Я стадия. Завершение. Сбытовая. Функционал службы маркетинга.Задача стадии. Ввод объекта в эксплуатацию. Реализация проекта в соответствии со сбытовой стратегией, продажа, заполнение арендаторами, возврат инвестиций инвестору первого порядка. Реализация рекламной компании девелоперского проекта. Управление продажами проекта. 1. Специфика продаж на насыщенном рынке. Факторы, повышающие ликвидность объекта. Действия службы маркетинга, повышающие эффективность продаж. 2. Практика «промо игр». 3. Антикризисное реагирование. 4. Обратная связь. 5. Корректирующие мероприятия. Блок. Формирование структуры продаж. 1. Отдел продаж. С нуля. Состав, техпроцесс, подчиненность. На базе существующего. Анализ персонала, корректировка. Мотивирование персонала службы продаж. Многоуровневые системы мотивации, стимулирование продаж. Монетизация классности сотрудника. «Золотые правила стимулирования продаж в сфере недвижимости». Выбор оптимальной модели взаимодействия с участниками рынка. Объединение и разделение УМР и ДПМ, плюсы и минусы. Региональный партнер, агент, офис продаж, отдел продаж, отдел рекламы, рекламное агентство, офис продаж инвестора (подрядчика, поставщика материалов) Эксклюзив или сеть. Плюсы и минусы. Офис продаж или сеть. Взаимоисключение или взаимодополнение? Зачёт или деньги? Плюсы и минусы.
|
