Когда выигрыш становится проигрышем

Кто из нас не мечтал выиграть в лотерею! Особенно во время очередного экономического кризиса. Мы не исключение. Но, как гласит народная мудрость, «берегитесь желаний: они иногда сбываются». Многие из счастливчиков, сорвавших джекпот, признаются, что деньги принесли им не радость, а головную боль. Казалось бы, как такое возможно? На наш взгляд, проблема заключается в ослаблении рабочей памяти, ведь это главная причина импульсивного поведения.

Возьмем для примера историю Эндрю Джексона Уиттакера по прозвищу Джек, который купил на заправке лотерейный билет за один доллар и стал обладателем крупнейшего джекпота в США, доставшегося одному игроку, – ни много ни мало триста четырнадцать миллионов долларов. По правилам лотереи, выигрыш можно было получить в полном размере на протяжении нескольких десятков лет или же забрать сразу, но тогда размер выигрыша уменьшался в три раза. Джек выбрал второй вариант и после уплаты налогов получил на руки сто тринадцать миллионов долларов. Огромная сумма, но Джеку не впервой было ворочать большими деньгами, ведь на момент выигрыша он был успешным бизнесменом и владельцем крупной строительной фирмы со штатом более ста человек.

В порыве щедрости Уиттакер сразу же пожертвовал часть выигрыша на строительство нескольких церквей и организовал благотворительный фонд по поддержке малоимущих семей Западной Виргинии. Но вскоре вдумчивое планирование сменилось бездумным расточительством. Джек Уиттакер, привыкший всего добиваться собственным умом и упорным трудом, внезапно перестал осознавать ценность денег и стал ими разбрасываться.

В первый же год после выигрыша Джек потратил сорок пять миллионов. В его планах было проводить больше времени с женой и любимой внучкой, но вместо этого Уиттакер проводил целые дни на собачьих бегах и в игровых клубах, а также скупал недвижимость. В интервью газете The Washington Post он заявил: «Если родные хотят проводить со мной больше времени, пусть встают пораньше или ложатся попозже». Вскоре Уиттакер вошел во вкус и зажил на широкую ногу: покупал машины и дома как для себя самого, так и для членов семьи, друзей и знакомых. Через пять лет после выигрыша Джек заявил, что у него украли большую сумму денег, он разорен, а также пожаловался, что его несправедливо обвиняют в домогательствах и управлении автомобилем в состоянии алкогольного опьянения.

Выиграть в лотерею и пустить деньги на ветер – такое случается довольно часто. Но большинство счастливчиков не были богаты до выигрыша, а Джек Уиттакер и без лотереи был обладателем миллионного состояния. Казалось бы, успешный бизнесмен должен уметь распоряжаться деньгами. Как же случилось, что Джек за короткое время спустил сто тринадцать миллионов долларов?

Вильгельм Хофманн из Научно-исследовательского центра Высшей школы бизнеса Чикагского университета предлагает свое объяснение. В течение многих лет он изучал взаимосвязь между принятием решений, импульсивностью и рабочей памятью. В исследованиях 2009 года он выделил две модели принятия решений: импульсивную и вдумчивую.

Импульсивная модель предполагает автоматическое, необдуманное принятие решений, основанное на эгоизме и желании делать то, что хочется.

Вдумчивая модель предполагает достижение поставленных целей с помощью рационального и стратегического планирования, адекватной оценки и контроля собственных поступков. Вильгельм Хофманн напрямую связывает использование вдумчивой модели с сильной рабочей памятью.

Представьте себе, что после кораблекрушения оказались в море на спасательном плоту в полном одиночестве. Припа сов мало, поэтому вы разделили их на небольшие порции, что бы протянуть как можно дольше. Среди съестного есть не сколько шоколадок. Вы понимаете, что норма на день – один квадратик, но в голове тем временем разворачивается настоящее сражение. С одной стороны, не дают покоя импульсивные мысли: «Да съешь ты целую шоколадку. Ты же голоден!» С другой стороны, вас сдерживает адекватная оценка ситуации: «Держи себя в руках. Не съедай все сразу. Помни: один кусочек шоколада в день. Так сможешь дольше протянуть».

Ваше решение – съесть весь шоколад сразу или растянуть удовольствие на долгое время – зависит от силы рабочей памяти. Согласно Вильгельму Хофманну, чем сильнее рабочая память, тем чаще вдумчивая модель берет верх над импульсивной.

До выигрыша Джеку Уиттакеру приходилось сдерживать желания, сопоставляя их со своими возможностями. Дирижер рабочей памяти был вынужден руководствоваться вдумчивой моделью принятия решений, чтобы ограничивать расходы: «Очень хочется купить этот роскошный особняк, но он мне не по карману». Однако после выигрыша все финансовые барьеры были сняты. Теперь Джек мог без лишних раздумий купить любые понравившиеся ему роскошные вещи: бриллианты, яхты, особняки, автомобили и так далее. Больше не нужно было ограничивать расходы, поэтому дирижер рабочей памяти, образно говоря, ушел на заслуженный отдых, а решения стали приниматься по импульсивной модели. Но чем меньше Джек контролировал свои желания, тем меньше денег у него оставалось. Как справедливо подметил один из друзей Уиттакера в интервью газете USA Today, «после выигрыша Джек стал совсем другим человеком… Чем больше денег, тем труднее бороться с искушениями».