выпускной квалификационной работе

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИВАНОВСКИЙ ФИЛИАЛ

Кафедра «Менеджмент торговли»

Специальность 060800 «Экономика и управление на предприятии (торговли и сферы услуг)»

 

РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ

выпускной квалификационной работе

(дипломной работе)

Тема: «Управление рекламной деятельностью в торговой организации (по материалам ООО «CК Алтекс» г. Иваново)»

 

 

Выполнила: студентка: 6 ЭУТП заочное Львова Кристина Валерьевна

 

 

6ЭУТП курса за очной формы обучения

 

^{Научный руководитель: д.э.н. доцент Малкова Татьяна Борисовна}

^{Иваново 2014 г.}

РАЗДАТОЧНЫЙ ЛИСТ 1

Целью данной дипломной работы является изучение аспектов организации рекламной деятельности предприятия, ее особенностей. Также, в работе необходимо изучить саму сущность рекламной деятельности и виды современной рекламы, оценка ее эффективности.

Задачи исследования:

- проанализировать теоретические особенности управления рекламной деятельностью предприятия торговли в условиях рынка;

- на основе результатов проведенных исследований проанализировать систему управления рекламной деятельностью торговой организации, ставшей базой исследования;

- изучить методики оценки эффективности рекламных мероприятий

- разработать и обосновать мероприятия по совершенствованию

Объектом исследования является рекламная деятельность торгового предприятия ООО «СК Алтекс».

Предметом исследования является управление рекламной деятельностью торгового предприятия.

 

 

РАЗДАТОЧНЫЙ ЛИСТ 2

 

 

 

Рис. - Организационная линейная структура ООО "СК Алтекс".

 

 

РАЗДАТОЧНЫЙ ЛИСТ 3

Экономические показатели за два года ООО «СК Алтекс»

№	Показатели	Единицы измерения	2011г	2012 г	Темп роста, %	Отклоние (+,-)
	1.		2.	3.	4.	5.
1.	Выручка от продажи товаров	тыс. руб.			98,92	-36
2.	Себестоимость проданных товаров	тыс. руб.			98,78	-33
3.	Валовая прибыль	тыс. руб.			100,96
4.	Издержки обращения	тыс. руб.			104,07
5.	Прибыль от продаж	тыс. руб.			98,59	-5
6.	Прочие операционные доходы и расходы	тыс. руб.
7.	Внереализационные доходы и расходы	тыс. руб.
8.	Прибыль до налогообло-жения	тыс. руб.			98,5	-5
9.	Налог на прибыль	тыс. руб.			103,13
10.	Прибыль после налого-обложения	тыс. руб.			97,42	-7
11.	Чрезвычайные доходы и расходы	тыс. руб.
12.	Чистая прибыль	тыс. руб.			97,42	-7

РАЗДАТОЧНЫЙ ЛИСТ 4

Основные показатели деятельности ООО «СК Алтекс» за 2012 г

№	Показатели	Сумма
	Розничный товарооборот, тыс. руб.
	Прибыль, тыс. руб.
	Издержки обращения, тыс. руб.
	Среднесписочная численность работников, чел.
	Среднегодовая зарплата, руб.

 

Коэффициент сезонности ООО «СК Алтекс» за 2010-2012 гг

	Товарооборот	Коэффициент	Итого:
Месяц	2010 г.	2011 г.	2012 г.	2010 г.	2011 г.	2012 г.
Январь				0,44	0,41	0,50	0,45
Февраль				0,46	0,46	0,52	0,48
Март				0,88	0,90	0,92	0,90
Апрель				1,13	1,07	1,16	1,12
Май				1,26	0,94	1,39	1,20
Июнь				1,11	1,01	1,11	1,08
Июль				1,09	1,00	1,23	1,11
Август				1,26	1,26	1,03	1,18
Сентябрь				1,13	1,22	1,27	1,21
Октябрь				1,10	1,18	1,20	1,16
Ноябрь				1,45	1,91	1,01	1,46
Декабрь				0,70	0,66	0,65	0,67
Среднее:	1790309	1877517	1711105

РАЗДАТОЧНЫЙ ЛИСТ 5

 

Данные о реализации фирмы до и после проведения презентации ролика на ТВ

 

Периоды	Число дней	Товарооборот, тыс. руб.	Среднедневной оборот, тыс.руб
До проведения рекламного мероприятия			21076,4
Рекламный и послерекламный период		878782,3	29292,7

Из таблицы видно, что товарооборот вырос, поэтому мы можем рассчитать индекс прироста.

Индекс роста товарооборота в “ СК Алтекс” составил:

632293 тыс. рублей

J1= ————————————— = 0,71

878782,3 тыс. рублей

 

 

РАЗДАТОЧНЫЙ ЛИСТ 6

Затраты на участие в выставке

Статьи расходов	Стоимость,руб
Организация стенда	20 000
Аренда места	25 000
Оплата сотруднику	2 000
Проведение лотереи
1. Призы от фирмы «СК Алтекс»	20 000
2. Изготовление барабана
3. Оплата за информацию о лотерее в газетах
Рекламная кампания
1. Карандаши с эмблемой фирмы «СК Алтекс»	2 000
2. Шарики с эмблемой фирмы «СК Алтекс» (для оформления стенда)
ИТОГО	70 700

Предполагается, что ежедневно выставку посетит около 1000 человек, предположительно около 600 человек заинтересуется стендом компании («80% / 20%», т.е. из 100% лишь 20% привлекут свое внимание).

От участия в выставке ожидается получить следующий эффект:

- повышение имиджа фирмы

- привлечение новых покупателей и оптовых представителей

- увеличение товарооборота в ближайший период

 

 

РАЗДАТОЧНЫЙ ЛИСТ 7

 

Формирование затрат на Интернет – рекламу

Наименование	Сумма,руб.
Разработка баннера	10 000
Размещение на сайтах: www.gradostroi.ru www.oknaidveri.ru www.1ps.ru www.babr.ru www.oknamar.ru	10 000 10 000 12 000 10 000 15 200
150 000 показов	16 800
Итого:	84 000

Входные данные по кампании - 150000 показов за неделю, основная задача – увеличить поток клиентов.

Бюджет рекламной кампании 84 000 руб. будет распределен между пятью специализированными сайтами. Рассмотрим на примере площадки 1ps: на главной странице сайта будет размещен баннер (в данном случае графические изображение) формата 100х100 по цене 112 руб. за тысячу показов.Из 600 посетителей сайта компании 50 зарегистрировались и сформировали в нем заказ.

В среднем сумма заказа составила 30 000руб., соответственно

50 * 30 000 = 1 500 000 руб.

Соответственно экономический эффект составит:

1 500 000 – 84 000 = 1 416 000 руб.

 

РАЗДАТОЧНЫЙ ЛИСТ 8

 

 

Мероприятия по продвижению продукции

Наименование	Продолжительность	Расходы, руб.
Реклама на транспорте	6 месяцев	50 000
Интернет-реклама	В течение года	84 000
Реклама в печатных СМИ (цветная, объявления)	В течение года	470 625
Участие в выставке	Один раз в год	70 700
Фирменный стиль (униформа, товарный знак и т.д.)	В течение года	110 000
Итого