Студопедия — Вопрос 4. Мерчендайзинг: понятия, цели использования
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Вопрос 4. Мерчендайзинг: понятия, цели использования






Мерчендайзинг – это подготовка товаров к продаже в розничной торговой сети, оформление торговых прилавков, размещение товаров в торговом зале, представление сведений о товаре.

Основные функции мерчендайзинга:

– размещение товаров в магазине;

– расположение в магазине рекламно-информационных материалов и фирменного оборудования;

– организация переводных заказов.

При размещении товаров в магазине необходимо учитывать следующие факторы:

– расположение точки продажи в самом магазине;

– расположение товаров относительно покупательского потока;

– расположение товаров относительно товаров конкурентов;

– объем, который занимает товар на стеллаже;

– расположение различных видов продукции производителя на стеллаже.

С учетом вышеперечисленных пунктов составляются стандартные выкладки товаров для каждой торговой точки. Эти выкладки должны создаваться отделом мерчендайзинга или отделом маркетинга.

Рассмотрим, как от места расположения товара зависит объем его продаж. При перемещении товара с нижней полки стеллажа на уровень глаз объем продаж возрастает в два раза, притом, что месторасположение товара это только один из факторов, которые учитываются в стандарте выкладки товаров. В супермаркете помимо правил выкладки товаров существуют и другие способы увеличения продаж. Например, создание дополнительных торговых точек, которые заключаются в том, что товар будет расположен в нескольких торговых секциях.

Создание таких дополнительных точек в среднем увеличивает объем продаж товара в розничном магазине на 20–30%.

В задачи службы мерчендайзинга также входит проверка правильности заполнения и размещения целей. В круг обязанностей службы мерчендайзинга входит размещение рекламных и информационных материалов в местах продаж, оформление внутренних и внешних витрин, обучение продавцов и их информирование о потребительских качествах.

Рекламные и информационные материалы размещаются в местах продаж для привлечения внимания покупателей к товару и сообщения им дополнительной информации.

Служба мерчендайзинга занимается не только размещением рекламных материалов, но и отслеживанием их наличия в магазине.

Источники получения информации о товаре можно разделить на неличные и личные.

К личным можно отнести торговый персонал магазина и других людей (родных, знакомых и др. покупателей), которым покупатель прислушивается. В обязанности сотрудников мерчендайзинга входят квалифицированно и интересно донести материалы до продавцов, именно советы в розничном магазине о потребительских качествах товара могут значительно повлиять на решение покупателя о покупке.

Еще одним важным аспектом мерчендайзинга является сбор и передача переводных заказов в отделы сбыта производителей и оптовых компаний.

Задача службы мерчендайзинга при посещении магазина: отслеживание наличия ассортимента товаров и организация своевременного заказа недостающих позиций.

Дополнительными функциями при работе отдела мерчендайзинга является сбор первичной маркетинговой информации о потребительских нуждах.

Мерчендайзеры собирают следующее виды информации:

– общий ассортимент товарной группы;

– уровень дистрибуции по каждой единице товара;

– средняя цена по каждой единице товара;

– потребительское предпочтение по товарному ассортименту;

– потребительские ожидания цен в розничных магазинах и т. д.







Дата добавления: 2015-09-07; просмотров: 325. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Классификация потерь населения в очагах поражения в военное время Ядерное, химическое и бактериологическое (биологическое) оружие является оружием массового поражения...

Факторы, влияющие на степень электролитической диссоциации Степень диссоциации зависит от природы электролита и растворителя, концентрации раствора, температуры, присутствия одноименного иона и других факторов...

Йодометрия. Характеристика метода Метод йодометрии основан на ОВ-реакциях, связанных с превращением I2 в ионы I- и обратно...

Меры безопасности при обращении с оружием и боеприпасами 64. Получение (сдача) оружия и боеприпасов для проведения стрельб осуществляется в установленном порядке[1]. 65. Безопасность при проведении стрельб обеспечивается...

Весы настольные циферблатные Весы настольные циферблатные РН-10Ц13 (рис.3.1) выпускаются с наибольшими пределами взвешивания 2...

Хронометражно-табличная методика определения суточного расхода энергии студента Цель: познакомиться с хронометражно-табличным методом опреде­ления суточного расхода энергии...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия