Параметры (типы) позиционирования

· На основе эмоциональных ценностей.

· На основе соотношения «цена/качество».

· С учетом потребителей товара.

· С учетом класса продукта

· По отношению к конкурирующей марке

· С учетом конкурентов.

· Позиционирование через определенную категорию потребителей, уже купивших товар, или путем сравнений.

· С помощью устойчивых представлений

· Выгоды или решение проблемы, которые можно приобрести вместе с товаром.

· На основе цены.

· На основе имиджа.

· На основе высокого качества.

· Используются обещание здоровья, радости, добра и т.д.

 

С учетом позиций, занимаемых конкурентами, позиционирование продукции может осуществляться двумя методами:

· Методом модели измерения предпочтений (методом Урбана);

· Методом оценки концепции продукции.

 

СЛОГАН

Позиционирование включает комплекс маркетинговых элементов (с помощью которых людям

необходимо внушить, что речь идет о товаре, созданном специально для них).

Один из элементов методики позиционирования является – слоган, который может сработать только в хорошо продуманной рекламной компании по созданию известности фирмы и ее товара. (Слоганы замечают в 4-5 раз больше людей, чем читают рекламу).

Слоган – может способствовать:

· формированию нового облика товара,

· новой осознанной потребности.

Его основная задача – привлечь к себе внимание, а затем запомниться.

Основания позиционирования:

1. Надежное или отличительное от конкурентов качество товара (услуги):

· Больше жизни у кошек «Фрискис». Корм для кошек.

· Настоящее пиво не нуждается в рекламе.

2. Лучшее качество товара, подчеркивающее, что это могут позволить ценящие себя люди:

· От Парижа до Находки «Омса» - лучшие колготки.

· У нас дорого, но качественно.

· Маленькие компьютнры для больших людей.

3. Выгоды или решение проблем:

· «Сникерс» - съел и порядок!

· «Инвайт» - просто добавь воды.

4. Жизнеутверждение, радость, обещание добра, которое придет вместе с товаром:

· Сделай себе праздник, «Кока-кола». Напиток праздника.

5. Позиционирование по отношению к конкурирующей марке.

· Обычные отбеливатели со временем разрушают структуру ткани.

Условия правильного позиционирования:

· Правильного понимания позиции, реально занимаемой товаром;

· Согласованность выбранного позиционирования с другими факторами маркетинга – ценой, сбытом, коммуникацией;

· Знание позиционирования основных марок-конкурентов;

· Выбор собственной убедительно аргументированной позиции;

· Верная оценка потенциальной рентабельности выбираемой позиции;

· Убежденность в наличии у товара достаточного потенциала для его осознание покупателями;

· Четкое представление о степени уязвимости позиционирования и средства для ее отстаивания.