Отчет по производственной практике

 

1. Данные студента (включая личный и корпоративный (…[email protected]) электронные адреса, номер мобильного телефона):

Джон Смит, г. Алматы, ул. Жандосова, д.55, кв.7, тел: +777 777 777 777, e-mail: [email protected], 4 курс, Финансы;

1. Данные компании:

Корпорация «Global Finance», г. Алматы, ул. Ленина 555, тел: +888 888 888 888, e-mail: [email protected];

1. Руководитель практики в компании (имя, должность, email, номер телефона);

Джеймс Бигбосс, менеджер, отдел продаж, [email protected], тел: +777 888 777 888

1. Руководитель практики в НЭУ (ФИО, кафедра);

Пол Грейттичер, кафедра «Финансы»;

1. Кем организована практика (можно выбрать 1 или более вариантов):

a. Центром карьеры; [ ]

b. С помощью личных связей преподавателя; [x]

c. С помощью личных связей студента [x]

d. Другое, пожалуйста объясните:

 

6. Краткое описание компании (не более одной страницы). Описание должно включать:

a. Основная деятельность компании (основной продукт или услуги, ключевые клиенты, объем продаж, корпоративная культура);

b. Описание процедуры рекрутинга (приема на работу) в компании, каким образом они принимают на работу новых сотрудников, ответственное лицо (его должность и контакты);

 

Корпорация «Global Finance» (далее - GFC) была основана в 1998 году. Название компании имеет мировое значение, однако компания ведет свою деятельность только в Казахстане. Корпорация управляет веб-сайтом (www.compare.financial.products.kz), на котором проводится сравнительный анализ показателей финансовых продуктов, предлагаемых банками и страховыми компаниями. Например, вы желаете выбрать депозит периодом на 6 месяцев, данный веб-сайт выдаст список всех депозитов, предлагаемых банками Казахстана, с указанием процентной ставки и других особенных условий. Такой же сравнительный анализ доступен для автокредитования, а также для медицинского страхования. Клиенты используют данный веб-сайт, потому что он прост в использовании и доступен для всех, предоставляет своевременную и точную информацию, которую можно найти в одном месте. Таким образом, клиенты могут принимать правильные решения и экономить собственные средства. Бизнес модель корпорации очень проста, они получают 5-10% от каждой транзакции/сделки, проведенной банком-партнером или финансовыми компаниями в том случае, если клиент получил информацию с сайта GFC (использовал интернет ссылки или обратился по указанному номеру телефона). Более 200 000 новых пользователей посещают веб-сайт GFC каждый месяц, и 30000 из них становятся ее клиентами, т.е. проводят сделки после посещения сайта GFC. Количество клиентов очень быстро растет, компания очень прибыльна и сейчас планирует расширить бизнес в других странах Центральной Азии.

В связи с быстрым ростом корпорация активно принимает на работу новых сотрудников. Они набирают профессионалов в области продаж, имеющих базовые знания о финансовых продуктах. Основные требования к кандидатам: налаженные связи с банками и страховыми компаниями, умение интересно и профессионально проводить презентации, свободное владение казахским и русским языками, хорошее знание английского, знание рынка интернет-услуг, готовность к командировкам в другие города и страны.

Я разговаривал с ответственным за прием новых сотрудников лицом, ее имя Ирина Иванова, она проводит жесткий отбор среди кандидатов на работу и отдает предпочтение тем, кто ранее занимался профессионально спортом (так как она считает, что компетенции профессиональных спортсменов очень соответствуют требованиям для хорошего специалиста в области продаж). Ее электронный адрес и телефон: [email protected], +777 111 222 333.

