Как это сделать§ Для начала придется выбрать тип вашего салона. Салоны условно можно разделить на три типа: - элитные салоны. - салоны среднего класса. - салоны низкого уровня. На сегодняшний день наибольший интерес представляют салоны среднего уровня. Именно эти два типа салонов являются наиболее перспективными. Открывать новый салон низкого уровня при современной конкуренции нецелесообразно. Действительно, цены в таких салонах низкие, некоторым клиентам только они и по карману. Однако рынок полностью насыщен салонами такого уровня, а качество работы оставляет желать лучшего. Круг потенциальных клиентов элитных салонов не так уж широк, кроме того, для открытия такого салона нужны весьма солидные вложения. А вот салоны среднего уровня называют «золотой жилой «парикмахерского бизнеса. Основная масса людей, которые желают подстричься, приходит именно в них. Так что же такое салон среднего класса? Это достаточно хорошее оборудование, приличный интерьер, невысокие (по сравнению с элитным салоном) цены, профессиональные мастера. Телевизор на стойке, диванчик, журнальный столик, свежая пресса. Три-четыре рабочих места. Небольшой зал (не более 30-40 кв. м.), в котором всего два-три «посадочных места». Считается, что будущее отечественного парикмахерского дела именно за такими салонами с вполне разумными (мужская и женская стрижки от 1,5-2 USD) ценами. С элитными салонами, парикмахерским среднего класса в необычности, качестве и профессионализме лучше не соревноваться. Борьбу за клиента можно выиграть за счет цен и культуры обслуживания. Тем более, что цены в салонах такого типа обычно относительно невысокие, а профессиональные мастера и культура обслуживания оставляют приятные впечатления у клиента. § Решив заняться этим бизнесом, прежде всего подумайте о месте расположения вашего салона. От этого действительно очень многое зависит. Хотя есть и счастливые исключения из этого правила, элитный салон должен располагаться в элитном месте, салон среднего уровня – тоже в более или менее обеспеченном районе. Если вы решили работать в престижном районе, надо рассчитать свои средства и подумать, сможете ли вы составить конкуренцию салонам, уже существующим в этом районе. Если вы все же решитесь открыть парикмахерскую в глубинке, то столкнетесь с проблемой непонимания у клиентов - ведь в соседней «государственной» парикмахерской можно подстричься намного дешевле. И сколько бы вы ни убеждали клиента, что у вас можно не только подстричься, но и изменить свой имидж, мастера у вас приветливы и доброжелательны, а оборудование лучше, не многие поверят и захотят попробовать. § Теперь - помещение. Самый дорогостоящий способ - построить. Об этом мы не говорим. Второй вариант - купить - также слишком большие затраты, особенно если это престижный район. Остаётся вариант – взять в аренду какое-нибудь нежилое помещение – склад, бомбоубежище в подъезде и т.п. Оптимальный вариант – аренда квартиры в первом этаже. Кстати (и так поступают многие) можно переоборудовать под салон свою собственную квартиру, если она удачно расположена и есть возможность устроить вход с улицы, а не через двор и подъезд. Для небольшого парикмахерского салона среднего уровня, рассчитанного на 3 рабочих места, вместе с подсобным помещением потребуется приблизительно 60 кв. м. Далее все данные и цифры будут приводиться относительно такого размера и уровня салона. В Киеве, например, если поискать, можно арендовать подходящее помещение такой площади в неплохом районе по цене 3-10 USD за квадратный метр. § Дальше – ремонт. Помещение вашего салона непременно должно быть свежеотремонтированным и стильным. Ваш салон должен быть воплощением стиля, чтобы люди спокойно доверились вам в таком сложном деле, как работа с их внешностью. § Как утверждают специалисты, парикмахерская начинается с хорошего оборудования. Возможно, и не очень хорошего. Все зависит от возможностей и желания владельца. Типичный набор оборудования для парикмахерской таков: - Рабочие туалеты (все то, что стоит перед клиентом во время стрижки – полочка для расходных материалов и инструментов и, главное, зеркало) - Кресла (они должны соответствовать по стилю и типу всему остальному оборудованию и в первую очередь создавать комфорт для клиента и парикмахера); - Мойки (на них стоит обратить особое внимание, так как среди прочего оборудования именно они должны быть удобными и надежными в эксплуатации. Если они выходят из строя - работа салона-парикмахерской оказывается парализованной); - "Большая" и "малая" электротехника (к "большой" можно отнести сушуары (сушилки для волос), климазоны (электроприборы, улучшающие и ускоряющие процессы химической завивки и окраски волос), аппараты для лечения волос. К "малой" относятся фены, профессиональные машинки для стрижки волос, а также всевозможные щипцы, плойки и т.д.); - Рабочие тележки для инструментов и материалов. - "Лабораторная система";. Другими словами шкафы и тумбочки для препаратов и материалов, полотенец пеньюаров, бачок для мусора и корзина для сырого белья и многое другое;
Самым необходимым (тем, без чего вы просто не сможете начать работу) являются, конечно, рабочие туалеты и кресла (в нашем случае – по три для трёхместного салона), как минимум одна мойка (лучше, если их будет две), три фена для волос, пеньюары для клиентов и три набора инструментов, о которых будет сказано дальше. При ограниченных финансах фирменные шкафы и полки для хранения инструментов для начала покупать вовсе не обязательно, заменив их подходящей по стилю недорогой мебелью отечественного производства. Всё остальное вы сможете приобретать по мере развития вашего бизнеса и появления доходов.
Эти туалеты, как, впрочем, и остальное оборудование, можно поискать в других салонах – что-нибудь списанное, но вполне пригодное. Выйдет в два-три раза дешевле нового. Хорошо будет пройтись по сохранившимся с советских времён государственным парикмахерским (хотя таких остаётся всё меньше). Конечно, оборудование будет, мягко говоря, устаревшим – и морально, и физически. Но если вы вынуждены экономить и чувствуете, что в ваших умелых руках старое советское кресло может превратиться в нечто стильное и уникальное – почему бы и нет? Кстати о креслах. Они не менее важны для вашего процветания, чем рабочие туалеты. Клиент хочет, чтобы ему было удобно, и хочет почувствовать себя сидящим в современном «салоне», а не в примитивной «совковой» парикмахерской! Поэтому желательно приобрести качественную фирменную мебель. Например, от одного из наиболее распространённых у нас производителей парикмахерского оборудования: Pietra-Nera, Eca, Ceriotti, Olymp, Welonda. Стоить такое кресло будет от 150 до 700 USD. Кстати, непрофессионалу довольно сложно найти отличия между, к примеру, итальянской и германской мебелью, а на цене это сказывается очень заметно. Аналогичный дизайн, почти одинаковые отделочные материалы и т.д. Но у итальянской мебели некоторые детали могут быть отделаны материалом, на котором быстро появляются царапины. У германской мебели такого не бывает. Очень важна качественная мойка для волос. Учитывая природную брезгливость большинства людей, вы можете просто-напросто отпугнуть клиентов не совсем новой или неудобной мойкой. К тому же многие слишком хорошо помнят времена государственных парикмахерских, где клиентам мыли волосы, под краном, перегнув их над обыкновенной раковиной. Материалом для моек и раковин служит керамика и пластик. Возможно применение металла. В комплекте с мойкой идёт кресло для клиента. Кстати, если вы приобретёте к рабочим туалетам передвижные кресла (на колёсиках), дополнительное кресло для мойки можно и не покупать. Цены моек колеблются в диапазоне от 320 USD (Ceriotti, без кресла) до 2000 USD (Welonda). Если вы решите сразу обзаводиться сушуарами или климазонами, ваши затраты увеличатся на 350-800 USD за один сушуар и на 900-1200 USD за климазон. Хотя на начальном этапе тот факт, что клиента не сажают под сушуар, а его волосы высушивает с помощью фена