помогут вам сберечь тысячи долларов и годы тяжелого труда. ОСТАВАЙТЕСЬ НАЕДИНЕ С СОБОЙ Может быть, самым лучшим пассивным методом стимуляции творческого мышления является пребывание в одиночестве. Найдите место, где вы сможете спокойно посидеть и где вам никто не помешает. Устройтесь поудобнее, сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов, чтобы расслабиться и сосредото- читься на себе. Решите для себя просидеть без движения в мол- чании и одиночестве от 30 до 60 минут. Не вставайте, не пейте кофе, не курите, даже музыку не включайте. Просто сидите со- вершенно неподвижно и ждите, когда с вами заговорит голос вдохновения. Когда вам совершенно ясно, чего вы хотите, надсознание само включится/ii начнет снабжать вас идеями. Если __________же перед тем, как остаться в одиночестве, вы используете метод мозговой атаки, это приведет ваш разум в состояние повышенной готовности. Вы сфокусируете сознание на поиске решения. Потом за работу берется надсознание. Пока вы сидите и ждете ответа, вы с большой вероятностью услышите идею, которая перевернет всю вашужизнь. КЛЮЧ К БУДУЩЕМУ Высвобождая мощь своего разума, вы обретаете ключ к построению счастливого будущего. Вы гений в потенциале. Внутри вас есть все, что вам нужно, чтобы достичь любой по- ставленной цели. Самый тот факт, что вы можете записать цель и визуализировать ее, означает, что она достижима. Вопрос лишь в том: насколько страстно вы желаете достичь ее и готовы ли заранее заплатить должную цену? Ответить на эти вопросы мо- жете только вы сами. Когда вы начинаете генерировать равномерный поток идей, способствующих достижению цели, вы двигаетесь в направлении цели быстрее, чем когда-либо прежде. Исо стороны кажется, что на вас свалилась какая-то неслыханная удача, хотя удача здесь совершенно ни при чем. http://best-resume.net – ｫЭффективные технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm ПРАКТИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ Что можно сделать сейчас 1. Ежедневно читайте и пополняйте свой словарный запас. Чем больше слов вы знаете, тем яснее мыслите и тем лучшие ре- шения принимаете. 2. Проводите мозговые атаки по каждой проблеме или цели. Запишите проблему или цель в виде вопроса и придумайте 20 ответов на этот вопрос. Немедленно принимайте меры по реализации хотя бы одного из ответов. 3. Ищите в каждой проблеме или затруднении пользу, равную или превышающую ее видимый вред. Найти ее всегдаможно. 4. Подходите к решению каждой проблемы систематически и логически. Определите все причины проблемы, все возможные решения, а потомначинайте действовать. 5. Станьте человеком, ориентированным на решения, всегда дума- ющим и говорящим о том, что можно сделать, чтобы преодо- леть препятствие или достичь цели. 6. Никогда не сомневайтесь в своей способности решить любую проблемуи преодолеть любоепрепятствие напути к цели. 7. Регулярно „подкармливайте'' надсознание четко сформу- лированными целями, ожиданием лучшего, периодами одино- чества и релаксации, позитивными установками. Ваше надсоз- нание— величайшая сила http://best-resume.net – ｫЭффективные технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm ПРИНЦИП 9 ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ РЕЗУЛЬТАТАМИ Ядобился успеха, каждый день упорно занимаясь насущными делами. ДжонниКАРСОН Люди называют вас удачливым, когда вы достигаете успеха быстрее и легче других. Но все, что случается, происходит по закону вероятности. Успешные люди всегда совершают поступки, большие! или малые, повышающие вероятность достижения поставленной цели. Они относят свой успех на счет своих личных качеств и особенно готовности трудиться упорнее, чем другие. Те же, кто не достигает успеха, приписывают это невезению и обвиняют в этом других людей и стечение обстоятельств. Главнейшим принципом успеха является ваша способность добиваться таких результатов, за которые окружающие готовы платить вам, продвигать вас на самые вершины вашей сферы деятельности, открывать перед вами все двери. ВАШЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ДОСТИГНУТЫМИ РЕЗУЛЬТАТАМИ Вот принцип результатов: получаемое ____________вознаграждение всегда эквивалентно по качеству, количеству и времени ре- зультатам, которых вы достигаете во благо других людей. Каждый человек эгоистичен в том смысле, что настроен на внутреннюю радиостанцию под названием «Что мне за это бу- дет?" Это хотят знать все. Мы оцениваем окружающих с той точки зрения, как они могут нам помочь — в финансовом, ма- териальном, эмоциональном, интеллектуальном или политическом плане— получить то, что нам нужно. Мы больше всего уважаем и вознаграждаем тех, кто способен реально помочь нам достичь желательных результатов. http://best-resume.net – ｫЭффективные технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm ВКЛАД, КОТОРЫЙ ВЫ ВНОСИТЕ Принцип вклада тесно связан с принципом результатов Он гласит: „Ваше финансовое вознаграждение в жизни всегда будет прямо пропорционально ценности вашего вклада, причем эта ценность определяется окружающими". В условиях рыночной экономики потребитель —король. Именно он определяет цены на все товары и услуги своей готовностью платить за них Своими покупками потребитель финансирует все зарплаты и комиссионные. Каждый человек работает на потребителя Известно такое высказывание Сэма Уолтона: „У нас у всех один босс— потребитель, и он может уволить нас в любой момент, решив покупать в другом месте" Размер заработной платы устанавливают не руководители предприятий — они лишь исполняют волю рынка. Предприятия создают и удерживают своего потребителя, комбинируя усилия служащих с иными факторами производства и сбыта товаров и услуг. Еслиимудаетсяпродавать то, что они производят, и получать достаточную прибыль, они сохраняют своеместо на рынке И ваша работа — часть этого процесса Вам платят за тот вклад, который вы вносите в благополучие своих потребителей Ваши заработки повышаются, если вы увеличиваете количество и качество вклада, который вносите в деятельность своего пред- приятия. В долгосрочной перспективе никакого другого пути у вас нет. ПРИЧИНЫ НЕУСТОЙЧИВОСТИ РЫНКА ТРУДА Многие люди страдают от нестабильности рабочих мест и от застоя или даже снижения уровня зарплаты, потому что не увеличивают ценность своего вклада с точки зрения работода- теля. Сегодня самым дорогостоящим компонентом любых товаров или услуг является количество знаний и навыков, требуемых для их производства. Если человек не будет постоянно учиться и расти над собой, оттачивать свои навыки, ценность его вклада со временем будет постепенно уменьшаться, как уровень воды в дырявом ведре. Над таким человеком постоянно висит угроза понижения в должности, увольнения, финансовыхпроблем. Чтобы обезопасить свое рабочее место и увеличить доходы, вы должны целиком посвятить себя улучшению и увеличению результатов, получаемых вами для других людей. Согласно за- кону соответствия, уровень вашей внешней жизни является отражением ценности вклада, который вы готовы внести внутренне, http://best-resume.net – ｫЭффективные технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm ОРИЕНТИРУЙТЕСЬ НА РЕЗУЛЬТАТЫ Если вы хотите привлечь к себе внимание важных персон, один из скорейших способов сделать это — целеустремленно ориентироваться на достижение результатов. Ориентация на результат — главное качество самых высокооплачиваемых и уважаемых людей любой компании в любой сфере деятельности. По словам Теодора Ливита, декана Гарвардской школы биз- неса, самым ценным капиталом любой компании является ее ре- путация. Это ее лицо, под которым она известна потребителям: это как потребители и другие люди отзываются о ней. Компания с отличной репутацией всегда будет продавать больше, чем ком- пания с дурной репутацией. Хороший пример тому — корпорация „Sony", известная во всем мире качеством своей продукции и технологическими но- вациями. Марка „Sony" на товаре автоматически повышает вос- принимаемую потребителем ценность этого продукта на 20-30 процентов даже если он, бытьможет, полностью идентичен товару, продаваемомуподменее