 

1. Перечень основных мероприятий/заданий/работ, проводимых студентом во время прохождения практики. Указать лишь основные виды деятельности, не более пяти:

Описание работы	Какие новые знания или навыки были получены во время данного вида работ	Как эти навыки или знания были проявлены (например, сделали успешную)
Мне поручили сделать анализ того, представлены ли подобные финансовые услуги в других странах Центральной Азии. Это было «исследование за столом»	Я научился писать хорошие аналитические отчеты и делать интересные презентации. Я работал вместе с двумя другими практикантами и также узнал, как работать в команде и распределять работу.	Мы провели презентацию по результатам нашего анализа рынка для руководства GFC, они остались довольны и дополнили нашу презентацию. На основании нашего анализа они приняли решение запустить маркетинговую кампанию в Узбекистане и Кыргызстане.
Я работал в качестве курьера по доставке договоров и других документов клиентам GFC. При этом я пользовался общественным транспортом	Это была не совсем та работа, которой я бы хотел заниматься, но я узнал о том, что образование очень важно, а те, у кого его нет, будут выполнять такую простую работу и мало зарабатывать. Это дополнительно мотивировало меня быть более активным во время практики и написать хорошую дипломную работу.	Я эффективно выполнял работу и доставлял документы вовремя. Во время перерыва на обед я обсудил мои планы с HR менеджером корпорации, Ирина Иванова была впечатлена моими амбициозными планами и сказала, чтобы я ей позвонил по окончании вуза.

 

1. Перечень основных вопросов/проблем, с которыми сталкивается компания или важный вопрос, решение которого хотела бы получить компания и который мог бы стать объектом исследования дипломной работы студента НЭУ. Дайте краткое описание каждого вопроса/проблемы [i].

GFC сталкивается с двумя основными проблемами: (1) конкуренты заметили их успех, и поэтому были запущены новые веб-сайты, предлагающие подобные услуги. По этой причине GFC необходимо добавить новый функционал и улучшить веб-сайт, чтобы оставаться конкурентоспособным. (2) GFC сталкивается с большим количеством преград на пути расширения бизнеса в других странах Центральной Азии такими, как юридические барьеры, отсутствие связей и квалифицированного персонала по продажам.

Одним из важных вопросов является необходимость понять то, какие отличия существуют в банковской системе, системе страхования, потребительского кредитования и законе о защите прав потребителей в странах Центральной Азии. Такой анализ поможет GFC расширить бизнес в других странах.

Другая проблема, с которой сталкивается GFC, - отслеживание действий конкурентов. Т.е. они заинтересованы в проведении «исследований за столом», в тайных покупателях для того, чтобы собрать информацию об их конкурентах.

GFC также заинтересована в мониторинге технологических разработок в области веб-финансовых услуг, так как финансовые услуги Google или Apple могут стать жесткими конкурентами существующей модели бизнеса GFC.

 

1. Объяснить, какой из вышеуказанных вопросов был выбран в качестве темы дипломной работы, и указать, была ли изменена тема дипломной работы, утвержденная ранее кафедрой. Данный раздел должен также включать результаты переговоров касательно выбора темы дипломной работы с руководителем практики в компании (в идеале он/она должны устно подтвердить, что анализ такой темы будет полезен для компании);

Среди проблемных вопросов, с которыми сталкивается GFC, я выбрал анализ законодательной базы других стран ЦА. Менеджер GFC, с которым я работаю, Джеймс Бигбосс, ждет от меня результатов до (указать дату), и, если отчет удовлетворит его ожидания, он может предложить мне работу. Тема моей дипломной работы, утвержденной НЭУ, была другой, я должен обратиться на кафедру, чтобы ее изменить.

Данная тема достаточно объемная, поэтому я могу пригласить одного или двух других студентов поработать со мной по этому проекту, и в случае успеха они тоже могут получить работу в компании.

 

1. Полученный практический опыт: рекомендует ли студент вузу продолжить сотрудничество с данной компанией в будущем и, если да, какие студенты должны направляться в эту компанию, какие знания и навыки они должны иметь, чтобы получить результаты от прохождения практики здесь?

GFC очень успешная и перспективная компания. Они имеют современные технологии для сбора финансовой информации и планируют расширение бизнеса за рубежом. Таким образом, на мой взгляд, НЭУ необходимо продолжить сотрудничество с GFC. Менеджеры хорошо работают со студентами, открыты для обсуждения новых идей, я многому научился здесь. Джеймсу и Ирине понравился я и мое исследование, я оставил хорошее впечатление о себе, и они будут заинтересованы в приеме и других студентов НЭУ в будущем. Я очень рекомендую продолжить сотрудничество с GFC.