И причина необходимости его оздоровления

В этом разделе приводятся результаты анализа финансового состояния предприятия за предыдущий год и на последнюю отчетную дату. Определяются основные показатели финансового состояния организации, структуры его баланса.

Раздел должен содержать анализ ликвидности, финансовой устойчивости, деловой активности организации, затрат по различным видам продукции и полученных финансовых результатов.

Обязательным является определение следующих показателей:

· Наличие и объем собственного капитала в обороте организации (вычисляется как разница собственного капитала и внеоборотных активов);

· Объем оборотных средств всего и заемных средств (оборотные средства, включая утраченные в убытках, представляют собой разность валюты баланса и внеоборотных активов. Заемные средства вычисляются как разница оборотных средств и собственного капитала в обороте);

· Структура оборотных средств с распространением на средства «в производстве», «в расчетах» и «средства, утраченные в убытках» (средства в пространстве определяются путем вычитания из суммы статей баланса «запасы» и «НДС» содержащего статьи «товары отгруженные». Средства в расчетах определяются вычитанием из суммы оборотных средств в производстве и оборотных средств, утраченных в убытках);

· Соотношение реальных активов и текущих обязательств организации (под реальными оборотными активами понимается сумма оборотных средств за вычетом убытков и безнадежной дебиторской задолженности. Текущие обязательства включают сумму краткосрочных пассивов организации);

· Средние сроки расчетов с организацией за отгруженную продукцию (определяются как частное от деления средств в расчетах на среднемесячную выручку);

· Средние сроки расчетов организации по своим обязательствам (определяются как частное от деления заемных средств на среднемесячную выручку);

· Структура заемных средств с распределением на обязательства перед банками и займы, перед прямыми кредиторами, перед фискальной системой, по внутреннему долгу (обязательства перед банками и займы определяются как сумма средств по соответствующим строкам разд.5 и 6 баланса. Обязательства перед прямыми кредиторами определяются суммой строк «поставщики и подрядчики», «авансы полученные», «векселя к уплате», «задолженность перед дочерними и зависимыми обществами» и «прочие кредиторы». Обязательства перед фискальной системой определяются суммой «задолженности перед бюджетом» и «по социальному страхованию и обеспечению». Внутренний долг включает все остальные обязательства);

· Структура себестоимости по основным видам продукции и организации в целом (приводится распределение затрат с разбивкой на материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизацию основных средств и прочие затраты. Для материальных затрат необходимо указать распределение по разделам: сырье и материалы, покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты, работы и услуги сторонних организаций, топливо и энергия. При этом необходимо сравнить сложившуюся на настоящее время структуру себестоимости со структурой в 1989 – 1990 гг. или в другой год, который можно считать годом финансовой стабильности);

· Расчет постоянных и переменных затрат на производство продукции и определение точек безубыточности (порогов рентабельности) по каждому из видов выпускаемой продукции (точка безубыточности рассчитывается как объем выпуска продукции данного вида, при котором выручка покрывает затраты на производство. Определяется делением величины постоянных затрат на выпуск данного вида продукции на разность цены на единицу продукции и переменных затрат на единицу продукции данного вида);

· Прибыль/убыток от реализации продукции;

· Балансовая прибыль/убыток;

· Чистая прибыль/убыток;

· Отвлеченные средства;

· Нераспределенная прибыль/убыток (приводятся в соответствии с формой 2 бухгалтерской отчетности).

Перечисленные показатели следует привести за предыдущий год и на отчетный период. При этом рассмотрение показателей в динамике должно завершить выводами о «болевых точках» финансового состояния и направлениях финансового оздоровления.

 

Маркетинговый план.

Данный раздел основывается на маркетинговом исследовании и должен содержать разработки основных мероприятий в сфере маркетинга и сбыта продукции организации:

· Краткое описание отрасли и место организации в ней (необходимо описать состояние отрасли, к которой относится организация, его преимущества и недостатки в сравнении с другими организациями – конкурентами);

· Характеристика рынков, на которые ориентирован бизнес;

· Условия и ограничения продвижения на рынки продукции (дается характеристика рынков, где работает организация и доля (в %) продукции организации на рынках, указать группы потребителей (население, организации и т.п.) и их доли на потребительском рынке (%). Определяется тенденция развития и изменения рынков. Необходимо отразить сведения об объемах потребления на рынках, спрос на продукцию, ограничениях и в этой связи сделать выводы о возможности увеличения объемов выпуска продукции);

· Выработка стратегии маркетинга (подразумевает описание мероприятий по проникновению на рынки сбыта и продвижению товаров, а также описание каналов распределения и маркетинговых коммуникаций, то есть мер воздействия организации на покупателей с целью формирования спроса. Требуется изложить ситуацию, сложившуюся после событий августа 1988 г.(изменение цен, обстановку на рынках сбыта как внутренних так и внешних);

· Разработка новых товаров и услуг организации (приводится краткое описание мероприятий по модернизации старых товаров, разработкам и внедрению новых товаров, а также мероприятия по продвижению их на рынок).