мастер, можно представить даже как высокий уровень сервиса и внимание к клиенту. § Кроме непосредственно оборудования вам понадобится набор необходимых инструментов - расчески, ножницы, щетки, зажимы, бигуди, мисочки для смешивания краски, машинки, спецодежда, бритвы, полотенца, пеньюары для клиентов и весь спектр мелких предметов, которые облегчают работу парикмахера. И ещё – на каждое рабочее место по фену. Нет смысла называть цены на отдельные товары - в целом достаточно полный набор инструментов для парикмахера обойдется вам приблизительно в 250-300 USD. На отечественном рынке в основном представлены торговые марки Sibel, Jaguar, Hercules, Moser, Tondeo. § Большую статью расходов представляет собой закупка расходных материалов – шампуней, бальзамов и масок для волос, красок и прочего. Экономить на этом не рекомендуется, так как работать с фирмами, известными в области косметики и парикмахерского дела – это, во-первых, надежно, а, во-вторых, - стильно и внушает доверие клиентам. Очень часто региональные представители таких фирм, узнав об открытии нового салона, приходят сами и предлагают свою продукцию. При открытии салона обычно закупаются расходные материалы на срок примерно 2-3 месяца, на что тратится значительная сумма – 700 - 1 000 USD. При закупке на месяц вполне можно уложиться и в 200 USD. Ну а если всё это не по карману, выбирайте другие шампуни и бальзамы, используя тару от фирменных (шутка!). Кстати, при оптовых закупках в крупных фирмах вы не только получаете скидку (10-12%), но и можете получить бесплатные консультации по использованию продукции и посетить бесплатные семинары. § Кроме всего прочего вашему салону потребуется, конечно же, персонал. Найти достаточное количество желающих поработать несложно – сейчас существуют многочисленные курсы парикмахеров и профессиональные училища, выпускающие специалистов этого профиля. Девушки, только что окончившие эти курсы согласятся работать и за очень небольшую плату, а кто знает, может именно среди них вы найдёте настоящий талант? Впрочем, найти действительно хорошего мастера, творческого человека, да к тому же с «золотыми руками» - дело не одного дня. Поэтому очень часто владельцы салонов приглашают на работу знакомых им опытных мастеров, в которых они могут быть уверены. Интересно, что, по мнению многих специалистов, профессиональная прическа, как составляющая успеха салона, стоит лишь на втором месте, на первом же – внимание мастеров к клиенту. Под этим понимается способность мастера поддержать разговор с клиентом практически на любую тему: о политике, новых моделях автомобилей, последней моде - да мало ли тем для разговора? Таким образом, стрижка становится приятным времяпрепровождением, а не обязанностью, а мастер превращается в «своего», постоянного, к которому человек придёт и в следующий раз, и в дальнейшем. У мастера, который работает достаточно давно, складывается определенный круг "своих клиентов", которые стараются не стричься ни у кого, кроме него. Кстати, отсюда вывод: при переходе из одного салона в другой мастер переводит большую часть своих клиентов на новое место работы. Если вы сможете привлечь в свой салон хотя бы одного такого мастера – первые клиенты будут вам обеспечены. Мастера обычно работают посменно, через день, при этом рабочий день у них длится часов десять. Таким образом, для обеспечения ежедневной работы салона на три места, вам понадобится шесть мастеров. Первое время зарплата их может быть и невысокой - особенно если они смогут рассчитывать на её повышение в дальнейшем. Кроме мастеров понадобится бухгалтер и – самое главное - директор-администратор, который решает организационные вопросы и вообще управляет всей работой. Как и в любом другом деле, если вы сами не являетесь профессионалом в этом бизнесе, лучше не пытаться выполнять эти функции самостоятельно. Поэтому к поиску и привлечению к себе на работу опытного человека нужно подойти со всей тщательностью – и сразу обеспечить ему достойную зарплату.
