Сбытовая стратегия.
Так как цели сбыта являются неотъемлемой частью системы целей предприятия, то они должны быть согласованы с общими целями и целями других подразделений. Исходя из этого, целью сбыта рассматриваемого предприятия является стимулирование спроса путем улучшения условий выбора товара покупателями и создание его привлекательности для них. Это будет достигнуто при переходе от традиционной продажи к самообслуживанию. Что собственно и планируется сделать. Для любого предпринимателя цель сбытовой стратегии можно сформулировать следующим образом: «купить подешевле, продать по дороже и побыстрее». Если первые две фразы не вызывают вопросов, то вот третья – «побыстрее» заставляет задуматься. Для того чтобы «побыстрее» и выгоднее продать товар необходимо: 1. Повысить качество обслуживания (переход с традиционки на самообслуживание, вежливость и внешний вид продавцов, располагающая к покупкам обстановка в магазине и т.п.). 2. Постоянно контролировать качество поступающего товара (закупка товаров определенных марок, целостность упаковок, соответствующие условия хранения и т.п.). 3. Стимулирование сбыта (снижение цен на определенный товар, завоз товара только тех марок, которые пользуются спросом, скидки постоянным клиентам и т.п.) 4. Создание привлекательности магазина как объекта «многофункционального» (установка банкоматов, автоматов для оплаты средств связи, продажа цветов и т.п.) Отношения с поставщиками также являются важным фактором успеха. С поставщиками заключаются договора, в которых прописываются условия поставок, выплаты всевозможных неустоек, штрафов, периодичность и место поставок и т.п. Желательно иметь не одного поставщика, а несколько, чтобы в случае возникновения каких либо непредвиденных обстоятельств всегда имелся запасной вариант. В магазине для поставщиков отводят отдельные полки (места) где выставляют их продукцию, обычна это сопровождается каким-то рекламным плакатом. Представители поставщика приезжают в магазин и проверяют состояние этих полок, привозят и расставляют свою продукцию. Существует так называемая «бонусная система» которая дает преимущества предпринимателю перед конкурентами при закупки товара. С помощью неё поставщики поощряют предпринимателя, у которого в магазине их товар быстрее продается. Для ООО «Северянка» такими поставщиками являются компании «Союз», «Альфа+», которые поставляют в магазин алкогольную продукцию. ВЫВОД: Сбытовая стратегия ООО «Северянка» в своей реализации учитывает такие важные факторы как формирование спроса на товар и стимулирование его сбыта. Это достигается с помощью ряда мероприятий, таких как: качество обслуживания, качество товара, внешний вид продавцов, интерьер, чистота и порядок в магазине, установка банкоматов, эффективная работа с поставщиками и клиентами, а также важную роль играет организация бесперебойной работы магазина как последнего звена распределительного канала.
|
