Семинар по теме

«Политика товародвижения и организация сбыта»

 

I. Вопросы для обсуждения:

1. Объясните сущность понятий «товародвижение» и «сбыт».

2. Что такое канал распределения? Что означает уровень канала распределения?

3. Какие виды сбытовых стратегий Вы знаете?

4. Какова роль оптовой и розничной торговли в распределении товаров?

5. Какие известные корпорации имеют фирменную сбытовую сеть, которая обеспечивает им узнаваемость и устойчивый интерес со стороны покупателей? За счет каких фирменных элементов достигается это преимущество?

6. Дайте характеристику прямых продаж, выделите ее специфические особенности.

7. Перечислите основные каналы реализации потребительских товаров.

8. Перечислите основные каналы распределения промышленной продукции?

9. Какие Вы знаете виды вертикальных маркетинговых систем?

II. Обсуждение:

1. выбора каналов поступления товаров в регион на примере;

2. деловых и личностных характеристик персонального продавца.

II. Решение практических задач из практикума по «Маркетингу».

III. Задание:

Разработайте схему товародвижения на примере фирмы.

 

Основная литература:

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд./ Под общ. ред. Багиева Г.Л. – Спб.: «Питер», 2007г. с.433-480.

2. Котлер Ф., Армстронг Г. Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. Краткий курс. 2-е европ. изд. – Москва: изд-во «Вильямс», 2008г. с.842-887

3. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: ИКФ «Омега-Л», 2007. с.375-441.

Дополнительная литература:

1. Буренина Татьяна Анатольевна. Маркетинг на базе интернет-технологий / Буренина Татьяна Анатольевна. - М.: Благовест-В, 2005. - 151 с.

Семинар по теме «Комплекс маркетинговых коммуникаций и

продвижение товаров на рынке»

 

I. Вопросы для обсуждения:

1.Что входит в состав маркетинговых коммуникаций?

2. Каковы основные функции рекламы?

3. Каковы основы принципы рекламы?

4. Какие существуют средства и носители рекламы?

5.Какие приемы и средства ПР используются в маркетинговых коммуникациях?

6. Что такое личные продажи?

7. Что входит в состав средств по стимулированию сбыта в узком смысле?

8. Какие Вы знаете методы оценки эффективности рекламы?

9. Какие методы определения рекламного бюджета Вам известны?

10. Какие стратегии продвижения товаров Вам известны?

IV. Обсуждение рекламных сообщений.

V. Решение практических задач из практикума по «Маркетингу».

IV. Задания:

1). Разработайте мероприятия по формированию спроса и стимулирования сбыта для определенного предприятия.

2) Создайте рекламное объявление на любом носителе для выбранного вами товара.

3). Разработайте примерный план рекламной деятельности для вашей компании.

4). Разработайте сценарий выставки.

 

Основная литература:

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд./ Под общ. ред. Багиева Г.Л. – Спб.: «Питер», 2007г. с.483-610.

2. Котлер Ф., Армстронг Г. Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. Краткий курс. 2-е европ. изд. – Москва: изд-во «Вильямс», 2008г. с.720-791

3. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: ИКФ «Омега-Л», 2007. с.307-374.

 

Дополнительная литература:

1. Буренина Татьяна Анатольевна. Маркетинг на базе интернет-технологий / Буренина Татьяна Анатольевна. - М.: Благовест-В, 2008. - 151 с.

2. Синяева, Инга Михайловна. Маркетинговые коммуникации: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности "Маркетинг" / Синяева Инга Михайловна, Земляк Светлана Васильевна, Синяев Василий Владимирович; И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев; под ред. Л. П. Дашкова. - М.: Дашков, 2007. - 303 с.

3. Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология. 3-е изд. / Е. П. Голубков. - СПб.: «Финпресс», 2008.- 304с. – (Маркетинг и менеджмент в России и за рубежом).