Подсчитаем… Итак, стать владельцем салона-парикмахерской среднего уровня можно, обладая капиталом около 5000 USD. Минимальные затраты при выборе оборудования ближе к дешёвому составят: § регистрация предприятия: 150 USD § аренда помещения (60 м 2) за первый месяц: 200 USD § ремонт помещения: 500 USD § рабочие туалеты, 3 шт.: 1300 USD § кресла, 3 шт.: 600 § мойка для волос плюс кресло, 1 шт.: 400 USD § шкафы для инструментов (отечественного производства), 2 шт.: 100 USD § фены, 3 шт.: 150 USD § набор инструментов (ножницы и прочее), 3 шт.: 750 USD § расходные материалы на первый месяц: 200 USD § реклама на первый месяц: 200 USD
При 12-часовом рабочем дне и нормальной организации работы пропускная способность одного рабочего места составит 6 - 8 человек в день. Один «усреднённый» клиент оставляет в салоне среднего уровня около 4 USD. Таким образом, при выручке 24-32 USD в день с рабочего места и ежедневной работе, ваш месячный доход составит 2160-2880 USD. После оплаты аренды помещения, коммунальных услуг и выдачи зарплаты персоналу (пусть около 700 USD на всех, при условии, что обязанности бухгалтера будете выполнять вы сами) вам будет оставаться приблизительно 1200-2000 USD ежемесячно.
Вариант: Выездная парикмахерская Сейчас начинают появляться состоятельные клиенты, которые предпочитают иметь своего мастера, обслуживающего их на дому. В результате на рынке появляются специализированные парикмахерские фирмы, чьи мастера выезжают к клиентам. Такие услуги может оказывать и ваш салон. Дополнительно к основным или даже как самостоятельное направление бизнеса. Дело в том, что можно начать с организации только выездной парикмахерской. На её организацию понадобится немного средств. Начальный капитал складывается из стоимости инструментов - 300 USD и расходов на рекламу – предположим, 200 USD. А стрижка с выездом мастера на дом обходится клиенту значительно дороже, чем визит в парикмахерскую – около 10-15 USD. Хотя клиентов, способных позволить себе подобную «роскошь» будет меньше, чем посетителей стационарного салона, частнопрактикующие мастера-парикмахеры рассказывают, что в месяц они обслуживают около 50 клиентов. А это 500-750 USD месячного дохода. Помимо парикмахерских услуг с выездом на дом подумайте и об обслуживании людей на месте их работы. Разошлите рекламные материалы по крупным компаниям, работники которых могут позволить себе переплачивать за приезд к ним специалиста – и клиенты не заставят себя ждать. Кстати, в фирму, где работает один мой знакомый, такой выездной мастер регулярно приезжает уже около полугода. Все сотрудники давно забыли, что такое поход в парикмахерскую и очень довольны. Существенную часть ваших клиентов составят женщины, готовящиеся к различным торжествам. Они, скорее всего, предпочтут пригласить мастера домой, чтобы не тратить время, нужное на приготовления к празднику, и не испортить причёску по пути из салона домой. Особенный акцент можно сделать на невестах в канун свадьбы - свадебные причёски ценятся особенно дорого. А организовать рекламную кампанию, ориентированную на невест, можно, договорившись с кем-то из работников загса. Желающие вступить в брак подают заявления задолго до дня церемонии, и работник, принимающий заявления, не откажется за определённую плату вручать им ваши визитки или рекламные проспекты.
