Студопедия — Фильтры и дополнительные требования
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Фильтры и дополнительные требования






«Отбросьте все невозможное, то, что останется, и будет ответом, каким бы невероятным он ни казался.»

Артур Конан-Дойль

За годы работы мистер Холмс сформировал принципы и критерии, по которым он отбирал подходящих менеджеров по продажам:

· в компанию на должности менеджеров по продажам не берут людей с нерусской фамилией, т.к. со временем убедились, что клиентов это зачастую отпугивает. В это же связи не берут людей с акцентом, т.к. первоначальное общение происходит по телефону и на этот фактор клиентом обращается особое внимание. Для остальных должностей такого фильтра нет.

· на должности менеджеров по продажам набирают в основном персонал в возрасте до 35-40 лет (оптимально 25-35 лет). Это связано с особенностями работы, указанными выше, с необходимостью хорошей физической формы.

· на эту должность в основном берут мужчин (по той же причине).

· требуемый опыт работы зависит от вакансии. Например, как уже говорилось ранее, в сложные проекты (мобильные лаборатории) берут только с опытом работы.

· не берут бывших продавцов вино - водочной, парфюмерной продукции, компьютерных комплектующих, т.к. имеют неединичный неудачный опыт работы с ними. Такая ситуация легко объяснима. Работа с дешёвой продукцией, как уже отмечалось, очень сильно отличается от работы с дорогостоящим высоко технологичным оборудованием.

· обязательна российская прописка, но не обязательна московская. По оценкам мистера Холмса, около 50% сотрудников не имеют московской прописки и ездят из-за города.

· для продавцов техники такого высокого уровня необходимо иметь высшее техническое образование. Это важно, так как при продаже общаться приходится с сотрудниками, которые хорошо разбираются в технических особенностях и они просто не будут покупать у людей, которые не могут ответить на их вопросы. При этом из всех технологических ВУЗов предпочтение отдается выпускникам МГТУ им. Баумана.

· дополнительным требованием к работникам является то, что они должны говорить на иностранном языке. Сейчас 50% работников говорят на английском, несколько на немецком. Такое требование объясняется необходимостью обучения на фирмах-производителях оборудования.

· Шерлок Холмс давно обратил внимание на приоритеты при подборе работы типичного современного работника: прежде всего кандидат на должность акцентирует внимание на зарплате, затем, на усилиях, которые ему придётся прикладывать для её выполнения, и только потом на то, насколько интересна работа (в последнюю очередь). Холмс же считал, что успешным менеджером по продажам может стать только человек с интересом относящийся к предложенной работе.

· В новых работниках Ватсон особо ценит умение быстро вливаться в коллектив и рабочий ритм (недаром требование продавать в год оборудования минимум на 500000 евро распространяется и на новых сотрудников). Насколько выполняется это требование, он проверял в течение испытательного срока, который в компании составляет 3 месяца.








Дата добавления: 2015-09-07; просмотров: 297. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...

Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Виды сухожильных швов После выделения культи сухожилия и эвакуации гематомы приступают к восстановлению целостности сухожилия...

КОНСТРУКЦИЯ КОЛЕСНОЙ ПАРЫ ВАГОНА Тип колёсной пары определяется типом оси и диаметром колес. Согласно ГОСТ 4835-2006* устанавливаются типы колесных пар для грузовых вагонов с осями РУ1Ш и РВ2Ш и колесами диаметром по кругу катания 957 мм. Номинальный диаметр колеса – 950 мм...

Философские школы эпохи эллинизма (неоплатонизм, эпикуреизм, стоицизм, скептицизм). Эпоха эллинизма со времени походов Александра Македонского, в результате которых была образована гигантская империя от Индии на востоке до Греции и Македонии на западе...

Плейотропное действие генов. Примеры. Плейотропное действие генов - это зависимость нескольких признаков от одного гена, то есть множественное действие одного гена...

Методика обучения письму и письменной речи на иностранном языке в средней школе. Различают письмо и письменную речь. Письмо – объект овладения графической и орфографической системами иностранного языка для фиксации языкового и речевого материала...

Классификация холодных блюд и закусок. Урок №2 Тема: Холодные блюда и закуски. Значение холодных блюд и закусок. Классификация холодных блюд и закусок. Кулинарная обработка продуктов...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.009 сек.) русская версия | украинская версия