известноймаркой. Аналогичным образом, и ваша личная репутация является вашим самым ценным имуществом. Ваша репутация, ваша марка, определяется тем, как воспринимают вашу деятельность люди, с которыми и на которых вы работаете, а также потребители. Ваша репутация резюмируется в словах, какими отзываются о вас люди за вашей спиной. И, возможно, самой важной состав- ляющей репутации является ваша способность добиваться ре- зультатов__________, ради достижения которых вас наняли. КАЧЕСТВЕННАЯ РАБОТА - ЭТО НАГРАДА Когда компания приобретает отличную репутацию благодаря своим товарам и услугам, потребители выстраиваются в очередь, чтобы покупать именно у нее. Когда вы становитесь известны как отличный работник, люди хотят иметь дело именно с вами. Привычка хорошо делать свое дело отграничивает вас от тех, кто выполняет только самое необходимое, лишь бы избежать критики в свой адрес. Представьте, что вы обращаетесь к врачу с какой-то пробле- мой, а врач, закончив осмотр, говорит, что вам нужна серьезная и опасная дляжизни операция. Каким будет ваш первый вопрос? Вы, вероятно, спросите: „А кто самый лучший специалист по таким операциям?" Если вам или члену вашей семьи предстоит опасная операция, вы никогда не спросите, какой врач делает эту операциюза меньшие деньги. Цена не является сколько-нибудь http://best-resume.net – ｫЭффективные технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm серьезнымфактором когда продукт или услуга слишкомважны для вас. Многие бизнесмены и продавцы полагают, что потребителей интересует только низкая цена. Но цена всегда относительна она зависит от того, что вы продаете и чем можно заменить ваш продукт. Когда потребитель говорит: „Ваша цена слишком высока", он обычно подразумевает, что качество товара слишком низкое относительно запрашиваемой цены. Качество, определяемое с точки зрения той пользы, которую ищет для себя потребитель,— критически важный фактор. Когда вы приобретете репутацию одного из лучших предста- вителей вашей сферы деятельности, оплата вашего труда будет всегда выше средней. Вы будете востребованы и очень скоро обнаружите, что людей в наибольшей степени интересует качество результатов, а не просто низкая цена. БУДЬТЕ ГОТОВЫ К УПОРНОМУ ТРУДУ Кроме необходимости работать качественно, вы должны быть также готовы работатьмного. Упорный труд является необходимой предпосылкой любого долгосрочного успеха. Трудолюбие всегда идет рука об руку с тем, что люди называют удачей. Человек, который работает продуктивно и достигает положительных результатов в срок или досрочно, выглядит настоящим сча- стливчиком. Ему открывается еще больше возможностей вы- полнять высоко оплачиваемуюработу. В любой организации каждый знает, кто из сотрудников больше всех старается. Все знают, кто занимает в этом отношении второе место, третье и т. д. И самые трудолюбивые работники пользуются наибольшимуважением. Представьте, что ваша компания пригласила со стороны спе- циалистов по эффективности труда, чтобы они оценили работу каждого сотрудника. Эти эксперты просят работников расставить всех своих коллег по рангу— от самого, на их взгляд, старательного до бездельника. Потом эти рейтинги собираются воедино и перерабатываются в отчет, который и будет представлен руководству. Вы, вероятно, обнаружите, что практически все ваши коллеги согласны в том, кто работает больше всех, кто работает меньше всех и кто какие места занимает посредине, то есть списки почти полностью совпадут. На самый верх карьерной лестницы почти всегда попадают те, кто больше всех старается, больше всех предан общему делу и своей профессии. И они постоянно ищут людей, похожих на себя. Рыбак рыбака видит издалека. Наверное, нет более надеж- http://best-resume.net – ｫЭффективные _______технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm ного способа привлечь к себе внимание и поддержку влиятель- ных людей, способных помочь вам продвинуться, как приобрести в своей организации репутацию одного из самых старательных работников. БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ ЛЕНИВЫ К сожалению, большинство людей ленивы. Они делают только самое необходимое, лишь бы их не уволили Порой они ведут себя так, словно их рабочее место записано за ними пожизненно, как бы они ни справлялись со своим делом Неизменно высокий уровень достатка, поддерживаемый в обществе в целом со времен окончания второй мировой войны, приучил два или три поколения наемных работников к мысли, что можно работать вполсилы, получая хорошую зарплату. Снижение уровня нашей системы образования, сочетаемое с усилением социальной защиты, привело к тому, что теперь можно „проскочить" всю школу, от первого класса до двенадцатого, и даже -Получить высшее образование, не прилагая при этом осо- бенных усилии и, вступая в трудовую жизнь, мы просто про- должаем делать то же, что делали много лет в школе, — работать спустя рукава ПУСТАЯ ТРАТА ВРЕМЕНИ Согласно исследованию, проведенному компанией „Robert Half International", средний человек работает менее половины того времени, за которое ему платят. Даже опрошенные менед- жеры признавались, что 50 процентов рабочего времени тратят на дела, никак не связанные с их служебными обязанностями или интересами компании Цифра 50 процентов усреднена, и это значит, что многие вхолостую растрачивают более половины своего рабочего времени. Главный источник непродуктивного расходования времени — праздная болтовня. Согласно исследованию, 37 процентов рабочего времени тратится на разговоры между работниками Остальные 13 процентов впустую потраченного времени связаны с опозданиями и уходом с работы раньше положенного срока. Время расходуется растягиваемыми сверх меры перерывами на обед, решением личных вопросов и частными телефонными звонками. Среднестатистический американец по-настоящему включается в работу не раньше 11 часов утра. До этого времени он пьет кофе, читает газеты, проверяет почту, общается с коллегами, звонит по телефону. http://best-resume.net – ｫЭффективные технологии поиска работыｻ. Бесплатный дистанционный курс. ------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- Библиотека проекта Best-Resume.Net http://best-resume.net/free.htm Недавно я выступал на телевидении на тему управления вре- менем и эффективности труда. Когда я приехал на телестудию, меня провели через несколько помещений. Из 12 человек, которых я увидел по пути, работой были заняты только двое. Остальные болтали о своих личных делах, обсуждали вчерашнийфутбольный матч, читали газеты, пили кофе или просто смотрели в окно. И это происходит в частном секторе экономики, где жесточайшая конкуренция. Можно представить, что же тогда творится в административных отделах и крупных государственных учреждениях! РЕШЕНИЕ МАЛОВАЖНЫХ ЗАДАЧ Ситуация усугубляется тем, что даже когда люди все-таки берутся за работу, они слишком много времени тратят на выпол- нение далеко не самых приоритетных своих задач, да еще и ра- ботают над ними неэффективно. В результате получается, что время прошло, но почти ничего не сделано. А задания продол- жают поступать. В условиях нарастающего давления люди ра- ботают в спешке, и качество получается из рук вон плохое. По оценкам, до 25 процентов издержек любого предприятия прихо- дится на переделку некачественных продуктов и услуг или ис- правление неверно выполненныхзаданий. Средний американский служащий начинает „закругляться" уже к 15.30, даже если рабочий день официально заканчивается в 17.00 или 17.30. Я видел в одной компании такой плакат: „В случае пожара не поддавайтесь панике. Просто покиньте здание с такой же скоростью, с какой вы каждый день уходите с работы СОЗДАЙТЕ СЕБЕ РЕПУТАЦИЮ Вот вам вопрос. Обладаете ли вы репутацией одного из са- мых старательных и продуктивных работников вашей компа- нии? Считают ли вас окружающие одним из лучших профессио- налов в своем деле? Вам постоянно поручают более ответственные задания, чем кому-либо другому? Если ваш ответ „нет", не пора ли вам всерьез задуматься о своем будущем? Помните: вашажизнь — отнюдь не репетиция перед чем-то более важным. ЗАКОН ПРИЛОЖЕННЫХ УСИЛИЙ
|