Вариант: Лаборатория имиджа Можно рассмотреть эту идею как набор дополнительных услуг для вашей парикмахерской. Но лучше подойти к делу с другой стороны: не создание имиджа – одна из парикмахерских услуг, а парикмахерская – часть салона имиджа. Всё-таки, если человек хочет всерьёз заняться собственной внешностью, с ним сначала должен поработать стилист, вместе они должны решить, какую причёску стоит сделать, а потом уже он (клиент) попадёт в руки парикмахера, который эту идею воплотит. Это - очень требуемый бизнес, необходимый не только фотомоделям (как может показаться), но и всем, кому небезразлично как они выглядят. Тем не менее, такие услуги до сих пор практически не существуют как самостоятельное направление индустрии красоты. Кое-какие консультации нуждающиеся могут получить в салонах красоты или в парикмахерских. Однако, реально никто этим не занимается. Салоны заинтересованы в том, чтобы оказывать клиентам услуги, за которые они платят деньги, а не за отвлечённые разговоры. Поэтому такого сервиса как консультации в области имиджа у большинства салонов просто-напросто нет. Как, впрочем, нет и специалистов, которые занимались бы именно подбором имиджа, а не выполнением стрижек, маникюра и тому подобной «технической» работы. Организовать это дело просто. Нужен только один мастер и одна отдельная комната. Именно отдельная: этот сервис сугубо индивидуален. Это – очень личная работа, на которую никто посторонний не должен смотреть. Стилист такой имидж-лаборатории может подбирать клиенткам (всё-таки чаще это будут женщины) разные варианты макияжа, причёсок, консультировать по вопросам приобретения одежды, тем самым отчасти выполняя роль стилиста и дизайнера (для этого желательно предложить примерку одежды разных цветов и стилей). В таком салоне клиентке предложат компьютерный подбор формы губ, бровей. Посоветуют, как улыбаться, смеяться, говорить, «строить глазки», танцевать, вести себя в разных ситуациях…. Создание имиджа, одним словом. Это – долгая работа, которая не делается за один день. Имиджмейкер работает с клиентом определённое время и создаёт действительно неповторимый, особенный образ, раскрывает достоинства клиента, о которых тот и сам, возможно, не знал. Обязательная услуга в таком салоне – компьютерный подбор причёсок. Теоретически об этом все уже давно знают, и это ни для кого не новость. Однако широкого распространения пока это дело не получило. Клиентка сможет просмотреть у вас в салоне множество фотографий с причёсками и пожелает увидеть себя с «этой, этой и ещё вот с этой причёской». А потом получить полноцветную подшивку собственных фотографий с разными причёсками, которую она ещё не раз использует при походе в парикмахерскую. Нужно будет купить несколько дисков с готовыми программами по подбору имиджа. Есть такие программы и в Интернете. Запаситесь стопкой красочных журналов с красивыми женскими фотографиями. Из этих журналов клиентка сможет выбрать понравившиеся причёски, которые вы отсканируете и совместите с её фотографией. Постоянно собирайте и сканируйте такие фотографии, и создавайте подшивки. Эти подшивки сортируйте по типам причёсок, по цвету волос и т.п. Если позволяет бюджет, запаситесь разнообразными париками: компьютерный подбор – хорошо, но «вживую» увидеть себя с новыми волосами – всегда нагляднее. А после всего этого как раз и услуги парикмахеров понадобятся. Кстати, возможно, вам удастся договориться с одним из местных магазинов о предоставлении вашему салону во временное пользование новых моделей одежды: ведь если клиентке понравится одежда, которую она примерила, очень вероятно, что она купит её. Магазинам это выгодно. То же касается продавцов косметики: можно договориться о существенной скидке на их продукцию, ведь, по сути, вы рекламируете её. § Список клиентов будет, конечно, преимущественно состоять из женщин, особенно из деловой среды. Если вы хорошо справитесь с поставленной задачей, к вашим услугам будут прибегать больше и больше мужчин – многие из них сегодня уже склоняются к тому, чтобы пользоваться услугами профессионального консультанта в вопросах выбора деловой одежды и имиджа. Вашими услугами также будут пользоваться девушки, готовящиеся к свадьбе, и нуждающиеся в помощи по выбору свадебного платья. Некоторые люди, уезжающие в отпуск, могут пользоваться вашей помощью в выборе одежды для отдыха за границей. А вообще заинтересоваться может самый широкий круг состоятельных людей.
Вариант: Индивидуальный пошив одежды Сегодня в Украине высоким спросом пользуются услуги по индивидуальному пошиву одежды. Главная причина тому - неудовлетворенный спрос на недорогие, но качественные вещи: ведь одежда, представленная в магазинах и на рынках – это или дешёвый турецко-китайский ширпотреб, или мало кому доступные по цене модели в бутиках. А значит, есть резон открывать собственное ателье, дизайн-студию, центр моды. Это можно сделать с очень низкими вложениями. Кроме очевидного варианта – арендовать достаточно большое помещение, в котором будет происходить вся работа, есть и более экономная возможность.
«Мастерская» обходится дешево, так как это может быть помещение, не пригодное для офиса или жилья (только помните, что оно должно отвечать санитарным, противопожарным и прочим требованиям). Можно арендовать небольшое подвальное помещение или дешёвую квартиру в отдалённом районе города. такая схема работы позволяет существенно сэкономить на аренде помещения, хотя при ней и несколько возрастают транспортные расходы. Кстати, если вы – владелец салона красоты, примерочная может находиться в помещении вашего салона. Это отличная дополнительная услуга, которую вы можете предложить своим клиентам. Они пришли к вам потому, что заботятся о том, как они выглядят, а одежда – это такая же составляющая имиджа, как и причёска или макияж. Что касается оборудования, то приличная швейная машина обойдется вам приблизительно в 300 USD. Их желательно приобрести две (соответственно потребуется две швеи). Кроме швейных машин придётся приобрести пару утюгов (по 25 USD) и всевозможные ножницы, сантиметровые ленты, иголки, нитки и прочее (ещё около 50 USD). В сумме стартовые затраты составят 1500-2500 USD (сюда входят, кроме оборудования, стоимость аренды помещений на первый месяц, минимальный ремонт примерочного помещения и первоначальная реклама)
идея Расположите свою примерочную в большом торговом центре, где сдаются площади предпринимателям. Около 80% торговых точек таких центров предлагают одежду. Насмотревшись на красивые, но дорогие вещи, многие люди запоминают и срисовывают их фасоны, чтобы пошить самим или отдать в ателье. А многие просто не могут подобрать одежду, которая полностью соответствовала бы их желаниям («а есть у вас такой же, только с перламутровыми пуговицами?…) и предпочитают пошив на заказ. Если в подобном магазине вы предложите свои услуги, вероятность того, что эти люди пожелают ими воспользоваться, будет очень велика! А чтобы сообщить покупателям о своём существовании, пусть ваш работник раздаёт на входе листовки, рассказывающие о ваших услугах. ¶¶¶
Фитнес-клуб § § Стать владельцем подобного клуба или зала может любое юридическое лицо, в том числе частный предприниматель, но по статистике владельцы фитнес-клубов чаще всего регистрируют свои предприятия в форме ООО или ЗАО. Кроме того, если вы решите заняться именно шейпингом, вы столкнётесь с множеством дополнительных сложностей. Дело в том, что шейпинг является запатентованной системой, и шейпинг-деятельность без лицензии является незаконной. Предприниматель, открывающий свой шейпинг-зал, обязан заключить с Международной федерацией шейпинга лицензионный договор на использование системы "шейпинг" и вступить в члены украинской национальной Федерации шейпинга, внеся установленный вступительный взнос. Помимо этого вы должны оборудовать свой зал всем, что считается необходимым в соответствии с установленными требованиями для шейпинг-технологий. Это теоретически. А практически точного определения понятия «шейпинг-клуб» или «фитнес-клуб» не существует, поэтому озаглавить своё заведение вы можете как вам угодно. Тренажёрным залом, например, или спортивным комплексом. Откройте, наконец, не шейпинг-клуб, а фитнес – здесь лицензия не требуется, а большинство людей всё равно не знает толком, в чём разница. Впрочем, если действовать по всем правилам, то и к фитнес-клубу требований предъявляется немало, как будет рассказано ниже. Тем не менее, практически во всех городах Украины уже работает по несколько фитнес-клубов, а насколько они соблюдают все правила – это уже их личное дело. § Чем больше набор услуг, которые будет предоставлять фитнес-клуб, тем больше должно быть его помещение. Например, нормой площади на каждого занимающегося в аэробном зале считается не менее двух кв. м. Плюс около 6-8 кв. м. для тренера, которому нужно больше места и больше свободы движения. Таким образом, если одновременно занимается 10-15 человек, площадь аэробного зала должна составлять не менее 30 кв. м. Если средства позволяют, лучше, чтобы в фитнес-клубе было два зала (и больше), для аэробных тренировок и для силовых занятий на тренажерах. Если в вашем клубе будет тренажёрный зал (в данном примере – на шесть тренажёров), помещение для него также должно иметь площадь не меньше 30 кв. м. Также нужно небольшое (около 5-6 кв. м.) отдельное помещение для хранения спорт-инвентаря: степ-платформ, матов, гантелей и т.д. Обязательно – раздевалка, туалет и душевая (если предполагаются занятия и для мужчин, и для женщин – всё в двух экземплярах), а также гардероб для ответственного хранения вещей. А ещё – тренерская комната, где смогут переодеваться инструкторы. В идеале хорошо бы устроить также комнату отдыха с барной стойкой, несколькими столиками и креслами, и мини-магазином сопутствующих спортивных товаров. В общем, площадь клуба с двумя залами (тренажёрным и для аэробики) и двумя раздевалками и санузлами составит не менее 100 кв. м. (это самый минимум). Поэтому существенной статьёй расходов будет арендная плата: даже при расположении зала далеко от центра города такое помещение будет обходиться в 300-350 USD в месяц (и такое ещё поискать придётся). Сегодняшние салоны стараются предложить клиенту как можно больше разнообразных услуг. На территории клубов появляются сауны, комнаты отдыха, косметические и массажные кабинеты, солярии, салоны причесок, кафе, детские игровые комнаты и даже прачечные и мини-кинозалы. Но об этом мы здесь не говорим, ведь предоставление дополнительных услуг требует не только дополнительных площадей, но и дополнительного, как правило, дорогостоящего оборудования. § Важен и качественный ремонт и дизайн-проект помещения, ведь внешний вид определяет лицо фитнес-клуба и делает его привлекательным или непривлекательным для клиентов. В залах обязательно нужны зеркала. Важно обеспечить хорошее освещение и подумать о вентиляции или кондиционерах – всё-таки люди спортом занимаются, не должно быть душно. Таким образом, на ремонт можно сразу откладывать ещё около 500-700 USD. § По оценкам специалистов, для оборудования небольшого зала комплектом из шести-восьми тренажеров нужно потратить 5-6 тысяч USD. Но это, конечно, при покупке нового, причём импортного оборудования (хотя и недорогих моделей). Обычно же в небольшом клубе, не претендующем на особую «элитарность», чаще всего устанавливают украинские тренажеры, которые могут оказаться почти вдвое дешевле. Другой вариант - купить подержанные тренажеры. Дело в том, что на Западе, в частности, в США, принято каждые два-три года обновлять оборудование тренажерных залов, потому что на рынке появляется более современное. А бывшие в употреблении тренажёры даже после полной реставрации стоят на 50-70% дешевле, чем новые. Третий вариант – лизинг. Как правило, за приобретенное в лизинг оборудование приходится платить гораздо больше, чем при покупке с однократной выплатой всей его стоимости, но это всё же отсрочка платежа на достаточно долгий срок. В общем, многие укладываются и в две-три тысячи USD. Кроме оборудования вам придется закупить спортивные маты, штанги и стойки для них, а также (если у вас будет зал для занятий аэробикой) 10-15 комплектов соответствующего инвентаря (степ-платформы, коврики, мячи, гантели). Судя по рекламе продавцов спортивного инвентаря, такой комплект будет стоить не меньше пяти тысяч USD, но, думаю, излишне говорить о том, в сколько (десятков) раз можно снизить эту сумму. Для ориентировочных подсчётов предположим, что до 300 USD. § Инструкторами фитнес-клубов могут работать только люди, получившие сертификат специальных учебных заведений - Школ фитнеса, Колледжей боди-билдинга и тому подобных. Тренерами по шейпингу могут работать только специалисты с высшим спортивным или медицинским образованием, к тому же окончившие курс Колледжа шейпинга и сдавшие квалификационные тесты. Эти учебные заведения есть и в Украине. Фактически же, насколько мне известно, в большинстве клубов работают люди без такого образования. Нормальной зарплатой инструкторов в Украине считается 100 USD в месяц. В особенно элитарных залах она может быть и вдвое выше. Для небольшого фитнес-клуба с двумя залами (тренажёрным и для аэробики) будет достаточно двух инструкторов. Основным действующим лицом вашего клуба будет менеджер-администратор (ставка около 150 USD). В обязанности этого человека входит вся работа с клиентами. И ещё уборщица – 30-40 USD. § Кроме того, хорошо работает раздача листовок и флаеров в тех районах, где, как вы полагаете, живут ваши потенциальные клиенты. Если недалеко от вашего клуба есть большие офисные здания, их работники вполне могут стать вашими клиентами (хотя это поняли уже многие предприниматели и часто в таких зданиях уже есть свои тренажёрные залы). Ну а реклама в средствах массовой информации хороша только в том случае, если вы планируете открыть нечто уникальное – самый большой фитнес-клуб, самый элитный, самый… Единственно что может дать какой-то отклик, это реклама в местных Золотых страницах.
|
Основная часть затрат на оборудование пойдёт на приобретение рабочих туалетов, причём на этом особенно экономить не стоит. Рабочие туалеты всегда являются "лицом салона", создают атмосферу в помещении и в определенной степени определяют его имидж. Новый рабочий туалет может стоить от 350 USD до полутора тысяч и выше. Это зависит от фирмы-производителя, материалов, из которых он изготовлен, отделки, дизайна и качества зеркала.
Ø Закон Парикмахерская деятельность подлежит патентованию, однако только если вы планируете предоставлять данный вид услуг на территории городов Киева, Севастополя и областных центров. На иных территориях патент получать не нужно.
Некоторые начинающие предприниматели очень существенно снижают стартовые вложения, арендуя два помещения, которые условно можно назвать "примерочная" и "мастерская". Первое находится где-нибудь в людном месте, недалеко от центра города. Это может быть одна-единственная небольшая комната, но с качественным ремонтом, зеркалами, удобной мебелью – в общем, отвечающая всем "стандартам" салона моды. Здесь работает один человек – опытная закройщица, которая обмеряет клиента, обсуждает с ним, детали заказа и передаёт их в "мастерскую". Также в примерочной происходит всё дальнейшее общение с клиентом и примерки одежды.
Процесс создания собственного и фитнес- или шейпинг-клуба, и обычного тренажёрного зала специалисты рекомендуют начинать с анализа сегмента рынка, на котором клуб будет работать. Вы должны чётко представлять, какой круг людей будет посетителями вашего клуба. Будут ли это в основном жители ближайшего квартала или можно будет привлечь также посетителей из соседних и даже отдаленных районов? Средний класс, состоятельные клиенты или же финансовая элита? Только женщины, только мужчины или и те, и другие? Всё это будет определять и место расположения вашего салона, и размер помещения, и качество ремонта, и стоимость оборудования.
И, наконец, реклама. Во-первых, ваша реклама – это внешний вид вашего здания. Красочная больших размеров вывеска, необычный фасад здания, наружное освещение… Всё это обойдётся вам… (после того, как я писал в идее «Рекламное агентство» об огромных наценках на наружную рекламу, которые устанавливают рекламные агентства, у меня просто рука не поднимается указывать здесь цену). Пусть, в среднем – около 300 USD.
